黃光裕事件之后，企業(yè)家如何規(guī)避生存風(fēng)險、保證企業(yè)與品牌的成功延續(xù)成了最熱門的話題。本刊記者就此話題，獨家采訪了廣東省工商聯(lián)副主席李陽春，他正在寫作一本幫助企業(yè)家了解生存避險之道的書。

話題之始，李主席談到了馮侖在《野蠻生長》一書序言中提到的“色與戒的關(guān)系”:如果沒有色、沒有欲望，經(jīng)濟發(fā)展就沒有活力，企業(yè)家也沒有創(chuàng)業(yè)的動力與激情;但如果沒有戒，沒有社會道德、法律與責(zé)任的規(guī)范和約束，金錢的欲望也會成為社會的一大災(zāi)難。

《看世界》:您見過張茵，張茵給您留下了什么印象?

李陽春:她外表是很普通的女性，我去拜訪時她還親自在臺階那里等我，很平易近人。但性格上她是很強勢的女人，有時候甚至很強硬。沒有這種性格她也是不可能成功的。

《看世界》:外界對她頗有微詞，您怎么看?

李陽春:她是個很不錯的企業(yè)家，并不像外界說的那樣，她是白手起家的，搞廢紙收購，她始終是很想成就一番事業(yè)的，設(shè)備引進(jìn)什么的都是一步到位，而且從發(fā)展實業(yè)這個角度看是非常值得借鑒的。

《看世界》:她的成功之路最值得借鑒的地方是什么?

李陽春:她看準(zhǔn)了一個產(chǎn)業(yè)，當(dāng)時國內(nèi)大量進(jìn)口國外的包裝紙，變廢為寶，把廢紙變成包裝紙。飄洋過海到美國，然后回來投資，都是很大的氣魄。

《看世界》:她更像大陸企業(yè)家還是美國企業(yè)家?

李陽春:兩方面都有。從工廠的布局看，是有美國的大工廠觀念的，她自己也在美國辦了一個很大的廢紙收購公司。但她也有中國式的管理方式，經(jīng)常與管理人員談話、交心，這是她的細(xì)膩之處。

玖龍紙業(yè)要破產(chǎn)了?

頑強的張茵:金融危機之后，出口遭受沖擊。坊間紛紛傳言張茵的玖龍紙業(yè)將要破產(chǎn)，但張茵坦言玖龍紙業(yè)財務(wù)狀況良好，盡管遭受了重創(chuàng)，玖龍紙業(yè)股價相對最高點下挫95%。張茵采取了“瘦身管理”的方法，暫停了許多計劃中的擴張項目，保存實力過冬。

《看世界》:您在《跨越財富天險》一書中還寫到了出事之前的黃光裕?

李陽春:對，黃光裕是個很典型的例子，整個從發(fā)跡到墜落的過程是很有典型意義的。一個是在很短時間內(nèi)，他積累了巨額的財富，你不能否認(rèn)他是個商界奇才。他并沒有多高的文化，很小就跟哥哥去北京闖蕩，他在不到40歲的年齡就先后三次成為福布斯中國首富，從他的商業(yè)經(jīng)歷看是非常富有傳奇色彩的。他當(dāng)時確實創(chuàng)造了一種家電銷售方面的全新模式，建立一個帶有壟斷性質(zhì)的渠道，要么你的家電工廠自己建渠道，要么你用我的渠道。而且，家電企業(yè)互相壓價，這給他帶來了極好的機會。國美的家電比百貨公司便宜很多，中國老百姓肯定都喜歡買便宜的，他一下子就掌握了主動權(quán)，從銷售被動變成了渠道主動，由弱者變成了強者，迅速擴張，形成了全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)，掌握了定價話語權(quán)。

《看世界》:那后來他利用銷售外殼做資本游戲呢?

李陽春:他這個商業(yè)思路，有必然性。因為人是有貪婪心理的，首富的光環(huán)造就了他的強勢心理。他成了霸主，霸主的特征就是吞并其他。只有資本經(jīng)營才能迅速地積累財富，賦予它吞并其他人的實力，做實業(yè)的增長速度已經(jīng)不能滿足他的擴張需要了。他做房地產(chǎn)、收購其他上市公司、做金融業(yè)，在這種擴張下，他就沒有考慮經(jīng)營上的風(fēng)險控制。而且在此之后，他已經(jīng)走上了一種不正常的道路，利用虛假信息操控股價，這就誤入歧途了。

《看世界》:外界說操控股價等不良手段是資本饑渴需要?

李陽春:他還是太貪婪了，但是也不排除資本市場的監(jiān)管是有漏洞的，兩者結(jié)合在一起，產(chǎn)生這樣一個黑洞，他鉆進(jìn)去出不來了，最后造成了他自己的毀滅。

《看世界》:有人把這歸結(jié)為一種必然，對嗎?

李陽春:我不想用必然或者偶然這樣的概念來說這個問題，這是很可惜的事情，一個企業(yè)的建立很不容易，所以黃光裕是很可惜的。問題富豪往往有很多特征，根本上講，是他的個人綜合素質(zhì)的局限。

首先，他過于自信了，外界不斷對他追捧、抬高，在這種環(huán)境中他忘乎所以了，開始在社會的過度寵愛下“野蠻生長”，越來越感覺自己可以創(chuàng)造更多的財富，而并不注意財富創(chuàng)造過程中可能出現(xiàn)的問題。為什么是野蠻生長?銀行貸款給他都不考慮他是否能還錢，他也利用這一點來盲目擴張。

其次，很多問題富豪，從成功到墜落往往都很快，比如浙江的女富豪吳英才26歲，還有廣東健力寶的張海，黃光裕的年齡也不是很大，他算比較年長的，做了20多年的生意，但是和李嘉誠那樣勤勞了一輩子的超級富豪比還是很短暫的。

再次，富豪的發(fā)跡和墜落不是孤立的事件，總是與官商勾結(jié)有關(guān)，他利用了很多商場潛規(guī)則，他們喜歡走胡雪巖式的路子去拉攏官員，進(jìn)而去賄賂官員，官員給他賺錢的機會，就造成了惡性循環(huán)。

最后，出事的問題企業(yè)家，都是在經(jīng)營上產(chǎn)生了重大的失誤，或者是經(jīng)營方向的錯亂，資金回籠不了，無奈之下，他才鋌而走險，嘗試非規(guī)范式經(jīng)營，走歪門邪道，去詐騙了，比如像牟其中、德隆的楊萬新等人。牟其中當(dāng)然還有一些性格因素，一兩次易貨貿(mào)易的成功，使得他忘乎所以了，吹大牛皮，要把喜馬拉雅山炸開個口子，他開始生活在一種個人的幻想之中。

黃光裕的“官場糖葫蘆”

黃光裕被捕后，公安部部長助理鄭少東、廣東省原政協(xié)主席陳紹基等高官相繼落馬，引發(fā)了“官場地震”。黃光裕用利益串起的“官場糖葫蘆”就這樣被曝光出來了。

《看世界》:您覺得個人性格對問題富豪的影響大嗎?

李陽春:所謂性格決定命運，像牟其中是典型的狂妄不羈性格，而黃光裕性格上就有一種霸氣。我在書里講到，性格過于自信，不把合作伙伴當(dāng)一回事，最后也會害了自己。溫州有個做皮草輔料的老板叫周祖豹，他在北京與幾個同鄉(xiāng)一起做生意，兩個同鄉(xiāng)與他一起入股，一共100多萬，他不僅不給人家紅利，連撤股都不給退錢，別人就找了個社會上的刑滿釋放人員，找他要賬，結(jié)果就把他的侄兒打死了，兇手躲了一兩年。最后覺得不是辦法，用車子把周撞死了。這就是典型的妄自尊大的性格，害人害己。黃光裕如果不是因為霸氣性格想獨霸天下的話，也不會跟蘇寧存在那么多的商業(yè)矛盾，這些微妙的細(xì)節(jié)都可以從他的性格上找到原因。

《看世界》:企業(yè)風(fēng)險管理可以彌補企業(yè)家自身的性格缺陷嗎?

李陽春:我分析出了很多問題富豪產(chǎn)生的原因，有自身的原因，也有社會的原因，要找到一個避險防范之道。犯罪的企業(yè)家，他自己也不想，那不僅是個人的代價，還是家庭的代價，也是一個企業(yè)的和社會的代價，很多品牌就消失了，健力寶是很典型的。我們可以通過這些總結(jié)出企業(yè)家生存避險之道。

第一法則，回歸企業(yè)家本位。有些人有點錢之后就到處去講學(xué)作報告，心態(tài)上發(fā)生了變化，像牟其中那樣是非常典型的，不務(wù)正業(yè)了。不要把財富和企業(yè)家自己搞得太高調(diào)，要低調(diào)做人，這才符合中國五千年的文化，所謂毛澤東講的夾著尾巴做人。財富越多，人越要低調(diào)，最大的好處就是安全。過多的露富，造成被綁架的，有很多這樣的案例。

像曾經(jīng)的上海首富周正毅，當(dāng)時他已經(jīng)沒錢了，但他還是給一家研究所捐了2000萬，并不是他想這樣，他是不能不這樣，他想用自己的高調(diào)來掩飾自己內(nèi)心的空虛，維持他的高調(diào)生存。還是他生意上出了問題。一些人過于唱高調(diào)，就存在問題了。有些企業(yè)家到處掛這樣那樣的政治頭銜，他是心虛的。我見到有些老板，很喜歡到雜志封面上露面，非常高調(diào)，在媒體中密集地轟炸，我覺得這里面就有一些信號。

第二法則，既要講政治，又要懂政治。企業(yè)家，尤其是民營企業(yè)家，必須要懂政治，但不能玩政治。

《看世界》:這不矛盾嗎?

李陽春:不矛盾。很多人并不是真的懂政治。很多高調(diào)的企業(yè)家，只是用政治作幌子，但并不是真的懂，企業(yè)家要有政治智慧。現(xiàn)在提倡官員不能和老板過從甚密，但企業(yè)家又何嘗不是呢?官與商是一定要結(jié)合的，但是不能勾結(jié)，要怎么去把握，就是對企業(yè)家的一種考驗了。

比如你當(dāng)人大代表，你代表你所屬的行業(yè)去說話，我覺得這沒有不對，有人對張茵作為全國政協(xié)委員提出的一些提案有微詞，還去抨擊，我覺得她本來就是那個群體的代言人，她為什么不能說話了呢?

但你切不可去玩政治，利用政治去謀取一己之私。企業(yè)家，要跟著國家的大勢去走，你要判斷大的政治走向是什么，這是企業(yè)家非常缺乏的一點。比如金融危機，如果你能夠“春江水暖鴨先知”，嗅到危機來臨，全面出口的就轉(zhuǎn)移陣線，轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場，就會不受危機的影響，逆勢上揚。還有對國家的大政方針，比如國家宏觀調(diào)控了，提倡環(huán)保了，你還去搞重污染的行業(yè)，肯定是要失敗的。企業(yè)家要積極主動地參與政治事務(wù)，通過一些平臺，像商會、協(xié)會、人大、政協(xié)，發(fā)出自己正義的聲音。

第三法則，要終生學(xué)習(xí)。改革開放初期的企業(yè)家很多都是洗腳上田的，民營的、國企轉(zhuǎn)崗的，你膽子大，就可以賺錢，后來就是“知本家”的時代了，洗腳上田的就被淘汰得所剩無幾了。

我們做過調(diào)查，犯罪的民營企業(yè)家，70%左右都是初中以下的文化程度，知識沉淀是不夠的，當(dāng)然這是總體上講。因為社會環(huán)境越來越復(fù)雜，企業(yè)做大了之后，缺乏知識就無法駕馭了。我認(rèn)識香港預(yù)發(fā)集團總裁陳振東，他已經(jīng)50歲了，剛拿了香港城市大學(xué)的博士文憑，他過去拿過榮譽性的博士，但這次是真的讀了博士，他覺得這比他賺多少錢都開心，他還出書，經(jīng)常在香港文匯報發(fā)表自己的高見。在學(xué)習(xí)的過程中，他也對形勢有了很好的研判。他原來是代理花花公子，他覺得要轉(zhuǎn)型，要變出口為內(nèi)銷，他就開始在國內(nèi)開專賣店。我問金融危機有沒有影響，他說基本沒有。現(xiàn)在去大學(xué)里的EMBA、中央黨校培訓(xùn)的企業(yè)家越來越多了，主動地去提升自己，這確實是很有必要的。生意的實踐與理論結(jié)合在一起，他就頓悟了，提升很快。

有些動物是冬眠的，有些動物則是化蛹為蝶、逐步進(jìn)化的，危機這個冬天是個機會。為什么馬云他能夠最先預(yù)見冬天就要來臨，自己儲備資金過冬了，這和自己的知識積淀是有關(guān)系的。企業(yè)家為什么可以成功?在危機中的表現(xiàn)至關(guān)重要。

《看世界》:我看您在《跨越財富天險》書里寫到了王石，你覺得他做得最好的是哪里?

李陽春:他有幾點是非常成功，比如專一。剛開始做了很多，賣玉米、開超市，后來逐漸轉(zhuǎn)向了單一的地產(chǎn)，經(jīng)得起任何的誘惑。世界上很多的百年老店，都是專一的。很多倒閉的企業(yè)，都是進(jìn)了多元化的陷阱，包括黃光裕都是，攤子鋪得太大了。有些策略王石是很明智的，他是第一個提議降價的地產(chǎn)商，還有他培訓(xùn)出了一個非常好的經(jīng)營團隊，把擔(dān)子交給郁亮了，郁亮已經(jīng)成為了一名出色的職業(yè)經(jīng)理人。

他的有些性格是常人難做到的，像馮侖在書里寫的，王石是一個自控力非常強的人。比如他們?nèi)サ巧?，他?guī)定自己多長時間完成一個路程，然后就在帳篷休息，別人怎么叫他出去活動他都不去，很有定力。

即使像王石，也有考慮不周的地方，去年地震的時候他的一些話受到了指責(zé)。后來他在股東大會上說自己還是太青澀了，不成熟。他是很值得研究的一個人，一個人的偉大不在于管理別人，而在于管理自己。

王石的自我控制

王石第一次接廣告，對方給了他250萬元，當(dāng)時王石請馮侖吃涮羊肉，馮侖說:“我去了以后，看見他和一幫登山協(xié)會的人在一起，吃喝完了以后，把桌子撤了，他們拿出兩張紙來，然后王石在上面簽字，接著就把250萬的支票捐了。”當(dāng)時王石的年收入是30萬元，對財富自控如此，非常人之所及。

《看世界》:我看了你在美國游學(xué)的書，你覺得中國的企業(yè)家同美國的比，還存在哪些差距呢?

李陽春:美國畢竟是一個高度發(fā)達(dá)的社會，商業(yè)文化是建立在基督教文化之上的，每個企業(yè)家都有原罪的意識，他要想辦法去贖罪，有種自我反省的心理機制在。

第四法則，以國外優(yōu)秀企業(yè)家為榜樣。為什么中國出不了比爾·蓋茨?為什么沒有跨國公司?中國企業(yè)家跟美國企業(yè)家的差距，就是中國制造與美國制造的差距。

第五法則，企業(yè)家必須要憑良心做事。良心是推動市場經(jīng)濟的第三個支柱。法律、良心、道德是最起碼的底線。有良心的企業(yè)家就不會去生產(chǎn)假冒偽劣，不會把自己的工廠變成血汗工廠，不會把自己變成一個殘酷無情的剝削者。中國企業(yè)家最缺乏的就是對商業(yè)道德的敬畏，無所謂了，所以他就能在奶粉里摻三聚氰胺。有人說社會存在仇富心理，但同時，企業(yè)家你拿什么讓別人尊重你?我們亟需商業(yè)倫理的重建。

第六法則，不踩雷區(qū)。

《看世界》:雷區(qū)指的是什么?

李陽春:不做違法犯罪的事情。在自己做好的前提下，還要盡可能去幫助，而不是去打壓別人。超越道德底線，離違法犯罪就不遠(yuǎn)了。有些人自己去買兇殺人，參與黑社會，去行賄，這都嚴(yán)重違背法律了，自己最后也會被“雷”炸死。

第七法則，合縱連橫?？v向，與上下游建立和諧的關(guān)系，就像李嘉誠講的，一定要讓合作伙伴賺到錢。

《看世界》:那同行之間怎么連橫，不矛盾嗎?

李陽春:同行之間要“競和”，既競爭也合作?，F(xiàn)在社會，講整合資源，整合為王，提倡進(jìn)行整合營銷傳播?，F(xiàn)在很流行一句話，所謂“抱團取暖”，這也只能是同行間抱團取暖，同業(yè)商會一起去建設(shè)工業(yè)園，一起去占領(lǐng)上中下游的產(chǎn)業(yè)鏈，單槍匹馬地做肯定是不行的。

《看世界》:這與之前的傳統(tǒng)說法“同行是冤家”是有區(qū)別的。

李陽春:對，必須顛覆掉之前那種看法。凡是好的企業(yè)家，不是一定要去排斥別人。比如李嘉誠，他讓很多人都發(fā)財了。還有可以組成一個產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。像馮侖在《野蠻生長》里講的中國房地產(chǎn)聯(lián)盟，很多地產(chǎn)商組成中國城市地產(chǎn)聯(lián)盟，凡是好的項目，大家共同投資，一起去買原材料，打造城市聯(lián)盟地產(chǎn)，成本又低，建的房子供不應(yīng)求。

我知道我省有個市的總商會建立了互保基金，貸款由互保基金來擔(dān)保，使很多企業(yè)容易得到保護(hù)，資金鏈不斷，解決了融資難的問題，發(fā)展得更快。

第八法則，準(zhǔn)確地選擇合作伙伴。合作伙伴選不好，就成為冤家了。我剛看到新聞，東莞的一個女老板孩子被綁架了，就是合作伙伴一直追求她而不成，反目成仇之后干的。有個老板跟我講，他再也不找合作伙伴了，他只能自己做了。他和廣州一家公司合作打開市場，讓那個公司的老總當(dāng)合作公司的副總，結(jié)果由于理念不同，官司打了兩年，焦頭爛額，本來還準(zhǔn)備上市的，都前功盡棄了。

淡化一些利益之爭，還會降低很多風(fēng)險。人是趨利動物，但利字頭上一把刀。關(guān)鍵是怎么建立一種合理的機制。

第九法則，選好接班人。有些風(fēng)險就是沒選好接班人造成的，所謂富不過三代，有人把富二代稱為“二世祖”。按照血緣關(guān)系來傳承，要重視教育。或者建立一個讓最優(yōu)秀的人來接班的機制。像李錦記的家族憲法，家族成員在董事會任職期間有任何的道德問題，就會被開除出董事會，他們有自己的家族規(guī)則。

李錦記，家族制照樣輝煌

香港調(diào)味品企業(yè)李錦記已經(jīng)延續(xù)了121年的輝煌歷史，而最獨特的是，它一直保持著家族企業(yè)的特性，拒不上市?！凹易鍛椃ā敝忻鞔_寫著:“家族利益而非企業(yè)利益至上”。但家族成員一定要在族外的企業(yè)工作三到五年才可以進(jìn)入家族企業(yè)，而且考核與面試程序與其他人無異。

第十法則，剩者為王。尤其是面對危機的時候這點最重要。鄧小平為什么能夠領(lǐng)導(dǎo)一場改革?如果沒有好的身體條件，超常規(guī)的高壽，也沒法在晚年創(chuàng)造奇跡。很多卓越的企業(yè)家都是很高壽的，不知疲倦的。除了身體健康的基本條件，還有就是要考慮使企業(yè)活得久，做大做旺還是其次的，做久是最重要的，可持續(xù)地發(fā)展。到底是做短命草還是常青樹?

怎么樣使自己和自己的企業(yè)成為常青樹?就要保證企業(yè)的逆勢生存，留住核心團隊，留住可周轉(zhuǎn)資金，留住終端客戶資源。我們講商道論劍，危機的時候，就該收劍，保存自己的能量，學(xué)習(xí)培訓(xùn)。在此基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)勢，看準(zhǔn)時機再出劍，最后是亮劍，亮劍要有自己核心的品牌。廣東的企業(yè)就是缺乏國際品牌，缺乏亮劍的實力。危機之后，你會站得更高，看得更遠(yuǎn)，所謂大浪淘沙。有人講中國企業(yè)淘汰率很高，平均壽命也就3到7年，但世界上企業(yè)淘汰率也是很高的。但還是有很多百年老店，不過連雷曼兄弟156年那種老店也不保險了。要盡可能地使企業(yè)做得長久，就必須做到前面九點，才可能做到最后一點，成為剩者，剩者為王。

千年老店金剛組

日本建筑公司金剛組創(chuàng)建于公元578年，是世界上現(xiàn)存最古老的家族企業(yè)，原以建筑寺廟為專職，后擴展到整個建筑行業(yè)。金剛家族第40代堂主金剛正和曾說:“我們公司能生存這么久其實沒有什么秘密。正如我常說的，堅持最最基本的業(yè)務(wù)對公司來說非常重要?！倍?zhàn)時，無廟可修，該公司靠著為軍方做木箱子存活了下來。

李陽春對記者講，“整合營銷傳播之父”唐·舒爾茨對他說，芬蘭那樣的小國家都可以諾基亞為榮，他相信勤勞智慧的中國人一定可以創(chuàng)造出令世界側(cè)目的國際品牌?！拔覀兪侵孕牡叵Ｍ袊梢猿霈F(xiàn)優(yōu)秀的企業(yè)、企業(yè)家和優(yōu)秀的品牌，不久的將來，中國一定會有自己的比爾·蓋茨?！?/p>

2008年，李陽春寫作的《超越財富天險》一書由羊城晚報出版社出版，關(guān)于企業(yè)家生存避險之道的新書即將完成，敬請期待!