多年來，搜狐專心經營的搜狐門戶矩陣開始凸顯其合力價值，在此基礎上衍生的 M.A.T.R.I.X矩陣營銷工具順應了媒介融合的趨勢，使矩陣營銷的優(yōu)勢得以充分發(fā)揮。 3G來了，在網 #8226;動時代，搜狐率先推出 3G頻道，再次顯示出搜狐門戶矩陣的強大整合能力，以及在移動營銷領域的先知先覺。

搜狐 3G頻道上線啟動儀式

正如搜狐公司聯(lián)席總裁兼首席營銷官王昕所說，媒介形式正在創(chuàng)新中融合，各種傳播方式的界限已經模糊。所以，一項有效的營銷活動必定是多方合力的結果，包括傳統(tǒng)資訊與交互言論的結合、大眾傳播與個人傳播的結合等等。搜狐在多年的營銷實踐基礎上，推出了以“整合、創(chuàng)新、體驗”為核心的矩陣營銷工具 M.A.T.R.I.X，恰恰順應了這一新的發(fā)展趨勢。

伴隨 3G牌照的發(fā)放，網#8226;動時代已經到來， IT通訊產業(yè)面對的消費環(huán)境正在迅速發(fā)生變化，無論是 IT產品還是運營商，都需要用戶群的精準定位以及差異化的營銷策略，新的市場環(huán)境決定了企業(yè)需要更加有效的互聯(lián)網營銷平臺和營銷方法。搜狐已經預見到由此引發(fā)的營銷革命，率先推出 3g.sohu.com一級域名，不僅進一步升級了矩陣營銷合力，也為生產商、運營商、消費者搭建了互動溝通的平臺，先于競爭對手一步挖掘到移動營銷的商機。

著名經濟學家郎咸平指出，網絡盛行本身并不能夠拉動經濟，而應該將其與實體經濟掛鉤。 3G帶動整個資訊產業(yè)升級的意義就在于， 3G的到來將帶動網絡與傳統(tǒng)勞動密集型產業(yè)掛鉤達到新的境界。高科技產業(yè)必須超脫目前簡單的產業(yè)升級的理念，應該透過資訊系統(tǒng)，包括 3G技術，幫助傳統(tǒng)勞動密集型產業(yè)按照產業(yè)鏈進行高效整合，這才是中國走出經濟危機的最有效通道。

搜狐 3G頻道上線，成為壓縮整個產業(yè)鏈的資訊系統(tǒng)的一部分，如何發(fā)揮這一系統(tǒng)的真正作用，搜狐 3G正在行動。

矩陣營銷的合力價值

透過搜狐 11年的發(fā)展歷程可以看出，搜狐是如何一步步建立起它強大的門戶矩陣系統(tǒng)的。 2000年，搜狐成功在納斯達克上市，并購 ChinaRen首創(chuàng)門戶矩陣模式; 2003年，搜狐收購焦點房產網和 17173，建立起中文世界最有價值的網絡資產搜狐門戶矩陣; 2004年，搜狐開始實施“技術驅動、產品導向”戰(zhàn)略。 3年后，搜狐博客、搜狗輸入法、搜狐小紙條、搜狗搜索、 P2P視頻技術、天龍八部等產品，都顯示了明顯的領先優(yōu)勢，成為中國網民生活不可缺少的重要部分。

今天，搜狐門戶矩陣已經形成了以搜狐、 ChinaRen、17173、焦點房地產網、搜狗五大各具特色的門戶網站為核心的矩陣合力，憑借多元化的內容頻道，搜狐矩陣的合力營銷威力正在凸顯。

根據(jù) iResearch網民連續(xù)用戶行為研究系統(tǒng) iUserTracker的數(shù)據(jù)顯示，搜狐門戶矩陣家庭及辦公網民的月度覆蓋人數(shù)近半年來穩(wěn)步上升，具備良好的用戶基礎。另外，搜狐門戶矩陣用戶對 IT通訊類產品具有較高的欲購意向。筆記本電腦、數(shù)碼相機、數(shù)碼攝像機、手機和打印機居欲購產品前五位。對于 IT通訊類產品廣告主來說，搜狐門戶矩陣也具備一定吸引力。廣告主對搜狐門戶矩陣普遍具有較高的關注度和信任度，主要 IT通訊類產品廣告主投放于搜狐矩陣的廣告份額均達到 15%以上。

為了順應經濟環(huán)境、消費者行為、時尚潮流等諸多因素的變化，搜狐門戶矩陣一直在不斷創(chuàng)新并充實矩陣的內容，以求合力達到最大化。

以搜狐 IT頻道為例，該頻道集 IT、數(shù)碼和科學三大頻道于一體，全方位關注國內外 IT尤其是互聯(lián)網等領域的產業(yè)新聞和產品資訊，是國內最具權威性的產業(yè)資訊主流新媒體:搜狐IT聚焦互聯(lián)網、 IT和通信三大報道領域，以獨家報道、社區(qū)和博客、專題策劃等引領產業(yè)報道潮流，擁有龐大的產業(yè)讀者和行業(yè)高端影響力。搜狐數(shù)碼頻道則專注于消費電子產品行業(yè)的內容頻道，設有手機、家電、筆記本、硬件、數(shù)碼五大子頻道，以及具備超高人氣的數(shù)碼發(fā)燒友及愛好者互動論壇 ——數(shù)碼公社。目前以 Web2.0為特征的搜狐數(shù)碼公社和以目標人群為核心的產品情景評測室已經成為搜狐 IT的明星產品。

3G牌照還未發(fā)放時，搜狐 IT就開始著手3G頻道的建設。今年 3月和 4月，搜狐上網本頻道和搜狐 3G頻道分別上線。為關心 3G的用戶提供最新資訊，也為運營商和產品制造商提供了營銷的平臺。矩陣營銷的合力再一次升級。

在多元化內容基礎上，搜狐門戶矩陣在橫向上以搜狐首頁、新聞、娛樂校友錄等 Web1.0的內容頻道為主體，縱向上以博客、圈子、社區(qū)等 Web2.0的互動產品為載體，多維度地向消費者提供相關信息，并通過互動交流進行口口相傳，從用戶層面進行產品推廣及宣傳，合力為廣告主帶來最為有效的營銷幫助。

M.A.T.R.I.X閉環(huán)

在總結多年來在 IT通訊產業(yè)營銷經驗的基礎上，搜狐結合強大的品牌實力與媒體影響力，提出了“整合、創(chuàng)新、體驗”為核心的“M.A.T.R.I.X.”矩陣營銷工具，力求為實體經濟助推加速。

整合理念是基于搜狐矩陣網站多元化價值觀以及豐富的媒體表現(xiàn)形式的基礎，把握經濟危機下消費人群娛樂化需求的發(fā)展趨勢，以IT產業(yè)頻道為立足點，結合娛樂、視頻營銷平臺所帶來的流行文化元素，搭建與IT通訊產品消費者日常生活相適應的多觸點溝通平臺。

創(chuàng)新則體現(xiàn)在營銷模式的發(fā)展上，突破產品目錄式的介紹方式和價格戰(zhàn)式的產品對比，從用戶的情感需求出發(fā)，以情景式營銷推動 IT產品的品牌價值增值和心理價值增值，協(xié)助企業(yè)向細分化人群進行滲透式營銷。

搜狐通過整合矩陣資源和創(chuàng)新營銷模式所打造出的用戶營銷體驗不僅僅停留在促進消費上，而是進一步通過搜狐社區(qū)、博客產品將營銷體驗轉化為消費體驗，并再次以媒體化的運作模式傳播給更多受眾，從而實現(xiàn)“搜索 -消費-分享”的良性封閉循環(huán)，讓企業(yè)一次次的投入實現(xiàn)營銷效果的不斷累積與疊加。

一個以最大化整合營銷( Max integration)為核心理念，以精準營銷( Accuracy)、用戶接觸點(Touch-points)營銷、建立在媒體責任( Responsibility)基礎上的媒體影響力營銷以及互動( Interactive)人際傳播營銷為手段，實現(xiàn)消費者“興趣 -搜索 -購買 -分享 -更多消費者的興趣”的閉環(huán)循環(huán)的營銷體驗(eXperience)，最終構建了搜狐的 “M.A.T.R.I.X”矩陣營銷理念。

具體來看，整合體現(xiàn)在三個方面:一是搜狐 Web1.0、2.0、3.0產品的整合，以及互聯(lián)網廣告和 Wap廣告的整合，網內廣告和視頻廣告的整合;二是跨媒體整合，包括線上線下的整合，以及搜狐和其他傳統(tǒng)媒體資源的整合;三是跨產業(yè)的整合。在搜狐平臺上找到類似消費群體之后，可以整合不同行業(yè)的客戶，共同進行一些營銷活動，達到事半功倍的效果。

通過 “M.A.T.R.I.X”中提到的精準營銷、用戶接觸點營銷、媒體影響力營銷以及互動人際傳播營銷四種營銷手段，搜狐為客戶解決了在營銷過程中對誰營銷、在哪里營銷、怎么營銷和選擇什么平臺進行營銷的問題。

對于營銷效果，搜狐并沒有停留在 CPC這樣的量化指標，而是帶動網民通過線上產品體驗和線下產品體驗促成銷售，并利用互聯(lián)網的互動性特征，利用背景博客，把消費體驗分享到平臺，讓更多用戶看到、體驗到。形成線上、線下以及產品銷售的良性閉環(huán)，影響越來越多的網民。

3G頻道網 #8226;動力

人人都說 3G來了，到底 3G是什么?它將如何改變我們的生活?其實大多數(shù)人不得而知。為此，搜狐 IT隆重推出 3G頻道，搭建起一個 3G走入大眾的通道。在 3億網民的基礎上培育消費群，并讓手機用戶變成真正的 3G用戶。在這個平臺上，搜狐 3G正在努力做到最權威的 3G資訊、最核心的 3G人物、最時尚的 3G應用和最準確的 3G答案。在移動互聯(lián)網時代，發(fā)揮動力引擎的作用。

3G評測實驗室— —“3G達人 ”根據(jù)地

對于 3G視頻通話、手機高速上網、手機電視等每一個新鮮的應用，搜狐 3G評測實

驗室都將憑借權威、專業(yè)的評測，向網友提供最新鮮的評測結果。通過吸納網友對新產品、新應用進行試用體驗，將這些來自草根、最真實、最活躍的體驗，分享給更多網友，造就一個個 “3G達人 ”。

此外，在業(yè)內專家的指導下，搜狐 IT從專業(yè)角度，深入淺出地將 3G新產品和新應用呈現(xiàn)給網友，未來 iPhone、Ophone、G3上網本、 CDMA-EVDO高速數(shù)據(jù)卡、 WCDMA數(shù)據(jù)卡等 3G技術名詞也許會成為網民的口頭禪。

值得一提的是，以互動見長的數(shù)碼公社，已經開辟了專門的 3G討論區(qū)，這里匯聚了超過 100萬消費電子發(fā)燒友和愛好者，正是3G最可能的潛在消費者。

3G BOSS堂——業(yè)界領袖群英會

王建宙、常小兵、王曉初等業(yè)界領袖，是通信產業(yè)的明星，他們的每一次發(fā)言，都標志著技術和商業(yè)的風潮涌動。搜狐 3G頻道通過聚焦業(yè)界領袖，為讀者提供一個權威、深刻、專業(yè)的領袖聚焦堂，與業(yè)界領袖的智慧親密接觸。

3G地圖——看得見的 3G信號覆蓋

搜狐 IT與搜狗地圖合作最先研發(fā)推出的“中國 3G地圖”，充分反映出搜狐 3G頻道超強的整合能力。在這個地圖上，用戶能隨時查找所在區(qū)域的 3G網絡覆蓋情況。同時，聯(lián)合 ChinaRen、搜狐博客即將推出的 “3G全國校園行”活動，將整合 ChinaRen在學生用戶中積累的優(yōu)勢資源。

得益于搜狐矩陣的強大優(yōu)勢，基于搜狗強大的地圖功能，搜狐 3G可以策動網友把有3G信號的每一個地方都標示出來，并標示信號強度，為后來的消費者提供一個明明白白的 3G覆蓋地圖?；?3G地圖，搜狐在未來希望能夠為讀者提供各地的用戶體驗，為“3G客”使用 3G產品時提供意見交流的互動平臺。

此外，搜狐 3G不僅是商務，也是娛樂時尚。搜狐 3G頻道的關注范圍涵蓋整條產業(yè)鏈，并以三大運營商的 3G品牌為索引，整合多種報道方式，向用戶提供權威、清晰、可理解的 3G內容。在這個平臺上，網友不僅能了解到運營商、終端設備、手機互聯(lián)網軟件，更能享受時尚的 3G服務體驗。搜狐 3G頻道與搜狐娛樂頻道“大鵬.吧.”欄目緊密合作，不定期推出時尚 3G應用體驗專輯，為網友提供時尚、娛樂的 3G應用體驗。借力搜狐的矩陣優(yōu)勢，搜狐 3G頻道還將與體育、財經等頻道合作，讓追求時尚的人群成為 3G的領先用戶。

2009年是 3G元年，搜狐的愿望很直接，就是在普及 3G應用的前提下，以搜狐 3G頻道的媒體公信力和互動能力，與運營商、設備商、終端廠家、應用服務商一道，推動整個產業(yè)的壯大和發(fā)展。