風(fēng)險(xiǎn)投資商最怕的就是技術(shù)出身的管理者不能完美轉(zhuǎn)身。北京科美生物的CEO應(yīng)希堂是個(gè)例外。

他帶領(lǐng)的科美生物已經(jīng)獲得兩輪風(fēng)險(xiǎn)投資商投資，按計(jì)劃公司2012年要上市。公司能夠快速成長得利于應(yīng)希堂思維的轉(zhuǎn)變，2002年他在北大上了MBA的課程?！巴ㄟ^MBA的學(xué)習(xí)，我的觀念有很大的改變，技術(shù)變成了一種工具，企業(yè)家應(yīng)該是整合資源的高手。”從那以后應(yīng)希堂在注重技術(shù)的同時(shí)也著手進(jìn)行管理改造。

創(chuàng)新基金救了科美

在1999年創(chuàng)辦科美之前，應(yīng)希堂已經(jīng)是北京北方生物技術(shù)研究所的一把手。他說，“在國有體制里面說話的方式都得注意，限制了發(fā)展，于是想出來做些事情?！贝髮W(xué)畢業(yè)后，23歲的應(yīng)希堂就被分配到北京北方生物技術(shù)研究所工作，從那一干就是10年，從小職員到一把手。

出來自己干事業(yè)，并非想象中的這么容易。應(yīng)希堂回憶：“那時(shí)得到了301醫(yī)院東亞免疫技術(shù)研究所所長李振甲等專家的支持，在企業(yè)困難時(shí)期，一些老研究人員和自己都把家里財(cái)產(chǎn)拿到銀行做抵押貸款。真的很感謝他們?！?/p>

最初，企業(yè)在幾間平房里辦公，很多時(shí)候，發(fā)工資都成問題。2002年科美生物通過申請得到了科技部創(chuàng)新基金的支持?！皠?chuàng)新基金60萬，加上北京市政府的配套的30萬?？梢哉f是雪中送碳?！睉?yīng)希堂說，“這對于企業(yè)的科研和發(fā)展功不可沒。政府通過這種形式補(bǔ)助、支持企業(yè)也是很好的一種途徑。如今，通過政府扶持的科美生物依法納稅、擴(kuò)大了規(guī)模，解決一些人的就業(yè)問題，這些都是在回報(bào)社會。”

入住中關(guān)村，談到園區(qū)對企業(yè)的服務(wù)時(shí)，應(yīng)希堂對園區(qū)提供的服務(wù)很贊賞。他說，中關(guān)村有很好的經(jīng)驗(yàn)，每年都會推薦可以產(chǎn)業(yè)化的項(xiàng)目，如生物醫(yī)療行業(yè)里的項(xiàng)目。企業(yè)申請可以獲得支持，給企業(yè)很大關(guān)注，給不少項(xiàng)目讓企業(yè)做。第二，組織支持成立一些行業(yè)、服務(wù)組織，如中國生物技術(shù)外包聯(lián)盟，北京生物研究中心等交流平臺。第三，組織一些科研院所跟企業(yè)對接項(xiàng)目，政府為科研單位和企業(yè)搭建一個(gè)交流平臺。此外，還有一些信用評級、信用銀行貸款等。值得一提的是，科研項(xiàng)目轉(zhuǎn)化的退稅支持政策，高達(dá)32％。享受該政策的條件是園區(qū)內(nèi)的高新技術(shù)企業(yè)；企業(yè)依法納稅；這個(gè)項(xiàng)目是經(jīng)過評審列入高科技成果轉(zhuǎn)化的項(xiàng)目；這個(gè)項(xiàng)目相關(guān)產(chǎn)品帶來的收入。這樣企業(yè)享受政府的政策支持，有一個(gè)比較好的規(guī)則，這樣有效。

管理出成效

在創(chuàng)業(yè)初期，遇到困難時(shí)，很多員工和股東不再相信一個(gè)技術(shù)出身的人能夠靠此前研發(fā)的一些產(chǎn)品和一些聽起來很美妙的夢想帶領(lǐng)他們走得更遠(yuǎn)?？泼郎镅芯恐鞴軗Q過好幾個(gè)，“都不是我主動(dòng)換的，是他們覺得自己做得不太好，才離開的?！睉?yīng)希堂反思，“確實(shí)，不能為技術(shù)而技術(shù)，要大路貨，要適合市場的才能生存。這些科研主管都博士畢業(yè)，不是沒有才華。是我們方向不對。”

轉(zhuǎn)機(jī)出在思路上，2002年去北大讀MBA，這個(gè)讓應(yīng)希堂認(rèn)識到，中國民營企業(yè)大部分是從技術(shù)人才、銷售人才轉(zhuǎn)型過來的，對企業(yè)來說，技術(shù)是工具，管理更重要。退一步說，技術(shù)可以自己研發(fā)、可以購買、可以合作?，F(xiàn)在科美也是這樣的，自己研發(fā)一部分，和清華合作一部分，也在美國買?，F(xiàn)在不僅從美國買技術(shù)，還購買生產(chǎn)線。作為一個(gè)企業(yè)就是要做資源的整合，獲得投資人的支持，政府的支持，最終目的是為了生產(chǎn)適合市場需要的產(chǎn)品。

對于科研人員來說，更重要的是要引進(jìn)我們管理人員的理念。尤其是大學(xué)教授、科研人員不能為技術(shù)而技術(shù)，我國有很多這樣的失敗案例。技術(shù)本身是一個(gè)工具，一個(gè)團(tuán)隊(duì)就需要管理。目前，科美也是采取科研團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)里甚至包括了會計(jì)人員?！皩W(xué)習(xí)西門子，引進(jìn)一套科研管理系統(tǒng)。”應(yīng)希堂強(qiáng)調(diào)。

目前中國體外診斷技術(shù)的中高端市場是被外資占領(lǐng)的，大家注意到中國發(fā)展國家，很多人是承受不了高額費(fèi)用的。而中國的國策說要保證中國基本的衛(wèi)生需求。現(xiàn)在的規(guī)模小，近萬家企業(yè)，但是規(guī)模上億的企業(yè)很少了。競爭走向合作、合并，形成幾個(gè)大企業(yè)，象西門子、羅氏、雅培一樣掌握核心技術(shù)、管理有效、有資本支持的企業(yè)，會取得先機(jī)。

引入投資，加強(qiáng)管理之后，公司的專利數(shù)也是直線的升，到目前為此，取得近百項(xiàng)專利，而此前的幾年不過幾項(xiàng)。不過，應(yīng)希堂有清楚的戰(zhàn)略，“企業(yè)得明白申請專利干什么?就是為了得到相應(yīng)的保護(hù)，讓別人不能輕易仿制，專利戰(zhàn)略服從企業(yè)戰(zhàn)略?？泼赖倪h(yuǎn)景是創(chuàng)新引領(lǐng)中國診斷行業(yè)。守住中國市場?！?/p>

“美國專利多，我們引進(jìn)需要的。與此同時(shí)，我們研究出來的產(chǎn)品，讓輝瑞來加工，跟美國、瑞士聯(lián)合加工產(chǎn)品，我們向它們采購。關(guān)鍵是要緊扣市場。致力于新產(chǎn)品，新產(chǎn)品滿足客戶的需求，就不用再當(dāng)心競爭了?！?/p>