多了一個篷 普通電動車變身二輪轎車

最近，小老板劉華東的自尊心倍受打擊。不知從什么時候開始，大街上一些電動車、摩托車上都多了一個時尚、漂亮的頂篷，防雨、防曬、隔熱、防塵、防風沙、抗沖擊，一篷多用，使電動車、摩托車成了名副其實的“二輪轎車”。其實，這一變化與劉華東沒有什么直接的關(guān)系，可是這一切的幕后操縱者竟然是他的朋友林衛(wèi)國。

林衛(wèi)國與劉華東從小一起長大，但劉華東卻處處比林衛(wèi)國差一截。劉華東怎么也想不明白是為什么。就在劉華東昔思無果時，林衛(wèi)國主動找上了門。原來今年7月份，他發(fā)現(xiàn)一種叫肥貓電動車防雨遮陽篷，便托朋友買了一個裝上試試，沒想到騎摩托車竟然也有了開汽車的感覺?！斑@種肥貓電動車防雨遮陽篷簡直就是一個天才的發(fā)明，它的頂篷采用高科技輕鋼型復合材料制作而成，其輕質(zhì)、高強、防腐、保溫是普通塑料板材料的幾倍；篷架采用不銹鋼管及噴塑管制作而成，堅固耐用；前方選用的是合資企業(yè)生產(chǎn)的透明耐力板，光潔度高、透光性好，不遮擋視線，不影響騎乘人員安全。另外還配備了一個微型自動刮雨器。保證雨天行車也一片光明。除了用料先進外，該產(chǎn)品的整體設計也很科學，防風、防雨、防曬的效果都非常好，而且外型美觀。色彩靚麗。我一口氣向廠家訂了100套，打算一邊做載客生意，一邊銷售這種產(chǎn)品。事情果然不出我所料，自從安上防雨遮陽篷后，我的載客生意好得不得了，大家都爭著搶著坐我的車。許多同行和電動車、摩托車主發(fā)現(xiàn)后，也主動跟我聯(lián)系購買，100套產(chǎn)品不到半個月就全被我賣光了。我這次來是想問問你，有沒有興趣跟我合作，一起把這個生意做大?”

劉華東聽后頓時有種受寵若驚的感覺。林衛(wèi)國說：“你我是多年的朋友，跟你合作我放心。肥貓電動車擋雨遮陽蓬實行地區(qū)限額加盟，機會不等人，你盡快給我一個答復吧?！眲⑷A東激動地當場答應。

劉華東和林衛(wèi)國同心協(xié)力，一舉拿下了肥貓電動車擋雨遮陽蓬的地區(qū)獨家代理權(quán)，并很快組建了一個銷售團隊，每人騎著一輛電動防雨遮陽篷車主動出擊市場。一方面，直接到各廠礦、學校、社區(qū)、碼頭、集貿(mào)市場聯(lián)系業(yè)務，上門安裝；另一方面，面向各五金店、電器店、小賣部、電動車、摩托車修理部、銷售部洽淡合作，兼營批零，利潤分成，借助他們的店面、人力、客源和影響力迅速打開市場。由于該產(chǎn)品市場空白，需求量大，沒有競爭，多款電動車、摩托車、自行車都適用，安裝快捷、簡單，二人的銷售策略很快初見成效，他們沒有開店、沒有打廣告，僅靠幾名業(yè)務員就創(chuàng)下了月銷售一千多套防雨遮陽篷，獲純利十幾萬元的驕人業(yè)績。

抓住一個機會 二輪轎事變身致富快車

肥貓電動車防雨遮陽篷的市場到底有多大?代理商李斌的回答是最有說服力的。李斌從2003年開始經(jīng)銷某品牌電動車，生意一直紅紅火火，盡管現(xiàn)在產(chǎn)品眾多，同行競爭激烈，銷售額仍然有增無減。李斌告訴我們：“據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計，中國現(xiàn)擁有摩托車、電動車達1.5億輛之多，占全球45％。肥貓電動車防雨遮陽篷已經(jīng)成為摩托車、電動車必不可少的配件，其市場前景不言而喻?！?/p>

高勇與李斌一樣，也是一位電動車銷售店老板，因為一時猶豫，被李斌搶先拿下了肥貓防雨遮陽篷的區(qū)域獨家代理權(quán)，只能屈尊做他的經(jīng)銷商。經(jīng)過一段時間的實際運作，高勇深切感受到，經(jīng)銷防雨遮陽篷比賣電動車還賺錢。高勇前往周邊幾個縣市考察，他發(fā)現(xiàn)一般縣、市電動車、摩托車都在30萬輛以上，每年還在遞增，前期若拿下2％的市場份額，按每輛收費獲利100元計算，一年賺60萬也不足為奇。這一次，高勇果斷拿下了一個縣級市的區(qū)域獨家代理權(quán)，并很快擁有了一批自己的經(jīng)銷商。他們隨叫隨到，上門安裝，流動經(jīng)營，月利潤少則一兩萬，多則七八萬。

談到成功因素，各代理商、經(jīng)銷商眾口一詞，除了產(chǎn)品好、市場好外，肥貓電動車遮陽擋雨蓬總部五星級的售后服務也起到了至關(guān)重要的作用。比如，全國一體化經(jīng)營，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一商標，統(tǒng)一價格體系，統(tǒng)一管理，為他們提供了一個照好的競爭環(huán)境；訂單供貨，隨調(diào)隨供，則為他們化解了壓貨的顧慮，降低了投資風險。

他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷告訴我們，世界上從不缺少機會，只是缺少發(fā)現(xiàn)機會的眼睛和抓住機會的勇氣?，F(xiàn)在，一個蘊含千萬商機的成功機會近在眼前、唾手可得，您還在猶豫什么呢?