男籃歐錦賽冠軍領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，球員眉目間難掩發(fā)自內(nèi)心的喜悅，這是七十四年來的第一次奪冠，西班牙“斗牛士”們挺著胸膛接受球迷的景仰，國歌聲中道不盡英雄情懷……

男籃美錦賽的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，獲得季軍的阿根廷球員們面無表情，對他們來說，沒讓阿根廷國歌響起，就是遺憾……

歐洲與美洲，兩種結(jié)局，兩種心情。相同的是兩種心情上鑲嵌的LOGO都是李寧。也許，這就是運(yùn)動(dòng)的真諦與魅力，惟有參與其中細(xì)細(xì)品讀，方知成敗間多少血與淚。也許，這就是運(yùn)動(dòng)品牌贊助者的深意，讓品牌粉絲們也能學(xué)會(huì)，通過世界大賽閱讀品牌內(nèi)蘊(yùn)，勝負(fù)不是最重要的，更應(yīng)該贏得喝彩的永遠(yuǎn)是過程。

全面進(jìn)步

自恃世界第一的美國男籃已經(jīng)越來越不敢輕視國際大賽。“夢八”在2008年北京奧運(yùn)會(huì)重新挽回尊嚴(yán)前，很多球迷都在質(zhì)疑美國籃球的含金量，NBA還有機(jī)會(huì)稱霸世界籃壇么?沒錯(cuò)，NBA仍然是世界上最強(qiáng)勁的籃球聯(lián)盟，可就連NBA總裁大衛(wèi)·斯特恩接受采訪時(shí)都說過:“歐洲籃球正在飛速進(jìn)步，越來越多的歐洲球員向NBA學(xué)習(xí)，可NBA球員卻很少或者根本不去研究歐洲籃球。于是，國際大賽上的美國隊(duì)總是看上去沒有以前輕松，很多歐洲球員都在利用美國隊(duì)弱點(diǎn)從而發(fā)掘自我強(qiáng)項(xiàng)，這意味著歐洲男籃正在NBA發(fā)展全球化策略的過程中變成美國隊(duì)最強(qiáng)大的競爭對手?！?/p>

從沒有任何對手敢看輕美國隊(duì)，誰都清楚，就算NBA拉一群每場球只打5分鐘的替補(bǔ)們出來磨合六個(gè)星期，都能在國際大賽中興風(fēng)作浪。同樣，也沒有任何對手敢輕視歐洲男籃第一勁旅——西班牙隊(duì)。歐洲籃球的團(tuán)隊(duì)理念是注重默契與配合，甚至于西班牙隊(duì)的球員互相傳接球跑位都不需要磨合就能高速運(yùn)轉(zhuǎn)。很顯然，美國隊(duì)給對手的壓迫力源于強(qiáng)大的單兵戰(zhàn)斗力，而西班牙隊(duì)則將單兵能力與團(tuán)隊(duì)效應(yīng)完美結(jié)合。自然，加索爾兄弟率領(lǐng)著西班牙男籃縱橫歐洲捧起2009年歐錦賽冠軍獎(jiǎng)杯時(shí)，對手們只能望而興嘆。如果說世錦賽上還有美國“夢之隊(duì)”與西班牙男籃較一日之長短的話，受制于地域性強(qiáng)制規(guī)定的歐錦賽列強(qiáng)們便只能看著西班牙牛仔們優(yōu)哉游哉奪彩頭了。

話又得說回來，“歐洲無弱旅”的鐵律仍然沒有被徹底顛覆，就算西班牙隊(duì)長年處在歐洲第一集團(tuán)且2009年折桂，也難自稱絕對處在高處不勝寒的境界。畢竟，歐洲籃球諸強(qiáng)林立，數(shù)十年來走的就是“你方唱罷我登場”、“城頭變幻大王旗”的基本路數(shù)。想要在不敗之地多待幾年?惟一機(jī)會(huì)就是別原地踏步，不停自我進(jìn)化才是安身立命的根基。西班牙男籃便兼顧了勤奮與智慧。首先，歐洲籃球強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)配合與整體性，對戰(zhàn)術(shù)走位要求高、空位中遠(yuǎn)程殺傷力穩(wěn)定且輪轉(zhuǎn)換位嫻熟。而今的西班牙男籃便有著歐洲籃球的明顯烙印;其次，美國籃球強(qiáng)調(diào)單兵作戰(zhàn)以及圍繞某一特定球員的反復(fù)掩護(hù)擋拆，最大限度發(fā)掘特權(quán)球員能力，西班牙男籃隊(duì)內(nèi)諸多NBA球員，對此套路也駕輕就熟。于是，完美融合單兵能力與團(tuán)隊(duì)默契性的西班牙勁旅嗜血又睿智，狂野又優(yōu)雅?；@球是一項(xiàng)對球員個(gè)人素質(zhì)依賴性非常強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)，同樣，籃球也是一項(xiàng)對團(tuán)隊(duì)配合異常重視的集體運(yùn)動(dòng)。而問題在于并沒有多少球隊(duì)能合理把握個(gè)人鋒芒與團(tuán)隊(duì)效率的最佳平衡點(diǎn)，而形成反差的是，球迷們不妨回過頭看看，但凡能締造極致成就的球隊(duì)基本都符合此雙重要求，譬如西班牙男籃。

分水嶺

西班牙男籃縱橫歐洲，儼然一派殺伐決斷的霸主氣概，而形成對比的是南美勁旅阿根廷正處在一個(gè)艱難且必然的過渡期。已有不少籃球評論者指出，阿根廷男籃的困境屬于每一個(gè)球隊(duì)都可能遭遇的階段:過渡與新陳代謝。要走出該窘困，需要一些時(shí)間，球隊(duì)人員體系更換，培養(yǎng)核心球員等等措施并進(jìn)，數(shù)年后方有希望緩過元?dú)狻?/p>

作為大刀闊斧進(jìn)軍國際市場的中國最優(yōu)秀的體育品牌，李寧與阿根廷隊(duì)的簽約合作由來已久。在李寧將視線注視到阿根廷男籃身上的時(shí)候，當(dāng)時(shí)是阿根廷隊(duì)最輝煌的階段，也是被看作整個(gè)美洲惟一能與“夢之隊(duì)”扳手腕的鼎盛時(shí)期。奈何風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，而今的阿根廷男籃頗有幾分英雄落寞的味道。吉諾比利傷病頻繁，“阿根廷妖刀”已不復(fù)當(dāng)年風(fēng)采;諾奇奧尼最近幾個(gè)賽季都沒怎么健康過，而立之年的奧博托已不年輕，碩果僅存的“大腕”就剩下斯科拉。與所有的國際大賽一樣，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)效應(yīng)左右比賽走勢，斯科拉個(gè)人能力固然沒話說，可好漢難敵四手，在阿根廷隊(duì)整體攻擊疲軟的不利局面中，斯科拉只能憑借個(gè)人戰(zhàn)斗力支撐進(jìn)攻端，再也沒有多余精力付諸防守。在國際大賽中常常是斯科拉一個(gè)人打爆對手禁區(qū)，接著全隊(duì)眼睜睜看著對手將本隊(duì)防線折騰得七零八落。

人才斷層，是阿根廷隊(duì)切實(shí)存在的問題。一個(gè)斯科拉縱使有著翻天徹地排山倒海的能量，也難以在團(tuán)隊(duì)理念決勝的美錦賽中逆天。因此，2009年美錦賽的阿根廷隊(duì)即出人意料又不出所料地?zé)o緣決賽，最終以第三名身份收場。按照國際籃聯(lián)規(guī)則，美錦賽前四位均獲得土耳其世錦賽資格，可對昔日無限風(fēng)光的阿根廷隊(duì)來說，在“夢之隊(duì)”沒有參加的前提下，只拿到第三名就是失敗。

繁華總被雨打風(fēng)吹去，素來在美錦賽興風(fēng)作浪的阿根廷隊(duì)無疑正在艱難的新老交替過程中。從體育品牌的合作角度來看，李寧仍然與阿根廷隊(duì)保持著患難與共的合作情誼頗有幾分深意。按照通常慣例來說，體育品牌只會(huì)將市場預(yù)算投向更具有勝利可能性的球隊(duì)，逐漸走衰需要幾年重整旗鼓的阿根廷隊(duì)顯然不符合此標(biāo)準(zhǔn)?？衫顚幍牟簧岵粭壵鸩斤@示著國際一線品牌的底蘊(yùn)，既不會(huì)因?yàn)楹献髡叩囊灰贡└欢老?，更不?huì)因?yàn)楹献髡叩亩唐谄鸱艞?。某種意義上來說，李寧與阿根廷隊(duì)的合作折射出體育精神的真髓:品讀結(jié)果的同時(shí)不忘品鑒過程。

對阿根廷男籃來說，面臨著球隊(duì)近年來最關(guān)鍵的分水嶺。作為黃金一代中當(dāng)前最為活躍的戰(zhàn)士，斯科拉會(huì)成為球隊(duì)的核心人物。阿根廷男籃會(huì)在未來幾年努力幫助球隊(duì)重建，配備輔佐類型球員，磨礪更多符合斯科拉技戰(zhàn)術(shù)特征的套路。而對阿根廷男籃的第一贊助伙伴李寧而言，也在這一輪起伏中得到驗(yàn)證，煥發(fā)出光芒四溢的體育人文力量。

走向世界

當(dāng)我國競技體育飽受海外品牌“侵蝕”的時(shí)候，當(dāng)越來越多的年輕孩子只認(rèn)識(shí)洋品牌且拒絕穿國產(chǎn)貨的時(shí)候，當(dāng)沿海一帶出產(chǎn)的民族品牌只能龜縮二線城市做城鄉(xiāng)接合部消費(fèi)市場的時(shí)候，身為中國體育第一大品牌的李寧昂首反擊，以我國民族品牌代言人姿態(tài)展示著中國體育風(fēng)采。

西班牙男籃和阿根廷男籃的長期贊助計(jì)劃，只不過是李寧品牌海外拓展策略的一個(gè)組成部分。早在幾年前，李寧就大規(guī)模進(jìn)入歐洲市場與東南亞市場，雖短期內(nèi)還撼動(dòng)不了幾大國際運(yùn)動(dòng)名牌的根基，卻已占據(jù)比例不低的國際陣地。不少國家的球迷都知道李寧的L型LOGO，不少國家男女籃球員都逐漸習(xí)慣了身上穿著李寧球衣出現(xiàn)在公眾場合。不同于競爭者們一擲千金做市場活動(dòng)或者承辦大型賽事，李寧始終秉承有限預(yù)算換取最大市場回報(bào)的多點(diǎn)開花策略。通過大規(guī)模的多點(diǎn)滲透，化整為零換取多點(diǎn)曝光率，強(qiáng)化品牌在國際市場的占有率。顯而易見的是，李寧的努力得到不俗回報(bào)。前文提到過的西班牙男籃歐錦賽折桂與阿根廷男籃美錦賽前三不過是尋常球迷看得到的冰山一角，而真正的李寧商業(yè)航母在更多體育領(lǐng)域有所建樹。近幾個(gè)賽季簽約的NBA球員如奧尼爾、達(dá)蒙·瓊斯、拜倫·戴維斯、卡爾德隆等都有自己獨(dú)特的球迷群體。而李寧所推出的富有濃郁中國元素的籃球裝備，更是一炮打響。相比國產(chǎn)籃球品牌被洋品牌全面超越的局面，李寧反倒在洋品牌大本營深深扎根，形成良好的發(fā)展姿態(tài)。

2009年夏天，李寧品牌所策劃的市場活動(dòng)中，“大鯊魚”奧尼爾在鄭州舉辦球迷見面會(huì)等活動(dòng)，根據(jù)現(xiàn)場報(bào)道來看，到場的瘋狂球迷中不乏從北京、上海特地飛往鄭州觀禮的瘋狂粉絲，可見李寧市場部門對癥下藥的球星策略回報(bào)值極高。連北京、上海這類出了名的對洋品牌瘋狂追隨的城市都有鐵桿球迷忠實(shí)于李寧旗下球員，更不用說其余對品牌附加值關(guān)注度略遜的二線城市。

“我選擇李寧，是因?yàn)槲抑肋@個(gè)品牌能帶給我什么。”奧尼爾說過，“很早以前，我就考慮過與李寧的商業(yè)合作計(jì)劃，幸運(yùn)的是，最終我與李寧達(dá)成共識(shí)。我喜歡中國，喜歡中國元素，中國的太極拳與水墨畫都是非常具有特色底蘊(yùn)的東西。李寧讓我更多認(rèn)識(shí)中國，也讓世界通過這一品牌更多認(rèn)識(shí)中國?！?/p>

別看奧尼爾外形五大三粗，說出來的話卻相當(dāng)具有啟示意義。李寧甩開所有中國籃球品牌，單兵突進(jìn)拓展國際籃球品牌市場，最根本意義不僅是對國產(chǎn)品牌起到推廣，深層次的背景是讓全世界人都通過李寧知道了中國籃球品牌這一群體理念，助推其余國產(chǎn)籃球品牌逐步獲得世界認(rèn)可。

弧線球策略

在歐洲一枝獨(dú)秀的西班牙隊(duì)，歐錦賽的大獲全勝令贊助合作品牌李寧在鋪天蓋地的轉(zhuǎn)播屏幕上贏得歐洲市場高度關(guān)注;同樣，在美錦賽苦苦廝殺的阿根廷，也在高強(qiáng)度媒體曝光中幫助李寧獲得美洲市場的視線。不過，這還不是李寧市場策略的最終目標(biāo)!

眾所周知，美國籃球的霸主地位雖然日益受到強(qiáng)烈地沖擊，但NBA強(qiáng)大的人才積累仍然令其雄踞不倒。具有趣味性的是，NBA總裁大衛(wèi)·斯特恩力推全球化策略，努力通過大手筆投入形成籃球文化全面滲透的局面。具體措施包括遍布全球的“籃球大篷車”、“NBA海外賽事”、“籃球無疆界”等等，也包括了大肆吸收全世界各國的籃球人才加盟NBA。簡單說說海外球員進(jìn)軍NBA的情況，由于推行全球化策略，各國優(yōu)秀球員均得到NBA垂青。一方面促成技戰(zhàn)術(shù)交流，迅速縮小其他大洲籃球與美國籃球的差距，另外一方面則留給籃球品牌巨大商機(jī)，譬如在此局面下一眼洞察虛實(shí)的李寧。相比較跑到美國開大價(jià)錢簽約NBA球員，李寧采取的措施卻是簽約國際強(qiáng)隊(duì)，而這些強(qiáng)隊(duì)通常都會(huì)有大量優(yōu)秀球員效力NBA。譬如西班牙隊(duì)當(dāng)家前鋒保羅·加索爾與其弟弟馬克·加索爾，譬如阿根廷隊(duì)當(dāng)家球員斯科拉等等。這些球員將通過效力國家隊(duì)期間的接觸認(rèn)識(shí)中國品牌理念，當(dāng)他們在重返NBA效力時(shí)，又會(huì)有助于幫助NBA其余球員間接認(rèn)識(shí)李寧品牌，既節(jié)約李寧的市場預(yù)算，又可達(dá)到曲線推廣的目的，也為日后李寧更進(jìn)一步獲得NBA球員青睞提前埋下伏筆。

世界上本沒有“名牌”的概念。所謂的“名牌”，是指該領(lǐng)域內(nèi)最優(yōu)秀的一批品牌，最早意識(shí)到宣傳與品牌附加值的重要性，利用曝光率幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)其之所以被稱為名牌的背后，存在著的高質(zhì)量與高科技含量。所有的體育領(lǐng)域品牌都是如此運(yùn)作，而在我國本土籃球品牌中，李寧已經(jīng)在消費(fèi)者心目中地位超然，隱然能與國際頂級籃球品牌分庭抗禮，這份令人稱羨的口碑絕對不僅僅是因?yàn)橘|(zhì)量與設(shè)計(jì)理念，李寧的市場推廣策略功不可沒。因此，坊間談及李寧品牌，常會(huì)聽到球迷們嘖嘖稱贊:“李寧真不像中國品牌，看得出來，李寧的市場策略走的就是國際化路線，從自我定位到市場出發(fā)點(diǎn)已經(jīng)成為國產(chǎn)體育品牌的領(lǐng)頭羊?！?/p>

情定歐錦賽冠軍或美洲豪強(qiáng)的“弧線球”策略無非李寧龐大市場行為的小小縮影，就像每個(gè)球迷都能看出來的那樣，李寧的志向絕不止國內(nèi)這一畝三分地這么簡單。李寧早就劍指海外，要在國際大市場來一場精彩的逐鹿中原。

中國元素

中國的顏色是什么?回答也許五花八門，最具有代表性的答案多半是“紅色”，畢竟這是國旗的顏色，也是我們從小接觸的教育中就認(rèn)知的“中國色”典型代表。實(shí)則不然，我國有著歷史悠久的文化底蘊(yùn)，能代表“中國色”的還有丹青，水墨，儒道等等諸多中國元素在內(nèi)。

李寧一貫很重視中國元素在產(chǎn)品中的全面體現(xiàn)，或者說，李寧將中國元素融入產(chǎn)品，一則通過中國元素強(qiáng)化品牌渲染力，二則通過品牌幫助世界了解中國。最顯著的代表作莫過于“飛甲”系列以及“將之道”系列?！帮w甲”古典色彩濃郁，該系列有著龍紋圖標(biāo)，只要是球迷看到“飛甲”都會(huì)清楚意識(shí)到這是一款來自東方古國的漂亮戰(zhàn)靴;而“將之道”則充分挖掘奧尼爾的統(tǒng)御力特征，徹頭徹尾展示出中國兵法與籃球霸主的千絲萬縷聯(lián)系。類似案例，數(shù)不勝數(shù)，與這一系列長期貫徹的中國元素國際化的大手筆相比，西班牙男籃與阿根廷男籃的品牌合作措施反顯低調(diào)。

身為立志于國際化的李寧而言，是第一個(gè)明確方向且不局限于口號(hào)標(biāo)語的國產(chǎn)籃球品牌。在李寧的理念中，“國際化”的標(biāo)簽已深入骨髓并得到國際市場的認(rèn)可，只是受限于根基，短期內(nèi)尚無力撼動(dòng)幾大霸主品牌的根脈，可欣欣向榮之勢一目了然，不久的將來，三分天下的格局必將成型。

也許，不久的將來國際籃球比賽領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上會(huì)出現(xiàn)如此一幕:冠亞季軍全都身穿李寧球衣，偶然某一球隊(duì)身上出現(xiàn)其他品牌LOGO，電視機(jī)前的球迷就會(huì)由衷困惑:這是什么道理?他們咋不穿李寧呢?