欲造全球技術(shù)產(chǎn)權(quán)超市 ?！凹蕖敝袊夹g(shù)創(chuàng)新成果

利用農(nóng)業(yè)廢棄物“秸稈”，一家名不見經(jīng)傳的四川星河公司開發(fā)的“FGC五防輕體隔墻板”，可達(dá)到防火、防水、防震等多重效果，并取得了發(fā)明專利。這項(xiàng)專利技術(shù)在國內(nèi)一直默默無聞，卻在非洲國家埃塞俄比亞聞名遐邇。被應(yīng)用于非洲埃塞俄比亞的安居工程，大大降低了當(dāng)?shù)卣呢?cái)政支出，還解決了12000多人的就業(yè)。四川星河也因此名聲大震。

目前，浙江湖州地區(qū)開始在200畝農(nóng)田里進(jìn)行一種綠色生物肥料前期試驗(yàn)。這是得益于不久前日本一家研發(fā)機(jī)構(gòu)開發(fā)出的一種綠色生物肥料技術(shù)，利用這種生物肥料技術(shù)，可增加土壤肥力，改良土壤，并使農(nóng)作物達(dá)到有機(jī)食品的標(biāo)準(zhǔn)。這種綠色肥料在越南得以推廣使用后，引起了我國政府有關(guān)機(jī)構(gòu)的關(guān)注，經(jīng)論證和幾次技術(shù)轉(zhuǎn)移，這種生物肥料方才引入我國。

“一方面輸出技術(shù)，為我國企業(yè)走出國門拓展路徑;一方面引進(jìn)技術(shù)，幫助我國企業(yè)獲取新的發(fā)展動力”，這便是總部設(shè)在上海的聯(lián)合國南南全球技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易所的立身準(zhǔn)則。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)全球性的“技術(shù)產(chǎn)權(quán)超市”啟動至今已掛牌技術(shù)項(xiàng)目近700個(gè)，配對成功50個(gè)，完成交易20個(gè)，成交金額達(dá)1億美元。上述幾個(gè)典型案例都是在南南全球技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易所的促成下實(shí)現(xiàn)的;全球交易所正在將技術(shù)服務(wù)功能拓展到全球范圍。

看似在國內(nèi)市場趨于飽和的一項(xiàng)項(xiàng)技術(shù)，卻能遠(yuǎn)走海外，成為廣大發(fā)展中國家市場中的寵兒。隨著時(shí)間的推移，相關(guān)案例還在進(jìn)一步的嫁接中，但其背后的重要推手——作為定位在打造“全球性技術(shù)產(chǎn)權(quán)超市”的南南全球技術(shù)交易所，自成立的半年里已經(jīng)引起諸多方面的廣泛關(guān)注。

近日，原本來北京參會的南南全球技術(shù)交易所王海生總裁，百忙中接受了中國科技財(cái)富的專訪。作為剛走馬上任南南全球技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易所總裁不久的他，在談及南南全球技術(shù)交易所下一步的工作時(shí)，不免感慨良多:壓力明顯多于成績，責(zé)任明顯高過期許。

10%的技術(shù)成果轉(zhuǎn)化成功率提法太樂觀

近些年來，科技成果轉(zhuǎn)化率低的現(xiàn)實(shí)已經(jīng)引起社會的廣泛關(guān)注。

無論是每年國家統(tǒng)計(jì)的數(shù)萬項(xiàng)科研“成果”中90%以上無實(shí)際價(jià)值的相關(guān)表述，還是被中科院理論物理所何祚庥院士痛斥經(jīng)費(fèi)不菲的“研究汽車尾氣污染的問題，最后結(jié)論是汽車尾氣排放過多，主要是由于自行車多，使得汽車慢行造成的”的所謂重點(diǎn)科研項(xiàng)目的個(gè)案，我們已分明地感覺到某種潛在的危機(jī)。

對此，南南全球技術(shù)交易所總裁王海生道出了自己的看法:“在這個(gè)領(lǐng)域來說，我國還很不成熟。技術(shù)轉(zhuǎn)移對一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推動和促進(jìn)作用是很重要的。通過數(shù)據(jù)來說，對經(jīng)濟(jì)的作用多少多少，我們不需道明。但技術(shù)交易的真正作用沒有體現(xiàn)。我們現(xiàn)在的技術(shù)轉(zhuǎn)化率是10%?其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到。據(jù)我所知，在發(fā)達(dá)國家也僅5%，諸如美國、英國。”

據(jù)王海生介紹:就目前我國的技術(shù)轉(zhuǎn)移現(xiàn)狀所反映出的問題，主要集中表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:“首先，技術(shù)交易、技術(shù)轉(zhuǎn)移這個(gè)領(lǐng)域沒有專業(yè)人才。我們建立全球所招不到人。因?yàn)闆]有這方面對口的專門人才。最多是有過這方面的經(jīng)歷、學(xué)過一些其他相關(guān)課程的人，但不夠?qū)I(yè)。當(dāng)時(shí)我在上海技術(shù)交易所時(shí)，與上海大學(xué)形成過這樣的認(rèn)識:就是能不能在上海大學(xué)做這樣的課程探索，形成學(xué)位課，形成學(xué)分，形成專業(yè)。一開始先講座，再形成選修課，以致專業(yè)課。他們后來聘我做客座教授。那是很早以前的事情了?，F(xiàn)在來看，并沒有推行下去。如果從這個(gè)角度來講，這方面沒有這么多人才的話，事業(yè)就不可能興旺?！?/p>

“第二、技術(shù)交易比其他的交易難度大得多。因?yàn)榧夹g(shù)交易沒有一個(gè)可行的統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)可循;而且，技術(shù)交易的價(jià)值體現(xiàn)需要一個(gè)過程，買的人也不會輕易去買。投入和產(chǎn)出的關(guān)聯(lián)性不明朗，對于技術(shù)的價(jià)值評估，又不一樣。此外，技術(shù)交易供需信息不對稱。我們所謂的技術(shù)交易，大都在科研院所、大專院校。也許老師們都很清楚自己的研究能填補(bǔ)某項(xiàng)空白，達(dá)到什么樣的水平。但是市場的價(jià)值怎樣，他們并不是很了解。同時(shí)，作為買方來講，現(xiàn)在專業(yè)對口的買方不是很多，技術(shù)交易所就是要解決技術(shù)認(rèn)知不對稱的問題?，F(xiàn)在的技術(shù)交易太寬泛，沒有權(quán)威的機(jī)構(gòu)說什么該交易，什么不該交易，很難。我有一個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔骶褪?，我們?nèi)袊募夹g(shù)市場都整合在一個(gè)平臺，你只需把自己的技術(shù)放在這個(gè)平臺，所有的人需要什么就在上面去找，這樣成功率會大大提高。”

王海生總裁風(fēng)趣地打了這樣一個(gè)比喻:“比如說有10個(gè)婚姻介紹所，每個(gè)介紹所里有100個(gè)男孩和100個(gè)女孩，也許你看到的并不滿意。如果說把10個(gè)婚姻介紹所并到1個(gè)，從我個(gè)體來說，我就從1000個(gè)人里挑;再多的話，如果從100個(gè)婚介所里挑，從個(gè)體的角度就是從10000個(gè)人里挑。如果再挑不上，那你的要求就是太高。對我來說是一個(gè)個(gè)體，但也是一個(gè)很大的面。那回過頭來，那些女孩子也是一樣。所以，信息的集聚是非常重要的。全球所就是要站到這樣的高度，不僅能容納中國的技術(shù)成果，還要供應(yīng)全球的技術(shù)，給人挑選的機(jī)會多了，成功率自然就高了。所以說現(xiàn)在信息不對稱是制約著技術(shù)交易的一個(gè)很大的問題。”

“第三，也就是技術(shù)交易有很多不可預(yù)計(jì)的因素和復(fù)雜性。單靠技術(shù)方和投資者是談不成的，這中間需要很多的服務(wù)機(jī)構(gòu)、服務(wù)人員幫著他去完成。大學(xué)教授有很多技術(shù)，他想把這個(gè)技術(shù)賣給人，一般是不容易的的。他可能說，自己有什么技術(shù)可以填補(bǔ)國內(nèi)空白，但是投資者不這么看。在他們以為:不管你填補(bǔ)空白不空白，關(guān)鍵是你能不能幫我賺錢，哪怕你不填補(bǔ)空白，只要能幫我賺錢，就買你的。所以說從投資者的角度，就需要相關(guān)的人員對技術(shù)進(jìn)行包裝，幫他們做一個(gè)策劃和相關(guān)的評估，把技術(shù)的市場前景、經(jīng)濟(jì)可行性以及風(fēng)險(xiǎn)等因素進(jìn)行整體分析，然后再推出去。”

針對10%的成果轉(zhuǎn)化率，王海生總結(jié)說:“就我這些年的經(jīng)驗(yàn)來看，其實(shí)我國的技術(shù)轉(zhuǎn)化遠(yuǎn)未達(dá)到10%，但中國技術(shù)市場的前景會非常好。首先，就轉(zhuǎn)出市場來講，中國技術(shù)對發(fā)展中國家來說容易接受且十分實(shí)用。但目前國內(nèi)的技術(shù)交易還未進(jìn)入最佳狀態(tài)，也就是說還有很大的上升空間。另外，就引進(jìn)來說，目前中國引進(jìn)技術(shù)的渠道還不暢通，主要是缺少高素質(zhì)的經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人。但是我相信中國技術(shù)轉(zhuǎn)移市場的前景會非常的光明?！?/p>

“全球技術(shù)大賣場”

中國科學(xué)技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略研究院研究員、清華大學(xué)博士后趙剛曾撰文指出:目前，國際技術(shù)轉(zhuǎn)移與多種形式的國際科技合作，與國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作日趨相互滲透，已經(jīng)成為有效利用全球科技資源、提高我國自主創(chuàng)新能力、在重點(diǎn)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)跨越式發(fā)展的有效手段。

南南全球技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易所由聯(lián)合國開發(fā)計(jì)劃署主導(dǎo)建立。以聯(lián)合國“南南合作”為背景，以尋求全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的公平環(huán)境和機(jī)遇為宗旨，正是以構(gòu)筑發(fā)展中國家新型的產(chǎn)業(yè)協(xié)助機(jī)制為目標(biāo)，建立公開、公平、公正的技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易平臺。

談到全球所的定位，王海生總裁興致勃勃地介紹到:“總的來說，全球所的成立基于南南合作這樣一個(gè)背景，它是由聯(lián)合國項(xiàng)目發(fā)展而來的。目前聯(lián)合國的援助理念有了很大變化，全球所正是聯(lián)合國改變過去單一援助的模式，建立‘技術(shù)+資金’新型援助模式，變輸血為造血的一個(gè)新的嘗試。同時(shí)，中國是最大的發(fā)展中國家，近年來發(fā)展很快，中國在參與全球化過程中積累的有關(guān)經(jīng)驗(yàn)，對于發(fā)展中國家取得技術(shù)與資本、形成可持續(xù)發(fā)展能力有重要借鑒意義。所有這些前提和背景才最終讓我們看到中國有了南南全球技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易所這樣一個(gè)機(jī)構(gòu)。”

公益性、非盈利性和全球性是全球所運(yùn)行的的突出特點(diǎn)。王海生總裁說，他更愿意用“全球技術(shù)大賣場”這樣一個(gè)通俗的稱謂來形容他們的愿景:在這個(gè)大賣場里，你可以找到任何需要的技術(shù)，可以獲得專業(yè)高效的服務(wù)來順利完成交易。也就是說首先是一個(gè)信息集聚中心，技術(shù)交易需要有配套服務(wù)，因此全球所也將成為技術(shù)轉(zhuǎn)移的服務(wù)中心;技術(shù)交易、企業(yè)并購重組的交易中心和形成南南培訓(xùn)中心，即“四個(gè)中心”。

在我們以為，作為區(qū)別于區(qū)域性技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易的全球性技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易來講，也應(yīng)該在其特征上、服務(wù)模式表現(xiàn)出些許不同。對此王海生總裁解惑到:實(shí)際上從交易方法、模式上來說，差別都不大。只是范圍上，前者是區(qū)域性的，后者是全球性的，也就是說后者集聚的信息來自世界各地，信息儲備相對前者更豐富、更多元化，配對和交易的成功率也會更高。諸如前文所述的婚姻介紹所，前來登記的男女信息越多，找到合適對象的概率也會越高。所謂獨(dú)特，那一定是與眾不同的地方。國內(nèi)交易是在同一法律環(huán)境下進(jìn)行，跨國交易往往面臨著不同法律環(huán)境、不同操作模式等問題，這就需要有力的支持團(tuán)隊(duì)來解決。全球所致力于集聚專業(yè)的國際交易服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為技術(shù)產(chǎn)權(quán)的全過程提供咨詢、評估、法律、財(cái)務(wù)、金融等全方位的專業(yè)服務(wù)。

和國內(nèi)的技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易所相比，全球所多一個(gè)工作站層面的內(nèi)容。工作站實(shí)際上是各國的技術(shù)交易機(jī)構(gòu)，設(shè)立在各國的工作站負(fù)責(zé)收集本國的技術(shù)、資金和產(chǎn)品的供需信息，并上傳至全球所系統(tǒng)，同時(shí)利用全球所平臺上的信息資源，開展本國及國際的技術(shù)轉(zhuǎn)移。工作站下面有會員制、經(jīng)紀(jì)人、合作團(tuán)隊(duì)等。為確保信息的準(zhǔn)確性，南南全球技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易所采取分級管理的機(jī)制，重點(diǎn)是工作站和會員。主要渠道有:各國工作站、戰(zhàn)略伙伴、席位會員等。

重點(diǎn)在發(fā)展中國家 讓需求“親吻”市場

“技術(shù)出口分為兩類，重點(diǎn)或者說大多數(shù)集中在發(fā)展中國家，而且都是技術(shù)工藝不太復(fù)雜甚至說不太高的適用技術(shù)更受歡迎。現(xiàn)在也有部分出口到發(fā)達(dá)國家，特別是金融危機(jī)時(shí)期，中國技術(shù)競爭力更強(qiáng)?！蓖鹾Ｉ偛媒榻B到。

需求決定市場，南南全球技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易所的技術(shù)輸出是如何考察國際技術(shù)市場需求的?國際市場需求主要集中在哪些領(lǐng)域?對此王海生總裁回答說:“需求信息很重要，它是技術(shù)轉(zhuǎn)移的前提和必要條件。我們希望工作站發(fā)揮主力軍的作用，畢竟是一個(gè)國家對本國的經(jīng)濟(jì)動態(tài)、供需求信息是最了解的。前不久南非和泰國工作站都向我們遞交了需求信息，我們已經(jīng)把它放到全球所網(wǎng)站上。目前我們?nèi)蛩M織留學(xué)生培訓(xùn)，來自發(fā)展中國家的20多名留學(xué)生成為我們的第一期學(xué)員，他們都對全球所的平臺很感興趣，他們也會向我們遞交一些自己國家的需求信息。今后我們會通過更多的途徑，拓寬信息渠道。接手全球所的工作以后，我越來越覺得非洲市場或者說發(fā)展中國家的市場真的很大很大，從化肥、農(nóng)藥到建筑材料等，方方面面都有需要。到5月底，項(xiàng)目掛牌量700多個(gè)，成交金額近1億美元?！?/p>

一個(gè)讓王海生總裁引以為豪的案例，即上文所述的成都市星河建材公司秸稈案例:將農(nóng)業(yè)廢棄物(甘蔗渣等)“秸稈”通過專利技術(shù)制造成建筑材料是中國四川星河公司的發(fā)明。該技術(shù)轉(zhuǎn)移到埃塞俄比亞后，給當(dāng)?shù)貛矶囗?xiàng)益處:首先是增加了農(nóng)民收入，解決環(huán)境污染;其次，截至目前招收了1.2萬個(gè)工人，也就是說解決了12000個(gè)勞動力的就業(yè);第三，至今為止當(dāng)?shù)卣迷摬牧蠋椭?dāng)?shù)鼐用窠ǔ杉s300萬平方米的住房，降低成本50%—60%;最后，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值3億人民幣，利潤6000萬，每年繳納稅收300萬。該項(xiàng)目被列入埃塞俄比亞政府采購項(xiàng)目，當(dāng)?shù)卣玫V產(chǎn)資源(氯化鎂)作交換，在能源危機(jī)和能源競爭異常激烈的今天，對中國而言，這種方式比中國企業(yè)直接到國際市場上正面投標(biāo)和競爭，成本低得多。星河公司也從一個(gè)名不見經(jīng)傳的小公司發(fā)展成為一個(gè)相當(dāng)大的企業(yè)集團(tuán)。

以上是技術(shù)輸出。另外一個(gè)技術(shù)引進(jìn)的案例:湖州生物肥項(xiàng)目。生物肥是一種純天然的植物生長液，能夠增加肥力，減少病蟲害，運(yùn)用生物肥灌溉產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品能提高產(chǎn)量和質(zhì)量，是真正的有機(jī)食品。該技術(shù)首先引入越南試驗(yàn)成功以后，又通過全球所成功引入到中國市場?，F(xiàn)已與中國湖州簽訂協(xié)議開始正式合作，用幾百畝地進(jìn)行各類試驗(yàn)。目前，日本專家和技術(shù)人員已進(jìn)駐湖州綠葉公司，如果試驗(yàn)成功，將在國內(nèi)進(jìn)一步推廣。

“不管輸出還是輸入，技術(shù)交易帶來的往往都是雙贏，我想這正是技術(shù)交易的魅力所在。目前開始有一些這方面的書，但感覺還是比較泛，沒有深入和實(shí)際的東西。理論只有和實(shí)踐結(jié)合起來才有生命力，技術(shù)轉(zhuǎn)移是一項(xiàng)操作性非常強(qiáng)的活動，我想以后可以考慮出一本案例庫的書，不管是成功的案例還是失敗的案例，對企業(yè)都有很大的借鑒意義，而指導(dǎo)意義自然也會躍然紙上?！蓖鹾Ｉ偛瞄_心地說。