小劉，5年前的區(qū)域經(jīng)理，當(dāng)年28歲，在J公司做得很出色，3年前到分公司的市場部任經(jīng)理，業(yè)績也湊合，1年前的他又調(diào)往某分公司做區(qū)域經(jīng)理，業(yè)績也能說得過去，前幾天給我說叉跳槽在另一家企業(yè)做市場部經(jīng)理了!我不知道怎么來說他，只覺得他在走著彎路，迷失了方向，找不著北了!他的這種職業(yè)現(xiàn)象我稱之為營銷兩棲人現(xiàn)象。

何謂兩棲人?是指有著一定的銷售經(jīng)驗(yàn)，但在銷售位置上做得位置不夠高，最多做到區(qū)域經(jīng)理的位置上，轉(zhuǎn)而進(jìn)人到了以策劃和監(jiān)督為主的市場部工作。由于沒有足夠的理論做指導(dǎo)，因而不能成為營銷專家，在企業(yè)戰(zhàn)略和方向上不能有大的作為。另一方面，因?yàn)殇N售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不夠，在企業(yè)的營銷部門成為不了封疆大吏，不能擁有—方諸侯，擁有自己的銷售團(tuán)隊(duì)，而慢慢成為企業(yè)的銷售總監(jiān)。上不去，下不來；高不成，低不就，論說寫也能干，但總是不夠?qū)I(yè)和高度不夠。如果講銷售實(shí)戰(zhàn)，積累的經(jīng)驗(yàn)總是不夠多，所處的位置也不夠高，年齡又偏大。這樣的營銷人，要想不成為被老板安置的對象，那將來你的出路在哪里啊?

作為營銷人，首先要避免淪為兩棲人的位置。在專業(yè)方向上，要心無旁騖，篤定堅(jiān)持，不論是選擇了哪個方向。我們看—下中層區(qū)域經(jīng)理的選擇：一是成為銷售系統(tǒng)上的高手，位置慢慢升，將銷售作為自己的職業(yè)目標(biāo)，慢慢地成為大區(qū)經(jīng)理，分公司老總，銷售總監(jiān)。二是成為營銷策劃的高手，專攻策劃、培訓(xùn)等方向。這個時候可以選市場部、大區(qū)專員等位置。但如果在人生緊要的關(guān)鍵期左右徘徊，不覺人生易老，青春易逝，等到35歲時還沒有選定方向的時候，將是營銷人員的莫大悲哀!

其次，要對自己進(jìn)行全面的SwOT分析，找到自己的優(yōu)劣勢。職場就是拿自己的優(yōu)勢與外界環(huán)境和企業(yè)資源不斷結(jié)合的過程。從某種意義上來說，世界上沒有垃圾，只有放錯了地方的金子。對于人生而言，只要找到了支點(diǎn)，每個人都可以成功。當(dāng)你在某個系統(tǒng)堅(jiān)持了多年仍無所進(jìn)步時，才被迫考慮跳槽，前提是你盡了力。但如果你到了35歲還在頻繁跳槽時，你終將無槽可跳。對于營銷兩棲人來說，選定目標(biāo)，持之以恒地堅(jiān)持才是唯一的選擇!去年曾經(jīng)見過一位13年前的某保健品廠家的促銷員，當(dāng)時他可是衣不蔽體，寒酸透頂。但是他堅(jiān)持了下來。慢慢地做，慢慢地升官，現(xiàn)在已經(jīng)成為某醫(yī)藥商場的老板，年收入在50萬以上。這就是堅(jiān)持的結(jié)果。

最后，要敢于放棄，善于放棄。

對于選擇而言，機(jī)會總是很多，總是會讓人眼花繚亂。對于年輕人來說，更是如此。不能為了所謂的職務(wù)、所謂的加薪，所謂的關(guān)系而迷失了自我。總要在自己的職業(yè)道路上循序漸進(jìn)，踏實(shí)向前，你總會成功!關(guān)鍵看你是否守得住貧窮。我一個朋友，在某大企業(yè)集團(tuán)上班，那個企業(yè)由一個非常有錢的老板，聘請了很多優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，企業(yè)快速發(fā)展。我的這位朋友不是最聰明的，位置也不高，但是他是在企業(yè)里干得時間最長的，積累最多，經(jīng)驗(yàn)最豐富，知識最全面。當(dāng)所有的“能人們”離開了之后，他成了企業(yè)的營銷老總。因此，好位置是守出來的!

只要你善于堅(jiān)守，你定會守出一個燦爛的黎明；風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，陽光總有照在你臉上的時候!

營銷兩棲人，抓緊選擇，別讓時間都從指間匆匆劃過!