時下網(wǎng)絡(luò)上最流行的就是玩QQ農(nóng)場了，天天忙著種菜、偷菜，起早貪黑、熬更守夜，忙得不亦樂乎，儼然是非常有效的休閑和減壓方式。

據(jù)說玩QQ農(nóng)場已經(jīng)玩成了一種社會文化現(xiàn)象，報紙報導(dǎo)，電視熱議，有人編了《偷菜歌》，有人拍了《偷領(lǐng)導(dǎo)菜的嚴重后果》8集連續(xù)劇等。其實，它也折射出了一些營銷本質(zhì)。為什么這樣說呢?

關(guān)鍵詞1：客戶才是硬道理

在QQ農(nóng)場，共設(shè)了27級，越往后升級越難。我很快發(fā)現(xiàn)了一個硬道理，哪怕是最簡單的從一級升到三級，如果抱著小農(nóng)經(jīng)濟觀念，滿足于自種自收。其升級進度也很慢。固然，自我封閉減少了被人“偷”的風險，但是同時也減少了大把的發(fā)展機會，因為好友多了，幫人鋤草、滅蟲的機會也多了，這樣經(jīng)驗值得以飛速提升，同時“撿”著漏網(wǎng)之魚的機會亦大增，真是想不發(fā)財都難。有經(jīng)驗、又有錢，自然可以再墾地，擴大事業(yè)基礎(chǔ)，種更多、更值錢的作物，使果園的經(jīng)營進入良性循環(huán)。

這和做市場的原理是相通的。如果只懂老老實實地做自己的業(yè)務(wù)，而不懂建立自己的人脈關(guān)系圈，不能快速組建100人左右的客戶群，說到底，業(yè)績始終是有限的，至少其發(fā)展速度會很緩慢。做生意，歸根結(jié)底就是做客戶，沒有像模像樣的客戶數(shù)量，就形不成數(shù)目可觀的業(yè)務(wù)流量。

優(yōu)秀的生意人，重點客戶替他創(chuàng)造重要價值，但為數(shù)眾多的中小客戶其作用也不可小覷，尤其能增加他的影響力和威望。如果擁有了一定數(shù)量、兼有質(zhì)量的客戶群，必定能使你的成功插上騰飛的翅膀。

關(guān)鍵詞2：天道酬勤

俗話說：“早起的鳥兒有蟲吃”。在QQ農(nóng)場，永遠有一批起得早、睡得晚的網(wǎng)友，他們仿佛24小時在線，隨時出沒于你的果園，摘取你的勝利果實如探囊取物一般。也有相當一批網(wǎng)友，他們在列表上排名始終墊底，見不著進步，往往是自己種了菜幾天也不去收，被人偷的七零八落，很凄慘的樣子。

以我自己的經(jīng)驗，不早起，不熬夜，至少有空時多去農(nóng)場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，只要你在農(nóng)場多露面，機會就多了很多!比如隨時可以發(fā)現(xiàn)別人或自己果園的雜草、害蟲，舉手之勞就增加了經(jīng)驗、收入，而且結(jié)了好人緣；這樣一天巡視幾趟下來，或許你的“灰色”收入比“正式”收入還多出許多。

而營銷的本質(zhì)，也必須堅持“業(yè)精于勤”、“天道酬勤”這些古訓(xùn)。人說“羅馬不是一天建成的”，其實成功何嘗不是從點滴做起?勤能補拙，有付出才有回報，這是鐵的規(guī)律。這個世界確實可能存在許多捷徑，但通向成功卻似乎永遠沒有捷徑可走。

關(guān)鍵詞3：計劃與時間管理

盡管只是一種游戲，但玩進去的多數(shù)人卻也特別上心。為何?自己付出了勞動，就一定要對自己的勞動負責，一定要及時收獲自己的勞動果實。如果自己的莊稼快成熟了，你卻忽視了這個現(xiàn)狀，那一定會損失得讓人心疼。其實即使守在自己的莊稼地旁，伸手的動作稍微慢那么一點點，也會有覬覦者出手比你更快，怎么辦?只好“堤內(nèi)損失堤外補”，出去狩獵。

問題在于，辛辛苦苦守在人家菜園，在成熟的那一剎那自己出手遲了毫秒，照樣白搭。一是可能主人動作比你快，采用“一鍵摘取”功能比你搶先。二是主人雖不在，但默默守在菜園的旁觀者實在太多了。他們紛紛出手，結(jié)果你比別人慢半拍，眼看著煮熟的鴨子飛了。計算精準尚且如此。

會營銷的人都知道兩點，一是工作的計劃性。沒有計劃地開展工作，隨遇而安，就如同爬山，什么時候想起什么時候爬，爬到哪里算哪里。周而復(fù)始，可能終究仍登不到頂峰。計劃就是對目標任務(wù)實行流程分解作業(yè)，按部就班地執(zhí)行，循序漸進，步步為營，不達目的不罷休，并不時對影響達成目標的因素進行調(diào)整。也即是說，對于先開哪個區(qū)域，先利用哪種產(chǎn)品實行市場突破，先計劃開多少客戶、重點突破哪幾個客戶，如何揚長避短、取得競爭的局部優(yōu)勢，如何廣告、何時促銷以帶旺市場銷量，以及何時補充和調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)、以鞏固和擴大市場戰(zhàn)果。

二是時間管理。在時間管理這個問題上，僅僅實行目標管理方式是嚴重不足的，而必須引入細節(jié)管理模式。也就是說，哪怕某個業(yè)務(wù)精英業(yè)績再好，但他也必須在合適的時間出現(xiàn)在合適的地點，做合適的某項工作，而且要能及時、準確地反饋信息。不然，則是失察、失職乃至失控。一個人的時間管理得不好，大不了判他“不合格”，而一個團隊的時間缺乏科學管理，其災(zāi)難性的結(jié)果是不言而喻的。

關(guān)鍵詞4：目標與激勵機制

為什么那么多人廢寢忘食地徜徉于QQ農(nóng)場?答案很簡單，因為它有一個明確的目標：玩家可以升級。其實人是這樣一種動物：他們天生就有競爭性，作為群體中的一員，人人都想成功，或者說都不愿意落后。所以成為QQ農(nóng)場玩家后，總想快速提升自己的級別。

由于有一定“捷徑”可走，激發(fā)了人性的弱點，那就是為了達到目的可以“暫時不擇手段”。而游戲規(guī)則的制訂者，為了讓玩家獲得相對公平的機會，規(guī)定了額外經(jīng)驗值每天不能超過300點、偷取他人果實不能超過40％、而且對某個對象只能偷一次——等等。對于多墾地，也有硬性規(guī)定。那就是必須達到某個級別、而且要有足夠的金幣才有資格。

有目標，有激勵，有約束，這樣就形成了一套完整的營銷管理方案。

在現(xiàn)實中，我們常常發(fā)現(xiàn)這樣一些現(xiàn)象：有的企業(yè)名聲赫赫，慕名而來者眾多，但營銷隊伍極不穩(wěn)定，業(yè)務(wù)員象候鳥一樣，集體來了，又集體走了。而有的企業(yè)十幾年如一日，規(guī)模還是當初那個規(guī)模，老板想用人，新的人進不來，或者進來后不久就被邊緣化了，黯然離去。終于有一天，樹倒猢猻散。也有的企業(yè)名不見經(jīng)傳，后來逐步發(fā)展壯大了，但它的人力資源結(jié)構(gòu)始終保持相對穩(wěn)定，企業(yè)的新面孔一天一天增多，但老面孔卻未必減少了很多。最終這個企業(yè)笑到最后，笑得最美。

前面的第一種情形，不是沒有目標，而是老板太過熱衷于“超常目標”，殊知天天實施“摸高法則”是不現(xiàn)實的。超現(xiàn)實的目標等于沒有目標，而人一旦失去目標，立即就失去了動力和斗志。

而第二種情形則相反，企業(yè)的目標訂得較低，人人都能輕松達成目標，企業(yè)的激勵機制又很好，人人有獎，偏偏公司卻缺乏相應(yīng)的約束機制，于是沒多久就形成了讓人樂不思蜀的氛圍，任何新來者都如同非法侵略者，必群起而攻之，必欲除之而后快。于是不思進取，得過且過，企業(yè)正常的人力資源流動陷于停頓。

惟有上述第三類企業(yè)，方能走上正軌，得到可持續(xù)發(fā)展。清晰的、符合實際的、合理的目標，能夠點燃自己及員工旺盛的斗志，促使大家朝著一個目標你追我趕，互相競爭。而層級化的激勵機制，可以讓人積極進取，不斷滿足成就感和榮譽感。

曾經(jīng)有一個人說過：“年輕人，也許賺錢還不是最緊迫的，但是想一想，假如三年五年還是只能在這個公司當一名普通員工，我恨不得今天晚上就離開這里。”這充分反映了公正、透明的激勵機制的重要作用，它是吸引人才、用好人才、留住人才的法寶。另一方面，為了顧全大局，為了企業(yè)的長治久安，適度、合理的約束機制也必不可少。獎勤罰懶、懲治違規(guī)、違章、違紀，制約企業(yè)內(nèi)部山頭、幫派等等，言必行，信必果，忌婦人之仁。方能收到實效。

QQ農(nóng)場游戲畢竟只是一場游戲，但若您能靜下心品味，從中還會得到更多的啟發(fā)。