最近，小老板劉華東的自尊心倍受打擊。不知從什么時(shí)候開(kāi)始，大街上一些電動(dòng)車(chē)、摩托車(chē)變樣了，每輛車(chē)上都多了一個(gè)時(shí)尚、漂亮的頂篷，防雨、防曬、隔熱、防塵、防風(fēng)沙、抗沖擊，一篷多用，使電動(dòng)車(chē)、摩托車(chē)成了名副其實(shí)的“二輪轎車(chē)”。其實(shí)，這一變化與劉華東沒(méi)有什么直接的關(guān)系，可他就是咽不下這口氣，因?yàn)檫@一切的幕后操縱者竟然是他的朋友林衛(wèi)國(guó)。

林衛(wèi)國(guó)與劉華東從小一起長(zhǎng)大，卻處處差他一截。1999年二人同時(shí)下崗，同時(shí)步入商場(chǎng)，劉華東頭腦靈活，短短三年就大賺了一筆，買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)，風(fēng)光無(wú)限，而林衛(wèi)藺則干啥賠啥，最后淪落到騎摩托車(chē)載客的可憐境地。劉華東怎么也想不明白，這么一個(gè)“失敗者”怎么能想到這么絕妙的點(diǎn)子，而且還做得這么好?

就在劉華東苦思無(wú)果時(shí)，林衛(wèi)國(guó)主動(dòng)找上了門(mén)。說(shuō)到這一生意的緣起，林衛(wèi)國(guó)笑言：“多虧了生活的摧殘。”從騎摩托車(chē)載客第一天起，他每天都在忍受著風(fēng)吹日曬雨淋的煎熬，為了改善工作條件、增加收入，他想了各種解決辦法，安太陽(yáng)傘、裝防雨棚，可都不管用。今年7月份，他發(fā)現(xiàn)一種叫肥貓電動(dòng)車(chē)防雨遮陽(yáng)篷，便托朋友買(mǎi)了一個(gè)裝上試試，沒(méi)想到所有困難頓時(shí)迎刃而解，騎摩托車(chē)竟然也有了開(kāi)汽車(chē)的感覺(jué)?！斑@種肥貓電動(dòng)車(chē)防雨遮用篷簡(jiǎn)直就是一個(gè)天才的發(fā)明，它的頂篷采用高科技輕鋼型復(fù)合材料制作而成，其輕質(zhì)、高強(qiáng)、防腐、保溫是普通塑料板材料的幾倍；篷架采用不銹鋼管及噴塑管制作而成，堅(jiān)固耐用；前方選用的是合資企業(yè)生產(chǎn)的透明耐力板，光潔度高、透光性好，不遮擋視線(xiàn)，不影響騎乘人員安全。另外還配備了一個(gè)微型自動(dòng)刮雨器，保證雨天行車(chē)也一片光明。除了用料先進(jìn)外，該產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)也很科學(xué)，防風(fēng)、防雨、防曬的效果都非常好，而且外型美觀(guān)，色彩靚麗。以我的切身感受，這種防雨遮陽(yáng)篷一定會(huì)大行其道，受到所有摩托車(chē)、電動(dòng)車(chē)駕駛者的熱烈歡迎，于是我一口氣向廠(chǎng)家訂了100套，打算一邊做載客生意，一邊銷(xiāo)售這種產(chǎn)品。事情果然不出我所料，自從安上肪雨遮陽(yáng)篷后，我的載客生意好得不得了，大家都爭(zhēng)著搶著坐我的車(chē)。許多同行和電動(dòng)車(chē)、摩托車(chē)主發(fā)現(xiàn)后，也主動(dòng)跟我聯(lián)系購(gòu)買(mǎi)，100套產(chǎn)品不到半個(gè)月就全被我賣(mài)光了。我這次來(lái)是想問(wèn)問(wèn)你，有沒(méi)有興趣跟我合作，一起把這個(gè)生意做大?”

劉華東聽(tīng)后頓時(shí)有種受寵若驚的感覺(jué)：“我沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)吧，這么好做的生意、這么大塊肥肉你為什么要分我一塊呢?”“正像你說(shuō)的，這個(gè)生意真的太好做了、利潤(rùn)太誘人了，可以說(shuō)誰(shuí)做誰(shuí)賺錢(qián)，我也想獨(dú)吞整個(gè)市場(chǎng)，可是心有余而力不足啊。你我是多年的朋友，你的能力和為人我很清楚，跟你合作我放心。肥貓電動(dòng)車(chē)擋雨遮陽(yáng)蓬實(shí)行地區(qū)限額加盟，機(jī)會(huì)不等人，你考慮一下，盡快給我一個(gè)答復(fù)吧”。劉華東為自己之前的嫉妒心理羞愧不已，他激動(dòng)地說(shuō)：“還有什么可考慮的，這個(gè)生意我做了。”

劉華東和林衛(wèi)國(guó)同心協(xié)力，一舉拿下了肥貓電動(dòng)車(chē)擋雨遮陽(yáng)蓬的地區(qū)獨(dú)家代理權(quán)，并很快組建了一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，招聘了十名業(yè)務(wù)員，每人騎著一輛電動(dòng)防雨遮陽(yáng)篷車(chē)主動(dòng)出擊市場(chǎng)。一方面，直接到各廠(chǎng)礦、學(xué)校、社區(qū)、碼頭、集貿(mào)市場(chǎng)聯(lián)系業(yè)務(wù)，上門(mén)安裝；另一方面，面向各五金店、電器店、小賣(mài)部、電動(dòng)車(chē)、摩托車(chē)修理部、銷(xiāo)售部洽談合作，兼營(yíng)批零，利潤(rùn)分成，借助他們的店而、人力、客源和影響力迅速打開(kāi)市場(chǎng)。由于該產(chǎn)品市場(chǎng)空白，需求量大，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，多款電動(dòng)車(chē)、摩托車(chē)、自行車(chē)都適用，安裝快捷、簡(jiǎn)單，二人的銷(xiāo)售策略很快初見(jiàn)成效，他們沒(méi)有開(kāi)店、沒(méi)有打廣告，僅靠幾名業(yè)務(wù)員就創(chuàng)下了月銷(xiāo)售一千多套防雨遮陽(yáng)篷，獲純利十幾萬(wàn)元的驕人業(yè)績(jī)。

抓住一個(gè)機(jī)會(huì) 二輪轎車(chē)變身致富快車(chē)

肥貓電動(dòng)車(chē)防雨遮陽(yáng)篷的市場(chǎng)到底有多大?代理商李斌的回答是最有說(shuō)服力的。李斌從2003年開(kāi)始經(jīng)銷(xiāo)某品牌電動(dòng)車(chē)，生意一直紅紅火火，盡管現(xiàn)在產(chǎn)品眾多，同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，銷(xiāo)售額仍然有增無(wú)減。李斌告訴我們：“據(jù)權(quán)威部門(mén)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)現(xiàn)擁有摩托車(chē)、電動(dòng)車(chē)達(dá)1.5億輛之多，占全球45％，高居世界之首，并以每年百分之五十的速度遞增。肥貓電動(dòng)車(chē)防雨遮陽(yáng)篷徹底解決了摩托車(chē)、電動(dòng)車(chē)主的出行煩惱，已經(jīng)成為摩托車(chē)、電動(dòng)車(chē)必不可少的配件，有多少輛摩托車(chē)、電動(dòng)車(chē)，就需要多少個(gè)防雨遮陽(yáng)篷，其市場(chǎng)前景不言而喻?！迸c許多代理商一樣，李斌的市場(chǎng)運(yùn)作模式也是多點(diǎn)開(kāi)花，以點(diǎn)帶面，短短十幾天就打開(kāi)了銷(xiāo)售局面，并造就了數(shù)十位成功的小本創(chuàng)業(yè)者。

劉阿姨50多歲了，全家人就靠一個(gè)食雜店維持生計(jì)，今年9月，兒子順利考上大學(xué)，家里的負(fù)擔(dān)又重了許多。為了減輕壓力，劉阿姨成為李斌的經(jīng)銷(xiāo)商，就在自家的食雜店里做起了肥貓防雨遮陽(yáng)篷的銷(xiāo)售生意。別看劉阿姨是位女士，年紀(jì)也不小了，安裝絲毫不比年輕人慢，僅半個(gè)小時(shí)就可以裝好一輛電動(dòng)車(chē)。她還想出了一個(gè)“以客帶客”的促銷(xiāo)方案，給予每一位向她成功推薦新顧客的老顧客每輛車(chē)20元的銷(xiāo)售提成。

張女士就是這項(xiàng)促銷(xiāo)方案的受益者之一。張女士有個(gè)女兒，現(xiàn)在上小學(xué)三年級(jí)，每天都要由她騎電動(dòng)車(chē)接送上學(xué)，晴天一身汗，雨天一身水，非常辛苦。自從裝上舫雨遮陽(yáng)篷后，不但風(fēng)吹日曬雨淋的問(wèn)題都解決了，其流暢的外形、靚麗的色彩還使她們母女成了眾人關(guān)注的焦點(diǎn)，常常引來(lái)人們羨慕的目光。張女士抓緊每一個(gè)機(jī)會(huì)，向其他學(xué)生家長(zhǎng)推薦防雨遮陽(yáng)篷，沒(méi)想到動(dòng)動(dòng)嘴皮子就賺了幾百元外塊。隨著知名度的不斷提高，劉阿姨的生意越來(lái)越好，小小的食雜店已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足經(jīng)營(yíng)所需，于是她又投資幾千元，在隔壁租了一個(gè)十幾平米的門(mén)面，開(kāi)了一個(gè)電動(dòng)車(chē)防雨遮陽(yáng)篷專(zhuān)營(yíng)店，每月收入都有數(shù)萬(wàn)元。

高勇與李斌一樣，也是一位電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售店老板，因?yàn)橐粫r(shí)猶豫，晚了一步，被李斌搶先拿下了肥貓防雨遮陽(yáng)篷的區(qū)域獨(dú)家代理權(quán)，只能屈尊做他的經(jīng)銷(xiāo)商。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)際運(yùn)作，高勇深切感受到，經(jīng)銷(xiāo)防雨遮陽(yáng)篷比賣(mài)電動(dòng)車(chē)還賺錢(qián)?！拔乙粋€(gè)小小的經(jīng)銷(xiāo)商收益都如此巨大，李斌那樣的代理商還不賺翻天?”高勇越想越不服氣，立刻前往周邊幾個(gè)縣市考察，他發(fā)現(xiàn)一般縣、市電動(dòng)車(chē)、摩托車(chē)都在30萬(wàn)輛以上，每年還在遞增，前期若拿下2％的市場(chǎng)份額，按每輛收費(fèi)獲利100元計(jì)算，一年賺60萬(wàn)也不足為奇。這一次，高勇沒(méi)有猶豫，果斷拿下了一個(gè)縣級(jí)市的區(qū)域獨(dú)家代理權(quán)，并很快擁有了一批自己的經(jīng)銷(xiāo)商。他們有的在社區(qū)、商店、菜場(chǎng)設(shè)點(diǎn)專(zhuān)營(yíng)安裝車(chē)篷，有的與五金店、電器店等成熟店面合作經(jīng)營(yíng)，還有的在學(xué)校、廠(chǎng)礦、停車(chē)場(chǎng)散發(fā)傳單，隨叫隨到，上門(mén)安裝，流動(dòng)經(jīng)營(yíng)，月利潤(rùn)少則一兩萬(wàn)，多則七八萬(wàn)。

談到成功因素，備代理商、經(jīng)銷(xiāo)商眾口一詞，除了產(chǎn)品好、市場(chǎng)好外，肥貓電動(dòng)車(chē)遮陽(yáng)擋雨蓬總部五星級(jí)的售后服務(wù)也起到了至關(guān)重要的作用。比如，全國(guó)一體化經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一商標(biāo)，統(tǒng)一價(jià)格體系，統(tǒng)一管理，為他們提供了一個(gè)良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：訂單供貨，隨調(diào)隨供，則為他們化解了壓貨的顧慮，降低了投資風(fēng)險(xiǎn)。

劉華東、林衛(wèi)國(guó)、高勇、李斌以他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷告訴我們，世界上從不缺少機(jī)會(huì)，只是缺少發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的眼睛和抓住機(jī)會(huì)的勇氣?，F(xiàn)在，一個(gè)蘊(yùn)含千萬(wàn)商機(jī)的成功機(jī)會(huì)近在眼前、唾手可得，您還在猶豫什么呢?