紅雙喜所經(jīng)歷的那些“最偉大的比賽”，讓其成為中國(guó)少有的雄立海外市場(chǎng)的本土體育用品制造商。

在上海紅雙喜股份有限公司廠區(qū)內(nèi)，有一塊從球臺(tái)到照明都具有國(guó)際水準(zhǔn)的有著特別用途的乒乓球運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地。在一些大賽來(lái)臨前，中國(guó)著名的乒乓球選手王勵(lì)勤、王濤、馬琳等常常來(lái)到這里，手握著紅雙喜研制的包含新秘密技術(shù)的球拍，測(cè)試新的擋板、套膠或者膠皮的功能。幾番扣殺之后，這些國(guó)球手會(huì)走到紅雙喜的高級(jí)工程師楊熙春面前，告訴其使用感受，并提出進(jìn)一步的改進(jìn)意見(jiàn)。楊熙春對(duì)這些國(guó)球手們關(guān)于器材的要求和偏好如數(shù)家珍：“王勵(lì)勤力量大，所以他用的‘狂飚2’球拍的海綿相對(duì)較硬；技術(shù)細(xì)膩的馬琳則對(duì)套膠最為挑剔?！币?yàn)轳R琳的挑剔，紅雙喜為此專(zhuān)門(mén)立項(xiàng)，隨后研發(fā)出了“天極”系列的專(zhuān)用套膠。

潛心為這些特殊的顧客研發(fā)絕殺武器，是紅雙喜多年來(lái)雄居中國(guó)最大的乒乓器械制造商地位的秘密所在。這些高科技含量的球拍不僅幫助中國(guó)球員在賽場(chǎng)上創(chuàng)造奇跡(比如王勵(lì)勤在2001年世乒賽上捧回第一個(gè)大滿貫賽事冠軍)，也讓這一國(guó)產(chǎn)球拍在國(guó)家隊(duì)的使用率從1998年的不足5％躍升至現(xiàn)在的70％。在世界頂級(jí)賽事中，紅雙喜乒乓球的應(yīng)用比例高達(dá)70％。“日本福原愛(ài)到紅雙喜來(lái)，指定要和王勵(lì)勤用一樣的套膠，德國(guó)的運(yùn)動(dòng)員也要求自己的贊助商仿造出和‘狂飆’類(lèi)似的球拍?！睏钗醮候湴恋馗嬖V《環(huán)球企業(yè)家》。

對(duì)歷經(jīng)起落的紅雙喜而言，實(shí)現(xiàn)今天的一切實(shí)屬不易。紅雙喜品牌誕生于1959年，由國(guó)家總理周恩來(lái)親自命名。但在1990年代中期，和大多數(shù)國(guó)有企業(yè)一樣，這家上海老牌國(guó)企也陷入經(jīng)營(yíng)困境。1995年，上海乒乓球廠上海球拍廠、上海體育器材一廠和器材三廠等合并為上海紅雙喜體育用品總廠同年底引進(jìn)港資，成立上海紅雙喜冠都體育用品有限公司。2005年，再轉(zhuǎn)制為股份制企業(yè)。2007年11月，李寧公司以3.05億元(凈資產(chǎn)3倍溢價(jià))獲得紅雙喜公司57.5％的股權(quán)。

盡管其銷(xiāo)售規(guī)模與李寧、安踏等相去甚遠(yuǎn)，但紅雙喜卻是少有的成功打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的中國(guó)本土體育用品品牌。“1998年，紅雙喜球拍的價(jià)格是國(guó)外品牌的1／20，只能在地?cái)偵腺u(mài)?，F(xiàn)在，我們的價(jià)格已經(jīng)和國(guó)外頂級(jí)品牌一樣了，但國(guó)外顧客還是愿意買(mǎi)。”紅雙喜董事長(zhǎng)黃勇武說(shuō)：在全球大眾乒乓球市場(chǎng)，紅雙喜的份額高達(dá)58％，海外市場(chǎng)占其總銷(xiāo)售額比例近25％。

突破天花板

自我革命后的紅雙喜抓住了體育用品市場(chǎng)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。1999年，紅雙喜開(kāi)始為世乒賽提供比賽器材，2000年成為悉尼奧運(yùn)會(huì)的供應(yīng)商，由此開(kāi)始了其贊助多項(xiàng)國(guó)際乒壇大賽的歷程。這些舉動(dòng)有效地?cái)U(kuò)展了紅雙喜的國(guó)際知名度。

而奠定其在乒乓球這一細(xì)分市場(chǎng)霸主地位的，是10年前國(guó)際乒聯(lián)發(fā)起的“小球改大球”改革。1996年，時(shí)任國(guó)際乒聯(lián)主席的徐寅生建議紅雙喜率先進(jìn)行大球標(biāo)準(zhǔn)化研究。不過(guò)徐寅生也提醒紅雙喜，大球還只是國(guó)際乒聯(lián)的設(shè)想而非決議，一旦被否決，紅雙喜所有投入將血本無(wú)歸。

黃勇武馬上意識(shí)到這是難得的重塑行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)會(huì)，也是紅雙喜“躋身世界一流”的絕佳機(jī)遇。黃大膽下注進(jìn)行研發(fā)，撥款數(shù)百萬(wàn)元設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)資金，調(diào)集技術(shù)精英成立“大球項(xiàng)目組”，并與國(guó)家體育局科研所進(jìn)行合作。

但在1999年8月4日荷蘭艾恩德霍芬國(guó)際乒聯(lián)代表大會(huì)上，38毫米小球改40毫米大球的表決沒(méi)有被通過(guò)。遇此挫折，紅雙喜非但沒(méi)有終止項(xiàng)目，反而加快了新品研發(fā)，黃相信，小球改大球終將是乒乓運(yùn)動(dòng)的變化趨勢(shì)。半年后，國(guó)際乒聯(lián)特別大會(huì)和代表大會(huì)在吉隆坡舉行，終于通過(guò)了40毫米大球改革方案。

但緊接著，國(guó)際乒聯(lián)告訴紅雙喜，因?yàn)槁?tīng)取了部分制造商意見(jiàn)，打算將大球推行時(shí)間延后兩年。延后兩年，意味著紅雙喜的先發(fā)優(yōu)勢(shì)將喪失殆盡。紅雙喜寸步不讓?zhuān)瑩?jù)理力爭(zhēng)，國(guó)際乒聯(lián)最終決定立即推行新標(biāo)準(zhǔn)。

就此，紅雙喜研發(fā)的新比賽用球不僅成為40毫米大球的國(guó)際通用標(biāo)準(zhǔn)，并且?guī)椭t雙喜逐漸超越國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額。

大冒險(xiǎn)取得成功，但困擾紅雙喜的難解之題在于，雖然其已成為中國(guó)最大的乒乓器材制造商，但這一市場(chǎng)卻規(guī)模有限。在中國(guó)，與乒乓球運(yùn)動(dòng)的普及程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不相稱(chēng)的是，器材市場(chǎng)的規(guī)模只有20億元左右。乒乓球的價(jià)格由幾毛錢(qián)到幾元錢(qián)，乒乓球臺(tái)從幾百元到十幾萬(wàn)元不等，市場(chǎng)層次差距大，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

對(duì)此，紅雙喜的策略是，一方面繼續(xù)鞏固其在這一市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)地位。紅雙喜的正手套膠技術(shù)已是世界最先進(jìn)水平，國(guó)家隊(duì)的大部分隊(duì)員也已經(jīng)使用紅雙喜的正手套膠多年，但在反手套膠方面，國(guó)外品牌占據(jù)優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在，攻克反手套膠的技術(shù)難題已成為楊熙春們未來(lái)三年規(guī)劃中的重中之重。

另外，紅雙喜也希望在并購(gòu)后更多發(fā)揮與李寧的整合效應(yīng)。黃勇武告訴《環(huán)球企業(yè)家》。選擇李寧作為戰(zhàn)略合作伙伴，其中的重要原因之一就是看中李寧全國(guó)近7000家門(mén)店的銷(xiāo)售渠道：“試想，如果李寧每家門(mén)店每年銷(xiāo)售紅雙喜乒乓器材10萬(wàn)元，這個(gè)總量是相當(dāng)驚人的?！?/p>

不過(guò)，自李寧控股紅雙喜一年多來(lái)，雙方在共享銷(xiāo)售渠道資源上還需要更多嘗試。今年春季，在武漢等部分省會(huì)城市的李寧專(zhuān)賣(mài)店里，已經(jīng)擺上了紅雙喜的體育器材，但三個(gè)月的測(cè)試效果并沒(méi)有如預(yù)期的那樣樂(lè)觀。黃勇武說(shuō)：“大部分消費(fèi)者的消費(fèi)行為和習(xí)慣在短時(shí)間內(nèi)很難改變，因?yàn)橘I(mǎi)運(yùn)動(dòng)鞋和服裝來(lái)到李寧店的消費(fèi)者，對(duì)乒乓器材的關(guān)注度很有限。”

在紅雙喜自有渠道建設(shè)中，主要依靠批發(fā)和百貨專(zhuān)賣(mài)店兩部分。批發(fā)模式對(duì)零售終端控制力較為有限，專(zhuān)賣(mài)店投入大但布點(diǎn)有限，突破渠道瓶頸已經(jīng)成為紅雙喜總經(jīng)理樓世和今年的工作重心。在取消經(jīng)銷(xiāo)商代理批發(fā)模式后，紅雙喜在重要的市場(chǎng)區(qū)域都將設(shè)置分公司進(jìn)行直接銷(xiāo)售，加大對(duì)市場(chǎng)終端的控制力。同時(shí)，和李寧公司會(huì)進(jìn)一步嘗試銷(xiāo)售渠道上的創(chuàng)新。

除此之外，紅雙喜已在其它體育用品領(lǐng)域進(jìn)行多元化嘗試。目前，其已經(jīng)確立的產(chǎn)品系統(tǒng)包括乒乓、羽毛球、舉重、網(wǎng)球、極限運(yùn)動(dòng)、游艇、擊劍、體質(zhì)測(cè)試儀等多個(gè)門(mén)類(lèi)?！氨本W運(yùn)會(huì)的首枚金牌，陳?ài)葡寂e起的就是紅雙喜制造的杠鈴?！秉S勇武說(shuō)，并不厭其煩地告訴每一位他第一次見(jiàn)面的人。

不過(guò)，在今年7月李寧公司收購(gòu)了專(zhuān)業(yè)羽毛球器材制造商凱勝后，紅雙喜的羽球業(yè)務(wù)將被剝除。凱勝今后將繼續(xù)主攻羽毛球的中端和普及市場(chǎng)，而李寧品牌則以中高端市場(chǎng)為主。

挖掘乒乓產(chǎn)業(yè)的其它衍生產(chǎn)品如專(zhuān)業(yè)乒乓球鞋、球服產(chǎn)品等，也成為紅雙喜下一步的戰(zhàn)略目標(biāo)。黃勇武的未來(lái)藍(lán)圖是，3年后，紅雙喜的年銷(xiāo)售額將由現(xiàn)在的4億至5億元，增至10億元。