在技術(shù)優(yōu)勢縮小、業(yè)績下滑的形勢下，夏普希望能在中國打一場漂亮的翻身仗

當(dāng)蘋果公司與中國聯(lián)通之間的iPhone入華協(xié)議談判接近達成時，日本手機大佬夏普株式會社已悄然試水中國3G市場。7月31日，夏普在北京的夏季新品發(fā)布會上一舉推出5款新品，包括首款針對中國市場的3G手機——支持中國聯(lián)通WCDMA的SH0902C。在2010年3月本財年結(jié)束前，夏普還計劃各推出至少1款以上的手機搭配中國電信和中國移動的3G網(wǎng)絡(luò)。

“夏普今年的目標(biāo)是在中國手機銷量達到200萬—300萬臺，實現(xiàn)市場份額排名前十?！边@是前任夏普中國通訊業(yè)務(wù)負責(zé)人大昌巳臨走前給下屬留下的一個目標(biāo)。去年6月夏普重返中國后，一年內(nèi)共推出7款中高端手機，總銷量在今年3月份進入全國前15位。因表現(xiàn)優(yōu)異，大昌巳4月1日調(diào)回日本升任通信系統(tǒng)事業(yè)本部長。

大的信心來自于夏普在液晶屏和拍照等技術(shù)方面的優(yōu)勢。被稱為“液晶之父”的夏普，盡管進入手機領(lǐng)域很晚，但借力液晶技術(shù)的絕對地位，連續(xù)4年在日本市場占有率第一，也是日本唯一一家被5大通信運營商都采用的手機廠家。

其實，中國消費者對夏普手機也并不陌生。2003年夏普就曾進入中國手機市場，但同京瓷、松下、NEC等日系公司一樣，均因缺乏靈活有效的市場策略、過分注重技術(shù)而忽略品牌宣傳和渠道建設(shè)等問題不得不中道撤出。隨著中國3G市場逐步開啟，國內(nèi)日系手機水貨盛行，加之日本市場日漸飽和，去年奧運前夕，夏普做出了重新進軍中國手機市場的決定。不過，對于夏普的重返，當(dāng)時國內(nèi)基本是質(zhì)疑聲一片。

“根據(jù)GFK的統(tǒng)計，夏普手機在中國的市場份額5月份已上升到了第11位?！比毡鞠钠罩晔綍绯?wù)執(zhí)行董事兼中國總裁菅野信行對《商務(wù)周刊》說。

敗兵之將，必當(dāng)知恥后勇。此前，夏普在渠道建設(shè)上從不與賣場聯(lián)系，只靠經(jīng)銷商鋪貨。而復(fù)歸后的夏普先是與迪信通合作，以沿海地區(qū)為中心開始銷售，繼而陸續(xù)在國美、蘇寧等家電連鎖店及天音、中郵普泰等手機專營店銷售。夏普方面透露，截至2009年7月，夏普手機的專柜數(shù)已經(jīng)達到3000家，并計劃到2010年3月擴大至5000家。未來夏普在3G市場上將采取運營商定制加市場渠道并行的方式，專柜也將由沿海向內(nèi)地進一步擴張。

電信研究機構(gòu)芯未來研究所執(zhí)行總監(jiān)沈子信向《商務(wù)周刊》表示，盡管一年來夏普手機的表現(xiàn)可圈可點，但仍然存在著賣點單一、平臺兼容性欠佳等弊端，“夏普的新機竟然有幾款采用MTK(聯(lián)發(fā)科)平臺，實在讓人大跌眼鏡”。

夏普此前推出的7款機型中，確實有3款并沒有采用夏普自身的OSE系統(tǒng)，而是搭載了主要為山寨機所采用的MTK平臺。沈子信認為，這必然是夏普為了降低成本搶占中低端市場所采用的策略。但夏普方面的解釋是，因其戰(zhàn)略合作伙伴美國ADI公司與MTK公司合并，為了有效利用ADI與夏普合作研發(fā)至今的技術(shù)，夏普才與MTK形成合作。

此外，沈子信還指出，夏普等日系手機在日本國內(nèi)功能很多，包括收發(fā)郵件、銀行支付等，但進入中國后本地化不足。他提醒道，單純依靠高清顯示屏和靚麗的外形并不能長久吸引大量客戶。

夏普方面也注意到了此前日系手機本土化不足的通病。菅野信行表示:“中國有它獨特的需求，我們將不斷進行研發(fā)以滿足中國市場和消費者的需求?！睘榱搜芯恐袊M者，夏普在上海設(shè)立了生活創(chuàng)意策劃中心，在北京則成立了手機運營商業(yè)部，以期與中國本地運營商就3G手機發(fā)展進行更為本地化的談判。

7月30日，夏普公布了截至6月30日的第一財季業(yè)績報告。受困于電子產(chǎn)品需求減弱，公司當(dāng)季凈虧損252億日元(約合2.65億美元)?！跋钠漳壳霸谝壕щ娨暦矫娴膬?yōu)勢正在逐步縮小?！鄙蜃有耪J為，受金融危機及日本本土需求萎縮、日元升值等影響，夏普更希望能在中國市場取得成功。但是，諾基亞及三星、LG等品牌的優(yōu)勢地位，以及中國本土手機廠商的崛起，注定了夏普手機的中國之路不會那么順暢。