“今年過年不收禮呀。收禮只收腦白金!”每到春節(jié)，這條“深入民心”的廣告就如期登上各大電視臺，兩個老頭老太狂扭亂舞，一跳就是7年。然而，就是這則讓觀眾聽到厭煩，看到嘔吐的惡俗廣告，卻創(chuàng)造了幾十億元的驚人收益，也成就了老板史玉柱的東山再起。前不久。他再次以4330萬元的天價斬獲央視黃金廣告位，將營銷神話進(jìn)行到底……

史玉柱15年創(chuàng)業(yè)兩起一落。10多年前，他橫沖直撞，慘敗收場，留下一棟荒草叢生的爛尾樓和幾億元巨債。10多年后，他在腦白金、網(wǎng)游和銀行投資三個不同領(lǐng)域內(nèi)完成“帽子戲法”，瞬間煉就超過500億元的身家。史玉柱命運(yùn)的“驚天逆轉(zhuǎn)”并非運(yùn)氣使然，“巨人”身上凝聚了異于常人的性格魅力。

大智若愚的人生

2007年11月1日，身穿白色運(yùn)動服的史玉柱在美國紐約交易所敲響巨人網(wǎng)絡(luò)上市的鐘聲，成為該所歷史上首個不穿西裝的敲鐘人，這并不奇怪，他還曾有過光腳接受采訪的雷人之舉，下屬曾評價他“很傻很天真，像小孩子”。

媒體面前，他從不肯花時間和金錢塑造公眾形象，10多年前那次著名失敗教會他鋒芒畢露很可能會自掘墳?zāi)?。巨人大廈風(fēng)光最盛時，國家領(lǐng)導(dǎo)人每年來參觀一次，李鵬三年來了三次，史玉柱頭腦就熱了三回，媒體跟著煽風(fēng)點(diǎn)火狂吹亂捧，巨人從18層硬生生加到72層，墻倒眾人推，大廈資金鏈斷裂后，媒體又地毯式地口誅筆伐，負(fù)面報道高達(dá)千余篇。有天史玉柱正在開會，接到秘書傳來一篇《巨人史玉柱身陷重圍》的報道，文章涉及“巨人集團(tuán)資產(chǎn)已被法院查封”、“集團(tuán)本部職工三個月未發(fā)工資”等尖刻的內(nèi)容。他感到天塌地陷，在本子上寫下了四個字：“天亡我也”。

傾家蕩產(chǎn)的史玉柱痛定思痛，讓人將當(dāng)時報紙上關(guān)于他的負(fù)面文章一篇篇地讀，傾聽別人對他失敗的“診斷”。文章罵得越狠，他讀的次數(shù)越多，甚至專門組織“內(nèi)部批斗會”，讓身邊的人一起向他“開火”?！拔C(jī)歲月”里史玉柱極為真誠，他坦然地承認(rèn)并接受失敗，清楚無誤地告訴員工。他說：“即便窮到身上只有幾十塊錢的時候，只要頑強(qiáng)的精神還在，完全可以再爬起來?！?/p>

在南京準(zhǔn)備東山再起時，他幾乎過著不可思議的隱居生活，每天早上10點(diǎn)起床，他帶上一本書和一個面包，開車就往中山陵附近的樹林里走。那一年史玉柱幾乎天天讀《太平天國》，鉆研《毛選》。他逐漸窺透《毛選》中的“逐個擊破”“星星之火可燎原”等戰(zhàn)術(shù)，并被活學(xué)活用到了商場。

“不擇手段”的商人

曾經(jīng)有雜志評論，史玉柱最大的本事是“銷售一些本不值錢的玩意兒，同時掙得盆缽滿盈”。少年時代的他曾因自制炸藥被冠以“史大膽”之名，復(fù)出之后，他依舊不改賭徒的本性，堅持用廣告砸出一個市場。在2008年中國十大惡俗電視廣告片中，他的產(chǎn)品占了兩個：一個是黃金搭檔；一個是腦白金，史玉柱不屑地說，“專家們講創(chuàng)意，講社會責(zé)任感，就是不講能不能賣貨，但是廠商只認(rèn)銷售額?！彼谠O(shè)計廣告詞時，直接將之定義為“禮品”，每逢過年中秋兩大節(jié)日，鋪天蓋地街知巷聞，還親手寫了十多篇腦白金軟文，杜撰說美國宇航員們正是因?yàn)槌粤四X白金才改善了睡眠。媒體怒揭老底，《南方周末》在頭版發(fā)表長篇報道《腦白金真相》，對腦白金中褪黑素的功用提出了學(xué)術(shù)質(zhì)疑。在此文發(fā)表前一夜，史玉柱專程飛赴廣州，在編輯部坐到凌晨，多番辯解協(xié)商，報紙還是決定刊發(fā)。十分詭異的是，腦白金的銷量卻不降反升，成王敗寇，惡俗到極致也是一種成功。

2004年，盛大游戲在納斯達(dá)克上市，31歲的陳天橋成為中國首富。有著21年玩游戲經(jīng)歷的史玉柱心動了，他突然決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)游業(yè)，每一款游戲，他都會很認(rèn)真地去體驗(yàn)，找游戲的漏洞、缺陷。公司的游戲開發(fā)人員，往往在半夜三四點(diǎn)的時候被史玉柱叫醒去修正游戲的缺陷，在他的眼里，沒有多年打怪升級的經(jīng)歷，根本不能了解客戶的需求，開發(fā)不出讓玩家欲罷不能的產(chǎn)品。不是每個人都能忍受這種近乎“偏執(zhí)”的勤奮，史玉柱的前妻董春蘭就是因?yàn)檫@樣離開了他。史玉柱結(jié)婚后，幾乎天天吃食堂，搞軟件設(shè)計的時候一連幾天不著家，董春蘭在深圳生病住院割掉一個腎，史玉柱都沒去看過她。離婚的時候，史玉柱把存折上19萬元都給了前妻，這在當(dāng)時可不是個小數(shù)目。

后步邁入市場的他率先顛覆陳天橋的盈利模式，推出游戲全免費(fèi)概念，甚至宣稱“玩游戲可以賺工資”，《征途》玩家急速上升，史玉柱成為網(wǎng)游領(lǐng)域的新貴。除此以外，他開始在資本投資市場長袖善舞，先后成為華夏銀行和民生銀行的大股東，隨著資本市場的狂熱和泡沫化，他不斷增持手中的股票，獲利豐厚。有情有義的老板

聯(lián)想創(chuàng)始人柳傳志曾經(jīng)將領(lǐng)導(dǎo)人分為兩種類型：一為孔雀型，以個人魅力取勝；一為老虎型，以發(fā)號施令樹威。史玉柱就屬于前者。

“巨人”從最早的計算機(jī)產(chǎn)品到保健品，再到現(xiàn)在的網(wǎng)游，幾乎是同一班人馬在策劃運(yùn)作。在他最落魄的時候，這些人好幾年沒有領(lǐng)工資，其中就包括史玉柱大學(xué)時的上鋪陳國。2002年，陳國發(fā)生車禍，當(dāng)時史玉柱正在蘭州開會，撂下電話后連夜飛回上海，趕到醫(yī)院時陳國已奄奄一息。和巨人的倒掉相比，這件事對于史玉柱的打擊同樣巨大，公司把所有業(yè)務(wù)全都停掉專門處理陳國的后事。從此，史玉柱對車要求很高，基本以SUV為主，另外加了一條規(guī)定，“干部離開上海禁止自己駕車”，他和公司高層每年清明節(jié)都要去給陳國掃墓。

讓史玉柱非常信任的還有兩個女人。一個叫劉偉，跟隨史玉柱多年，陳國去世后，她接管腦白金，史玉柱說：“劉偉分管的部門就是用錢少，沒在經(jīng)濟(jì)上犯過一回錯，我自然非常相信她?！绷硗庖粋€女人叫程晨，她在巨人全盛時加入集團(tuán)，在史玉柱最落魄的時候，她從家里籌到了十萬美元，幫助史玉柱翻身。如今，史玉柱將巨人網(wǎng)絡(luò)一切事物都交給兩個女人打理。一個負(fù)責(zé)銷售，一個負(fù)責(zé)品牌和策略方面的事務(wù)。她們平時通過QQ向史玉柱匯報工作，遇到重要事情，她們才會去他的辦公室。

“成功，是一種了不起的除臭劑，它可以去除你身上過去所有的氣味?！笔酚裰苑Q是“中國最著名的失敗者”，所幸，他又活過來了，他那永不言敗的斗志比跌宕起伏的人生經(jīng)歷更有價值。直到今天，他依舊是眾多年輕人的創(chuàng)業(yè)偶像和精神領(lǐng)袖。

史玉柱管理營銷金句

我在我的公司只管一件事——市場調(diào)研。

試銷市場慢跑，快不得全國市場快跑，怪不得!

所謂人才，就是你交給他一件事情，他做成了；你再交給他一件事情，他又做成了。

在公司只有功勞，沒有苦勞。

在下班后，可以將員工當(dāng)成伙伴，但上班時員工就是員工。

做什么都有爭議，吃飯吃什么還有爭議呢!

90％的困難你現(xiàn)在想都沒有想到，你都不知道那是困難。

關(guān)系不是核心競爭力；關(guān)系是最靠不住的東西!

如果腦白金無效，就請告訴身邊100個人。