隨著各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的穩(wěn)定和回暖，人們普遍預(yù)期，最糟糕的局面已經(jīng)過去了。但是席卷全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)是否還會持續(xù)?即使這次危機(jī)真的徹底過去了，下次是否還會重來?回顧近百余年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷史，人們就是在“繁榮一危機(jī)一再繁榮一再危機(jī)”的過程中波浪式前進(jìn)的。而學(xué)術(shù)界和經(jīng)濟(jì)學(xué)者，有責(zé)任和義務(wù)向時代提交自己的答卷，以痛定思痛，亡羊補(bǔ)牢，警惕未來，爭取跳出經(jīng)濟(jì)周期律。

從字面的意思看，金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)危機(jī)的差別在于，是否涉及實(shí)體經(jīng)濟(jì)。事實(shí)上，急劇的金融風(fēng)暴往往伴隨著經(jīng)濟(jì)蕭條，而基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)大量倒閉通常也會導(dǎo)致金融行業(yè)指標(biāo)的迅速惡化。金融危機(jī)爆發(fā)，就像其中多米諾骨牌的倒下，不管噩運(yùn)是不是從實(shí)體經(jīng)濟(jì)傳來的，都將回到實(shí)體經(jīng)濟(jì)去。

供求天平 從賣方到買方

最近一百年來，實(shí)體經(jīng)濟(jì)最難解的核心問題只有一個，那就是相對的產(chǎn)能過剩。這個基本面不可逆轉(zhuǎn)，而且還會伴隨我們很長一段時期。

在賣方市場條件下，商品供小于求，供給方占主導(dǎo)地位，消費(fèi)者購買商品甚至需要票證，企業(yè)最大的任務(wù)就是增加產(chǎn)量，降低成本。而在買方市場條件下，產(chǎn)品供大于求，消費(fèi)者占主導(dǎo)地位，顧客成為了上帝，企業(yè)如果繼續(xù)盲目擴(kuò)張生產(chǎn)，生產(chǎn)得越多，可能虧得越多。

大量的、普遍的。微觀的產(chǎn)能相對過剩，造成了宏觀經(jīng)濟(jì)危機(jī)。經(jīng)濟(jì)危機(jī)反過來使得企業(yè)處于比較惡劣的外部環(huán)境中：市場需求疲軟，訂貨不足，商品滯銷，生產(chǎn)下降，資金周轉(zhuǎn)不暢等。

當(dāng)然，危機(jī)也不完全是壞事，它讓一些虧損的企業(yè)破產(chǎn)，退出市場；讓一些困難的企業(yè)轉(zhuǎn)換跑道，尋求藍(lán)海出路；讓一些健康的企業(yè)站穩(wěn)腳跟，獲得新的發(fā)展。這種優(yōu)勝劣汰的機(jī)制，能夠讓經(jīng)濟(jì)體逐漸走出衰退，重返繁榮，直到新的產(chǎn)能過剩出現(xiàn)。人們把這種商業(yè)景氣循環(huán)現(xiàn)象稱之為經(jīng)濟(jì)周期，經(jīng)濟(jì)總是這樣表現(xiàn)為擴(kuò)張與緊縮的交替更迭、循環(huán)往復(fù)。

那么，問題來了。如果產(chǎn)能過剩已經(jīng)成為一種常態(tài)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)理論上也可能是一種常態(tài)。經(jīng)濟(jì)危機(jī)將變得程度一次比一次猛烈，范圍一次比一次廣泛，頻度一次比一次密集。如果最終產(chǎn)能過剩到了接近絕對過剩的程度，我們也許將沉溺在經(jīng)濟(jì)危機(jī)之中無法自拔。

長尾趨勢 加劇產(chǎn)能過剩

社會經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)環(huán)境已經(jīng)過渡到產(chǎn)能過剩階段，我們不能繼續(xù)在短缺的條件下討論經(jīng)濟(jì)事件，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)理論所勾勒的藍(lán)圖需要重新描繪。人們?yōu)榇俗隽撕芏嗯蛧L試，其中包括長尾理論。

長尾(The Long Tail)這一概念是由美國人克里斯·安德森(Chris Anderson)在2004年首先提出的。嚴(yán)格來說，長尾并不是一種嶄新的理論體系，而是一種現(xiàn)象的客觀總結(jié)，反映了生產(chǎn)營銷模式的新趨勢。長尾顛覆了傳統(tǒng)的“二八定律”，不再局限于那些有80％客戶去購買的20％的主流商品，或者購買其80％商品的20％的主流客戶，而把精力放在過去所忽視的小眾商品和小眾需求。細(xì)分市場的結(jié)果，消費(fèi)者個性化需求被滿足，非熱門的商品也能夠創(chuàng)造相當(dāng)?shù)睦麧櫋?/p>

長尾得以舞動的前提，是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)步。在互聯(lián)網(wǎng)上，商品儲存流通展示的場地和渠道寬廣得近乎無限，銷售成本大大降低，生產(chǎn)工具日益簡單和普及，以至于個人都可以進(jìn)行生產(chǎn)。所以需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的市場份額，加起來可以和主流產(chǎn)品相抗衡，甚至更多。例如，傳統(tǒng)家具店的貨架，出于效率的考慮，通常只擺放少數(shù)最熱銷的家具，而在互聯(lián)網(wǎng)上的電子商鋪里，你能找到任何你能想到的款式。

當(dāng)生產(chǎn)的門檻降低到如此程度，對資金、技術(shù)、設(shè)備、勞動力等生產(chǎn)資料的依賴性已經(jīng)越來越少。除了少數(shù)高科技產(chǎn)品以外，絕大多數(shù)產(chǎn)業(yè)，都很難由某個企業(yè)壟斷，幾乎任何人都可以自如進(jìn)出。不計(jì)其數(shù)的市場參與主體，使得經(jīng)濟(jì)都呈現(xiàn)長尾趨勢，變得扁平化、小型化。

一百多年前可不是這樣。比如說，某個城市的家具產(chǎn)業(yè)還是一片空白，需要10個家具店。由于資金、渠道、專業(yè)知識等條件的限制，過去只有20個木匠發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會，參與到市場中來。供過于求，自然家具價格會降低，最終成本較高的10個木匠將退出。如今可能需要100家家具店，其中l(wèi)O家滿足主流家居需求，另外90家滿足非主流家具需求。可是信息傳播速度大大加快，生產(chǎn)門檻大大降低，可能有10000個商家同時進(jìn)入市場，結(jié)果產(chǎn)能超級過剩，比過去的程度還要嚴(yán)重。

產(chǎn)能超級過剩，意味著資源超級浪費(fèi)。必須注意，產(chǎn)能過剩盡管讓商品看上去豐富，卻需要消耗一定成本。即使如軟件、唱片等邊際成本幾乎為零的商品，第一個商品的研發(fā)生產(chǎn)過程也需要大量消耗資源。而資源總是有限的，不可能取之不盡、用之不竭。家具一旦打成，如果最終沒被賣掉，不可能還原成森林，只能浪費(fèi)掉。這是供給的剛性和不可逆性。

這一矛盾，令傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的兩大陣營(自由經(jīng)濟(jì)主義和政府干預(yù)主義)雙雙潰敗。

自由經(jīng)濟(jì)主義總是認(rèn)為市場競爭可以有效地優(yōu)勝劣汰，但是隨著生產(chǎn)效率的提高，市場參與者規(guī)模的擴(kuò)大，盲目生產(chǎn)所導(dǎo)致的資源浪費(fèi)規(guī)模同樣驚人，雖然掌握過剩信息的時間也縮短了，但是木已成舟，做什么都晚了，停產(chǎn)倒閉的速度再快也沒有意義。政府干預(yù)主義同樣沒辦法解決這個問題，他們最多可以掌控少數(shù)大企業(yè)，犧牲一部分效率，按照某種規(guī)劃進(jìn)行生產(chǎn)，但是對于眾多小企業(yè)，不可能實(shí)現(xiàn)政府統(tǒng)一組織生產(chǎn)的模式。

按需生產(chǎn) 反向配置資源

為解決資源浪費(fèi)的問題，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)理論通常只有兩種辦法，結(jié)局都不美好。一個辦法是從供給端人手，“把牛奶倒進(jìn)大?！?，其弊端顯而易見；另一個辦法是從需求端人手，進(jìn)行透支消費(fèi)，以美國為代表，最終遭遇次貸危機(jī)。

消化產(chǎn)能過剩唯一有效的辦法是按需生產(chǎn)。先搜集和組織確定的需求，再反向配置給資源，這種“先需求、后資源”的“規(guī)模一前置”需求模式，將變傳統(tǒng)的“生產(chǎn)、流通、消費(fèi)”為“消費(fèi)、流通、生產(chǎn)”。

在信息越來越對稱的條件下，長尾現(xiàn)象將傳統(tǒng)供應(yīng)鏈條做了補(bǔ)充和細(xì)化，并沒有改變鏈條的方向和過程中的不確定性，反而加劇了產(chǎn)能過剩和資源浪費(fèi)。僅僅具備扁平化、小型化、低成本的生產(chǎn)平臺還不夠，還必須同個性化、確定化的規(guī)模需求平臺相對接，才能實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的按需定制生產(chǎn)。

未來的實(shí)業(yè)經(jīng)營理念應(yīng)該是這樣的：企業(yè)無論規(guī)模大小、成本高低，只有獲得了規(guī)模需求訂單，才有生產(chǎn)的準(zhǔn)入資格。這種準(zhǔn)入資格不是行政審批的，完全是市場內(nèi)在的商業(yè)邏輯。

因?yàn)槭琴I方市場，企業(yè)肯定有足夠的動力接收規(guī)模需求訂單，唯一的問題是本來就占據(jù)主導(dǎo)地位的消費(fèi)者，是否愿意亮出藏在自己頭腦中的需求。只要有足夠的獎勵條件，消費(fèi)者一定會愿意。

首先要有專門的、第三方的規(guī)模需求搜集者，為消費(fèi)者提供一系列企業(yè)和產(chǎn)品的組合，這正是長尾的優(yōu)勢。

凡是在生產(chǎn)之前就確定購買某種商品的消費(fèi)者，可以享受到折扣優(yōu)惠。這樣一來，消費(fèi)者就愿意慎重地亮出規(guī)模需求。

規(guī)模需求的確定性，其實(shí)是一個動態(tài)的范圍?？梢苑浅＞唧w，只要不同的確定性具有不同的優(yōu)惠幅度，消費(fèi)者和企業(yè)就都能夠接受，從而在需求的確定性和自由選擇權(quán)之間取得了適度平衡，規(guī)模需求理論稱之為“有限選擇”。

“有限選擇”絕不僅僅是微觀的操作技巧，它還將改寫現(xiàn)有金融體系格局。當(dāng)然那是另外一個話題了，敬請期待本專欄后續(xù)“三思經(jīng)濟(jì)危機(jī)”系列文章。