攝影／姚磊

暢游在美國五大湖冰爽的湖水里，天然鮮氧讓吳丹毛創(chuàng)意如泉涌：2009年把豪宅、奢侈品、高端金融理財服務結合起來，辦一個混搭”的展會，名為“貴天下”。

這個八十年代初歷史系的高才生，當過大學老師，也曾在中央書記處農(nóng)村政策研究室工作多年，1986年他撰寫的《在民族靈魂深處》一書，是當時團中央正式向全國推薦的唯一一本社科讀物，成功預言了中國現(xiàn)代化進程中的一些大事和轉折點。

吳丹毛是北京會展業(yè)“教父”級人物：他作為創(chuàng)始人之一的“北京四季房展”，被喻為京城房地產(chǎn)交易市場的“風向標”，每屆展會均擁有20萬的有效觀眾流量，高峰時每屆成交額達二三十億元：5年前，他始創(chuàng)的“北京國際金融博覽會”，得到政府部門的強力支持，今年11月已是第五屆，人氣與北京國際車展有得一拼，每屆人流達20萬，被譽為“中國金融第一展”。

眼下，他正忙于孵化新的展會品牌“貴天下”，首屆活動于11月12—15日在北京的奢侈品地標——國貿中心舉行，被譽為“高端精英人士的頂級豪宅和藝術盛宴”。

展會前夕，在位于中關村的很簡約、很數(shù)碼的辦公室里，接受《財富圈》記者專訪的吳丹毛，縱橫捭闔侃侃而談，中心話題是均衡理論和中庸和諧之道?！白鲎约耗芰Ψ秶鷥鹊氖虑?，才能有健康穩(wěn)定的人生?！?/p>

20年前，在平步仕途前途光明時，吳丹毛轉軌到《發(fā)現(xiàn)》雜志社當主編，希望辦好一份引領時代發(fā)展的經(jīng)濟學刊物；11年前下海，成為國內最早進行會展研究并成功實踐的專家型商人，“因為我覺得經(jīng)濟學研究需要豐富的實踐來支撐?！?/p>

一統(tǒng)房展江湖

吳丹毛喜歡簡單，“美學大師李澤厚的美學專著《美的歷程》對我影響很大，李先生認為，美學的最高境界是簡單。我會寫點書法，最喜歡啟功的字，一筆一劃很有童趣，看似樸實，但意境悠遠?！?/p>

正是對簡單的追求，使吳丹毛十幾年如一日專注于會展經(jīng)濟，并把其中的門道，領悟到極致。他與萬通集團董事局主席馮侖是多年好友，“我敬佩馮侖，經(jīng)常共同探討人生的哲理。他建立了一個商業(yè)帝國，是做大事，而我的追求比較單一，不希望像他承擔那么多壓力，只希望腳踏實地做一些力所能及的實事?！?/p>

他的第一個切入點是房展會。“北京的房地產(chǎn)市場啟動于九十年代初期，房展會的交易服務與市場相伴相隨，社會各類機構均步入這個市場，可謂‘村村點火，戶戶冒煙’，1998年北京有21個房展會，僅在國貿舉辦的就達12個?！?/p>

烽煙四起，于是不規(guī)范、重復辦展、資源浪費等現(xiàn)象涌現(xiàn)，甚至形成惡性競爭。對此，北京房地局的老領導薛洪江和李金功、吳丹毛等業(yè)內資深人士，開始為整合房展會市場而努力，經(jīng)過兩年的籌備，終于完成資源整合，京城幾家最強勢房展商在2004年初聯(lián)合組建”北京嘉華四季國際會展有限公司”，并形成“春，夏、秋、冬四季房展”品牌，一舉稱雄地產(chǎn)市場。

“四季房展”一統(tǒng)京城房展市場后，迎來黃金時期，2004年前后，春、秋兩季的展會均能形成20～30個億成交額，國貿的1萬平米展廳里，展位最高時可達720個。

吳丹毛和同事們還通過努力，不斷豐富完善四季房展的參展內容，“最初只有樓盤的展示和交易，后來我們引進了銀行、保險和公積金機構，同時開展評比和學術研討，展會的國際化程度也越來越高，市場也不斷細分。如今四季房展已經(jīng)成為首都地產(chǎn)市場的風向標，為首都房地產(chǎn)品質的提升，為開發(fā)商的創(chuàng)新，為政府部門地產(chǎn)政策的調整，提供了重要參考依據(jù)?！?/p>

通過承辦“四季房展”，吳丹毛和許多開發(fā)商成為朋友，“與人相交，不爭一城一池之利，貴在長遠。“吳丹毛認為，展會成功的關鍵在于承辦機構不要過于追求短期經(jīng)濟利益，”每一個細節(jié)都不能忽視，要實實在在替參展商家著想，讓他們實實在在有交易性的收獲?！?/p>

吳丹毛對朋友和合作伙伴的真誠，在圈內早有公論，“多年來，四季房展組委會成員有出有進，從沒和我鬧過不愉快，我與各個合作伙伴之間，有的是客觀評價，而沒有互相攻擊，我們企業(yè)幾乎沒有負面聲音。一些功臣退休后，在公司養(yǎng)老，有的離職多年，每次房展會開幕，仍會盛情邀請他們當嘉賓”，吳丹毛說：“友情的最高境界是無私，我最佩服張學良，被幽禁大半生解禁后，他已90多歲，猶然感言：人生的真諦是愛人愛已?！?/p>

孵化“金博會”

五年前，北京市政府希望，擁有眾多金融機構總部的北京，在作為政治文化中心的同時，也能成為國際金融中心。其時中國理財熱萌動，吳丹毛也正琢磨是否也搞個理財方面的博覽會7時為北京市長的王岐山當年任國務院農(nóng)村發(fā)展研究中心發(fā)展研究所所長時，吳丹毛是所務秘書。在開拓北京金融市場方面，官方的思路與民間的點子不謀而合。

首屆北京金融博覽會2005年9月在國貿中心高調亮相，由北京嘉華金博世紀國際會展公司承辦，吳丹毛是公司董事長。展覽共1萬平方米，展位數(shù)430個，參展機構83家。北京市委書記劉淇、中國人民銀行行長周小川、紐聯(lián)儲執(zhí)行副主席威廉姆斯·拉特利奇、中國銀監(jiān)會、中國證監(jiān)會，中國保監(jiān)會的高層參觀金博會并給予高度評價。

首屆金博會觀眾逾17萬，首戰(zhàn)告捷，第二屆移師北京展覽館，參展面積、展位數(shù)量、參展機構都比首屆多一倍，并將百姓投資理財作為一個重頭戲，踴躍前來觀展者累計超過20萬人次。

此后，金博會每年一屆，均由吳丹毛掌管的嘉華金博世紀國際會展公司承辦，形成廣泛的知名度和良好的美譽度，成就了“中國金融第一展”的美名。

回眸金博會五年歷程，吳丹毛說：“我們積累了十幾年辦房展會的經(jīng)驗，在金融深入百姓生活的大背景下，順勢而為終獲成功?！?/p>

合縱連橫捧出“貴天下”

歷史專業(yè)科班出身的吳丹毛，作事講究思想方法，“學歷史的人對未來有預測，想問題較遠，總結歷史，預測未來，是為了增加對現(xiàn)實選擇的準確性。”

順勢而為抓住地產(chǎn)和金融熱的機遇后，吳丹毛又開始搜索新的商機。《2009胡潤財富報告》說，目前中國有82.5萬個千萬富豪和5.1萬個億萬富豪。北京地區(qū)財富能量居全國之首，豪宅、奢侈品消費階層已形成。

吳丹毛任總設計師的“貴天下”應運而生?！拔蚁氪罱ㄒ粋€高端物業(yè)、奢侈品銷售和鑒賞、金融理財相結合的交易平臺。眼下長安街及二三環(huán)沿線的高端物業(yè)，正集中投放市場，2～3萬元／平米的樓盤有六七十個，超過3萬元／平米的樓盤有二三十家，平素以窄眾營銷為主，但從市場規(guī)模來看，已經(jīng)足以舉辦專題展會。”

“另外，北京前兩年舉辦過奢侈品展，但由于觀眾組織不到位，導致成交慘淡，后來一些奢侈品牌被邀請參加類似展覽時，經(jīng)常說‘我參展可以，但不交錢，我的到場就是幫你提升品牌’，形成本末倒置，最終一些奢侈品展會退出北京市場。北京這個市場其實很有潛力，關鍵看你如何運營?！?/p>

吳丹毛在11月12-15日舉辦的“貴天下”博覽會中，充分發(fā)揮了合縱連橫的能力，把旗下公司承辦四季房展和金博會多年來收獲的高端資源，注入到這個新品牌中，地產(chǎn)界人士稱這是一場跨界的高端展會，而藝術界人士以“混搭”來形容它。

首屆“貴天下”博覽會共設立3個專館：一是千萬級豪宅專館，亞運新新家園，半心半島，清錦源、遠洋公館，東上海賦等30多家豪宅簽約參展；二是奢侈品和頂級私人物品專館、百雅軒、人頭馬，奔馳房車，勞芬衛(wèi)浴、寶馬改裝車，哈雷戴維森摩托、POLAR DECK裘皮家居生活品等奢侈品牌，頂級私人用品，吳冠中、黃苗子等大師名作將結伴亮相；三是金融VIP和私人理財專館，把“金博會”的高端內容融入進來。

“貴天下”還突破傳統(tǒng)，采用主題互動式展覽模式，同步舉辦20場專門為高端人士量身定制的精品主題活動，包括藝術品收藏討論，奢侈品鑒賞以及狩獵，私人飛機、游艇體驗等，讓觀眾與參展品牌的接觸更加深入。

組織觀眾通常決定一個高端展會的成敗，吳丹毛說“‘貴天下’的落腳點是成交。為了吸引高端客群，在11月5-8日舉辦的金博會上，我們?yōu)楦叨丝蛻糁攸c推薦了’貴天下’博覽會；11月6日召開的中國國際資本市場論壇，云集投行精英，其重要嘉賓和聽眾也將參觀。貴天下’；歷時4天的展會，將舉辦‘金融家’、‘富豪家族’、‘私募股權基金’和‘演藝明星’四大專場參觀活動，受邀觀眾都是高端品牌的目標客戶。”

對于“貴天下”的前景，吳丹毛十分自信：“這次切入點是豪宅與奢侈品、金融結合，提供精準式服務。為了培育這個新品牌，我們將把所有觀展人員信息，提供給參展商，體現(xiàn)一個實力辦展機構的服務。我希望‘貴天下’像金博會一樣，從培育期很快走向繁榮期。”

商海12年，吳丹毛審時度勢，抓住了地產(chǎn)和金融這兩個最有“錢途”的行業(yè)。他用三個字來概括會展經(jīng)濟：“運、擺、辦，即做好策劃、擺平和協(xié)調好復雜的人際關系，使方案得以完美實施。會展經(jīng)濟是能人經(jīng)濟，運作鏈條比較短，細節(jié)是魔鬼，決定勝負?！?/p>

今年又逢本命年的吳丹毛，正值事業(yè)、生活得意時，夫人是師承李谷一的歌唱家黃卓，夫妻感情和順。他喜歡騎馬、游泳，對于紅酒也頗入門道。對于未來，他的期許是“山林清泉，綠草河邊，清風兩袖，寄情山水。”“我現(xiàn)在做事，不是以掙錢為主要目的，最大夢想是在風景如畫的名川大湖上暢游，我現(xiàn)在用40分鐘游1千米綽綽有余?！?/p>

每晚睡前，他習慣喝加冰紅酒，也喜歡閑翻偉人傳記，“傳記是通過個人來展現(xiàn)社會，可以濃縮最精彩的哲學理論。傳記里的拿破侖是真正的偉人，經(jīng)得起成功，也經(jīng)得起失?。欢⒏⒂肋h的國母貝隆夫人，有著超強的意志力，讓人震撼。從他們身上，我領悟到一個人擁有高貴的品格，就能頂天立地?！?/p>