中石油正積極構筑新的戰(zhàn)略規(guī)劃與銷售管理體系，以期支撐市值。顯然這已超出靠壟斷地位所能解決的范圍。

對大多數(shù)國人來說，蔣潔敏的名字有些陌生。可是，如若加上中石油這樣一個注解，相信大多數(shù)人都會依稀記起。

蔣潔敏留給人們印象最深的是這樣一句話—“中石油是亞洲最贏利的公司，不是之一，是第一”。中石油還曾一舉摘下“全球市值規(guī)模第一”的桂冠。只是這樣的榮耀與輝煌太過短暫，片刻即不留。2007年11月5日中石油回歸A股之后，接下來的故事地球人都知道，中石油就成為了世界上最為著名的“絞肉機”。

委實說，以上這些跟蔣潔敏個人其實并無關聯(lián)。但是，蔣潔敏正面對市值時代如何管理國企“巨無霸”的考驗。為此，蔣潔敏領導下的中石油左沖右突，以期尋求一條“保儲量、保產(chǎn)量、保效益”的可持續(xù)增長之路。

中石油積極專注于自身核心業(yè)務發(fā)展，增加勘探開發(fā)板塊的注資比重，并加快在國內(nèi)以及海外如中亞及非洲一些國家的勘探步伐。

與蘇樹林相比，蔣潔敏并非技術派出身。不過他善于激勵下屬，曾經(jīng)八次到冀東南堡油田考察調(diào)研，給負責人周海民吃了顆定心丸，并告訴周海民，油田“看準了就要打，打空了算總部的，打成了算你們的！” 這樣一種拍胸脯的英雄式保證，在他2007年5月上任中石油集團董事長之后終于修成正果，冀東南堡油田大發(fā)現(xiàn)就成為其耀眼政績。

蔣潔敏還是以氣補油的先行者。早在1994年，蔣遠調(diào)青海，出任青海石油管理局局長。這也是蔣樹林步入仕途的第二年。青海石油管理局是國內(nèi)最早開發(fā)的油田之一，歷經(jīng)幾十年開采正值儲量下跌期。蔣潔敏提出以氣補油，將開發(fā)重點從石油勘探轉(zhuǎn)向以往不重視的天然氣勘探開發(fā)上，令青海成為中國第四大氣田。青海油田效益翻番。這個貧瘠的油田成為蔣證明其能力的第一個舞臺。

這種以氣補油的思想得以繼續(xù)。2009年7月16日，蔣潔敏在中國石油2009年領導干部會議上宣布，今后中石油將把天然氣業(yè)務作為成長性、戰(zhàn)略性和歷史性工程，“十二五”末期實現(xiàn)天然氣產(chǎn)量占國內(nèi)油氣總當量的“半壁江山”。

據(jù)了解，中石油力爭在8至10年內(nèi)，實現(xiàn)國內(nèi)外油氣總當量翻一番、海外油氣作業(yè)產(chǎn)量占公司油氣總當量的一半左右。國際貿(mào)易量達到4億噸以上，其中引進油氣當量2億噸以上。蔣潔敏說，由于經(jīng)濟增長放緩，中國的石油需求可能放緩。這是國際油價持續(xù)震蕩調(diào)整、石油石化市場的恢復性回升尚面臨諸多不穩(wěn)定因素所做出的戰(zhàn)略舉措。

此前，受制于政府管制，尤其是國內(nèi)對石油價格的管制，中石油、中石化的政府色彩濃重，難以形成真正的現(xiàn)代公司體制與市場化。這一狀況在2008年12月19日終究得以改觀。這一天，中國正式頒布了新的成品油定價機制，“在22個工作日內(nèi)，國際原油價格波動正負4%的情況下”，“可”調(diào)整成品油價格。雖然措辭用的是“可”這一必要而非充分條件，但是企業(yè)還是可以通過價格杠桿進行資源的優(yōu)化配置。這樣一來，銷售企業(yè)不得不緊盯市場，快速反應，提高運營效率。

中石油為新一輪“石化雙雄”市場爭奪戰(zhàn)開打。為此，中石油重構了運行十余年的銷售管理管理體系，壓扁管理層級，將原來的銷售管理模式從“股份公司－大區(qū)公司－省公司”調(diào)整為“股份公司－省公司”，三級管理變成兩級管理，省公司直接向股份公司匯報工作，股份公司對省公司的直接調(diào)控能力增強。這樣既有利于集權管理，又有利于發(fā)揮省級公司拓展營銷網(wǎng)絡的積極性。

“比如某省級公司想當天調(diào)價，領導半夜打電話向股份公司匯報后，當天清晨就如愿降價了?！币谝郧?，省里要把調(diào)價計劃先匯報給大區(qū)，若大區(qū)不支持調(diào)價(或不想向上匯報)，計劃就會落空。