多數時候，創(chuàng)業(yè)的成功就源于起始階段的一個好創(chuàng)意。好創(chuàng)意能夠點石成金，讓平凡無奇的東西陡然間身價倍增。我們總結了近段時間以來種種用好創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)賺大錢的案例，希望能對你創(chuàng)業(yè)之路有所啟發(fā)。創(chuàng)意的土壤就是我們每天平凡的生活。細心觀察身邊的生活，研究生活中人們的各種需求，或許某個需求就能觸動你聰明的大腦，讓你靈光一閃間發(fā)現一個千載難逢的賺錢機遇。好創(chuàng)意的一個特點就是別人沒想到的你卻想到了，別人沒發(fā)現的你卻發(fā)現了。好創(chuàng)意或許就潛藏在我們的生活之中，只要你能對周圍的事物展開的豐富想象力，運用逆向思維等多種思維方式去細心觀察分析事物，你就能有眾多的許多新發(fā)現，而好創(chuàng)意或許就在其中。本刊記者總結了近段時間以來種種用好創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)賺大錢的案例，希望能對你創(chuàng)業(yè)之路有所啟發(fā)。

創(chuàng)意案例1：

反潮流銷售見奇效，男孩賣火柴賺百萬身家

80后的沈子凱說：“當打火機滿天飛，人人都在用的時候，原來的個性和時尚就變成了平庸和無趣。當大家都在玩時，這個東西往往就不再好玩了?！笔堑?，當人手一個打火機時，拿著火柴的你就成了一種潮流。在賣火柴之前，杭州人沈子凱擁有一家自己的廣告公司。再往前，他是一個藝術設計專業(yè)的學生，夢想著像無印良品、暴力熊、宜家那樣，用創(chuàng)意和設計的手段，將生活中很普通的東西變成有趣好玩的產品。

2007~F，一個做創(chuàng)意的朋友送給沈子凱一盒酒店用火柴讓他選擇了改行。黑色的外盒上壓著細碎的花紋，火柴又長又粗，與平時看到的火柴完全兩樣。朋友說這叫送財，既漂亮又討口彩的禮物讓沈子凱很高興，無聊時常常反復把玩，他想起了曾經的創(chuàng)意產品計劃。經過一番思考和市場調查，他離開一手創(chuàng)辦的廣告公司，注冊了杭州吉卜力藝術創(chuàng)造社，專心開發(fā)起藝術火柴。2007年7月，沈子凱正式注冊了純真年代藝術火柴商標，3個月后開始銷售，并在今年4月份正式開始加盟連鎖。目前純真年代的近百個經銷商遍布除西藏、新疆外的中國大半地區(qū)，藝術火柴已為沈予凱賺得百萬身家。事實上，沈子凱并不是轉型賣火柴的個案。重慶的70后楊華成原本也經營著自己的廣告公司，后來也賣起了火柴，而且比沈子凱稍早。2007年春節(jié)，楊華成在朋友的家里看到一盒藝術火柴，立馬愛不釋手，靠著自己對印刷包裝領域的熟悉，他敏銳地感到了這個項目的市場前景。憑借多年積累的資源，楊華成和朋友迅速成立重慶奇品堂文化傳播公司，注冊火焰神話品牌開始賣火柴。這種時尚精美的火柴近幾年廣受歡迎，在國內許多旅游景區(qū)和大城市的商場里如雨后春筍般冒出無數的專賣店，而沈子凱的純真年代和楊華成的火焰神話正是其中最活躍的品牌之

啟示：

什么是商機?就是別人沒發(fā)現的你卻發(fā)現了，別人沒想到的你卻想到了。逆向思維，從反向的角度出發(fā)，你或許會發(fā)現生活中暗潛著種種商機。

創(chuàng)意案例2：

破洞中挖出第一桶金，有個男人靠織補掙了100萬

他在而立之年開始學習補衣服，從破洞中挖出了自己的第一桶金子，也成就了織補的“大師”水平；他看了揚子晚報后靈機一動，開始在國內各地選訓學生發(fā)展出近百家連鎖加盟店，最近金融危機帶來商機，一個學生已把生意做到了美國，與師傅一起賺美元……這位今年37歲的織補師傅叫許惠東，昨天他在看到本報進行投資故事大巧若拙征選后，第一時間給記者打來電話，講述了自己頗富傳奇色彩的投資故事。

失敗過往：30萬資金只余一張欠條

許惠東是南通人，大學畢業(yè)后他曾做過政府宣傳干事，早在2001年他就不甘不淡地下海經商了。當地做床上用品生意的人很多，他的眼光也就瞄準了這個市場，開始做起外貿床上用品。通過對從業(yè)者的調查，許惠東發(fā)現，做外貿床上用品因業(yè)務量大、時間緊、運作能力要求高、資金占用也大，一般人不敢涉足。生性不甘平淡的許惠東決定，借助本地豐富的紡織加工業(yè)勞動力資源，闖一闖外貿床上用品這個領域。之后，他通過互聯網查閱了相關信息，很快找到了床上用品外貿加工合作伙伴。

可沒想到許惠東的生意剛有起色，當地很多人看他賺錢就迅速加入了這一行業(yè)，他們漫無目的地搜尋海外訂單，結果導致當地的外貿加工市場一片混亂；惡意價格競爭屢屢發(fā)生，許惠東的生意也大受沖擊。到了年底，除了30萬元的加工費欠條，他幾乎沒有現金入賬。面對此情此景，許惠東選擇了退出。

找到商機：西服補個洞能賺60元

許惠東退出了混亂的外貿行業(yè)后，開始積極尋找新的市場，結果三年前還真的被他找到了一個“洞”。

有一次，他偶然從媒體上得知，南通一位老太太靠織補帶領全家走上致富路，創(chuàng)下了近百萬資產。由此他回想起發(fā)生在自己表哥身上的一件往事。那次表哥一位客戶的名牌西服被煙頭燙了個洞，6000多元的西服扔了實在可惜，可穿著又不雅觀。所以他就花了60元去北京洗染總店織補，結果居然補得絲毫看不出痕跡。事后，做紡織用品生意的表哥感嘆：“我們從南通拿貨到北京，風里來雨里去，一套500多元錢的床罩才賺了10元。人家補個洞就掙60元，這生意不錯?！北砀珉S之真的放棄了北京的床上用品經營，轉行回南通做起了服裝織補。

許惠東發(fā)現了新的商機。他發(fā)現，服裝美容除了織補技術外，還包括服裝翻新改色、服裝改型等等。

“那位老太太靠一門技術就掙下百萬元，我要是‘三項全能’豈不是至少能賺300萬?這個項目里面肯定有不少機會?！庇谑?，他開始耐心地跟著表哥學起了服裝織補技術。同時自己開始研究服裝美容行業(yè)。

好學不倦：“花衣小丑”試驗成“大師”

好學的許惠東從表哥那熟悉掌握了織補技術的基本功之后，開始自己摸索更高端的織補和染色、整形等服裝美容技術。怎樣把平紋布料織緊織密，不同的斜紋面料如何織補，全棉服裝常規(guī)染法顏色不正等問題，他都通過“書本+實踐”摸索掌握了第一手的數據、資料和方法。

有一陣子，許惠東為了學習技術，常常把自己的衣服拿來做試驗，連幾千元一件的西裝也不放過，結果他穿的衣服上常常滿是各種各樣的補丁，染得五顏六色。而且經?？梢钥吹剿粋€小伙子和幾位老婆婆坐在一起研究織補衣服的竅門，常被人笑話。就這樣半年下來，許惠東研究出了自己的許師傅織補美容法，一些顏色泛黃變舊的高檔服裝，因身材變化穿不上的舊衣，勾絲破洞的品牌服飾，到了他手上很快變魔術似的變得嶄新漂亮又合身，他在當地名氣越來越大，人們還送給他一個美稱“如意師傅”。

揚子鋪路：開出近百家連鎖加盟店

一開始，許惠東經過多個地方的比較后，最終落腳在繁華的揚州，用自己的絕活開店賺錢，門店月入就有兩萬多元，很快就積累了一批原始資金，成了“百萬富翁”?？珊髞砼c揚子晚報的一次接觸改變了他的觀念。前年他從揚子晚報上看到，很多下崗工人因為不掌握技術，就業(yè)很難，政府部門常搞免費技術培訓。他立即想到要把自己的經驗推廣出去。他立即與揚州勞動保障部門聯系，舉辦了免費織補技術培訓。沒想到很多人學了之后意猶未盡，找上門來要求學習更高級的服裝美容技術。他干脆開班收徒，根據傳授技術不同，開設不同等級的培訓班，但每個地區(qū)兩年內只收一名學生，學生學成后回家兩年內可以開出加盟店，他提供自己的配方等，不收費用，兩年后如果學生愿意繼續(xù)加盟，只要交不多的加盟費就可以繼續(xù)從他這里得到技術支持。目前，他的學生北至黑龍江的漠河，南至海南瓊海，西至四川，連鎖加盟店已經開到了近百家。

教會徒弟餓死師傅，許惠東不怕別人跟自己競爭嗎?面對疑問，許惠東心里早就拿定了主意。“我的目的是借助培訓播撒加盟的種子，營造市場氛圍。成功的人越多，市場就會越大，我得到的也就越多。而且他們是跟我學的，以后搞加盟的不就更容易了。你說值不值?”許惠東得意地笑了?，F在，許惠東為了擴大加盟店的影響，還特地注冊了“中華織補網”(WWW.zhibu.net)自己做起了CEO，把這項最傳統(tǒng)最冷門的職業(yè)做得紅紅火火，去年僅織補培訓就收入12萬元。

學生出海：美國開店鋪危機中賺錢

現在許惠東又設計了一個更大的計劃，除了加盟之外，他還在各地發(fā)展直營店，他的表哥在大理、堂叔在青島經營的店鋪都搞得有聲有色。

今年的金融危機影響到許惠東的生意了嗎?記者一提這個問題他樂了： “沒有沒有，相反大大照顧了我的生意呢?！彼f，金融危機下很多人收入受到影響，不大買名牌服裝了，把家里的老服裝翻出來改個款式和顏色，又是一件新衣，改造費要便宜很多。許惠東還談到，現在各大商場為招徠顧客，經常對斷碼的、換季的服裝打折，很多顧客揀便宜，買了打折的實惠貨以后，轉身就到我們的服裝美容店來對衣服大小等進行必要的修改。這樣，折扣消費傍上了織補店的“再加工”，使新衣修補熱度不減。

今年9月份的時候，他還教了一位蔡名而來的上海白領女徒弟，劉女士說：“馬上就要出國了，希望在出國之前能夠掌握一門技術，在國外人家認這個?！?0月份到美國后，劉女士在QQ上跟師傅聊天說，自己都沒想到這門手藝在美國可吃香了，危機下很多美國人收入緊縮，舍不得買新衣服，就把舊衣拿來織補改造，在當地人工費很貴，劉女士已賺了不少。她還跟師傅說，有些難度太高的衣服，她準備快遞回國內，請師傅幫忙弄好后再快遞給她，跟師傅合伙賺美元?，F在許惠東正在申請注冊國內第一家專業(yè)的服裝織補公司揚州市許師傅服裝織補有限公司，一旦注冊成功，他將擁有更廣闊的發(fā)展天地。(對該項目感興趣的讀者可與本刊編輯部聯系：02982081099)

創(chuàng)意案例3：

孕婦餐廳賺足準媽媽的錢

商界有個眾所周知的竅門，女人和孩子的錢最好賺。有人在競爭激烈的孕嬰產品市場中獨辟蹊徑，開出京城首家孕婦餐廳，經營兩年多來，逐漸打出了自己的名聲。

蔡婷從1996年起在孕嬰產品市場轉戰(zhàn)多年，一直在思考如何從這個領域開發(fā)出新的項目，最終她瞄準了“孕婦營養(yǎng)餐”，通過市場調研，她發(fā)現隨著人們生活水平的提高，如何科學地給準媽媽補充營養(yǎng)，生育出健康的寶寶成為一個家庭的“重頭戲”。而準媽媽們在長達280天的“孕程”里，絕大多數無法得到專業(yè)的營養(yǎng)飲食咨詢和配餐服務。蔡婷認為，開家孕婦餐廳，可以滿足準媽媽的種種特殊需求，彌補這個市場空白。

孕婦餐廳選址在北京婦產醫(yī)院婦幼保健院附近。餐廳一切從準媽媽的角度出發(fā)，布置裝修可謂精益求精，如桌椅的高度設計都是嚴格測量過的，便于準媽媽攙扶起坐；每個沙發(fā)座椅上都有靠墊，準媽媽靠在上面可以消除孕吐；等餐時，服務員會隨時遞上準備好的孕期雜志給準媽媽看；女洗手間在面積、布局、設施上都極為體貼，坐便器兼顧了準媽媽不同的需求，分為坐式和蹲式兩種。

翻開菜單，可以看到孕早期、孕中期、孕晚期三個不同時期內準媽媽的營養(yǎng)需求和相應精心配置的各種套餐。每個套餐都包含涼菜、主菜、副菜、主食、湯及防孕吐的營養(yǎng)果汁，菜單上還明確標明了每道菜含的營養(yǎng)成分和功效，可滿足不同體質不同孕期準媽媽的特殊需求。

孕婦餐廳的經營并不是一帆風順的，開業(yè)之初，由于人們對孕婦營養(yǎng)餐不了解，也由于中高端的定位，餐廳曾經一度生意冷淡。經營者研究顧客的需求，開發(fā)了不少貼心的服務項目。由于不少孕產婦行動不便，所以送餐上門成為餐廳的主打服務。漸漸地，孕婦餐廳得到越來越多的準媽媽的認可。

啟示：

改革開放以來人口高峰期出生的人們現在正在迎來他的婚育階段，這也造就了眾多的賺“孕婦、嬰兒”錢的機會。把握時代脈搏也就意味著把握住了時代的商機，而中國現在正要進入老齡化時代，這或許就是下一個新機遇。

創(chuàng)意案例4：

另類賺錢金點，90后“出租時間”賺大餞

“本人出租時間，歡迎選購”，時下，一些90后的年輕人想出的另類賺錢點子頗具有噱頭，在論壇上發(fā)帖稱出租自己的閑余時問的人越來越多。出租者聲稱，只要是正當行業(yè)，并且不出賣自己尊嚴的事情，都可以被人雇用去做。

“出租時間”的內容很多，包括了陪人過生日、幫人跑腿、陪聚餐、旅游、探望病人、輔導小孩等，甚至可以假扮女友來幫人甩掉女友：“客串一下，略施小計，幫他們利索分手”。此前，廣州天河區(qū)的～‘名女白領也在網上發(fā)了一則《出租剩余時間》的帖子，聲稱在出租時間里，可以幫人做促銷、代購、接人、訪友等力所能及的瑣碎工作。

她還為出租時間分別定價，一個鐘頭20元，三個鐘頭40元，半天50元、一天80天，除此之外，顧客還得支付路費和其他費用。天津一名90后女孩在網上成功推銷出自己的“剩余時間”，她接到了一個陪小學生做作業(yè)的任務，一天三個釗，頭的得到了60元的報酬。

不過，出租時間者認為，這種網上推銷的方式雖然頗受關注，卻難以讓雇主信任，加上自己年齡太小，自身的能力也難以令雇主認同，因此接到的任務也不多，目前為止只有十幾個。

啟示：

哪里有需求，哪里就有商機。生活節(jié)奏的加快，城市中的白領無暇顧及很多“小”事情，而這些“小”事情或許就是你的大商機。

創(chuàng)意案例5：

鞋子上“涂鴉”也是商機

【人物檔案】

姓名：林格

年齡：31歲

職務：“格林涂鴉”手繪工作室店主

靈感閃現自繪“紅中發(fā)財”鞋

他不是“新新人類”，一臉溫和的笑容，喜歡穿最普通的T恤、穿自己畫的賽車球鞋。初中便輟學的林格，很小就闖蕩江湖，賣過早點、擺過地攤、開過出租、賣過電腦、開過電腦專賣店，“能賺的錢都會賺”。

這么一個看起來不怎么時尚的人，卻在時尚中找到了商機，如今的他，每天坐在自己的手繪工作室里，在凈面帆布鞋上畫上各種圖案，讓不少時尚達人趨之若鶩。記者見到林格時，他正拿著綠色顏料筆在涂一雙“發(fā)財”鞋。為了在白色帆布鞋上畫出漂亮的“紅中”、“發(fā)財”，林格畫壞了4雙鞋。第一次畫的鞋子很簡單，只有簡單的白底紅字，“很丑?！绷指裾f。經過幾次修改，林格在上面加了麻將桌、色子等立體圖案?，F在，發(fā)財鞋成了鎮(zhèn)店之鞋，不少來逛的顧客都會驚嘆一句，“哇，這圖案特別”。

“要的就是這效果?！绷指裱劾锿钢器?，“雖然很少有人穿，但一定會吸引人進來看第二眼。”

林格專營彩繪鞋的靈感來自2004年女友生日，林格想送點特別的禮物，他雖非科班出身，但對色彩天生敏感，便在白帆布鞋上畫了兩個豬頭，送給女友。女友非常高興，出去見朋友，經常會穿這雙鞋，總能收到大片的贊美聲。朋友們羨慕之余，還會要他幫忙也畫一雙。

2007年，他偶然陪女友逛市場，看到有人做手繪鞋，但色彩比較簡單，樣式也一般，色彩組合搭配不見得比自己這種“非科班”的人好。林格頓時眼前一亮，“那多人喜歡我畫的鞋，我何不干脆開家店?”2008年1月，“格林涂鴉”正式開張，專賣涂鴉童鞋。

及時轉變抓住“時尚”搶得市場

彩繪童鞋店剛開業(yè)時，生意并不怎么好。林格去年底做了一個重要轉變，變童鞋涂鴉為時尚涂鴉，目標顧客瞄準15至35歲的白領時尚女性?！肮涫袌龅膬和吘购苌?，而太多年輕人逛了之后，又因為圖案和款式太孩子氣，遺憾離開?！焙苌倭私鈺r尚資訊的林格為了緊跟時尚，買回大量時尚雜志，登錄時尚網站，還招聘了美術學院的學生做駐店畫師，他的手繪鞋也變得豐富多彩起來。記者現場看到，一雙畫著飄逸女孩側影的彩繪鞋，原型就是一個鞋盒的盒面。

“風格改變之后，人氣一下子漲起來了?！绷指裾f，以前定位兒童市場，一天大約賣5雙，現在定位年輕白領之后，一天能賣8雙。

這一點得到了新佳麗時尚廣場招商經理杜娟的認同。她說，鞋店剛開張的半年多，并未過多關注，改變風格后，覺得很有創(chuàng)意，自己也買了三雙彩繪鞋送給朋友。記者采訪時看到，一家三口買了三雙彩繪鞋，分別繪制的是美羊羊、灰太狼和紅太狼，為的是陪孩子一起樂呵樂呵。

不怕“吃虧”和挑剔顧客做朋友

林格做過的行當很多，最讓他引以為豪的是，無論做什么生意，他從未與顧客發(fā)生過沖突，甚至與挑剔的顧客成為了朋友。因為家境不好，1998年，20歲的林格在南京路巷子口擺攤賣早點。有一次，他下了一碗餛飩給一位顧客，顧客吃了幾口，嫌餛飩的肉太少，林格馬上重新下·碗，并把錢退了，對方也不好意思，兩人不打不相識，自此成了很好的朋友?！吧庵匾诤蜌馍??！绷指裾f，自己做生意最大的優(yōu)點是，脾氣好，“吃面有意見，我就下面下到滿意為止，鞋子畫得不滿意，就重新畫到顧客滿意?！?/p>

現在，幾經波折的林格做生意更有的放矢，開始思考更多關于特色和戰(zhàn)略戰(zhàn)術的問題，“以前做過很多生意，最大的心得是要有特色，找準市場需求?！绷指裾f，年輕人追求“個性化”的需求和成年人愛玩的心態(tài)日益當道，這正是自己要占領的市場。

林格打算把店做得更大后，再開一家分店，如果有可能，也許會再吲到自己曾經退出的網絡，將網上交易和實體店結合經營。

啟示：

很多平凡的東西經過藝術的再加工之后，立馬野雞變鳳凰，身價不知翻了多少倍。只要你有藝術的細胞，豐富的想象力，財富之門或許離你就不遠。

創(chuàng)意案例6：

西瓜競可當花賣，創(chuàng)意小點

子讓你日進千金

有一天，我回家經過一處山道，發(fā)現道旁的玉米地里長出了西瓜。淡綠色的小西瓜只有乒乓球大小，隱隱可見淺墨色條紋，青翠欲滴!“真可愛!如果把小西瓜移植到花盆中供人欣賞，說不定會取得意想不到的效果?！币粋€致富念頭在我腦子里產生了。說干就干!我挑了幾個熟透的西瓜，把瓜子取出、洗凈，再用營養(yǎng)液泡上。隔天，把浸泡了一夜的西瓜子種進大半盆沙土中，端到陽臺上接受日光。一個星期后，沙士中開始鉆出了秧芽。之后不久，結成了第一批小西瓜。我用20元錢批發(fā)了100個塑料花盆，把西瓜苗移植進去，再在花盆上搭個小木架，把瓜秧纏上去，一根瓜秧能掛三四個小西瓜。小西瓜個個溜圓锃亮，還真晃眼!接著，我用自行車馱了四盆小西瓜來到花木市場，找了個熟人攤主幫我代賣。西瓜一擺出來馬上就吸引來一群人圍觀，大家邊欣賞邊稱贊：“把西瓜當花賣，挺新鮮!”

很快有人問價?！?0塊!”攤主搶著回答。這個價把我自己也嚇了一跳。心想“這能賣得動嗎?”事實很快證明我的擔心是多余的。不到10分鐘，四盆西瓜都被人買走了。有個小伙子用50元一下子買走了其中兩盆。他說，一盆留著自己欣賞，另一盆想在瓜上寫幾個字作禮物送給女朋友，她肯定會喜歡的。拿著110元鈔票，我一時不敢相信這是真的。攤主說：“還有多少盆，10塊錢一盆我全包了!”就這樣，100盆西瓜凈掙了1000多塊錢，頂我一個月工資了!

啟示：

西瓜都可以當花賣，再想想我們身邊的東西，或許某個不起眼的東西也可拿來賣。

創(chuàng)意案例7：

小格子鋪里的大智慧

幾十平方米的小店里，貨柜被分成大大小小尺寸不一的格子，依據每個格子的位置和大小不同收取租金出租，租金一般在100至500元之間，在北京，這樣的格子鋪成了年輕人創(chuàng)業(yè)的新門道，耗時不多，投資不大，既積蓄創(chuàng)業(yè)經驗、培養(yǎng)理財(資訊，論壇，產品)能力，又接觸社會，還省力省心，備受青睞。

這種經營模式是前無古人的，互利互惠的方式適合的人群很多，例如：渴望創(chuàng)業(yè)的大學生，不需要動輒兒萬元的啟動資金：再如網上賣家，可以把實體店開在這里，作為同城異地的中轉站；再如DIY手工藝者、設計師們展示創(chuàng)意的小平臺；也是都市自領兼職的好地方，生意好了也許會比上班的工資還多。

即將上大四的小張，已經是兩個格子鋪的鋪主了，她的店開在“潮地”西單明珠地下一層，店鋪位置的選址很重要，保證充足的客源是一個店能否成功開下去最最基本的條件。大二的時候，她一個同學在一家格子鋪做兼職，她瞅準了商機開始租格子。

起初，西單只有一兩家格子鋪，當時她租的格子是380元，賣一些小掛件，第一個月只賣出了300元，就是說連格子的租金都沒有賺回來。仔細考慮了自身的因素后，她嘗試換換商品賣，水晶、各種飾品、化妝品都賣過，賣自己東西的同時，逛逛別人的店，經驗都是在這一點一滴中積累起來的。

最多的時候她曾租過七個格子，賣些像指甲油、眼影之類的東西。大三上學期，有了一定經驗的她就開始自己租鋪子，做鋪主了。都是學生，手里也都不富裕，初期的資金管家里借了一點，自己有一點小積蓄，其余的就辦了信用卡(資訊，產品，論壇)，按期還錢。

小張的優(yōu)勢有一點就是她是從格主升級到鋪主的，這其中的過程就是一個學習的過程，比起沒有經驗上來直接開鋪的人省去很多熟悉的過程，正所謂輕車熟路，小張在經營著自己店的同時，也在別的店里租了格子。當鋪主也是格主，經驗互惠，雙贏模式。

事實上，有很多經營不善的格主把格子撤掉了，不能盈利的鋪主把鋪子轉讓了。雖然只是一個小小的格子，但這些小老板們也算是在商場上混過一遭了，必定會有賠有賺，有輸有贏。真想做做看的不如像小張取取經，和她交談的話語中，我覺得最重要的就是兩個字：用心。

啟示：

正如文中最后提到的，小張的成功取決于“用心”。用心去觀察，你能發(fā)現別人尚未注意到的機會，你也能發(fā)現自己失敗的原因和別人成功的深層緣由。知己知彼，你離成功還能遠嗎?

創(chuàng)意案例8：

新創(chuàng)意讓夢想變現實

85后給汽車紋身賺大錢

給汽車“洗澡”和“美容”的小店你或許都見過，但你見過給汽車“紋身”的嗎?下面就來看看三個創(chuàng)業(yè)小青年劉瑩、張若舟、歐陽明給汽車彩繪的案例。張若舟和劉瑩是從小玩到大的哥們，同學莢術，小學到高中都是摯友；歐陽明和張若舟是大學同學，一個酷愛汽車，一個對繪畫癡迷。三個85后男生走到一起侃大山，驚訝地發(fā)現彼此有共同點：從來沒想過給別人打工，一直想自己做老板!

去年夏天，他們大學畢業(yè)。帶者簡歷奔赴招聘會?那是他們壓根沒想過的事。繪畫和汽車結合在一起，能做點什么嗎?他們從自己的興趣出發(fā)，研究做生意的切合點。

通過網上查找資料，他們發(fā)現，汽車噴繪在國外很流行，拉風幾十年了。很多新車發(fā)布會上，新穎的噴繪圖成為提高汽車價值的關鍵。我們也開個噴繪店吧!歐陽明擅長汽車研究，張若舟和劉瑩對繪畫拿手，這是絕好契機!三個男生雷厲風行，想到就開始行動了。汽車噴繪，武漢人能喜歡嗎?他們開始在網上做調查，在愛卡車友會等論壇發(fā)布了很多問卷信息，讓他們感到欣慰的是，幾乎所有車友都大加贊賞，并鼓勵他們“趕快實踐，讓我們看看!”這無疑是對他們最大的鼓勵。

開店，需要準備的有兩點：資金和技術。資金問題，張若舟和歐陽明得十分感謝自己開通的父母，當他們向家人坦言自己想當老板時，爸媽雖然很擔心，但是也支持孩子的想法，每個家庭出資十萬，希望他們能把這些錢發(fā)揮出最大作用。接下來的技術問題，給他們制造了不小的麻煩。在武漢，沒有一家汽車噴繪店給他們做參照，一切都是未知和摸索。張若舟通過網絡搜索，發(fā)現哈爾濱有家工作室，做的就是這行，他和兄弟們商量，決定只身北上，學習技術。今年四月初，他們的汽車噴繪店開業(yè)了，取名菲尼克斯，意思是火焰中的鳥兒。他們就是要用激情的青春給夢想加溫，做出一番事業(yè)來。

開張的第一個月，業(yè)績?yōu)榱恪Q做其他人，早就慌了神，但他們早有預料，這個行業(yè)很新鮮，需要武漢人有個接受的過程。這個月里，他們也沒閑著，找客戶，練習作品，上班按點兒，一點都不馬虎。一個月以后，一名騎摩托車的年輕人來到他們店，要求在他的車上彩繪，因為他覺得這樣“拉風、炫麗、有創(chuàng)意”。經過長時間溝通和磨合，他們開始繪畫。所有的想法都是原創(chuàng)，帶著熾熱的感情，兩周過去，一輛炫目的布滿藍色火焰和骷髏圖案的摩托誕生了!小伙子滿意極了，開車去摩托車配件市場，“很閃很拉風，他們都說太牛掰了!”這樣的評價對于三個小伙子來說，是最好的鼓勵，他們相信自己，有金剛鉆不怕攬不到瓷器活。

為了擴大宣傳，他們買了輛二手QQ，噴滿火焰，開著這輛“著了火”的車滿大街跑，獲得了艷羨的眼光和更多的生意。于是，誕生了充滿歷史色彩“雙龍戲珠+圓明園”的畢加索，破敗的長椅也成了他們噴槍下的藝術品，成了“火紅的燙屁股的”烤椅。作品說明實力，歐陽明的業(yè)務工作更認真了，談妥了好幾家汽車4s店，將和他們進行商業(yè)合作。

小伙子們終于嘗到了努力的甜頭，雖然現在離賺錢目標還差很遠，但目前的形式已經讓他們信心十足，“武漢人很需要個性裝飾愛車!”拿起噴槍，在車身作畫，他們流汗，也為創(chuàng)意而爭執(zhí)，但很快樂?！斑@里的付出并不比上班族輕松，但很值!”他們笑著況，“因為這是自己的夢想，當它變成現實的一刻，充滿爽快的成就感!”

啟示：

好創(chuàng)意就是對生活中的一些事物的再加工，給汽車彩繪，給洋娃娃做衣服這些就是對原有事物的再加工。所以，好的創(chuàng)意就是比別人看的再遠一點。

創(chuàng)意案例9：

“國慶T恤”不到一月售出

10萬件

去年奧運會期間，一名市民追著奧運火炬到全國各個城市賣T恤，在短短的兩個月內狂賺了十幾萬元，被譽為“奧運最牛小販”。無獨有偶，廣州一服裝生產企業(yè)在本月初應節(jié)推出了一批愛國文化衫，短短20天內就賣出了10萬件，收入150萬元。今年國慶中秋雙節(jié)點燃了愛國商機，紅彤彤的抱枕、圍巾、車貼等賣得火熱。每年國慶，商家都推出一些國慶題材的紀念品，而今年的國慶紀念品花樣特別多，款式上也別出心裁。

“60”狀紅抱枕：一周賣200個

記者在網上看到，除了傳統(tǒng)的紀念幣紀念冊外，商家多在一些小玩意上動腦筋。將車貼、鑰匙扣、塑料娃娃，甚至圍巾等都印上了國慶主題的標志，形象十分得意。一條腈綸圍巾，印上了“2009”、五角星、“中國”等字樣，售價就60元。一名平日賣毛絨玩具的商家，在國慶前別出心裁地推出一款裁成了“60”的形狀的抱枕，繡上五角星和天安門的圖樣。從9月23號到29號短短一周內，這個售價9.9元的抱枕就賣出了近200只，獲利近2000元。不過臨近國慶，商家也顯得比較謹慎。記者詢問現貨庫存的時候，一名賣車貼的賣家表示現貨只有10件，如買家需要可在隔天再拿貨。

國慶文化T恤：20天賣10萬件

“我愛祖國”、“國慶快樂”、“60年”、“五星”、“中國地圖”，印有這些字樣的文化衫在國慶賣得十分火熱。廣州一服裝廠家嗅到了國慶60周年的商機，專業(yè)批發(fā)愛國主題的文化衫和帽子，僅僅20幾天就出售了10萬件。

劉小姐告汴記者，做了10幾年的T恤，從來都沒有想到過做愛國主題的。今年恰逢國慶中秋雙節(jié)，可謂是十年一遇，十年前已經錯過了50周年慶典的商機，值此60周年的隆重慶典，趕在節(jié)前生產了這些愛國T恤，款式達到了10幾款。劉小姐說，這種愛國主題T恤的時效性比較強，訂做必須十幾天后才能拿到貨，因此，對于這種商品一般不接受個性訂做?，F時，每一款的庫存都接近一萬件，保證顧客能夠隨時拿到現貨。

“從這個月的七八號才開始生產，到現在僅僅10多天就賣出了10萬件。銷售量比平時肯定多了很多，”劉小姐說。不過，劉小姐稱，T恤銷售的高峰期在十幾號前后，接近月底銷售高峰逐漸消退。據了解，這些顧客主要是學生、企業(yè)單位等，也有學生和企業(yè)辦集體活動之用，大多以外地的客戶批發(fā)為主。

學生賣國旗：掙夠一學年伙食費

高校的學生，既是國慶紀念品的主力消費人群，同時也是銷售者。這些學生利用國慶的商機做起了小生意。通過賣T恤、賣國旗賺外快。服裝廠家劉小姐稱，在她的顧客中，不少是來自北京和其他國慶氣氛濃郁地區(qū)的大學生，他們從廠家處批發(fā)這些文化衫，再賣給當地的游人和市民。

西安一名大四學生小屠趕在國慶前向企事業(yè)單位推銷國旗，竟在一個月內掙夠了一學年的伙食費。這名大學生稱，去年奧運貼賣得十分火爆，預測今年60周年國旗的銷售肯定同樣火爆。于是從9月初他就聯系了銷售商批發(fā)了一批國旗，然后騎著自行車拿著名片到各家商店、單位和飯店推銷。

小屠說，銷售最好的是9月中旬，最多每天就能賺到200多元。通過這個方式，他一個月賺了2000多元，相當于一年的伙食費。

啟示：

巧借社會熱點來推銷自己的商品雖然不是什么新點子，但你是否能把握住才是最重要的。這需要你獨到的眼光和對時機的把握能力，二者缺一不可。

創(chuàng)意案例10：

幫人省錢再賺他人錢

“幫人省錢自己賺錢”，北師大珠海校區(qū)的幾名大二學生想出了這個創(chuàng)意。他們自創(chuàng)了一個主要面對學生群體的折扣網站，以低于市場折扣價的價格銷售商品。除了賺取商品的差價，他們的盈利點還來自向顧客收取郵贊。網站創(chuàng)建半年以來，光商品銷售每天的營業(yè)額就超過2000元。該折扣網站的創(chuàng)辦人之一龐良德是北師大金融系的學生。大一時，渴望自主創(chuàng)業(yè)的他，和兩名同窗伙伴創(chuàng)建了這個省錢網站。龐良德的創(chuàng)意是受一些購物返利網站的啟發(fā)。

幫學生省錢自己賺錢

當前，一些購物網站利用購物返利的模式來吸引顧客，但龐良德的購物經歷，讓他發(fā)現了這種購物返利模式存在的弊端：返利的時間太長。比如購買一件100元的商品，返利10元，商家在一個月之后，才將這10元錢打到顧客的賬戶上。龐良德想，需要創(chuàng)建一種模式，直接給予顧客折扣，這樣對顧客來說更加實惠。

于是，他想到了創(chuàng)建一個折扣網站。這個“51平臺網”的經營模式類似“淘寶客”，網站給商家推銷商品，商家需給予顧客一個折扣，這個折扣比該商品的網上直銷價格還要低。目前，51平臺網已經和15家知名商家達成合作協議，有當當網、麥包包、凡客誠品、中國鮮花禮品網等一些大企業(yè)，商品囊括了書籍、日用品、飾品、家電等等。

每天營業(yè)額超2000元

據龐良德介紹，網站自今年6月份創(chuàng)建以來，每天營業(yè)額超過2000多元，其中，有3％的利潤空間。龐良德說，網站的收入主要來自兩個方面，一是商家給網站的返利；二是賺取郵費。商家通常給予網站銷售的商品一個較低的折扣，網站以略高于這個折扣的價格賣出商品，從而賺取差價。比如商家給予51平臺網10％的折扣，51平臺網就以9.5％的折扣價將商品銷售出去，賺取0.5％的差價。二是利用批量購買可以免郵費的優(yōu)惠，凈賺每張訂單的郵費。

如在當當網網購商品，平時的郵費是5元，51平臺網就只收取顧客2元的郵費，會員價更只要1元郵費，這樣可以幫顧客省下3到4元的郵費。一般，購買的商品達到一定的金額和數量，商家都會免去顧客的郵費。51平臺網利用商家的這個優(yōu)惠措施，可以集合這些訂單，待到訂單積累到一定的數額，再批量向合作商家購買。這樣，51平臺網便可以獲得商家免郵費的優(yōu)惠，而向每位顧客收取的2元郵費，則成為他們的凈收入。

啟示：

該案例中龐良德受購物返利網站啟發(fā)而走向成功路的，我們也應該多多開動腦筋，注意觀察別人創(chuàng)業(yè)的門路，或許能給你一個好靈感。

創(chuàng)意案例11：

80后女生給洋娃娃做衣服

一套六七百，月賺兩三干。

很多80后女生是玩著芭比娃娃長大的。廣州的80后女生阿韻，直到現在還整天圍著芭比娃娃轉，不過她已經玩出了“收入”。阿韻從小就與芭比娃娃結緣，美術專業(yè)出身的她，對娃娃的流行時尚也有敏銳的觸覺。有一次，她在網上看到身著華麗服裝的漂亮娃娃，激起了她給這些娃娃做衣服的想法，她的想法和喜歡裁縫的媽媽一拍即合。2004年底，阿韻開了她的小店，由媽媽擔任顧問，此前沒有一點服裝設計經驗的阿韻，在媽媽的帶領下，也開始一針一線鉆研起來。相比大人穿的同款式衣服，娃娃衣的制作難度要大得多。做一件簡單的娃娃衣，耗時3～4天，稍為復雜的要一個多星期，最為復雜的則要耗時三四個月。純手工定制的娃娃衣，一套定價都要兩三百以上，做工復雜的則要六七百元以上。曾有大學生定制了一套加勒比海盜的娃娃衣，由于配件很復雜，收集難度大，這套衣服整整做了三四個月才趕制出來，售價達到了600多元。阿韻的客戶以18～28歲的學生為主，也有部分生產娃娃的工廠和外國客戶找上門來。她每個月能賺到兩三千元，生意好的時候，一個月能賺到五六千。

娃娃衣市場需求量并不大。阿韻了解到，從網上搜索的資料看，國內做娃娃衣的只有十家左右，而且大部分不是專職在做。面對小眾客戶群，阿韻采取的是有針對性的推廣，每次有新品上市，她都會到一些娃娃愛好者的論壇去宣傳。經過四年半的經營，阿韻的手工小作坊也引起了一些愛好者和商家的注意，目前，已經有新加坡、香港、臺灣地區(qū)的商人成為她的地區(qū)代理商。代理商可以使用阿韻店內的娃娃衣圖片，客戶下單后再交由阿韻去加工。

啟示：

好創(chuàng)意或許就隱藏在我們生活的點點滴滴中，關注生活這就是信息的最大源泉。

創(chuàng)意案例12：

17萬元開汽車模型店薄利多

銷玩轉車模生意

自1914年美國福特汽車廠出產了第輛汽車模型后，車模就在車迷的追捧中蓬勃發(fā)展。時至今日，車模已經成為了汽車產業(yè)中的一部分，發(fā)展日趨成熟，開車模店具有良好的市場前景，是一個值得投資的項目。

汽車作為人們出行的代步工具，在人們的生活中不可或缺。而你是否知道，自1885年德國工程師卡爾本茨發(fā)明了世界上第一輛由內燃機驅動的汽車至今，汽車已走過了百余年的歷程。這項第二次工業(yè)革命帶給我們的成果，改變了人類的出行方式，擴大了人類的生活空間，讓人力得到更充分的集中利用。與此同時，汽車的衍生產業(yè)也開始欣欣向榮，蓬勃發(fā)展，其中汽車模型就是汽車產業(yè)的一份子。

汽車模型，簡稱車模，指完全按照真實汽車的車型、結構、色彩及內部裝飾構件以同比例縮小后制成的仿真品。汽車模型的產生要追溯到1914年的美國。1914年，作為一種新奇的推銷手段，美國福特汽車廠在其T系列轎車面世之時，制作了比例縮小的仿真車作為禮品贈送給購買該車的顧客。此舉一出，索要和購買者絡繹不絕，小巧玲瓏的車模受到空前的追捧。于是，其他汽車廠家也從中發(fā)現了銷售的商機，紛紛效仿，爭先恐后地推出自有汽車的小模型，使汽車模型的生產制作逐漸地發(fā)展壯大。

時至今日，車模已經成為了汽車產業(yè)中的一部分，而生產車模的廠家也從汽車生產廠家轉變成了專門制作車模的公司，他們生產不同類型、款式、顏色和不同比例的仿真車，以滿足市場的不同需求。這些精致的仿真車，也有了‘批忠實的“粉絲”，這也就給開設汽車模型店帶來了商機。在上海的長樂路上，就有一家名為“依品”的汽車模型專賣店。

精致車模種類繁多

依品汽車模型店座落在繁華的長樂路上，僅20平方米的店里，整整齊齊地陳列著工藝精良、款式眾多的汽車模型。店主王先生介紹，他家店里的汽車模型是按照不同的車模品牌米分類銷售的，主營的是德國的奧拓(Auto art)和泰國的瑪莎圖(Mai sto)以及我國香港地區(qū)的康威(IIongwell)三個較中端的品牌。由于專做這三個品牌，所以這些品牌出產的不同車型在小店里都能找到，可謂是一網打盡。

記者在店內轉了一圈，發(fā)現這些小小的車模售價還真不便宜。奧拓出產的車模價格大約在500～700元，瑪莎圖的車模價格在300～500元。而有些放置于較高處的車模，售價更是達到了四位數。

王先生告訴記者，有很多人認為車模是玩具車，這其實是錯誤的觀點。車模比起玩具車來，有著更高的工藝要求。首先，仿真車模必須以原車型為樣板，而且要按原車型一定的標準比例縮小，常見的比例有1:12、1:18、1:24等等。其次，仿真車的材料選用的是高檔次的金屬材料和塑料制成，其噴漆的要求幾乎要達到真車的水平。這些都是普通玩具汽車所不能做到的。另外，車模制造廠商要制作某款車型的模型，必須得到原廠的授權才行，同時為了制造高精度的模型，制造者還需得到原廠的技術支持，提供準確的數據資料。這些都是一般玩具廠家所不具備的。

在對車模有了初步的認識之后，記者不禁對店里最貴的一輛車模產生了好奇。此時，王先生得意地向記者展示了依品車模店的鎮(zhèn)店之寶德國CMC模型公司出產1:10比例的限量款奔馳老爺車模型。CMC是汽車模型中的高端品牌，其出產的車模不僅由工匠全手工打造，而且做工精致，細小到車內的零部件也可以移動或拆卸。這輛老爺車模型是店主自己的收藏，不過也對外出售。這樣費時費工的車模當然售價不菲，價格定位7000元。

汽車模型具有較高的觀賞價值和裝飾作用，許多人會將其來做家居裝飾或者陳列在辦公室內。車模本身的制作工藝較高，所以在保養(yǎng)方而也是要求嚴格的。王先生介紹說，一般汽車模型在擺放兩到三個月的時候，就要對漆面進行保養(yǎng)，用一般的汽車蠟就可以，但是在打蠟時要十分小心，不能將蠟滴到縫隙里。再者，如果是將車模擺放在辦公桌上或者一般的臺面上，應該套一個有機玻璃罩子，防止灰塵進入。如果是擺放在展示柜里，想營造一個比較好的氛圍的話，也可以在展示柜里打一些燈光。但是由于射燈的照射會讓車模的漆面干裂，故放一杯水在旁邊的話，可以保持柜子里的濕度，避免車模的損傷。

從買家到賣家

王先生投資開一家車模店，說來電是機緣巧合。王先生原本就是個車模收藏者，家里收藏著不少多年來的藏品。與妻子一起來上海打拼了幾年，有了一定的積蓄后，便萌生了開店自己做老板的念頭。

對于開車模店，王先生并沒有事先規(guī)劃。“收集車模只是我的一個愛好，對于開一家這樣的店，我并沒有什么把握?！蓖跸壬缡钦f。但是機遇就是這樣說來就來。正當王先生在尋找投資項目的時候，他經常光顧的車模店正巧要盤出，王先生一想，自己對車模比較精通，對收集車模也樂此不疲，如果依著自己的興趣來經營一家店，應該是個不錯的選擇。于是，王先生便與妻予一起把這間店接手過來，從此開始了做老板的生涯。

剛創(chuàng)業(yè)的時候，難免會對市場的把握有所偏差，經營也沒有一定的針對性，王先生在這方面得到過一些經驗教訓之后，就逐漸有了自己的經營方向?！拔椰F在主要做的就是中端品牌。因為高端的品牌本身成本高，資金占用較多，所以進貨非常少；同時我也進些小型玩具車，這些通常是大人帶著小孩子來買的，我價錢也開得不高，薄利多銷帶動點人氣。”王先生說，他從買家到賣家已經有三年的時間，雖然工作辛苦，但能把興趣發(fā)展成事業(yè)，王先生感到自己“忙并快樂著?！?/p>

啟示：

當一個產業(yè)發(fā)展壯大之時，其相應的衍生產業(yè)也必然緊隨其后蓬勃發(fā)展。正如計算機硬件的發(fā)展帶動了軟件的需求，比爾蓋茨因乘坐計算機發(fā)展的東風而扶搖直上，一躍成為世界首富。在很多新型產業(yè)中，其衍生產業(yè)就是一個待掘的金礦，這就看你能不能把握住了。

創(chuàng)意案例13：

“網店客服”每月收入近兩千

我國網上每天新開的網店超過5000家，網店規(guī)模逐漸增大，許多網店店主單打獨斗已經無法應對每天的交易，致使一個新興職業(yè)“網店客服”越來越走俏。

據了解，網店客服的分工已經達到相當細致的程度，有通過即時通訊、電話來解答買家問題的客服；有專門幫助買家挑選商品的導購客服；有專門接待投訴的客服；還有專門幫店主打包快遞的客服等等。記者從購物網站了解到，店主們對網店客服的要求是：有極強的耐心和責任心。

首先，要求打字快。其次，要很熟悉店里的產品信息。再者，網店客服要幫助顧客解決一些小問題。最后，客服們要非常熟悉網上交易流程。而一些網店店主根據實際經驗，編著了“網店客服寶典”，并在網上廣為傳播。至于兼職還是全職?要看店主要求大多還是在線時間越長越好。網店客服收入也有多種形式，有底薪的，有純提成的，也有兩者兼有的。一般底薪也不高(約800元)，提成也要看銷售商品利潤和銷售數量。

從市場行情看，這一崗位的平均月薪在1000元一2000元左右，包伙食在1000元左右，旺季會有浮動，試用期更低。不過，這一行業(yè)仍存在很多問題，特別是跳槽現象嚴重。一來，因為客服比較容易上手，很多人在工作一段時間后就會有自己當老板的想法。二來，工作太累和枯燥。許多網絡客服工作時間從中午開始到晚上10時左右結束，很多人不適應長期面對電腦的工作。而且，客服們每天要面對上百位不同的買家，工作非?？菰?。另外，客服們的工作場所大多相當簡陋。

網店裝修師成職業(yè)新寵月入最高可達八千元

網店裝修工作室興旺，網店裝修師成大學生就業(yè)熱門，月入最高可達8000元。做裝修，不用刷油漆、不用貼瓷磚，只需要點點鼠標，不到一天的時間一個漂亮的店面就能裝修好。兩年多來，黎亮每天睜開眼睛的第一件事就是打開電腦給網上開店的老板們做裝修?；饘．厴I(yè)的他如今有了自己的工作室，由于業(yè)務繁忙計劃在下半年招收新員工，“網店裝修占到業(yè)務量的八成左右，最好的時候每月收入近8000元”。記者了解到，網店裝修師這一新興職業(yè)已經成為不少大學生就業(yè)的熱門，而這也源于目前不少年輕人熱衷開設網店進行自主創(chuàng)業(yè)的市場需求。

黎亮讀的是會計專業(yè)，由于愛好電腦一直對設計情有獨鐘。2002年他從湖南一所大專畢業(yè)后，來到東莞某工廠從事設計工作。一次偶然的機會讓他接觸到網店裝修這個行當。后來，黎亮干脆辭職開了個工作室，專心為網店做裝修?！艾F在給網店做裝修的主要有兩種，一種是賣現成的模板，一種就是定做?！崩枇粮嬖V記者，他進入這個行當的兩年正是網絡銷售火爆的兩年，有很多買家找上門來要求設計風格獨特的網店門面。

“壓力很大，生怕做不好砸了招牌?！碑斂吹嚼枇恋脑O計后，買家十分高興，不僅給了他一個好評，還在評語里詳細注明：賣家態(tài)度非常好，設計的也很漂亮。于是在買家們的口口相傳中，黎亮的生意越來越多。

“有時候為了完成店主的要求，干到凌晨兩三時是經常的事情?！崩枇恋莱隽斯ぷ鞯牟灰?。雖然是自由職業(yè)者，但黎亮告訴記者，現在每天都要完成2—3個網店的裝修設計，工作時間都在12—13個小時左右。兩年多來，黎亮在淘寶網上的設計室共為網店老板們裝修了1454間店面。

記者獲悉，隨著一些大型商家進駐網店，裝修價格也一路水漲船高。普通網店定做在兩三百元，但一些諸如淘寶商城之類的專賣店大客戶定做價格則高達千元。記者在淘寶網上看到，專門為店家做裝修的賣家就有近千個，有的網店裝修工已完成27679件裝修作品。

啟示：

一個產業(yè)的興起，必然帶動衍生行業(yè)的發(fā)展，而這正是機會之源。網絡這個淘金熱點造富了眾多的IT人士，從張朝陽到馬云，相信還會有更多的“后來者”，只要你善于觀察發(fā)現。