高端路線和國(guó)際視野，把這家“老三線”企業(yè)推向了行業(yè)領(lǐng)袖的地位

當(dāng)機(jī)床行業(yè)在金融危機(jī)的沖擊下備受煎熬的時(shí)候，秦川機(jī)床集團(tuán)有限公司(簡(jiǎn)稱秦川集團(tuán))卻仍然安如磐石。

在2008年機(jī)床工具行業(yè)報(bào)表中，秦川集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入30.49億元，同比增長(zhǎng)22%;工業(yè)增加值達(dá)到7.03億元，同比增長(zhǎng)30%;實(shí)現(xiàn)利稅3.47億元，同比增長(zhǎng)27%。今年上半年，產(chǎn)值利潤(rùn)略有下降，但與同行業(yè)相比，仍屬佼佼者。

這是一家曾經(jīng)業(yè)績(jī)平平的“老三線”地方國(guó)有企業(yè)，近年來(lái)的突飛猛進(jìn)讓人驚嘆。

高端制勝

從歷史上看，秦川集團(tuán)只能說(shuō)是行業(yè)中的小弟弟。

1953年，按照蘇聯(lián)專家建議和全國(guó)一盤(pán)棋的精神，國(guó)家確定了18個(gè)機(jī)床廠分工與發(fā)展方向，包括:沈陽(yáng)第一機(jī)床廠、沈陽(yáng)第二機(jī)床廠、沈陽(yáng)第三機(jī)床廠、大連機(jī)床廠、齊齊哈爾第一機(jī)床廠、齊齊哈爾第二機(jī)床廠、北京第一機(jī)床廠、北京第二機(jī)床廠、天津第一機(jī)床廠、上海機(jī)床廠、無(wú)錫機(jī)床廠、南京機(jī)床廠、濟(jì)南機(jī)床廠、濟(jì)南第二機(jī)床廠、長(zhǎng)沙機(jī)床廠、武漢機(jī)床廠、重慶機(jī)床廠、昆明機(jī)床廠。即后來(lái)的“18羅漢”。18羅漢廠沒(méi)有一家的投資少于一億元，也沒(méi)有一家人數(shù)少于5000。

秦川是上海機(jī)床廠分出來(lái)的一個(gè)三線廠，最初的投資是2000萬(wàn)元，職工也只有2000人，從起點(diǎn)上看，秦川集團(tuán)和行業(yè)內(nèi)的大集團(tuán)有著本質(zhì)的區(qū)別。

2001年，龍興元出任秦川集團(tuán)董事長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)整個(gè)秦川的機(jī)械、機(jī)床產(chǎn)品銷售收入僅1.6億元。審時(shí)度勢(shì)，他提出對(duì)集團(tuán)后來(lái)發(fā)展有決定意義的“三高戰(zhàn)略”(高端技術(shù)、高端市場(chǎng)、高市場(chǎng)占有率)以及“三精優(yōu)勢(shì)”(即精密加工、精密裝配、精密檢測(cè))。

在“三高戰(zhàn)略” 和“三精優(yōu)勢(shì)”的指引下，秦川集團(tuán)從不單純追求產(chǎn)量規(guī)模，始終瞄準(zhǔn)高端需求。秦川集團(tuán)的磨齒機(jī)國(guó)內(nèi)占有率超過(guò)75%，控股的格蘭德在外圓磨床領(lǐng)域居國(guó)內(nèi)第二位。此外，還有一些高端新產(chǎn)品將在近兩年陸續(xù)形成生產(chǎn)能力，成為秦川度過(guò)本輪經(jīng)濟(jì)周期的又一保證。

2003年，龍興元在接受采訪時(shí)對(duì)國(guó)內(nèi)機(jī)床行業(yè)提出“高端失守，低端混戰(zhàn)”的判斷，一時(shí)語(yǔ)驚四座。而后來(lái)行業(yè)企業(yè)的發(fā)展證明，根據(jù)這一判決做出的高端路線確實(shí)是企業(yè)成功的法寶。

目前，秦川集團(tuán)在高端路線上成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)跑者，但龍興元仍保持清醒的認(rèn)識(shí):“我國(guó)機(jī)床生產(chǎn)近年來(lái)雖然取得了很大成績(jī)，但并不是機(jī)床生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)，我們?cè)谑澜缟蟽H處于第二梯隊(duì)。而秦川集團(tuán)的目標(biāo)則是要成為國(guó)際市場(chǎng)上能與歐美等磨齒機(jī)制造巨頭抗衡的民族品牌，早日跨入第一梯隊(duì)?！?/p>

為提高在高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位，龍興元整合科研力量，在企業(yè)中成立了500多人的研究院，每年將銷售收入6%的費(fèi)用用于科研，形成以各專業(yè)研究所和生產(chǎn)廠為基礎(chǔ)平臺(tái)的企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系，讓產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、科研技術(shù)直接與市場(chǎng)接軌。

全球視野

據(jù)說(shuō)，龍興元出任秦川集團(tuán)董事長(zhǎng)時(shí)，深處困境中的秦川機(jī)床，就是買一公斤汽油，都存在誰(shuí)來(lái)掏錢的問(wèn)題。當(dāng)時(shí)他所面臨的第一樁公務(wù)是:發(fā)不起工資。

據(jù)長(zhǎng)江商學(xué)院《長(zhǎng)江》雜志披露，2001年，長(zhǎng)江商學(xué)院院長(zhǎng)項(xiàng)兵建議龍興元“換個(gè)思路”考慮問(wèn)題，“你把你所在行業(yè)里全球最大的公司排個(gè)隊(duì)，老大、老二很牛，不要理他，鎖定老三、老四、老五、老六，半年時(shí)間全球走一圈。老外不是看重中國(guó)的市場(chǎng)嗎?那么你就跟他們談?dòng)檬袌?chǎng)換股權(quán)?！?/p>

項(xiàng)兵的話觸動(dòng)了龍興元，經(jīng)過(guò)數(shù)次調(diào)查研究后，他把目標(biāo)鎖定在一家叫UAI的美國(guó)著名機(jī)床企業(yè)上。這家企業(yè)的老板已經(jīng)59歲，身體不好，馬上要退休了。經(jīng)過(guò)一年多的談判，2003年11月，秦川機(jī)床僅用195萬(wàn)美金便收購(gòu)了該企業(yè)60%的股權(quán)，一舉實(shí)現(xiàn)了跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。

“UAI公司就是我們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)布下的第一顆棋子，這對(duì)秦川的發(fā)展具有里程碑式的意義?！饼埮d元如此總結(jié)此次收購(gòu)行為。收購(gòu)UAI使得秦川在國(guó)際機(jī)床市場(chǎng)占領(lǐng)了一席之地，起到了“一石三鳥(niǎo)”的效果:一是使得秦川公司和產(chǎn)品迅速國(guó)際化;二是秦川順利進(jìn)入國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈的高端;三是能進(jìn)一步有效整合國(guó)內(nèi)資源和市場(chǎng)。在秦川的配合下，UAI會(huì)進(jìn)一步降低成本和提高生產(chǎn)能力，有望占據(jù)國(guó)內(nèi)拉削設(shè)備進(jìn)口市場(chǎng)份額的20%以上。秦川自身的產(chǎn)品，包括各種機(jī)床、鑄件、鍛件、注塑機(jī)及其它機(jī)電產(chǎn)品和服務(wù)等，均可通過(guò)UAI現(xiàn)有或新建銷售渠道出口。

其實(shí)，在龍興元的規(guī)劃中:借助UAI，將“四拉合一”引進(jìn)中國(guó)，把秦川機(jī)床的磨齒機(jī)推向北美的高端市場(chǎng)才是此次并購(gòu)的重要戰(zhàn)略意義。在龍興元的親自率領(lǐng)下，秦川集團(tuán)對(duì)UAI并購(gòu)后的整合、運(yùn)營(yíng)進(jìn)展得頗為順利。為此，國(guó)家商務(wù)部有關(guān)官員認(rèn)為，“這是一起中國(guó)企業(yè)低成本跨國(guó)并購(gòu)的經(jīng)典案例?！?/p>

2004年底，龍興元又率領(lǐng)公司高管人員多次赴德國(guó)考察，與德國(guó)某著名機(jī)床公司積極接觸和溝通，建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。與該公司合作后，秦川把制勝世界市場(chǎng)的觸角延伸到了機(jī)床制造的家鄉(xiāng)——?dú)W洲，從此擁有了車銑鏜復(fù)合加工中心技術(shù)以及位于歐洲的研發(fā)、銷售平臺(tái)，一舉站到了全球機(jī)床工具產(chǎn)業(yè)的前沿。

龍興元大刀闊斧地通過(guò)區(qū)域重組、跨國(guó)并購(gòu)和對(duì)外技術(shù)合作，使秦川突破了中國(guó)機(jī)床行業(yè)長(zhǎng)期未能解決的“核心技術(shù)瓶頸”難題，將齒輪磨床、外圓磨床、高速滾齒機(jī)、復(fù)合齒輪刀具、“四拉合一”拉削技術(shù)、龍門式車銑鏜復(fù)合加工中心等高端核心技術(shù)牢牢掌握在自己的手中，基本具備了為用戶提供從圖紙到零件的整套技術(shù)解決方案的能力。

高端路線和國(guó)際視野是中國(guó)企業(yè)整體缺乏的能力和境界，秦川機(jī)床的經(jīng)歷或許能給人們一些啟發(fā)。