一盒火柴，不過幾毛錢，在打火機遍處都是，而且非常便宜的情況下，火柴還有利潤空間嗎?一位80后的杭州小伙，依靠無窮的創(chuàng)意，把火柴變成點燃財富神話的“火炬”。

這個看似文弱的小伙子，是如何靠一盒盒小小的、廉價的火柴致富的呢?他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷又能給我們哪些啟示呢?

收到一盒“喜財”

沈子凱1982年出生于杭州，大學(xué)畢業(yè)后，他進了一家廣告公司，日子過得充實而忙碌。畢業(yè)2年后，沈子凱娶妻生子。還在杭州買了房。要不是一個偶然的機會，沈子凱還會繼續(xù)當(dāng)一個廣告人。

那是2007年初的一天，一個朋友送給沈子凱一盒婚宴用火柴，朋友說這叫“喜財”。但這盒火柴與沈子凱記憶中小時候見到的火柴完全不一樣，火柴棒又長又粗，套紅的外盒上用彩印工藝壓著精美細(xì)致的國畫圖案。既漂亮又討口彩的禮物讓沈子凱很高興，無聊時常常反復(fù)把玩這盒火柴。

只要這盒火柴在他的手中，沈子凱就仿佛回到了童年時代。把玩來、把玩去，賣藝術(shù)火柴的念頭就忽然冒出沈子凱的腦海：如果把這種懷舊情調(diào)以及文化氣息賦予到這小小的一盒火柴上會怎么樣呢?這里面，有商機!

學(xué)美術(shù)設(shè)計出身的沈子凱。對于時尚潮流有著獨到的見解。用他自己的話來說：“什么是個性和時尚?要的就是與眾不同!當(dāng)打火機滿天飛，人人都在用ZlPPO的時候，原來的個性和時尚就變成了平庸和無趣。試想，聚會時每個人都拿著ZIPPO，而你，掏出一根火柴，輕輕那么一劃燃起火焰，該是多么復(fù)古的驚艷!”

第一單就遭遇退貨

經(jīng)過一番思考和市場調(diào)查，沈子凱注冊了“杭州吉卜力藝術(shù)創(chuàng)造社”，專心開發(fā)起藝術(shù)火柴來。

沈子凱敏銳地感覺到，他所要賣的產(chǎn)品，肯定不是以“點火”為用途，而是用獨特的文化內(nèi)涵作為產(chǎn)品賣點，沈子凱夜以繼日地趕制出第一批創(chuàng)意火柴的外盒面圖案，并迅速找到生產(chǎn)廠家定制火柴。產(chǎn)品首先被放到淘寶網(wǎng)上銷售，然而，沒過多久，沈子凱的熱情遭遇了一盆冷水——通過淘寶銷售出去的第一批藝術(shù)火柴，就被買家退貨。拿到退回來的貨之后，沈子凱非常尷尬。買家并非不滿意他的設(shè)計，而是他的產(chǎn)品質(zhì)量。退回來的產(chǎn)品，有的內(nèi)盒與外盒完全粘在了一起，根本拉不開，而有的卻是一拉就破損了。

這件事讓沈子凱意識到，即使簡單的事情，每一個細(xì)節(jié)都不能忽視。于是，沈子凱聘請專業(yè)技術(shù)工人，對每一道工序都制定了嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

質(zhì)量問題解決了，沈子凱的藝術(shù)火柴也逐漸在淘寶上贏得了更多的信譽與口碑。

讓創(chuàng)意照進現(xiàn)實

在銷售格局逐漸打開的時候，沈子凱意識到了自己產(chǎn)品的局限性。于是，他再次把精力投入設(shè)計開發(fā)中去，除了懷舊的主題之外，沈子凱從網(wǎng)絡(luò)流行文化中吸取靈感，又創(chuàng)作了一系列貼近時代主題的作品。比如“回國有神”、“太有才了!”“做一個徘徊在牛A和牛C之間的人”、“帥哥許可證”、“灌水光榮”等。

不斷推陳出新的產(chǎn)品系列，讓沈子凱的藝術(shù)火柴得到了越來越多年輕人的追捧。而在網(wǎng)絡(luò)推廣方面，除了在淘寶網(wǎng)上開直營店外，沈子凱還參加搜索引擎的競價排名，他的公司目前90％的客戶都來源于網(wǎng)絡(luò)并通過網(wǎng)絡(luò)溝通完成交易。

生意做大了，意味著加盟和連鎖等擴張模式，和同類產(chǎn)品一樣，沈子凱采取了“專賣店+地區(qū)代理+普通經(jīng)銷商”的模式，以批發(fā)和連鎖加盟作為主要發(fā)展方向。2009年4月，沈子凱的“純真年代”藝術(shù)火柴正式開始加盟連鎖，隨著第一家店的開張，在西塘、黃山、上海、蘇州、陽朔、北京等地的10多家加店陸續(xù)開張營業(yè)，沈子凱自己的直營店也于今年7月份在紹興魯迅故里開張。

加盟店和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的鋪開，為沈子凱帶來了更多的生意。許多無意中走進藝術(shù)火柴專賣店或在網(wǎng)絡(luò)上購買了藝術(shù)火柴的顧客，有的竟轉(zhuǎn)頭變成了新的加盟者。隨著新的代理商、加盟店的不斷加入，沈子凱的“吉卜力藝術(shù)創(chuàng)造社”發(fā)展勢頭十分旺盛。

創(chuàng)意無限，財富無限。沈子凱用一盒火柴引發(fā)的創(chuàng)意，點亮了自己的財富之路。