2004年的時(shí)候，宮燈品牌賣(mài)40萬(wàn)都沒(méi)有人買(mǎi)。而現(xiàn)在，有人已經(jīng)出資到了120萬(wàn)。宮燈現(xiàn)在好比是星星之火，但終會(huì)燎原!

每個(gè)女人一生花在梳妝柜前的時(shí)間是最多的。無(wú)論漂亮與否，她們都希望看起來(lái)更年輕。品牌也是一樣，也希望能一直保持鮮活。但如同美人終將遲暮，總有一些品牌，經(jīng)歷過(guò)盛世繁榮之后，不可避免地走向衰落。

上海曾經(jīng)是中國(guó)時(shí)尚的發(fā)源地，上海女性曾經(jīng)代表了那個(gè)年代中國(guó)女性審美的標(biāo)準(zhǔn)，楷模。在上海應(yīng)運(yùn)而生的還有那些曾經(jīng)馳名全國(guó)的化妝品。而如今，這些品牌逐漸淡出了我們的視野。宮燈就是其中的一個(gè)代表。曾經(jīng)輝煌過(guò)的宮燈在2003年走到了生死邊緣。

“宮燈啊、詠梅啊，這些品牌，是我們這一代人耗盡心血研發(fā)、培養(yǎng)的品牌，它們傾注了我們的畢生心血”。說(shuō)話的是宮燈化妝品廠的老員工鄧遠(yuǎn)超。鄧遠(yuǎn)超今年五十歲，半百之年卻不知天命，執(zhí)拗地和幾個(gè)曾經(jīng)在宮燈廠一起奮斗過(guò)的老朋友們又拉起了隊(duì)伍，重新經(jīng)營(yíng)起宮燈品牌。

鄧遠(yuǎn)超在審視了自身品牌的現(xiàn)狀和當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)后，決定先從產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)始?，F(xiàn)代女性將“保濕和補(bǔ)水”視為肌膚基礎(chǔ)護(hù)理的根本。相時(shí)而動(dòng)，宮燈陸續(xù)推出了富含天然杏仁精油的保濕面膜和富含薰衣草精油的補(bǔ)水面膜。憑借著良好的品質(zhì)和超低的價(jià)格，宮燈面膜很快在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。如今的宮燈化妝品已經(jīng)有了基礎(chǔ)護(hù)理、特別護(hù)理和個(gè)人清潔用品三個(gè)大品類(lèi)，從40多年前的1個(gè)產(chǎn)品，發(fā)展成一個(gè)比較完整的系列。

在營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè)上，鄧遠(yuǎn)超也有所選擇，“小品牌有小品牌的發(fā)展模式。那些賣(mài)場(chǎng)，連鎖店，收費(fèi)高得驚人，這無(wú)疑會(huì)增加品牌的負(fù)擔(dān)，也必然會(huì)轉(zhuǎn)到消費(fèi)者頭上，我們?nèi)绻@么做，也等于給自己找了條死路”。

鄧遠(yuǎn)超介紹，有一次他在上海和一家知名的大賣(mài)場(chǎng)談進(jìn)場(chǎng)，6000元一個(gè)條碼一個(gè)門(mén)店，宮燈要進(jìn)10個(gè)條碼，大賣(mài)場(chǎng)有15個(gè)門(mén)店，算一算帳沒(méi)有賣(mài)貨就先要花90萬(wàn)元。這實(shí)在讓人承受不起。他另辟蹊徑，北京的大方百貨，永安百貨、虎坊路百貨就成了宮燈這樣老品牌的目標(biāo)渠道，目前，宮燈在華堂、華冠、西單大賣(mài)場(chǎng)、華普、億客隆、華懋都有分銷(xiāo)點(diǎn)和專(zhuān)柜。但是，不用承擔(dān)任何店面費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)店鋪卻是宮燈最重要的營(yíng)銷(xiāo)載體。

一個(gè)沒(méi)有廣告的產(chǎn)品不能算是有前途的產(chǎn)品。有限的資金決定宮燈不能大張旗鼓地大打廣告戰(zhàn)。宮燈化妝品的最大價(jià)值就是老品牌的DNA，因此，在宣傳推廣活動(dòng)上，也結(jié)合老品牌的特點(diǎn)，針對(duì)懷舊人群和新興潮人，在《北京消費(fèi)導(dǎo)刊》、《北京晚報(bào)》、北京電視臺(tái)、中央7套、中央4套等媒體進(jìn)行一些宣傳推廣活動(dòng)。宮燈也積極與國(guó)貨網(wǎng)站“國(guó)貨墻”開(kāi)展合作，進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品展示。

“告訴你一個(gè)秘密，2004年的時(shí)候，宮燈品牌賣(mài)40萬(wàn)都沒(méi)有人買(mǎi)，而現(xiàn)在，有人已經(jīng)出資到了120萬(wàn)。我們現(xiàn)在是星星之火，但是，我們終會(huì)燎原!”鄧遠(yuǎn)超說(shuō)。宮燈品牌的全面激活可謂路漫漫其修遠(yuǎn)兮。

溫韜策略機(jī)構(gòu)項(xiàng)目經(jīng)理時(shí)艷濤就指出，宮燈目前的渠道太過(guò)單一，很難真正形成影響力。這是大多數(shù)品牌的通病?；瘖y品本質(zhì)上分為三個(gè)層次。第一層是安全。第二層是產(chǎn)品功能。最高層是品牌共鳴。宮燈一直處于前兩個(gè)層次，也有最高層次的基礎(chǔ)。下一步最重要的就是品牌重建，準(zhǔn)確地對(duì)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)、人群進(jìn)行劃分，塑造品牌個(gè)性，實(shí)現(xiàn)品牌共鳴。

另外，雖然網(wǎng)絡(luò)媒體的興起給老品牌的發(fā)展帶來(lái)了更多的生存機(jī)會(huì)，但要重振品牌，宮燈必須要逐步進(jìn)入化妝品的正常銷(xiāo)售渠道，無(wú)論是商超貨架，還是專(zhuān)賣(mài)店柜。