在教育培訓(xùn)的紅海里，一艘蟄伏的“潛艇”隨著資本的注入，漸漸浮出水面

海淀黃莊十字路口東南角，學(xué)而思教育的巨大標(biāo)志懸掛在和盛大廈的外墻高處，與三環(huán)主路上出現(xiàn)的學(xué)而思公交站臺(tái)廣告同樣搶眼。一年前，學(xué)而思國(guó)際教育集團(tuán)(簡(jiǎn)稱“學(xué)而思”)將總部遷至和盛大廈時(shí)，并無(wú)任何此類的高調(diào)行為，“學(xué)而思”三個(gè)字更是鮮見(jiàn)媒體。

站在和盛大廈樓上向西俯瞰，不遠(yuǎn)處便是中國(guó)優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)教育的窗口——著名的人大附中，與之毗鄰的巨人教育集團(tuán)總部也盡收眼底。在中小學(xué)課外輔導(dǎo)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，巨人是與學(xué)而思實(shí)力最為接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。至今，學(xué)而思人都對(duì)之保持著敬畏。

總裁曹允東也不諱言與巨人的競(jìng)爭(zhēng)。“在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，任何行業(yè)只有競(jìng)爭(zhēng)才有發(fā)展，而競(jìng)爭(zhēng)越激烈，服務(wù)才會(huì)越好。麥當(dāng)勞與肯德基便是最好的例證。”曹補(bǔ)充說(shuō)，“教育行業(yè)最怕的就是惡性競(jìng)爭(zhēng)，好在我們(學(xué)而思與巨人)是良性的競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

2003年8月，非典正肆虐地摧殘著生命。曹允東與北大同窗張邦鑫創(chuàng)建了學(xué)而思。雖然首期只招收到100多名學(xué)生，但這一數(shù)字已經(jīng)達(dá)到二人的預(yù)期。他們親自授課，只是抱著上好每堂課、教好每個(gè)學(xué)生的想法，對(duì)于學(xué)而思的未來(lái)并沒(méi)有非常清晰的規(guī)劃。

時(shí)隔六年，學(xué)而思已經(jīng)實(shí)現(xiàn)年均100％以上的收入增長(zhǎng)，成為在北京擁有30余個(gè)服務(wù)中心，在北京、上海、武漢、天津和廣州等地全資擁有近70余個(gè)教學(xué)點(diǎn)、幾千名專業(yè)教職員工、年培訓(xùn)數(shù)十萬(wàn)人次規(guī)模的中國(guó)最大中、小學(xué)課外輔導(dǎo)教育機(jī)構(gòu)之一。

低調(diào)地成長(zhǎng)

學(xué)而思的成長(zhǎng)秘訣是什么?日漸寬松的政策環(huán)境，給教育培訓(xùn)市場(chǎng)化帶來(lái)前所未有的機(jī)遇；而中國(guó)家庭對(duì)教育的重視，更使之成為首要的民生話題。曹允東坦承，學(xué)而思也是受益者之一?！敖逃峭顿Y未來(lái)。國(guó)家近年來(lái)也加大了在這方面的投入，義務(wù)教育免費(fèi)就是例證?！?/p>

在曹允東看來(lái)，學(xué)而思中小學(xué)培優(yōu)教育的定位順應(yīng)了素質(zhì)教育的潮流?！安粌H教學(xué)生知識(shí)還要教會(huì)他們?nèi)绾巫鋈??！辈茉蕱|告訴記者，“培優(yōu)是招學(xué)習(xí)成績(jī)中、上等的學(xué)生，把他們培養(yǎng)成品學(xué)兼優(yōu)、綜合素質(zhì)高的人才。學(xué)而思走的是大眾路線，為社會(huì)培養(yǎng)未來(lái)的精英人才?！?/p>

學(xué)而思自成立以來(lái)，幾乎沒(méi)在媒體做過(guò)廣告，而每次招生都異常火爆。在學(xué)而思，中小學(xué)生家長(zhǎng)報(bào)班排隊(duì)現(xiàn)象已經(jīng)傳為佳話。這些完全依靠家長(zhǎng)的口碑傳播。對(duì)此，曹允東的解釋是，“我們追求的不是知名度，而是美譽(yù)度?！倍F(xiàn)在公司發(fā)展到一定規(guī)模后，也需要一定的知名度，以招聘更多的優(yōu)秀人才。

對(duì)許多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，師資力量不足成為最大的缺陷，而師資問(wèn)題并沒(méi)成為學(xué)而思的負(fù)擔(dān)?！敖逃袠I(yè)對(duì)于人才的依賴程度較高，它不同于科技行業(yè)對(duì)于技術(shù)、專利的依賴，具有很強(qiáng)的可復(fù)制性?！辈茉蕱|告訴記者，學(xué)而思建立了一套嚴(yán)格的人才招聘、培訓(xùn)流程。

在學(xué)而思，招聘一名教師，從面試到最終上崗，最低是96％的淘汰率，有時(shí)培訓(xùn)一批合格的教師需要半年時(shí)間。對(duì)于選拔人才的謹(jǐn)慎，曹允東感觸頗多。他告訴記者，在創(chuàng)業(yè)初期，因?yàn)檎`用人才，使學(xué)而思蒙受重大損失，這也是曹允東在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中面臨的最大困難。

“如果能招聘到合格的教師，我們就開(kāi)一個(gè)班，如果不能，這個(gè)班我們就干脆不開(kāi)?！睂?duì)于學(xué)而思的業(yè)務(wù)擴(kuò)張，曹允東也是一貫地謹(jǐn)慎：“在全國(guó)的已有的教學(xué)點(diǎn)做好的情況下，我們?cè)偃タ紤]擴(kuò)張，如果現(xiàn)有的都做不好，我們就不會(huì)考慮擴(kuò)張?！?/p>

據(jù)了解，學(xué)而思在成立的前3年基本只做數(shù)學(xué)培訓(xùn)，3年后開(kāi)始英語(yǔ)學(xué)科的培訓(xùn)，直到2008年暑假，才拓展到語(yǔ)文學(xué)科的培訓(xùn)?！皟H僅為了上市而盲目擴(kuò)張，這是不現(xiàn)實(shí)的?！辈茉蕱|打開(kāi)電腦又合上，這是個(gè)嚴(yán)肅的話題。

在學(xué)而思的成長(zhǎng)過(guò)程中，不得不提及的是旗下網(wǎng)站(如奧數(shù)網(wǎng)、中考網(wǎng)、高考網(wǎng)、英語(yǔ)網(wǎng)、作文網(wǎng)、幼教網(wǎng)、家教網(wǎng)、教育視頻網(wǎng)等)的成功運(yùn)作。如今，網(wǎng)站又有新的定位：為學(xué)生、家長(zhǎng)提供了相互學(xué)習(xí)、交流的平臺(tái)。為此，學(xué)而思甚至一度花費(fèi)380萬(wàn)元購(gòu)買了高考網(wǎng)現(xiàn)在的域名www.gaokao.com。在曹允東看來(lái)，這筆費(fèi)用是值得的。

在學(xué)而思的辦公室，很少能夠看到帶隔斷的員工工位，開(kāi)放式的辦公環(huán)境使員工在遇見(jiàn)問(wèn)題時(shí)，能夠更加方便學(xué)習(xí)、及時(shí)交流，進(jìn)行思想的碰撞，這與學(xué)而思的宗旨“學(xué)習(xí)改變命運(yùn)，思考成就未來(lái)”不謀而合。

遲來(lái)的風(fēng)投

9月5日，老虎環(huán)球基金攜手學(xué)而思的首輪投資人KTB投資學(xué)而思4000萬(wàn)美元。這是老虎環(huán)球基金繼投資新東方后，再次以較大投資規(guī)模與國(guó)內(nèi)教育機(jī)構(gòu)合作。此時(shí)，學(xué)而思剛過(guò)完六周歲的生日。

事實(shí)上，在2008年學(xué)而思就與老虎環(huán)球基金接洽投資事宜。但是，金融危機(jī)這一不速之客的到來(lái)，使兩者基本失去了聯(lián)系。隨著2009年宏觀數(shù)據(jù)向好，經(jīng)濟(jì)回暖跡象的出現(xiàn)，風(fēng)投又開(kāi)始頻繁接觸企業(yè)，學(xué)而思最終還是從眾多垂青者中，選擇了老虎環(huán)球基金，并在短短兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)，達(dá)成了投資協(xié)議。

如何選擇風(fēng)險(xiǎn)資本?對(duì)之前已有一輪融資經(jīng)驗(yàn)的學(xué)而思來(lái)說(shuō)，顯然這已經(jīng)不是一個(gè)很困難的問(wèn)題了。曹允東告訴記者，學(xué)而思逐漸摸索出一套自己的判斷標(biāo)準(zhǔn)：“尋找志同道合的基金，要看基金的規(guī)模、基金的理念，同時(shí)也要看主導(dǎo)基金的人?！?/p>

在曹允東看來(lái)，老虎環(huán)球基金的理念無(wú)疑與學(xué)而思相通。據(jù)了解，老虎環(huán)球基金于2004年12月率先投資國(guó)內(nèi)民辦教育機(jī)構(gòu)，以戰(zhàn)略投資者身份出資2250萬(wàn)美元入股新東方，并協(xié)助新東方于2006年9月成功登陸紐交所，成為國(guó)內(nèi)在美上市的民辦教育公司第一股。

除了新東方之外，老虎環(huán)球基金在中國(guó)還有多筆投資，包括：攜成旅行網(wǎng)、e龍網(wǎng)、卓越網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等知名上市公司。其曾與晨興創(chuàng)投共同向互力傳媒投資2000萬(wàn)美元，攜同藍(lán)山中國(guó)、維眾創(chuàng)投一起向古山集團(tuán)投資2500萬(wàn)美元，獨(dú)家4500萬(wàn)美元投資東南融通，分別涉及教育、新媒體、生物能源以及IT服務(wù)等領(lǐng)域。

而主導(dǎo)此輪投資的人——老虎環(huán)球基金合伙人陳小紅，則是曹允東的北大校友，曹允東更添幾分信任。陳小紅表示，此次投資學(xué)而思與2004年投資新東方秉持了同樣的投資理念：應(yīng)具備行業(yè)的領(lǐng)先地位、很強(qiáng)的管理團(tuán)隊(duì)、巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

一樁融資事件的達(dá)成，需要投資人與企業(yè)的兩廂情愿。任何風(fēng)投在投資一家企業(yè)時(shí)，也會(huì)對(duì)之進(jìn)行考察。而學(xué)而思的團(tuán)隊(duì)與模式，也都得到了老虎環(huán)球基金認(rèn)可。陳小紅透露，在其決定投資學(xué)而思之前，“幾乎所有被別的機(jī)構(gòu)投資的公司，我們也都看過(guò)”。

張邦鑫與曹允東，這一對(duì)1980年左右出生的年輕人，無(wú)疑是學(xué)而思獲得資本青睞的重要砝碼。他們受到過(guò)優(yōu)質(zhì)的教育，具備創(chuàng)業(yè)家精神。在創(chuàng)業(yè)初期，他們親自代課時(shí)就從未落過(guò)一節(jié)課，早讓陳小紅放寬了心。此時(shí)，他們將把融資的大部分資金用于提高教學(xué)質(zhì)量和為學(xué)生、家長(zhǎng)提供更好的服務(wù)，老虎環(huán)球基金還擔(dān)心什么呢?