多了一個篷 普通電動車變身二輪轎車

最近，小老板劉華東的自尊心倍受打擊。不知從什么時候開始，大街上一些電動車、摩托車變樣了，每輛車上都多了一個時尚、漂亮的頂篷，防雨、防舾、隔熱、防塵、防風(fēng)沙、抗沖擊，一篷多用，使電動車、摩托車成了名副其實(shí)的“二輪轎車”。其實(shí)，這一變化與劉華東沒有什么直接的關(guān)系，可他就是咽不下這口氣，因?yàn)檫@一切的幕后操縱者竟然是他的朋友林衛(wèi)國。

林衛(wèi)國與劉華東從小一起長大，卻處處差他一截。1999年二人同時下崗，同時步入商場，劉華東頭腦靈活，短短三年就大賺了一筆，買房買車，風(fēng)光無限，而林衛(wèi)國則干啥賠啥，最后淪落到騎摩托車載客的可憐境地。劉華東怎么也想不明白，這么一個“失敗者”怎么能想到這么絕妙的點(diǎn)子，而且還做得這么好?

就在劉華東苦思無果時，林衛(wèi)國主動找上了門。說到這一生意的緣起，林衛(wèi)國笑言：“多虧了生活的摧殘?！睆尿T摩托車載客第一天起。他每天都在忍受著風(fēng)吹日曬雨淋的煎熬，為了改善工作條件、增加收入，他想了各種解決辦法，安太陽傘、裝防雨棚，可都不管用。今年7月份，他發(fā)現(xiàn)一種叫肥貓電動車防雨遮陽篷，便托朋友買了一個裝上試試，沒想到所有困難頓時迎刃而解，騎摩托車竟然也有了開汽車的感覺?！斑@種肥貓電動車防雨遮陽篷簡直就是一個天才的發(fā)明，它的頂篷采用高科技輕鋼型復(fù)合材料制作而成，其輕質(zhì)、高強(qiáng)、防腐、保溫是普通塑料板材料的幾倍；篷架采用不銹鋼管及噴塑管制作而成，堅(jiān)固耐用：前方選用的是合資企業(yè)生產(chǎn)的透明耐力板，光潔度高、透光性好，不遮擋視線，不影響騎乘人員安全。另外還配備了一個微型自動刮雨器，保證雨天行車也一片光明。除了用料先進(jìn)外，該產(chǎn)品的整體設(shè)計也很科學(xué)，防風(fēng)、防雨、防曬的效果都非常好，而且外型美觀，色彩靚麗。以我的切身感受，這種防雨遮陽篷一定會大行其道，受到所有摩托車、電動車駕駛者的熱烈歡迎，于是我一口氣向廠家訂了100套，打算一邊做載客生意，一邊銷售這種產(chǎn)品。事情果然不出我所料，自從安上防雨遮陽篷后，我的載客生意好得不得了，大家都爭著搶著坐我的車。許多同行和電動車、摩托車主發(fā)現(xiàn)后，也主動跟我聯(lián)系購買，100套產(chǎn)品不到半個月就全被我賣光了。我這次來是想問問你，有沒有興趣跟我合作，一起把這個生意做大?”

劉華東聽后頓時有種受寵若驚的感覺：“我沒聽錯吧，這么好做的生意、這么大塊肥肉你為什么要分我一塊呢?”“正像你說的，這個生意真的太好做了、利潤太誘人了，可以說誰做誰賺錢，我也想獨(dú)吞整個市場，可是心有余而力不足啊。你我是多年的朋友，你的能力和為人我很清楚，跟你合作我放心。肥貓電動車擋雨遮陽蓬實(shí)行地區(qū)限額加盟，機(jī)會不等人，你考慮一下，盡快給我一個答復(fù)吧”。劉華東為自己之前的嫉妒心理羞愧不已，他激動地說：“還有什么可考慮的，這個生意我做了?！?/p>

劉華東和林衛(wèi)國同心協(xié)力，一舉拿下了肥貓電動車擋雨遮陽蓬的地區(qū)獨(dú)家代理權(quán)，并很快組建了一個銷售團(tuán)隊(duì)，招聘了十名業(yè)務(wù)員，每人騎著一輛電動防雨遮陽篷車主動出擊市場。一方面，直接到各廠礦、學(xué)校、社區(qū)、碼頭、集貿(mào)市場聯(lián)系業(yè)務(wù)，上門安裝；另一方面，面向各五金店、電器店、小賣部、電動車、摩托車修理部、銷售部洽談合作。兼營批零，利潤分成，借助他們的店面、人力、客源和影響力迅速打開市場。由于該產(chǎn)品市場空白，需求量大，沒有競爭，多款電動車、摩托車、自行車都適用，安裝快捷、簡單，二人的銷售策略很快初見成效，他們沒有開店、沒有打廣告，僅靠幾名業(yè)務(wù)員就創(chuàng)下了月銷售一千多套防雨遮陽篷，獲純利十幾萬元的驕人業(yè)績。

抓住一個機(jī)會二輪轎車變身致富快車

肥貓電動車防雨遮陽篷的市場到底有多大?代理商李斌的回答是最有說服力的。李斌從2003年開始經(jīng)銷某品牌電動車，生意一直紅紅火火，盡管現(xiàn)在產(chǎn)品眾多，同行競爭激烈，銷售額仍然有增無減。李斌告訴我們：“據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計，中國現(xiàn)擁有摩托車、電動車達(dá)1.5億輛之多，占全球45％，高居世界之首，并以每年百分之五十的速度遞增。肥貓電動車防雨遮陽篷徹底解決了摩托車、電動車主的出行煩惱，已經(jīng)成為摩托車、電動車必不可少的配件，有多少輛摩托車、電動車，就需要多少個防雨遮陽篷，其市場前景不言而喻?！迸c許多代理商一樣，李斌的市場運(yùn)作模式也是多點(diǎn)開花，以點(diǎn)帶面，短短十幾天就打開了銷售局面，并造就了數(shù)十位成功的小本創(chuàng)業(yè)者。

劉阿姨50多歲了，全家人就靠一個食雜店維持生計，今年9月。兒子順利考上大學(xué)，家里的負(fù)擔(dān)又重了許多。為了減輕壓力，劉阿姨成為李斌的經(jīng)銷商，就在自家的食雜店里做起了肥貓防雨遮陽篷的銷售生意。別看劉阿姨是位女士，年紀(jì)也不小了。安裝絲毫不比年輕人慢，僅半個小時就可以裝好一輛電動車。她還想出了一個“以客帶客”的促銷方案，給予每一位向她成功推薦新顧客的老顧客每輛車20元的銷售提成。

張女士就是這項(xiàng)促銷方案的受益者之一。張女士有個女兒，現(xiàn)在上小學(xué)三年級，每天都要由她騎電動車接送上學(xué)。晴天一身汗，雨天一身水，非常辛苦。自從裝上防雨遮陽篷后，不但風(fēng)吹日曬雨淋的問題都解決了，其流暢的外形、靚麗的色彩還使她們母女成了眾人關(guān)注的焦點(diǎn)，常常引來人們羨慕的目光。張女士抓緊每一個機(jī)會，向其他學(xué)生家長推薦防雨遮陽篷，沒想至于動動嘴皮子就賺了幾百元外塊。隨著知名度的不斷提高，劉阿姨的生意越來越好，小小的食雜店已經(jīng)無法滿足經(jīng)營所需，于是她又投資幾千元，在隔壁租了一個十幾平米的門面，開了一個電動車防雨遮陽篷專營店，每月收入都有數(shù)萬元。

高勇與李斌一樣，也是一位電動車銷售店老板，因?yàn)橐粫r猶豫，晚了一步，被李斌搶先拿下了肥貓防雨遮陽篷的區(qū)域獨(dú)家代理權(quán)，只能屆尊做他的經(jīng)銷商。經(jīng)過一段時間的實(shí)際運(yùn)作，高勇深切感受到，經(jīng)銷防雨遮陽篷比賣電動車還賺錢?！拔乙粋€小小的經(jīng)銷商收益都如此巨大，李斌那樣的代理商還不賺翻天?”高勇越想越不服氣，立刻前往周邊幾個縣市考察，他發(fā)現(xiàn)一般縣、市電動車、摩托車都在30萬輛以上，每年還在遞增，前期若拿下2％的市場份額，按每輛收費(fèi)獲利100元計算，一年賺60萬也不足為奇。這一次，高勇沒有猶豫，果斷拿下了一個縣級市的區(qū)域獨(dú)家代理權(quán)，并報快擁有了一批自己的經(jīng)銷商。他們有的在社區(qū)、商店、菜場設(shè)點(diǎn)專營安裝車篷，有的與五金店、電器店等成熟店面合作經(jīng)營，還有的在學(xué)校、廠礦、停車場散發(fā)傳單，隨叫隨到。上門安裝，流動經(jīng)營，月利潤少則一兩萬，多則七八萬。

談到成功因素，各代理商、經(jīng)銷商眾口一詞，除了產(chǎn)品好、市場好外，肥貓電動車遮陽擋雨蓬總部五星級的售后服務(wù)也起到了至關(guān)重要的作用。比如，全國一體化經(jīng)營，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一商標(biāo)，統(tǒng)一價格體系，統(tǒng)一管理，為他們提供了一個良好的競爭環(huán)境：訂單供貨，隨調(diào)隨供，則為他們化解了壓貨的顧慮，降低了投資風(fēng)險。

劉華東、林衛(wèi)國、高勇、李斌以他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷告訴我們，世界上從不缺少機(jī)會，只是缺少發(fā)現(xiàn)機(jī)會的眼睛和抓住機(jī)會的勇氣?，F(xiàn)在，一個蘊(yùn)含千萬商機(jī)的成功機(jī)會近在眼前、唾手可得，您還在猶豫什么呢?