楊栩是個(gè)特別的女人：喜歡把自己曬得很黑；喜歡坐在飛馳的摩托上兜風(fēng)；喜歡簡約的時(shí)尚、低調(diào)的高貴還喜歡火辣辣的比基尼；喜歡說“心有多大，舞臺(tái)就有多大?！睏铊蛳矚g的事有不少，但要說起她不喜歡的事，四個(gè)字就能概括：循規(guī)蹈矩。

我和楊栩算得上是老朋友了。她是香港堅(jiān)榮控股有限公司的北方區(qū)域總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)其代理的法拉帝品牌游艇在中國北方區(qū)域的媒介推廣與客戶建立。她智慧、干練卻又極有女人味。楊栩的漂亮有種很東方的韻味，但她卻有著極為西方化的思維與生活方式。干練與嫵媚，東方的美與西方的干脆都在她身上找到了一個(gè)平衡點(diǎn)，完美的融和起來。楊栩是個(gè)特別的女人：喜歡把自己曬得很黑：喜歡坐在飛馳的摩托上兜風(fēng)：喜歡簡約的時(shí)尚、低調(diào)的高貴還喜歡火辣辣的比基尼；喜歡說“心有多大，舞臺(tái)就有多大?！睏铊蛳矚g的事有不少，但要說起她不喜歡的事，四個(gè)字就能概括：循規(guī)蹈矩。

梅無雪白，卻有奇香

不喜歡循規(guī)蹈矩的愛冒險(xiǎn)的楊栩，高中時(shí)就讀的卻是北京唯一的一所女子高中。這讓我頗是詫異，在藏們的印象中，女子學(xué)校培奔出來的應(yīng)該都是傳統(tǒng)的，循規(guī)蹈矩的淑女，楊栩卻說影響她現(xiàn)在性格最多的正是當(dāng)時(shí)在女子高中就讀的那三年?！澳鞘莻€(gè)很棒的掣校，教育很具有超前性。我們有鋼琴這樣的淑女養(yǎng)成課。但學(xué)校更往重的還是成才女子教育。學(xué)校常請畢淑敏這樣的名人來給我們授課，而授課的內(nèi)容總是圍繞著四個(gè)字：自立，博愛?！?/p>

“高中的時(shí)候，學(xué)校有一次和美國的友好學(xué)校進(jìn)行學(xué)術(shù)交流的機(jī)會(huì)。從全校推選出了10個(gè)學(xué)生，由兩個(gè)老師帶領(lǐng)前往美國友校做交流。我當(dāng)時(shí)幸運(yùn)的被推選出來了，但是那次活動(dòng)卻是自費(fèi)的。當(dāng)時(shí)我的家庭條件很普通，父母都是一般的工薪收入，但他們認(rèn)為這會(huì)是對我成長經(jīng)歷很有意義的一次機(jī)會(huì)，所以毫不猶豫的支持我去了。那次活動(dòng)最具有戲劇性的是帶隊(duì)的兩個(gè)老師是不懂英語的，我們的英語也只有高中二年級的水平，所以當(dāng)時(shí)可以說是完全靠看十個(gè)孩子的智慧完成了那次讓我畢生難忘的學(xué)術(shù)交流。”

“那次美國之行對我的沖擊是巨大的。我看見美國的學(xué)生都自己開著車，拿著筆記本電腦上課；上課的途中學(xué)生可以自由的離開，不需要告訴老師；孩子與父母間的溝通直接而平等……這一切在當(dāng)日可對于我來說都是不可思議的。大概就是從那時(shí)候開始，我對西方的文化，思維方式和生活方式等都產(chǎn)生了濃厚的興趣?！?/p>

“你上學(xué)時(shí)的成績好子嗎?”我問楊栩。我知道她精通英語與法語，想必是出自著名高?；蛘哂羞^留學(xué)經(jīng)歷，但得到的答案卻是相反的。楊栩在聽完我的問題后開始笑：“不，不像你想象的，我讀書的成績很一般，大學(xué)是北京聯(lián)合大學(xué)。我并不適宜于中國的應(yīng)試教育和所謂的“英才”教育模式，我更適合于在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，并且上手很快。所以大學(xué)畢業(yè)，我就迫不及待的開始工作了。”

坐看彩云起

楊栩大學(xué)畢業(yè)后的第一份工作是在一切家私營企業(yè)里做會(huì)計(jì)。雖然在大學(xué)里學(xué)的是工商管理，但是說起怎么做會(huì)計(jì)還是一竅不通。她邊學(xué)邊做，很快就熟練掌握了，但是3個(gè)月后，她卻向老板提出了辭職，理由很簡單：不喜歡。老板挽留住了她，甚至給她換了一份工作：客戶服務(wù)。一個(gè)月后楊栩又要辭職了，依舊是因?yàn)椴幌矚g。老板還是挽留下了她，并且把她換到了一個(gè)企業(yè)新拓展出來的部門：游艇代理。就這樣，楊栩開始接觸到了游艇業(yè)，并且一直做到了今天。

“在當(dāng)時(shí)，整個(gè)游艇業(yè)在大陸可以說是幾乎還沒有起步。我當(dāng)時(shí)的老板對游艇這個(gè)行業(yè)也幾乎沒有了解，更談不上經(jīng)驗(yàn)了。他只是看到了游艇業(yè)未來在中國的發(fā)展趨勢，所以決定拓展這個(gè)領(lǐng)域。老板不懂游艇、不懂英語甚至不懂進(jìn)出口貿(mào)易，但他就是放心的把這些都交給了剛出大學(xué)校門的我來操持。那時(shí)候的我其實(shí)也是什么都不懂，蓮英語水平都很有限，但我就是不害怕，而且很想試一試。那段時(shí)間我買了很多書：商務(wù)英語方面的、進(jìn)出口貿(mào)易方面的和船舶構(gòu)造方面的。遇到不懂的就查書。明白了又去實(shí)踐。就這樣，愣是從出國考察到商談代理、從草擬合作合同到最后拿下代理權(quán)都被我搞定了。我也由此邁出了在游艇行業(yè)發(fā)展的第一步?！?/p>

聽楊栩說到這里，我不禁問她：“你當(dāng)時(shí)作為 個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，也并沒有特殊的一技之長，是什么使你的老板如此之重視你?你辭職兩次，他不惜不斷為你調(diào)動(dòng)工作也要挽留你?他新開拓的區(qū)域竟然沒有聘請專家，而是交給了你一個(gè)初出茅廬的大學(xué)生來手打理。我相信這些并不是偶然，但究竟是為什么你讓他如此信任你呢?”

“最重要的原因大概是因?yàn)槲业膶?shí)踐能力很強(qiáng)，對工作上手很快吧。”楊栩笑著說：“其次大概是因?yàn)槲铱偸侨蝿谌卧?，加班幾個(gè)通宵都無所謂，對報(bào)酬也不計(jì)較，只是算把事情做到最好。另外我在做會(huì)計(jì)的時(shí)候給他留下了誠實(shí)，值得信賴的好印象。但無論怎么說，我的老板都是一個(gè)很敢于冒險(xiǎn)的人。”

盡管游艇這個(gè)行業(yè)吸引了楊栩，她也得到了老板的賞識(shí)和信任，但在工作了一年半之后，她還是決定了辭職。說起來這是她對同個(gè)老板的第三次辭職了。這一次老板依然挽留了她，但是她卻堅(jiān)決的離開了。有著西方化思維習(xí)慣的楊栩越來越不適應(yīng)國內(nèi)私企的經(jīng)營和管理方式，她承認(rèn)自己的野心，用她最喜歡的一句話來說就是“心有多大，舞臺(tái)就有多大”，所以她需要到一個(gè)在游艇業(yè)更有資歷、更有經(jīng)驗(yàn)的地方去再次學(xué)習(xí)。但是讓人詫異的是，在她有這個(gè)想法的第一時(shí)間她就堅(jiān)決的提出了辭職，而當(dāng)時(shí)她根本就沒有具體的想過要去哪里。“我的性格就是決定了就會(huì)立即實(shí)施，不會(huì)考慮太多現(xiàn)實(shí)因素，而且不喜歡的事或狀態(tài)我一向無法強(qiáng)迫自己堅(jiān)持。但我的性格帶給我的直接后果就是我在辭職后整整失業(yè)了半年?！?/p>

在楊栩辭職后失業(yè)的半年里，她一直沒有找到適合的工作。恰巧那時(shí)上海正在舉辦一年一度的船展，失業(yè)中的她就決定和父母去上海旅游，順便去看一看船展。在船展上。她遇到了原先做游艇行業(yè)時(shí)認(rèn)識(shí)的一個(gè)香港游艇公司的高管，閑聊中對方了解到她已經(jīng)辭職了，于是邀請她去香港面試，但是在面試之前，對方要求她先協(xié)助辦一個(gè)青島的船展。

“你協(xié)助辦那次船展的時(shí)候，他們還沒有聘請你，并且也并沒有任何報(bào)酬給你嗎?”我問她。

“是的。但是我不是一個(gè)很計(jì)較功利目的的人，對游艇行業(yè)也很有興趣，所以就毫不猶豫的答應(yīng)了。”

由于在協(xié)助青島船展舉辦過程中展現(xiàn)的出色才能和后來面試的成功，楊栩被那家香港公司聘請為內(nèi)地市場的中方代表。而也就是在那一年，她創(chuàng)造了游艇行業(yè)內(nèi)的銷售神話。24歲的她在那一年就賣出了3艘游艇，包括當(dāng)時(shí)中國歷史上私人購買的最太的一艘游艇。要知道，在游艇業(yè)，很多公司年能賣出一艘游艇就相當(dāng)不錯(cuò)了，24歲的她無疑是創(chuàng)造了一個(gè)神話。

楊栩賣出的第一艘游艇有78英尺，是當(dāng)時(shí)中國歷史上私人購買的最大游艇。最初這個(gè)銷售并不是由她負(fù)責(zé)的，但是香港的很多資深同事都沒有成功，她就主動(dòng)向老板提出想試一試?！爱?dāng)時(shí)老板對這個(gè)銷售已經(jīng)幾乎絕望了，所以也就死馬當(dāng)作活馬醫(yī)的讓我試試。”楊栩笑著說。接下任務(wù)后，她每隔兩天都會(huì)給客戶或者客戶的秘書打一個(gè)電話，并主動(dòng)要求到大連去拜訪這個(gè)客戶。

“我那時(shí)采取的就是‘主動(dòng)出擊’的‘作戰(zhàn)方案’”楊栩笑著說?！拔业酱筮B去拜訪了那個(gè)客戶，仔細(xì)推敲和研究他想要的究竟是怎樣的一艘游艇，反復(fù)的向他推薦符合他需要的產(chǎn)品。在長期的接觸中，他感受到了我的誠意，覺得我是一個(gè)比較值得信任的人。同時(shí)也覺得我推薦的產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)。一段時(shí)間后我邀請他去參觀在意大利的船廠他欣然答應(yīng)了。要知道，一個(gè)客戶愿意去參觀船廠，就代表你已經(jīng)成功了50％了。在他到意大利參觀船廠后，他證實(shí)了我所給他推薦和介紹的都是真實(shí)的，可信任的。當(dāng)場就下了訂單，于是我就這樣賣出了第一艘游艇，之后又在那一年成功賣出了2艘?！?/p>

一年內(nèi)賣出3艘游艇的楊栩當(dāng)時(shí)在業(yè)界已經(jīng)頗為有名了。業(yè)內(nèi)的人都知道有個(gè)年輕漂亮的小姑娘打破了游艇銷售的記錄。在這個(gè)時(shí)候，楊栩又決定辭職了。

“當(dāng)時(shí)由于內(nèi)地游艇行業(yè)的發(fā)展比預(yù)計(jì)的要慢，所以公司把重心主要放在了海外市場和香港市場上。這就會(huì)影響內(nèi)地游艇的售后服務(wù)等多個(gè)問題。要知道游艇都是先全額付款然后船廠才給予發(fā)貨，連信用證都很少會(huì)給，所以客戶在買游艇的時(shí)候?qū)δ愕男湃魏苤匾?，在游艇行業(yè)里想要生存信用也很重要。如果我最初承諾給客戶的最終無法實(shí)現(xiàn)，客戶肯定會(huì)感到不滿意，我也無法對自己交待?！背鲇谶@樣的考慮，楊栩再次辭職了。這次辭職，她也沒有先找好“下家”，依然度過了一陣賦閑期，直到進(jìn)入現(xiàn)在的香港堅(jiān)榮控股有限公司。

香港堅(jiān)榮控股有限公司是“和記行集團(tuán)”的一個(gè)全資子公司?！昂陀浶小奔瘓F(tuán)已上市50年了，主要做奢侈品頂級品牌的代理，旗下有跑車、私人飛機(jī)和游艇等。談起這些年的職業(yè)生涯，楊栩說在很多方面，其實(shí)女性比男性更具有優(yōu)勢，這種優(yōu)勢體現(xiàn)在外企中顯得更加明顯。

水到渠自成

“其實(shí)中國的女孩子遠(yuǎn)比我們想象中要獨(dú)立?！睏铊蛘f?！爸袊呐⒆雍軙?huì)利用自己的優(yōu)勢，比較圓滑，可變通性也比男人要大。東方女性的智慧方式其實(shí)是優(yōu)于西方人的。她們天生的家庭性使得她們比較喜歡團(tuán)結(jié)與和諧。因此她們擅于在不同文化。不同要求、不同利益需要的人群中找到一個(gè)可以溝通的、彼此都可以接受與妥協(xié)的平衡點(diǎn)，這在很多時(shí)候都是至關(guān)重要的?！?/p>

“長期以來，中國的男性都習(xí)慣性的處于種強(qiáng)勢的主導(dǎo)地位，他們的思維線條也因此顯得比較強(qiáng)硬，不是黑就是白。而女性最擅長的就是為了弱化矛盾和加強(qiáng)理解，尋求其中的一個(gè)‘灰色階段?！币簿褪俏覀冋f的‘一人讓一步’。只有找到了這個(gè)雙方都可以溝通和妥協(xié)的點(diǎn)，一切合作，生意才能夠成為可能。中國男性其實(shí)在內(nèi)心深處，始終都會(huì)覺得女性是弱者，是處于弱勢地位的。但中國女性最聰明最圓滑的地方也恰恰在這里：中國女性可以接受男人認(rèn)為她們是弱者，但是自己的思想和行為上并不這么認(rèn)為，也不這么做。這樣，就讓相反的觀點(diǎn)和自己的獨(dú)立和諧的并存了下來。也正是因?yàn)檫@些，越來越多的企業(yè)，尤其是更需要溝通與合作的外企都選擇了女性作為企業(yè)中的高級管理人員，因?yàn)樗齻兇_實(shí)有只屬于她們的優(yōu)勢?！?/p>

和“孤家寡人”型的女強(qiáng)人不同的是，楊栩身邊向來不乏追求者，因?yàn)樗拿利悾驗(yàn)樗闹腔?。楊栩告訴我，她認(rèn)為28歲的她現(xiàn)在正是一個(gè)女人一生中最美好的時(shí)候：已經(jīng)成熟，已經(jīng)懂事，已經(jīng)有了事業(yè)和資本，但是還美麗，還不算老。至于婚姻，她笑著說，水到渠自成。