摘要:新興技術(shù)在研發(fā)取得成功之后必須被推向市場(chǎng)才能轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，才能為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。選擇適合商業(yè)化的新興技術(shù)是企業(yè)經(jīng)濟(jì)布局調(diào)整和經(jīng)濟(jì)起飛的關(guān)鍵，但它也是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。分析了在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，新興技術(shù)商業(yè)化的制約因素，探討了新興技術(shù)發(fā)展的對(duì)策與措施。

關(guān)鍵詞:新興技術(shù);商業(yè)化;制約因素;發(fā)展對(duì)策

中圖分類(lèi)號(hào):F713.51文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A文章編號(hào):1673-291X(2009)18-0033-02

與其他任何技術(shù)一樣，新興技術(shù)在研發(fā)取得成功之后就必須被推向市場(chǎng)才能轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，實(shí)現(xiàn)其商業(yè)價(jià)值，才能為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富。一項(xiàng)新興技術(shù)能夠成功地商業(yè)化不僅將為技術(shù)擁有者帶來(lái)豐厚回報(bào)，而且也可能因新興技術(shù)特性對(duì)行業(yè)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生重大的影響，或者開(kāi)創(chuàng)一個(gè)嶄新的行業(yè)，從而推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展乃至社會(huì)的進(jìn)步。所以，推動(dòng)新興技術(shù)商業(yè)化成了企業(yè)與政府的共同目標(biāo)。盡管商業(yè)化已深入人心，但由于諸多主客觀因素的制約，新興技術(shù)商業(yè)化的力度和收效依然欠佳。中國(guó)電子科技集團(tuán)公司是一家由46個(gè)國(guó)家一類(lèi)研究所組成的軍民結(jié)合的大型集團(tuán)公司，每年有近500項(xiàng)新技術(shù)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)，但真正能成功推向民用市場(chǎng)的不到50項(xiàng)。

一、新興技術(shù)商業(yè)化的制約因素分析

新興技術(shù)商業(yè)化的主要制約因素:(1)新興技術(shù)的技術(shù)性能、技術(shù)的成熟度、技術(shù)的成本優(yōu)越性等;(2)新興技術(shù)的市場(chǎng)需求、市場(chǎng)容量以及市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力等;(3)新興技術(shù)接收方(企業(yè))的技術(shù)吸收能力，包括對(duì)技術(shù)的消化能力、技術(shù)和生產(chǎn)人員的技術(shù)能力、市場(chǎng)預(yù)測(cè)與開(kāi)拓能力等;(4)環(huán)境支撐條件，包括政府的政策與措施以及企業(yè)的經(jīng)費(fèi)、設(shè)備和人員投資等。

技術(shù)的復(fù)雜性。如果當(dāng)一項(xiàng)技術(shù)對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模、技術(shù)人員素質(zhì)、資金、設(shè)備能力、原料等要求非常高的話，我們就認(rèn)為它的技術(shù)復(fù)雜性較高。當(dāng)一項(xiàng)技術(shù)要求企業(yè)擁有復(fù)雜的專(zhuān)用設(shè)備以及高水平的熟練工人時(shí)，雖然由此生產(chǎn)出的產(chǎn)品在市場(chǎng)上可能具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力，但考慮到市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，一旦市場(chǎng)情況發(fā)生變化，專(zhuān)門(mén)設(shè)備就沒(méi)辦法作其他用途，只能報(bào)廢。因此，一項(xiàng)技術(shù)的復(fù)雜性越高其由技術(shù)過(guò)渡到產(chǎn)品并投向市場(chǎng)的過(guò)程中越容易出現(xiàn)問(wèn)題。

技術(shù)的成本優(yōu)越性。以eBay、Amazon為代表的“B2C”式網(wǎng)上商店的出現(xiàn)已經(jīng)改變了傳統(tǒng)的零售商業(yè)模式，憑借極低的邊際成本和連鎖效應(yīng)擠壓著傳統(tǒng)渠道商和零售商的生存空間，成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代投資者追捧的寵兒。

技術(shù)持續(xù)更新的時(shí)機(jī)。新興技術(shù)產(chǎn)品更新時(shí)機(jī)選擇失誤必然造成企業(yè)新興技術(shù)商業(yè)化的失敗: 一方面由于老產(chǎn)品的提前退出而失去了還能從老產(chǎn)品上取得的收益; 另一方面也可能因消費(fèi)者尚不認(rèn)可新產(chǎn)品而使新產(chǎn)品喪失部分初始利潤(rùn)。在快變市場(chǎng)環(huán)境下，時(shí)機(jī)可能瞬間即失，因此時(shí)機(jī)選擇更具有挑戰(zhàn)性。以西門(mén)子手機(jī)為例，德國(guó)人固有的“工程師文化”使得其在品質(zhì)上過(guò)于精益求精，新品推出速度緩慢，結(jié)果在摩托羅拉、諾基亞等品牌的“以快打慢”的做法面前跟招不及，喪失了不少份額。2003 年中，西門(mén)子開(kāi)始風(fēng)格創(chuàng)新，推出了Xelibri 系列手機(jī)， 前后一共推出了八款，盡管設(shè)計(jì)前衛(wèi)、風(fēng)格個(gè)性，但取消彩屏和按鍵又過(guò)于超前，結(jié)果反擊未能得手。

市場(chǎng)需求。在商業(yè)化階段，企業(yè)往往首先面臨為技術(shù)尋找適宜的應(yīng)用市場(chǎng)的問(wèn)題，市場(chǎng)的需求以及需求的大小對(duì)于新興技術(shù)商業(yè)化的成敗有著至關(guān)重要的影響，是新興技術(shù)商業(yè)化不確定性的重要來(lái)源。由于新興技術(shù)基于基礎(chǔ)科學(xué)進(jìn)步或者基于對(duì)現(xiàn)有技術(shù)的集成，具有較高的復(fù)雜性和難度，需要有較強(qiáng)基礎(chǔ)研發(fā)能力和技術(shù)集成能力，因而往往誕生于集中了人才、技術(shù)、信息及先進(jìn)科研設(shè)備等優(yōu)勢(shì)科技資源的科研院校和高等學(xué)校。目前就整體而言，中國(guó)已經(jīng)擁有了較為豐富的科技資源，若干科技資源指標(biāo)已居世界前十位。高等院校和科研院所每年完成的科研成果不計(jì)其數(shù)，然而與此同時(shí)，科技成果的轉(zhuǎn)化率一直處于很低的水平，科技對(duì)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家，這種情況在新興技術(shù)領(lǐng)域比比皆是。大量的新興技術(shù)因?yàn)殚_(kāi)發(fā)者沒(méi)有考慮到市場(chǎng)需求或者未能發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求而被束之高閣，從而造成極大的資源浪費(fèi)。

市場(chǎng)容量。就中國(guó)市場(chǎng)而言，巨大的市場(chǎng)容量是區(qū)別于一般國(guó)家的最突出的特征。在許多行業(yè)中，由于地理、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化等各方面的差異造就了無(wú)數(shù)個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。由于市場(chǎng)總量規(guī)模龐大，任何一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都有可能具有客觀的規(guī)模。某些細(xì)小市場(chǎng)在西方國(guó)家的規(guī)模很可能極為有限，甚至根本難以形成，但在中國(guó)由于存在巨大的潛在客戶群而有著客觀的發(fā)展空間，足以哺育一批企業(yè)成長(zhǎng)壯大，也為新興技術(shù)提供了實(shí)現(xiàn)其商業(yè)價(jià)值的廣闊天地。如，小靈通通信系統(tǒng)這一通信領(lǐng)域的低端細(xì)分市場(chǎng)，在中國(guó)就有著數(shù)千萬(wàn)的用戶，市場(chǎng)容量巨大，為UT斯達(dá)康等企業(yè)的迅速發(fā)展、壯大提供了一片沃土。

企業(yè)的消化吸收能力。在企業(yè)購(gòu)買(mǎi)新興技術(shù)之后，最為關(guān)鍵的就是如何能夠結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況，來(lái)發(fā)展企業(yè)購(gòu)買(mǎi)的新興技術(shù)。故企業(yè)的消化吸收能力也就成為了一個(gè)關(guān)鍵的因素。

企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力。由于新興技術(shù)產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)所需要的資金額大，風(fēng)險(xiǎn)性高，產(chǎn)品生命周期短，競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)，若產(chǎn)品不能在較短時(shí)期內(nèi)獲得市場(chǎng)，回收資金，必然將使企業(yè)面臨困境。而傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理論難以有效地應(yīng)用于新興技術(shù)產(chǎn)品，新興技術(shù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)體制必須有所創(chuàng)新。一個(gè)簡(jiǎn)單的事實(shí)是:無(wú)論是微軟、IBM，還是聯(lián)想、方正，這些成功的新興技術(shù)企業(yè)不一定擁有最好的產(chǎn)品和最先進(jìn)的技術(shù)，但他們卻一定擁有正確的營(yíng)銷(xiāo)理念和最好的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。他們的每一項(xiàng)企業(yè)行為，無(wú)論是RD，還是生產(chǎn)、銷(xiāo)售和售后服務(wù)都立足于更好和更快地滿足消費(fèi)者需求。因此，樹(shù)立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，重視企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用，是處在激烈競(jìng)爭(zhēng)、瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中的新興技術(shù)企業(yè)進(jìn)行一切活動(dòng)的前提和基礎(chǔ)。

企業(yè)支撐條件的制約。大多數(shù)工廠資金短缺，缺乏技術(shù)改造和技術(shù)更新的物質(zhì)基礎(chǔ)。盡管企業(yè)的科技意識(shí)在逐漸增強(qiáng)， 但在吸收高?？萍汲晒呢?cái)力、技術(shù)力量、設(shè)備管理等方面難以適應(yīng)， 加上考核指標(biāo)不完善， 只重產(chǎn)值、利潤(rùn)而忽視技術(shù)儲(chǔ)備，以及我國(guó)絕大部分企業(yè)處于虧損狀態(tài)， 致使企業(yè)對(duì)于吸納新興技術(shù)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品心有余而力不足。

二、對(duì)策與措施

盡管新興技術(shù)商業(yè)化存在諸多制約，但問(wèn)題與機(jī)遇同在，只要認(rèn)識(shí)統(tǒng)一、管理到位，措施得力，“商業(yè)化”一定能得到蓬勃發(fā)展。

充分發(fā)揮政府作用，采取有效措施。(1)加大研發(fā)投入，提高企業(yè)創(chuàng)新能力。企業(yè)創(chuàng)新能力不足是我國(guó)當(dāng)前科技與經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的一個(gè)突出問(wèn)題。除了企業(yè)自身努力提高創(chuàng)新能力外，政府應(yīng)該大力促進(jìn)基礎(chǔ)研究，為新興技術(shù)的誕生提供豐富的土壤。同時(shí)，還要通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)共性技術(shù)的支持以及財(cái)政稅收措施，引導(dǎo)企業(yè)提高創(chuàng)新能力。(2)提供良好的投融資環(huán)境。新興技術(shù)商業(yè)化是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，對(duì)資金需求很大，但同時(shí)由于新興技術(shù)的不確定性，在其商業(yè)化過(guò)程中也充滿了風(fēng)險(xiǎn)，普通的銀行和投資機(jī)構(gòu)不愿意投資這類(lèi)項(xiàng)目。因此，必須構(gòu)建一個(gè)鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)、機(jī)制靈活的投融資體系，為新興技術(shù)的商業(yè)化提供充足的資金。(3)建立完善的知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度，為新興技術(shù)的發(fā)展提供良好的環(huán)境。完善的知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度，有利于新興技術(shù)的擁有者更大程度地從新興技術(shù)商業(yè)化中獲益。因此，政府應(yīng)有意識(shí)地加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，為新興技術(shù)的商業(yè)化提供一個(gè)良好的環(huán)境。

嚴(yán)格考察備選新興技術(shù)，提高質(zhì)量。新興技術(shù)商業(yè)化的成功關(guān)鍵就是要選擇打算商業(yè)化的新興技術(shù)。企業(yè)選擇的第一個(gè)問(wèn)題就是新興技術(shù)的選擇，在當(dāng)前科技發(fā)展迅猛的時(shí)代，新興技術(shù)是非常多的，企業(yè)究竟應(yīng)該選擇哪一個(gè)新興技術(shù)，首先要根據(jù)新興技術(shù)的成熟與否、可靠與否，是決定企業(yè)投資成敗的關(guān)鍵因素。為了減少企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和損失，在新興技術(shù)選擇過(guò)程中，對(duì)于新興技術(shù)要做全面詳細(xì)的了解，甚至對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面考查，被確認(rèn)為有應(yīng)用價(jià)值、有效益，且成熟度高的技術(shù)和產(chǎn)品才能選擇，盡量避免不成熟的技術(shù)和產(chǎn)品流入市場(chǎng)。這樣把關(guān)既維護(hù)了企業(yè)的利益和形象，也提高了企業(yè)的信譽(yù)，為建立良好的企業(yè)與銷(xiāo)售商甚至企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系奠定了基礎(chǔ)。

注重市場(chǎng)的導(dǎo)向和驅(qū)動(dòng)。市場(chǎng)力量始終是新興技術(shù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的動(dòng)力。市場(chǎng)的作用表現(xiàn)在三個(gè)方面:一是市場(chǎng)引導(dǎo)新興技術(shù)的研發(fā)趨勢(shì)。二是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迫使企業(yè)不斷選擇新興技術(shù)，以參與市場(chǎng)爭(zhēng)奪。三是由市場(chǎng)需求產(chǎn)生研究開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。

認(rèn)真分析企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)條件。企業(yè)究竟應(yīng)該選擇哪一個(gè)新興技術(shù)，首先，根據(jù)企業(yè)的內(nèi)部資源條件初步確定企業(yè)有可能選擇的幾個(gè)新興技術(shù)，其次，對(duì)每一個(gè)新興技術(shù)做出預(yù)測(cè)分析;再次，根據(jù)企業(yè)自身?xiàng)l件，評(píng)價(jià)每一個(gè)技術(shù)的優(yōu)劣;最后，確定本企業(yè)應(yīng)當(dāng)選擇的新興技術(shù)。不能只是從新興技術(shù)初始是否有吸引力出發(fā)，主要應(yīng)根據(jù)充分發(fā)展后的技術(shù)是否能為企業(yè)提供良好的發(fā)展機(jī)會(huì)和較高水平的效益出發(fā)，由于一個(gè)技術(shù)當(dāng)前表面上看來(lái)發(fā)展很迅速，但究竟能不能應(yīng)用與市場(chǎng)，最終必須以企業(yè)目前的消化吸收能力、經(jīng)營(yíng)管理能力為基礎(chǔ)，否則就容易誤入企圖而導(dǎo)致失敗。

大力開(kāi)發(fā)人才資源，發(fā)揮新興技術(shù)人才優(yōu)勢(shì)。人才是新興技術(shù)商業(yè)化成功的決定性力量。當(dāng)發(fā)展新興技術(shù)的目標(biāo)和方針明確后，人才準(zhǔn)備和智力保證就成為關(guān)鍵環(huán)節(jié)。如果沒(méi)有足夠的人才投入，那么新興技術(shù)商業(yè)化的目標(biāo)就會(huì)落空，也不可能搞好新興技術(shù)商業(yè)化。企業(yè)要重視新興技術(shù)的人才培養(yǎng)建設(shè)，使人才成為發(fā)展新興技術(shù)的中堅(jiān)力量。新興技術(shù)商業(yè)化過(guò)程中，最缺乏的不是資金，而是適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的管理型和技術(shù)型人才。

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