短短幾分鐘或幾十分鐘的面試，可能決定著一個人的職業(yè)生涯。大學(xué)畢業(yè)生李芭就曾經(jīng)歷多次面試和職場的打拼，可如今她竟然用“面試演習(xí)”實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)理想

萌生“面試演習(xí)”念頭

2007年，李芭大學(xué)畢業(yè)的時候，就業(yè)形勢已經(jīng)非常嚴(yán)峻。招聘會現(xiàn)場人山人海，面對幾十人、甚至是幾百人爭搶一個職位的現(xiàn)實，作為應(yīng)屆畢業(yè)生的李芭，也只能迎難而上，她也和同學(xué)們一樣參加了各種招聘會，并通過電子郵件向企業(yè)發(fā)簡歷求職……

李芭是學(xué)平面設(shè)計專業(yè)的。當(dāng)時的求職經(jīng)歷讓她總結(jié)出一個規(guī)律，平均發(fā)出10封求職信，大概才能得到一個面試機會。她自然非常重視這樣的機會。

李芭至今還清晰地記得第一次參加面試時的情形，當(dāng)時，接待小姐先是讓她到會議室去填表格。這么簡單的事情，竟讓李芭有些茫然?？粗砀裆系摹八@證書”、“證書所在地”、“證明人信息”等欄目，她只有挖掘自己的記憶努力去填，而表格最后一欄“簽名認(rèn)證以上所填信息屬實，否則承擔(dān)一切法律責(zé)任”則讓李芭更為緊張，趕緊去看前面填的，生怕填錯了什么。交完表格，開始面試的她由于緊張，多次出現(xiàn)語言結(jié)巴、答非所問、詞不達(dá)意的現(xiàn)象……好在得到了實際上機操作的機會，任務(wù)是現(xiàn)場設(shè)計一款簡單的平面廣告。因為沒有實際工作經(jīng)驗，她有些軟件不會用，操作速度也沒平?？?，沒有設(shè)計出什么效果。自然，這次面試失敗了!

離開后，李芭對這一次面試中出現(xiàn)的問題做了自我總結(jié)，并想好如何補救，比如要先在一張紙上記下自己的個人資料、地址、教育經(jīng)歷、時間始末、實習(xí)單位、證明人信息等，帶在身上，以免臨場出錯;現(xiàn)場盡量放松，不要緊張，努力發(fā)揮出正常水平等等?？涩F(xiàn)場情況千變?nèi)f化，不同的地點，不同的面試方式，不同的考官，不同的行業(yè)要求，即使是身經(jīng)百戰(zhàn)的職場人也難以應(yīng)付。對一個初入社會的應(yīng)屆畢業(yè)生來說，如果只是自己在腦子里想想面試現(xiàn)場的情況，無異于紙上談兵，并不能解決真正的問題。

直到第N次面試后，李芭才找到工作，可工作了幾個月后，她就被淘汰了。因為廣告公司經(jīng)營困難，裁員時，作為新人的她首當(dāng)其沖。

2008年4月，李芭不得不再次投身于四處求職的就業(yè)競爭中。雖說有了一定的工作經(jīng)驗，可是在付出了比第一次更多的努力后，李芭才找到一份新工作:這是一家以出口為主的生產(chǎn)性企業(yè)，產(chǎn)品主要在國外設(shè)計，李芭和她的同事們只負(fù)責(zé)做簡單的內(nèi)銷宣傳設(shè)計及產(chǎn)前設(shè)計，李芭十分珍惜這次機會，她實在不愿再回到拿著簡歷四處求職的生活中?？刹痪煤?，一次無意中的閑聊，卻改變了她的想法。

對工作的慢慢熟悉，讓李芭和同事間多了些交流。一次單位的聯(lián)歡會上，她和人力資源部的招聘專員小周成了好友。偶爾閑聊，小周會和李芭說些招聘過程中的趣事，這勾起了李芭的記憶。在之后的聊天中，她慢慢地從小周的話語里悟出企業(yè)招聘、個人參加面試還有這么多的學(xué)問和技巧。她想想自己以前找工作也曾在面試上吃過經(jīng)驗不足的虧時，一個念頭在李芭的腦海里冒了出來，她隨口對小周說:“以后我有機會就開個‘面試演習(xí)’公司，專門為那些求職的人服務(wù)，教她們?nèi)绾螀⒓用嬖?，哈哈……?/p>

李芭隨口一說，卻引來了小周的擊掌贊嘆:“李芭呀，你真是個人才，這是個天才的創(chuàng)意，一定有市場的，我支持你!”

李芭當(dāng)時只是隨便說說，并沒考慮真去做這事。但小周的贊賞，卻讓她重視起來。此后，李芭就注意起招聘、面試方面的知識來。她所在的企業(yè)位于郊區(qū)，她又住在公司的宿舍里，下班后沒什么可玩的，空閑時間很多。利用這些時間，李芭上網(wǎng)瀏覽關(guān)于人力資源、面試方面的知識和故事，并向小周借來相關(guān)書籍閱讀，同時思考起“面試演習(xí)”的可行性、操作方式來。

幾個月后，形勢“逼迫”著李芭不得不將想法變?yōu)楝F(xiàn)實。

將創(chuàng)意落到實處

2008年9月，國際金融危機來臨，李芭所在企業(yè)的經(jīng)營形勢急轉(zhuǎn)直下，所接訂單數(shù)量比以前明顯減少了。10月，企業(yè)裁員，李芭也成了其中一個。

面對再次失業(yè)的李芭，一邊繼續(xù)找工作，一邊考慮利用“面試演習(xí)”創(chuàng)業(yè)的事情。這時找工作更難了，李芭不但要與眾多的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生競爭，還要與龐大的新失業(yè)人員競爭。在參加了幾次求職無果后，她終于下定決心，自主創(chuàng)業(yè)，將思考多時的“面試演習(xí)”落到實處。她認(rèn)為，面對空前數(shù)量的求職者，正是“面試演習(xí)”創(chuàng)業(yè)的最佳時刻。

好在之前有過一些準(zhǔn)備，李芭很快就行動起來，她還特邀了小周做人力資源總監(jiān)兼顧問，聘請了大學(xué)里一名教人力資源的教師和一名的資深人力資源專員做“面試演習(xí)”考官，她們商量先不付固定工資而是根據(jù)收益付酬，這樣初步解決了人員問題，另外，她還以極低的價格在大學(xué)城租到了兩個小型會議室，條件是為該校學(xué)生服務(wù)時收費打七折，從而解決了“面試演習(xí)”的場地問題。

有了人員和場地，“面試演習(xí)”機構(gòu)已具雛形。但如何尋找到客源?李芭只能親自上陣。2008年11月中旬開始，李芭白天頻繁地進(jìn)入各類招聘會，舉個廣告牌在招聘會內(nèi)轉(zhuǎn)悠，宣傳“面試演習(xí)”業(yè)務(wù);晚上，李芭則通過群發(fā)電子郵件的方式宣傳自己的“面試演習(xí)”業(yè)務(wù)，同時她還邀請了大學(xué)生朋友幫忙，在各高校的校內(nèi)網(wǎng)上向應(yīng)屆畢業(yè)生們宣傳。

由于“面試演習(xí)”業(yè)務(wù)極具針對性，這時又正是開展業(yè)務(wù)的好時機，所以“面試演習(xí)”極受大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生和社會失業(yè)人員的歡迎。針對兩類客源，李芭采取了兩種收費標(biāo)準(zhǔn):大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生參加一次15分鐘的面試演習(xí)收費30元，社會失業(yè)人員參加一次15分鐘的面試演習(xí)收費80元。而兩類人員在參加“面試演習(xí)”后，針對其在演習(xí)中出現(xiàn)的問題，都會當(dāng)場得到免費指導(dǎo)。

除了聘請的大學(xué)人力資源教師和資深人力資源專員做“面試演習(xí)”考官外，李芭也會根據(jù)需要客串考官。根據(jù)李芭的安排，考官也會根據(jù)不同行業(yè)、不同企業(yè)的具體情況，隨機提出有針對性的問題，比如:如果你來本公司工作，在一段時間里上級并不賞識你，下一步你將怎么做?如果你來本公司工作，你的同事水平不如你，能力也不如你，但卻總喜歡在領(lǐng)導(dǎo)面前說你的壞話，你怎么辦?等等。

針對上述問題，李芭和考官們設(shè)計了相應(yīng)的參考答案。就這樣，李芭的“面試演習(xí)”慢慢在操作中成熟了，在2009年春節(jié)到來之前，僅兩個月時間，她就為近兩百名大學(xué)畢業(yè)生和八十多位社會人士進(jìn)行了服務(wù)。

實用性讓“面試演習(xí)”獲成功

2009年春節(jié)過后，新的招聘、應(yīng)聘高潮馬上來臨。經(jīng)過春節(jié)期間的思考后，李芭自然是摩拳擦掌，要抓住春節(jié)后的機會力爭讓事業(yè)走向成功。

她總結(jié)了春節(jié)前的經(jīng)驗與教訓(xùn)。春節(jié)前，她采取的是面試考官與面試者一對一、甚至是三對一的形式，有時三個面試考官服務(wù)一個面試者，而收費只有30元或80元。這樣的模式，除去場地費用和考官的報酬，李芭是賺不到錢的。春節(jié)前兩個月她服務(wù)了約280名面試者，只收到了1萬多元，根本沒剩下什么錢。這還是因為場地費用低和面試考官的暫不計報酬才讓李芭撐了過來。

針對這一點，李芭不得不在保持原來的“面試演習(xí)”業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，推出了實用的、有針對性的、通用性的面試培訓(xùn)講座。就是由一名面試考官講課，聽課者則是多多益善。李芭和面試考官細(xì)致地設(shè)計了面試培訓(xùn)講座內(nèi)容，包括:參加面試前應(yīng)該做怎樣的準(zhǔn)備;參加面試時的穿著、禮貌;面試時如何給考官留下美好的第一印象，如何表現(xiàn)自己;面試時如何回答問題;面試時如何言語流暢，不冷場;面試者如何詢問或回答工資、福利、社保、醫(yī)保問題等。

參加面試培訓(xùn)講座的人員，既可以是參加過“面試演習(xí)”的，沒參加過的也可以。收費方式是應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生5元，社會失業(yè)人員10元。如此低的收費，自然吸引了眾多人員參加。李芭還特別為面試培訓(xùn)講座設(shè)計了宣傳廣告語:“拿出制作一份求職簡歷的錢，參加一次面試培訓(xùn)講座，從此事半功倍，終生受益……”

面試培訓(xùn)講座的火暴程度超過了李芭的預(yù)期。2009年2月和3月，由于參加聽課的人數(shù)太多，李芭不得不把幾次講座的地點安排在露天或是體育館里舉行。

低收費的面試培訓(xùn)講座，在自身能夠贏利的同時，也為“面試演習(xí)”帶來了客源，二者互相促進(jìn)。從2009年2月中旬開始，李芭就再也不用為“面試演習(xí)”的客源發(fā)愁了。她也能夠拿出更多的資金去聘請更多專職的、兼職的“面試演習(xí)”考官。每逢周末，五六個面試考官要連軸轉(zhuǎn)，一天內(nèi)就要為120名以上的求職者服務(wù)。

2009年4月這一個月，李芭的凈利潤終于超過了1萬元，這是她從未有過的高收入。但她沒有一點滿足感，反而一直在反思。以前的這種“面試演習(xí)”和面試培訓(xùn)講座模式，規(guī)模大，服務(wù)的求職者多，但人多了就容易出問題，操作難度大;另外利潤低，雖說經(jīng)過一番努力終于可以贏利了，但這都是靠節(jié)省省出來的!有沒有利潤更高的模式呢?

經(jīng)過與顧問、考官們的討論之后，2009年5月開始，李芭決定將“面試演習(xí)”適當(dāng)?shù)叵蚓⑶舐氄吆透叨寺毼晦D(zhuǎn)移。換句話說，“面試演習(xí)”以前解決的是如何找到一份工作的問題，而以后“面試演習(xí)”將側(cè)重于幫求職者找到更好的工作、更高端的工作，包括企業(yè)的高管職位。

2009年8月，李芭的“面試演習(xí)”業(yè)務(wù)已有了一些影響力，對大學(xué)畢業(yè)生和社會上一切想創(chuàng)業(yè)的人來說，她善于思考、敢想敢干的創(chuàng)業(yè)態(tài)度值得想創(chuàng)業(yè)的朋友們借鑒。