生意場上沒有永遠(yuǎn)的敵人，更沒有永遠(yuǎn)的朋友。與之前同MySpace合作的熱情相迎不同，如今谷歌的態(tài)度已是180度的大轉(zhuǎn)彎

是續(xù)約還是分道揚鑣，谷歌和MySpace表現(xiàn)出截然不同的態(tài)度。

前不久，有消息稱谷歌正在同MySpace就續(xù)簽網(wǎng)絡(luò)廣告合作協(xié)議的事項進(jìn)行談判。有關(guān)人士透露，谷歌方面的態(tài)度是愿意繼續(xù)與MySpace合作，但前提是要大幅降低向后者支付的營收保證金，由原來每年的3億美元降低到5000萬至7500萬美元。

曾在業(yè)界轟動一時的谷歌與MySpace巨額廣告合作，如今還有一年就要到期了。兩家公司是繼續(xù)合作，還是就此互道再見，都足以牽動業(yè)界神經(jīng)。

就在谷歌有意表露出降價要求時，MySpace卻假裝并沒在意對方的態(tài)度。MySpace的后臺——新聞集團(tuán)及所屬高管日前曾表示，希望在與谷歌接下來的廣告合作協(xié)議中，擴(kuò)大兩家的合作范圍，以便向后者出售更多旗下的傳媒產(chǎn)品。

一個態(tài)度堅決要壓低價碼，另一個卻張羅著更多的合作，避而不談錢的事。谷歌與MySpace唱的兩出戲。著實令人摸不著頭腦。

曾經(jīng)的熱情

兩家公司的廣告合作是在2006年開始的，當(dāng)初谷歌的態(tài)度和現(xiàn)在相比，可謂截然不同。

MySpace曾是全球最大的青少年社交網(wǎng)站，2005年被新聞集團(tuán)這一強大靠山收購后，注冊用戶數(shù)量更是以每周150萬的速度劇增。他們在推出英國網(wǎng)站后，還積極往歐洲其他國家進(jìn)行擴(kuò)張，市場價值一路飆升。當(dāng)時的MySpace正在尋找搜索引擎合作伙伴，為它提供搜索服務(wù)和廣告服務(wù)，谷歌、微軟成了最有希望的入圍對象。

此前，谷歌和微軟之間對廣告的爭奪戰(zhàn)打過不止一次了。2005年兩家就為爭奪AOL大打出手，最后谷歌在同意對AOL投資10億美元后，戰(zhàn)勝了微軟。這次也不例外。

2006年8月，MySpace的母公司?？怂够用襟w和谷歌簽署了一項為期三年、價值9億美元的巨額廣告協(xié)議。按照合同要求，截至2010年6月30日，谷歌將每年支付約3億美元的保證金，成為MySpace的獨家搜索技術(shù)和文本廣告提供商。

或許谷歌也覺得自己當(dāng)初簽約太過匆忙，于是雙方又在2007年2月再次對最終結(jié)果進(jìn)行討論。但即便如此，谷歌后來還是意識到自己給MySpace的價格過高了。

MySpace樂享其成

2007年10月，谷歌CEO埃里克·施密特在一次會議上語氣婉轉(zhuǎn)地說，“公司此前與新聞集團(tuán)旗下的社交網(wǎng)站Myspace簽署的合作協(xié)議，目前雙方合作情況好于當(dāng)初預(yù)期?！背酥?，施密特沒有再透露其他細(xì)節(jié)，更沒有說明谷歌在MySpace上投放廣告業(yè)務(wù)是否已經(jīng)進(jìn)入盈利階段。

隨著合作的進(jìn)一步加深，谷歌終于掩蓋不住對合作的悔意?！拔覀冊贛ySpace投放的大量廣告并沒有獲得應(yīng)有的收益?！盋oogle聯(lián)合創(chuàng)始人兼技術(shù)總裁塞吉·布林在2008年1月31日財報電話會議中表現(xiàn)出不滿。

與谷歌合作協(xié)議中，MySpace獲得保證金的前提是達(dá)到一定的搜索頁面瀏覽量。一位業(yè)界人士分析說，MySpace通過破壞用戶體驗，達(dá)到這一要求輕而易舉，因為MySpace的默認(rèn)搜索結(jié)果最終都是返回了谷歌網(wǎng)站，但這種誘使搜索的行為并非出于用戶自愿。

除此之外，令谷歌最不滿意的是MySpace逐漸下滑的訪問量。最新數(shù)據(jù)顯示，1月份MySpace的全球獨立訪客人數(shù)為1.26億，F(xiàn)acebook則達(dá)到2.36億，雖然在美國市場MySpace仍居鰲頭，但2月的市場份額由去年的72.9％下降到52.2％。市場研究機(jī)構(gòu)Sanford Bernstein分析師邁克爾·內(nèi)桑森去年將新聞集團(tuán)股票降級為“部分持有”，理由就是MySpace未能實現(xiàn)新聞集團(tuán)董事長默多克確立的營收達(dá)到10億美元的目標(biāo)。

上述人士還稱，盡管谷歌通過MySpace獲得了大量廣告點擊，但實際上給廣告客戶帶來的業(yè)務(wù)量并不大。而且谷歌根據(jù)和MySpace合作近三年所掌握的第一手評估數(shù)據(jù)，認(rèn)為MySpace頁面瀏覽量每年下滑約20％，這令谷歌非常失望。

總之，在這場合作中，谷歌、谷歌的廣告客戶以及用戶都不滿意，只有MySpace樂享其成。

一顆紅心 兩種準(zhǔn)備

盡管MySpace首席執(zhí)行官歐文·范納塔曾在公共場合不止一次地強調(diào)，與谷歌的合作協(xié)議對自己很重要，但并不是營收的主要來源。不過，市場調(diào)查公司eMarketer不這么認(rèn)為，該公司預(yù)測，與谷歌的廣告合作交易占MySpace營收約三分之一的比重。顯然，失去谷歌這個大客戶，MySpace的廣告收入將失去保證，除非續(xù)約協(xié)議能夠帶來與當(dāng)前不相上下的營收，否則它們將會面臨裁員的危險。

但新聞集團(tuán)旗下的這個社交網(wǎng)站并沒有因此甘做砧板上的魚肉。在推出了“主頁接管”等為吸引廣告客戶提供的更多服務(wù)之后，福克斯互動媒體還與微軟進(jìn)行接觸，洽談廣告合作事宜，借此向谷歌發(fā)出信息——“沒了你MySpace照樣能活”。一位國內(nèi)搜索公司人員說，微軟也具有同樣的資金實力了。

華爾街人士分析認(rèn)為，如果能充分利用MySpace的龐大流量，微軟沒有太多理由拒絕加盟此項廣告業(yè)務(wù)，尤其是這樣一個可以打擊谷歌的機(jī)會。那樣的話，MySpace在與谷歌進(jìn)行談判時，底氣也要足得多。

當(dāng)然，這是在微軟能介入并開出與谷歌相當(dāng)金額的前提下，但事情卻遠(yuǎn)沒有想象中的美好。Sanford c.Bemstein的分析師邁克爾·南沙生認(rèn)為，“外界對MySpace的盈利能力仍存有疑問?！笔聦嵣希绹A爾街的分析師也多不看好MySpace與微軟的合作前景。

眼下，微軟在廣告業(yè)務(wù)上相對薄弱，微軟CEO鮑爾默也曾承認(rèn)，該公司在廣告和搜索領(lǐng)域里遠(yuǎn)不及對手谷歌。曾與微軟進(jìn)行廣告合作的Digg因不滿對方的業(yè)務(wù)，甚至提前解約。MySpace如果轉(zhuǎn)投微軟，能否創(chuàng)造與谷歌同樣的營收并不好說。

盡管谷歌與MySpace合約期滿后，不乏其他搜索公司參與和MySpace的廣告合作競標(biāo)，但MySpace很難再找到第二家愿意出9億美元高價的搜索引擎合作伙伴了。

有傳言稱，新聞集團(tuán)派出了最出色的談判人員——執(zhí)行副總裁邁克·郎與谷歌進(jìn)行談判，不難看出，MySpace對續(xù)簽仍抱有極大期望，但也不得不為談崩后的收場做準(zhǔn)備，抓緊時間尋找替代營收的新來源。