一見王三石，人們就覺得他有藝術(shù)家的氣質(zhì)。王三石留著馬尾辮，戴著一副黑框眼鏡。他曾經(jīng)的身份是大學(xué)美術(shù)系老師、廣告公司老板、網(wǎng)游設(shè)計(jì)者、網(wǎng)絡(luò)公司職員、管理咨詢項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、“幫你郵”網(wǎng)站CEO。多重身份，N種職業(yè)背景，從四川樂山到廣東珠海，從珠海到北京，前期一帆風(fēng)順，之后承受重大挫折，現(xiàn)在終于沐浴成功的初照。這樣的復(fù)雜經(jīng)歷，足以讓人感嘆王三石的一路艱辛，然而他卻說(shuō):“我一直都在享受樂趣，天生我本如此。”

不了解底細(xì)的人看他不溫不火的舉止、偶爾一絲游離的氣質(zhì)，直覺上感覺他是一位畫家。確實(shí)，王三石的確是西南大學(xué)美術(shù)學(xué)院油畫系出身，但他現(xiàn)在已經(jīng)是一位商人了。王三石創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)了一家叫“瘋果盒子”的商鋪，現(xiàn)在的職位是瘋果CEO(瘋果是國(guó)內(nèi)最大的設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，旗下?lián)碛袛?shù)萬(wàn)名原創(chuàng)商品設(shè)計(jì)師。主要業(yè)務(wù)包括瘋果網(wǎng)、瘋果盒子、瘋果創(chuàng)意集市——編者注)。他創(chuàng)立“瘋果”，人卻沒有想象中的“瘋勁兒”。

創(chuàng)富夢(mèng)讓他愈挫愈勇

“人生的意義和價(jià)值在哪?這是我當(dāng)時(shí)經(jīng)?？紤]的問題?！痹诮?jīng)歷了3年的教師生活后，王三石離開了學(xué)校。他說(shuō)最后悔的事情有兩件:一個(gè)是來(lái)北京太晚，另一個(gè)就是經(jīng)歷挫折太晚。

1997年在四川老家時(shí)，他曾經(jīng)開過廣告公司，4個(gè)月之內(nèi)和當(dāng)?shù)卮蟛糠值拇罂蛻艉献鳎@樣的經(jīng)歷讓當(dāng)時(shí)的他覺得成功來(lái)得非常容易，認(rèn)為自己確實(shí)有商業(yè)天賦，并且非常能干。

1998年，不甘于此的王三石，信心十足地看好網(wǎng)游行業(yè)。于是，來(lái)到當(dāng)時(shí)游戲產(chǎn)業(yè)做得最好的珠海。然而事與愿違，時(shí)機(jī)的不成熟和地點(diǎn)的錯(cuò)誤選擇，讓他并沒有看到預(yù)期的效果。探親時(shí)由老家再次奔赴珠海的途中，王三石突然靈機(jī)一動(dòng)，臨時(shí)買了一張票，30歲的他拎著行李便闖到了北京。

在朋友的信任和幫助下，王三石開始承接一些管理咨詢的項(xiàng)目，短短幾年就積累了幾十萬(wàn)的資金。然而，曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)的成功再次促使他踏上了當(dāng)老板的歷程?！皫湍汔]”這個(gè)國(guó)內(nèi)首家個(gè)性化紙賀卡在線郵寄網(wǎng)站便由此誕生，與許多大門戶網(wǎng)站，如新浪、騰訊都建立了合作。然而，紙賀卡的高額成本和合作商的利潤(rùn)分享，使得紙賀卡的訂購(gòu)數(shù)量越大，公司的虧損就越多，到最后，公司只剩下王三石一個(gè)人。由于“幫你郵”在3年的創(chuàng)業(yè)中，多數(shù)資金來(lái)自于朋友，這3年里由于不斷虧損，不但沒有辦法還上朋友的錢，王三石也已經(jīng)3年沒有給過家里一分錢了，這些都讓一直沒有遭受過重大挫折、非常自信的王三石開始反省到“不自信”了。最終，誠(chéng)信和堅(jiān)持的個(gè)性終于讓他邁過了巨大的心理壓力:“我給別人畫了一個(gè)餅，答應(yīng)的事情必須全部做到!”

“幫你郵”失敗了，然而反省后的王三石卻從中發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)。他發(fā)現(xiàn)自己很多時(shí)候“不能干”，因?yàn)閯e人干得比他好，比如設(shè)計(jì)紙賀卡，用戶們?cè)O(shè)計(jì)的要比他公司設(shè)計(jì)的好很多。“既然如此，那我就提供一個(gè)弱化商業(yè)性質(zhì)的平臺(tái)，讓他們自己來(lái)玩，來(lái)隨便設(shè)計(jì)東西，如果有需求，也可以網(wǎng)上購(gòu)買?！?/p>

看到原創(chuàng)賀卡很受歡迎，王三石索性把“幫你郵”延伸為“瘋果網(wǎng)”，把創(chuàng)意的對(duì)象從紙賀卡擴(kuò)增至各類產(chǎn)品。

“瘋果網(wǎng)”的核心是減輕設(shè)計(jì)達(dá)人們的成本。例如，設(shè)計(jì)師提供了一張創(chuàng)意圖片，然后他可以選擇圖片的載體，像杯子、T恤……“瘋果網(wǎng)”再按照設(shè)計(jì)師的要求將圖片合成，買家通過網(wǎng)站上的合成圖片選擇喜歡的產(chǎn)品，而當(dāng)有買家確定購(gòu)買產(chǎn)品后，真正的產(chǎn)品才會(huì)生產(chǎn)出來(lái)。得益于網(wǎng)站的原創(chuàng)定位，王三石在短短幾年時(shí)間里結(jié)交了大批國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)師人脈，為他日后的創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。

但手工制作的非標(biāo)準(zhǔn)化商品通過網(wǎng)絡(luò)銷售的效率并不高，因?yàn)橄M(fèi)者很難通過網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解它的真實(shí)質(zhì)量，也不便于了解設(shè)計(jì)者的創(chuàng)作意圖。因而，盡管后來(lái)“瘋果網(wǎng)”的名氣越來(lái)越大，但基本也都是賠本賺吆喝，變成了一個(gè)類似于論壇的設(shè)計(jì)圈交流網(wǎng)站。

給你的創(chuàng)意租個(gè)盒子

在運(yùn)營(yíng)“瘋果網(wǎng)”的同時(shí)，王三石也在考慮如何將網(wǎng)站資源和設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意變現(xiàn)為商品。由于王三石是學(xué)油畫的，身邊的很多朋友不是做設(shè)計(jì)的，就是搞藝術(shù)的，但是大家生活都過得不太如意，很難做自己想做的東西。王三石就想，有沒有什么事讓大家能做自己想做的事，玩得開心，還能掙錢?他想到了臺(tái)灣女設(shè)計(jì)師王怡穎寫的《創(chuàng)意市集》，書上講英國(guó)倫敦一些年輕設(shè)計(jì)師在Spitalfields市集擺攤的故事。Spitalfields是一個(gè)有300多年歷史的老市集，每個(gè)人都可以去那里賣自己手工設(shè)計(jì)的東西。

于是，王三石的腦海中就有了“創(chuàng)意市集”這個(gè)概念。從2006年12月開始，“創(chuàng)意市集”也突然在北京流行開來(lái)。“我們不是第一個(gè)吃螃蟹的人。最開始看到《城市畫報(bào)》辦了一次‘創(chuàng)意市集’，我們覺得可行，就辦起來(lái)了。那是2007年春節(jié)的時(shí)候，大家都有逛廟會(huì)的習(xí)慣，那我們也可以說(shuō)我們的‘創(chuàng)意市集’是趕創(chuàng)意的廟會(huì)啊。于是，就辦了第一場(chǎng)‘創(chuàng)意市集’。那會(huì)報(bào)名的才26個(gè)攤位，但是大家都賣得還不錯(cuò)，又玩得挺高興的，我們覺得可行，就定期辦下來(lái)了，以后一次比一次規(guī)模大?！蓖跞@樣描述自己第一次辦“創(chuàng)意市集”的情形。這個(gè)定期的民間創(chuàng)意設(shè)計(jì)大聚會(huì)，推動(dòng)了當(dāng)?shù)啬贻p人的創(chuàng)意熱情。一夜之間，幾乎每個(gè)人都可以是創(chuàng)意先鋒，大伙兒都感受到了在日常生活用品里加那么一點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)意帶來(lái)的原創(chuàng)趣味效果。

在“瘋果網(wǎng)”參與“創(chuàng)意市集”的同時(shí)，王三石又開始考慮，能不能把這種不定期的交流平臺(tái)固定下來(lái)，但又能同時(shí)把開店的成本平攤到每個(gè)設(shè)計(jì)師頭上。王三石最初想到的這個(gè)“固定”場(chǎng)所是租一個(gè)店面，讓每個(gè)設(shè)計(jì)師的產(chǎn)品都有展示空間。這個(gè)空間是什么呢?既然做的是創(chuàng)意生意，那么展示形式也不能落俗。于是，抽屜、皮箱、汽油桶、電器殼等創(chuàng)意一一閃現(xiàn)，但又被一一否定。

就在此時(shí)，“瘋果網(wǎng)”的一位用戶發(fā)的帖子給了王三石靈感，帖子上寫道:“我在上海租了個(gè)盒子?！碑?dāng)時(shí)一看到“盒子”兩個(gè)字，王三石頓時(shí)就豁然開朗了。

最終，“盒子”的形式得到了大家的一致認(rèn)同。一是“盒子”板材成本低，二是“盒子”就像魔方，可以堆疊出各種效果，既有錯(cuò)落感又有規(guī)律性，符合大眾的審美要求。為此，王三石還邀請(qǐng)了設(shè)計(jì)圈的名人來(lái)打造這些盒子。目標(biāo)很簡(jiǎn)單，就是要把“瘋果”設(shè)計(jì)成一個(gè)具有強(qiáng)烈視覺張力，同時(shí)又跟所售物品氣質(zhì)相符的商店。

于是，2007年9月，北京中關(guān)村步行街上開起了王三石的第一個(gè)叫做“瘋果盒子”的店，里面擺放了300多個(gè)盒子，70%路過該店的人都會(huì)好奇地進(jìn)去看看，60%的人表示會(huì)再次光臨。而這些大小不同、擺放各異的盒子都有著不同的主人，盒子的里面、上面、側(cè)面全是主人親手制作的各式各樣新奇的創(chuàng)意產(chǎn)品，每一件都個(gè)性十足，足以吸引眼球。

設(shè)計(jì)師只要租下一個(gè)“盒子”，就可以專門銷售自己的創(chuàng)意商品。所有的盒子又都緊湊地連接在一起，看上去頗似魔方的一個(gè)平面。設(shè)計(jì)師的產(chǎn)品價(jià)格由自己定，而瘋果盒子店鋪則通過收取盒子租金，以及按比例從賣出產(chǎn)品中提成來(lái)獲取利潤(rùn)。一個(gè)盒子的月租金約200元，如果你看中一個(gè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品并買下，20%的錢屬于瘋果，80%則屬于設(shè)計(jì)師。“最好的盒子一個(gè)月大概能賣10000元，而且這些產(chǎn)品的制作成本很低，大多只有十幾元甚至幾元。我們每個(gè)月都會(huì)發(fā)布銷售排行榜，刺激設(shè)計(jì)師的創(chuàng)作。所以，設(shè)計(jì)師在我這里很有成就感，覺得得到了別人的認(rèn)可。而購(gòu)買人也會(huì)覺得這個(gè)東西很特別，很有個(gè)性，滿足了獵奇和淘寶的心理，當(dāng)然還可以在朋友問起時(shí)炫耀一下!”王三石如是說(shuō)。

由于店面位置較偏，當(dāng)時(shí)店面每天的客流量大約只有50人，不過在這50人中就有近20人能產(chǎn)生購(gòu)買行為，購(gòu)買率達(dá)40%。由于不少顧客都是回頭客，而且還會(huì)在博客中曬自己從盒子里淘來(lái)的寶貝，相當(dāng)于免費(fèi)廣告，帶來(lái)了更多的客人。

小盒子里有大乾坤

王三石的“瘋果盒子”和其他商鋪?zhàn)畲蟮膮^(qū)別是——它只有一堆空盒子。“瘋果盒子”提供給你的服務(wù)是把空盒子租給你，你可以隨意布置你的盒子，但是盒子里面賣的東西必須是:原創(chuàng)的、非量產(chǎn)的設(shè)計(jì)作品。

有人說(shuō):“這么簡(jiǎn)單的模式很容易被復(fù)制的?！蓖跞瘏s說(shuō):“你想復(fù)制也沒那么容易?！币?yàn)檫@種“盒子店”的創(chuàng)業(yè)模式看似容易被復(fù)制，但如果想持續(xù)成長(zhǎng)，離開以下兩點(diǎn)根本無(wú)法生存:一個(gè)是設(shè)計(jì)師資源的積累;另一個(gè)就是能夠長(zhǎng)久、持續(xù)地匯聚設(shè)計(jì)師。

而王三石最大優(yōu)勢(shì)就在于，“瘋果盒子”提供了全國(guó)各地大量的設(shè)計(jì)師資源。他不管是做廣告公司，還是網(wǎng)游設(shè)計(jì)，包括管理咨詢，都為他積累了“設(shè)計(jì)”圈里的許多人脈。目前，“瘋果網(wǎng)”的注冊(cè)用戶已經(jīng)達(dá)到5萬(wàn)人!有一位“80后”設(shè)計(jì)師，她從中國(guó)股民身上找到設(shè)計(jì)靈感，設(shè)計(jì)了一款布藝作品——“漲停福包”，寓意人們對(duì)股市好轉(zhuǎn)的愿望。第一次做了不到10個(gè)，在上市半個(gè)小時(shí)之內(nèi)就銷售一空，后來(lái)又限量做了一些，也很快賣完。而“瘋果網(wǎng)”目前已經(jīng)集合了幾百個(gè)這樣的設(shè)計(jì)師。王三石說(shuō):“掌握一切的最終是人。”

王三石曾經(jīng)自豪地說(shuō):“真慶幸當(dāng)初開‘瘋果網(wǎng)’時(shí)沒想到‘瘋果盒子’，不然我也不會(huì)花這么多心血在‘瘋果網(wǎng)’上，那樣就積累不了這么多的設(shè)計(jì)師資源了?！?/p>

有了設(shè)計(jì)師，然后就是長(zhǎng)久地匯聚設(shè)計(jì)師，這是王三石在創(chuàng)業(yè)路上對(duì)藝術(shù)最大的堅(jiān)持。

在創(chuàng)業(yè)的道路上，很多人都會(huì)被商業(yè)的利益吸引，但王三石在創(chuàng)業(yè)的道路上，對(duì)設(shè)計(jì)本原的堅(jiān)持勝過利益，這讓不論“瘋果網(wǎng)”還是“瘋果盒子”都顯得更文氣，大量設(shè)計(jì)師也正因?yàn)槿绱耍艑?duì)“瘋果”有極大的好感。

到現(xiàn)在，申請(qǐng)鋪位的設(shè)計(jì)師一直有增無(wú)減，伴隨越來(lái)越多的人將想象力付諸實(shí)行，瘋果盒子的月銷售額也從最初的幾十萬(wàn)元，猛增至現(xiàn)在的幾百萬(wàn)元。設(shè)計(jì)師多意味著藝術(shù)商品成交幾率提高，瘋果盒子的獲利也相對(duì)提升，但并不是所有申請(qǐng)加入瘋果的設(shè)計(jì)師都能被接收。

“我們成立了專門的設(shè)計(jì)師審核團(tuán)隊(duì)，對(duì)申請(qǐng)加入瘋果的人進(jìn)行審核?！蓖跞f(shuō)，只有得到所有審查者一致認(rèn)可的申請(qǐng)者才能加入。目前，如果七八個(gè)申請(qǐng)者申請(qǐng)加入，最后通過的也許只有一個(gè)。

瘋果盒子還建立了專門的物流和信息管理團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)進(jìn)貨、銷售和媒體宣傳等。為設(shè)計(jì)師們提供物流服務(wù)，而盒主們則可以通過物流信息管理系統(tǒng)——“瘋果網(wǎng)”查詢每日的銷售情況、產(chǎn)品更新信息，甚至還可以了解其他盒主們的銷售情況。

此外，瘋果盒子還設(shè)立創(chuàng)業(yè)基金為年輕設(shè)計(jì)師啟動(dòng)自己的創(chuàng)意事業(yè)?！皫椭O(shè)計(jì)師成功是瘋果給自己確立的使命，創(chuàng)造一個(gè)平臺(tái)，讓這些設(shè)計(jì)師能靠做自己喜歡的事情為生。讓100人，然后1000人，能夠不用上班，不用見客戶，每次做的設(shè)計(jì)都是自己想做的，每天睡到自然醒，這是我想要的?！蓖跞f(shuō)道。

“瘋果盒子”不僅在中關(guān)村步行街開了一個(gè)營(yíng)業(yè)面積為200平方米的店，比鄰店鋪還有一個(gè)300平方米的展廳，不定期舉辦各種展覽。此外，每個(gè)月的最后一個(gè)周末，中關(guān)村廣場(chǎng)步行街還提供場(chǎng)地為“瘋果盒子”舉辦“創(chuàng)意市集”，期望將此地打造成為以展賣原創(chuàng)商品為主的特色商業(yè)街。

這一次的創(chuàng)業(yè)對(duì)于王三石來(lái)說(shuō)，是一次冒險(xiǎn)，更是一次挑戰(zhàn)。他希望將商業(yè)和設(shè)計(jì)的夢(mèng)想結(jié)合，更希望設(shè)計(jì)可以超越商業(yè)。

進(jìn)入快速發(fā)展階段的“瘋果盒子”，最終的目標(biāo)是幫助有才華的設(shè)計(jì)師創(chuàng)建原創(chuàng)品牌。未來(lái)的“瘋果盒子”會(huì)將創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈條的各個(gè)資源環(huán)節(jié)整合到瘋果的服務(wù)平臺(tái)上，為優(yōu)秀設(shè)計(jì)師提供資金支持、版權(quán)代理、生產(chǎn)代工、品牌宣傳、渠道推廣等服務(wù)，模式上類似于“明星經(jīng)紀(jì)公司”，只不過，王三石賣的是創(chuàng)意，是一個(gè)號(hào)稱“不能干”的創(chuàng)意經(jīng)紀(jì)人。

(編輯/葛文)