【摘要】：現在在淘寶上開店的人越來越多，然而真正賺錢的賣家比例卻并不走。本文從以定位為主題，將服裝行業(yè)的獨特性考慮在內，期望能夠從：尋找優(yōu)勢貨源，迎合顧客需求，塑造獨特的店面風格，以及發(fā)掘消費者潛在欲望、創(chuàng)造需求幾個角度，為淘寶初創(chuàng)服裝網店探索出一條可行的發(fā)展之路。

【關鍵詞】：淘寶網店 定位 服裝網店 競爭格局 滿足欲望

一、淘寶服裝網店競爭格局

(一)淘寶上女裝網店為什么那么多?

服裝業(yè)利潤較高，是重復購買性商品，資源比較容易獲得，消費群體也比較聚焦。這些特點都是在網店經營中很有利的，因此造成了在淘寶等網絡交易平臺上女裝店多如牛毛，競爭激烈的局面。

(二)淘寶上的女裝網店盈利情況如何?

淘寶網是目前國內女裝網店最集中的地方，總共有大大小小不下10萬家。而網店目前的盈利狀況是“100個人開網店，大概10個人賺錢，20個人持平，70個人虧本。這里說虧本不是虧錢，你在淘寶上經營付出的勞動也折合成工資成本的話，那很多連自己的工資成本都賺不回來?！?/p>

(三)既然開網店只有10％的人成功賺錢，為什么大家還趨之若鶩呢?

那是有行業(yè)領袖的示范作用。大家看到別人賺錢了，那我們也可以賺錢?；蛇@種想法，越來越多的人加入了網店創(chuàng)業(yè)，也越來越多的人受到打擊而放棄。隨著大賣家越來越強，缺乏創(chuàng)新70％的網店將會被淘汰。

二、“什么功能都有的洗發(fā)水”沒有定位嗎?

假定淘寶上賣衣服的店鋪有43234家，今天你新開了一家，男裝女裝童裝鞋帽飾品都賣，并自以為是的相信衣服種類越多，針對的用戶群越大，生意就會越好。但是對用戶來說，這只不過是淘寶上毫無特色的第43235家，或者說又一家賣衣服的店鋪而已，毫無印象，毫無吸引力。

好比是去屑柔順護理油什么功能都有的冼發(fā)水，對用戶來說，等于是什么功能都沒有的洗發(fā)永。

這時候你需要一個明確的定位，只賣一種類型的衣服，取一個讓別人一樣就能看出你店鋪定位的名字，比如“香榭小鎮(zhèn)淑女店”，專門銷售適合淑女使用的商品的店鋪。

只針對一個消費群俸，再加上一個有明確定位的名字會讓你店鋪看起來更專業(yè)，讓別人相信你知道該類型群體需要什么樣的商品，并且對這類商品的渠道有深入的了解，你知道哪里有質量好、價格合適的進貨渠道。這樣消費者在下次需要購買該類型商品時，會第一時間想到你的店鋪，就像買去屑洗發(fā)水時，會首先想到海飛絲一樣。

三、定位什么?

(一)定位貨物：

尋找商品是定位的第一步，貨物的定位要與自己的優(yōu)勢相結合。你的朋友，你的家人。你所從事的工作這些都是你的優(yōu)勢，因為他們很有可能掌握一些商品的良好渠道，或是良好的價格。這就給你帶來很大的競爭優(yōu)勢。或者你會設計好看的頁面，能寫出優(yōu)美的介紹，能很快和陌生人打成一片等等。

要網上創(chuàng)業(yè)，首先一定要找準貸源。貨源一定要獨特，新穎，同時要研究怎樣在網上做推廣。最關鍵是，要想辦法尋找已知的服裝款式，而不用自己費時費力地尋找女裝款式，還不知道是否符合消味者口味。

當然了，女裝經營上，從來就不存在大眾口味一說，大家其實做的都是20％的主流客戶。所以我們應該選好這20％的客戶，就做好她們!只要能做好這20％就能獲得最大的盈利。和最穩(wěn)定的客戶群體，迎來一批極其忠蠻的客戶，還能幫你推廣網店。

一家經營瑞麗風格服飾的店主認為：什么時候他經營的女裝種類，能讓消費者一眼看出是緊跟的哪本雜志，那么他就是成功的。

(二)定位顧客：

好的商品是成功的第一步，但是銷售的策略和進攻的戰(zhàn)術也是非常關鍵的。

接下來要以目標客戶為導向進行調整，要一切以買家為出發(fā)點!調整商品，店鋪、定位根據貨物……一切宣傳圍繞顧客。而不是有什么賣什么?？s小目標群范圍，精簡客戶群體，達到精準營銷目的。

(三)定位風格：

這是定位顧客的衍伸。塑造獨特的店面風格。

給店鋪定下一種格調，很容易吸引到一批有著相似品味的顧客。會

使顧客一進店鋪就感覺很“對位”“就是我的菜”

做網店，開起網店來，發(fā)了兒個貼，有得人就覺得萬事大吉，就看又沒有生意了，這樣就注定了失敗。你賣的東西是否受歡迎，都有哪些人來看，一天有多少訪問量，他們分別都來至那里，都需要我們去了解。

在做網店一開始，就應該馬上做人氣，讓別人都來看看你的店，這一次宣傳不是為了把生意做開，是為了證明你的這個東西有沒有市場，這些人群在哪，他們分別有什么樣的特征，因為這就是你以后客戶的類別。更重要的是看他們的反映，比如價格的，款式的，還有地域的各方而建議，以此為基礎完善你的定價和售貨方式，然后再大面積的把你的網店完善，再進一步打出去的時候，就獲得了更多人良好的第一印象，第一印象是尤為重要的。

四、滿足顧客的欲望而非需求

網上的衣服價格平均低于實體店，再加上網購是網銀支付，錢花了也看不到，很多女性在網購服裝的耐候并不理性。

因此，我們在做營銷時，不需要完全被消費者的需求牽著鼻子走，而是要想辦法創(chuàng)造購買欲望。

就如一個國際頂級服裝設計師所說的一樣：“我們?yōu)橄M者不僅僅是設計服裝，而是設計夢想”。創(chuàng)造人們對于美的追求，激發(fā)人們對干時尚、性感、休閑、運動、活力、商務的欲望，這才是服裝品牌的終極目標。

每個人都有美麗的夢想，因此服裝將是一個永遠都不會飽和的行業(yè)，品牌競爭沒有先來后到。誰掌握了滿足、迎合消費者當前物質需求與精神需求的對接點，誰就占有了先機。

因此，不論淘寶上女裝網店的競爭多激烈，只要用心揣摩消費者心思，為她創(chuàng)造夢想，發(fā)掘欲望，就一定能站穩(wěn)腳跟。