為讓愛車足夠“養(yǎng)眼”，車主們可謂煞費(fèi)苦心，給愛車清洗、漆面增光、打蠟；給座椅套上“華服”；在車上裝上音響、防盜設(shè)備、GPS定位等等，一陣忙活之后效果也的確不錯(cuò)。對(duì)于商家來說，市場(chǎng)上的需求就是商機(jī)，他們當(dāng)然也不能放過這個(gè)賺錢的好機(jī)會(huì)。

之一：技術(shù)、設(shè)備、責(zé)任心一個(gè)不能少

在欒陽汽車鈑金噴漆中心，與其他門面比起來并不算很大，但與眾不同的是，店里顯得干凈整潔。店主馬先生今年41歲，他用一個(gè)很有意思的比方來形容他店里的工作。“汽車車身我們把它比作人的身體，一個(gè)完美的人體就比如是模特兒的身材。一件華貴的時(shí)裝，如果你讓一個(gè)四肢殘缺的人穿上，那就無所體現(xiàn)了，顯得黯然失色，那么你讓服裝模特兒穿上，那就光彩奪目了。很簡單的道理，歪曲變形的車身怎么能襯托油漆的光彩呢?很多油漆工認(rèn)為鈑金不是自己份內(nèi)的事情，我不那么認(rèn)為?！?/p>

除了汽車鈑金校正外，汽車噴涂也是一門很專業(yè)的技術(shù)活。很多干了多年的油漆工都會(huì)感嘆一句話，“噴好一臺(tái)車容易，做好一塊灰難啊，十年難磨一團(tuán)灰?！闭f這話的人可能真的懂得什么叫汽車噴涂。汽車噴漆之后，還必須進(jìn)行鏡面處理，才讓車身外觀光滑如鏡。馬先生在這一行已經(jīng)干了將近十年了，搬來武昌這邊的門面差不多四年，因?yàn)樗恼J(rèn)真負(fù)責(zé)，工作上細(xì)致耐心，所以也積累了不少的老客戶。

當(dāng)初投資這家店，他花了差不多近20萬元，一點(diǎn)一點(diǎn)地做，現(xiàn)在在漢陽那邊也開了一家分店，生意同樣不錯(cuò)。據(jù)馬先生介紹，現(xiàn)在市場(chǎng)上專業(yè)一點(diǎn)的汽車美容店，打蠟根據(jù)不同的要求，費(fèi)用在50～100元之間；拋光則要貴一些，收費(fèi)從100多元至四五百元的都有；封釉是比較貴的，都是大幾百元至上千元，但封釉比較適用于高檔車金屬珍珠漆面，使漆面形成硬釉質(zhì)保護(hù)膜，能抵抗強(qiáng)紫外線照射及大風(fēng)沙粒的撞擊，使漆面亮度保持長久。新車開蠟在100至300元之間，而焦油瀝青可有效地去除漆面上的各種焦油瀝青、飛蟲、樹脂等，一般費(fèi)用在上百元。這些都屬于漆面護(hù)養(yǎng)的范疇。

歸納點(diǎn)評(píng)：

1 汽車漆面護(hù)理項(xiàng)目面窄，技術(shù)難度不大，一般都合并在汽車美容其他的服務(wù)項(xiàng)目中進(jìn)行。

2 目前有很多同類的店面都在搶奪有限的市場(chǎng)份額，要想從這種局面中脫穎而出，就只有自己創(chuàng)造差并化的經(jīng)營內(nèi)容。除了要在信息上比同行快一步，采用比較先進(jìn)便捷地新產(chǎn)品及服務(wù)手法外，還要注意發(fā)揮創(chuàng)意，做出有自己特色的服務(wù)項(xiàng)目。

總結(jié)：

漆面處理服務(wù)項(xiàng)目可分為氧化膜處理、飛漆處理、酸雨處理、漆面劃痕處理、漆面破損處理及整車噴漆。漆面處理不僅能使開車者的愛車永保“青春”，還能復(fù)原因不慎造成的劃痕及破損，從而更好地保護(hù)車身，使汽車保值。

如今市場(chǎng)上專門的汽車鈑金補(bǔ)漆店比較多，但大多數(shù)門面較小，有很多技術(shù)人員也不夠?qū)I(yè)，要使補(bǔ)出來的漆與愛車的原色保持一致，并且在太陽爆曬下長久不褪色，需要專業(yè)的技術(shù)人員和專業(yè)的設(shè)備。投資者在考慮開店時(shí)，一定要考慮這個(gè)問題。技術(shù)、設(shè)備、責(zé)任心一個(gè)都不能少，不然在漆面護(hù)理的過程中出現(xiàn)問題，很容易引起糾紛并造成經(jīng)濟(jì)損失。

之二：專業(yè)人做專業(yè)事

“開汽車美容店，不是想的那么簡單，老板必須對(duì)原材料的好壞、用途、種類都要有一定的鑒別能力。以前的汽車美容主要分兩大方面，一是純粹的服務(wù)性質(zhì)，比如洗車、打蠟、清洗；二是提升汽車的使用舒適性功能，如裝防盜、音響、車載電話、GPS衛(wèi)星定位系統(tǒng)等，以及換真皮、改裝之類的。而今天的汽車美容不只是簡單的汽車打蠟、除漬、除臭、吸塵及車內(nèi)外的清潔服務(wù)等常規(guī)美容護(hù)理，還包括利用專業(yè)美容系列產(chǎn)品和高科技技術(shù)設(shè)備，采用特殊的工藝和方法，對(duì)漆面增光、打蠟、拋光、鍍膜及深淺劃痕處理、全車漆面美容、底盤防腐涂膠自理和發(fā)動(dòng)機(jī)表面翻新等一系列養(yǎng)車技術(shù)，以達(dá)到‘舊車變新，新車保值，延壽增益’的功效?！?0多歲的店主田圓(化名)很專業(yè)的解說著。

田圓加入汽車美容行業(yè)完全屬于偶然，因?yàn)榧揖掣辉?，上大學(xué)時(shí)的他就已經(jīng)擁有了一輛車。沒事的時(shí)候喜歡折騰一下他的愛車，這可花掉了他不少的費(fèi)用。同學(xué)笑他：“把錢都送給別人了，那么喜歡折騰，還不如自己在家學(xué)學(xué)，自己想怎么折騰就怎么折騰?！闭f者無意，聽者有心。田圓得到了家人的支持后，拿著爸爸贊助的啟動(dòng)資金，在車市一條街那里盤下了一家比較大的店面，大張旗鼓地干了起來。

年輕人有熱情，善于思考、創(chuàng)造。經(jīng)過他高薪聘請(qǐng)的專業(yè)改裝師改裝的車都變得獨(dú)一無二，極大滿足了車主的愛美之心。而他自己的愛車簡直就當(dāng)起了活招牌，動(dòng)不動(dòng)就換換裝扮，還特意在車身噴上了大大的地址、聯(lián)系電話。每次把車停在店門口，都會(huì)引來一幫年輕人的贊嘆聲。

田圓說：“現(xiàn)在的汽車美容行業(yè)競爭越來越激烈。稍微有所懈怠，就會(huì)被淘汰。以前我一直關(guān)注于年輕顧客，后來發(fā)現(xiàn)其實(shí)中年顧客的消費(fèi)實(shí)力更為雄厚。我針對(duì)不同年齡段的顧客需求，聘請(qǐng)的師傅都很專業(yè)，能根據(jù)顧客的需求交出滿意的作品來?！?/p>

最開始投資的時(shí)候，田圓僅僅只做服務(wù)性質(zhì)的汽車美容，兩三萬元就夠了。但隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，他把服務(wù)內(nèi)容提升到了功能這一部分，升級(jí)后店面投資添置了15萬元基本設(shè)備：裝音箱、防盜，還有封釉打蠟方面的設(shè)備。他還很大膽地引進(jìn)了臭氧消毒的設(shè)備，這種設(shè)備本來是用于醫(yī)療行業(yè)的，可以彌補(bǔ)蒸汽消毒不完全的作用，也是對(duì)清洗功能的延伸。服務(wù)功能升級(jí)后的顧客也隨之多了起來。田圓的事業(yè)雖然沒有做到很大，但是他善于創(chuàng)新，也許這正是年輕人創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。美容店內(nèi)的色彩奔放似乎也表達(dá)著他對(duì)創(chuàng)業(yè)的激情。對(duì)于未來，田圓堅(jiān)信他一定會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域里升級(jí)到導(dǎo)航人的角色。

歸納點(diǎn)評(píng)：

1 汽車美容店最好是哪里車多開到哪里，追求車流而不需要講究人流?，F(xiàn)在不少大型住宅小區(qū)有車一族比例高，又喜歡張揚(yáng)個(gè)性，也是理想的開店地方。

2 很多車主并不知道現(xiàn)在有那么多的汽車美容產(chǎn)品，這需要你熱情介紹。給他示范，甚至動(dòng)手安裝。增加形象效果。搞定了一個(gè)車主，他就會(huì)給你介紹第二個(gè)顧客，一個(gè)接一個(gè)，局面就打開了。

總結(jié)：

汽車美容店整體風(fēng)險(xiǎn)不大，最多就是虧了鋪?zhàn)?、有限的工人工資以及不多的存貨。但生意成不成功，關(guān)鍵要看老板本人。市場(chǎng)環(huán)境對(duì)大家都一樣，為何有人成功有人失敗，一個(gè)很重要的原因就是“等生意”和“找生意”的區(qū)別，一個(gè)被動(dòng)等待一個(gè)積極進(jìn)取。輸贏不言自明。另外，即使是小本生意，也需要敬業(yè)精神，不怕辛苦跑市場(chǎng)，同時(shí)要學(xué)習(xí)鉆研，提高進(jìn)貨的眼光。眼光不夠，進(jìn)貨款式跟不上市場(chǎng)潮流，就離關(guān)門不遠(yuǎn)了。另外，與一個(gè)服務(wù)好、款式新、產(chǎn)品質(zhì)量好的批發(fā)商建立緊密合作也非常關(guān)鍵。

之三：給汽車穿上“內(nèi)衣”

在汽車城，有家專賣車內(nèi)軟裝飾的汽車“內(nèi)衣”專賣店，店主張君(化名)三十歲出頭，大學(xué)畢業(yè)后隨父母做紡織品生意，兩年前，開了這家“美車”汽車裝飾店。

“擁有汽車的人都希望自己的座駕由內(nèi)到外都彰顯自己的個(gè)性，然而汽車外形已經(jīng)在買車的時(shí)候就定了，剩下的就只有車內(nèi)的軟裝飾了。這些部位一般以紡織品較多，主要是車地面墊、車門內(nèi)飾板、車頂軟底、座套等等。一般的車主舍得買車也會(huì)花錢給車換點(diǎn)有個(gè)性的內(nèi)飾。所以，這樣的飾物應(yīng)該是有市場(chǎng)潛力的?！闭劶皠?chuàng)業(yè)初衷，張君如是說。

張君的店面設(shè)立有配料陳列區(qū)、款式設(shè)計(jì)區(qū)、個(gè)性飾物陳列區(qū)。另外，他還另租了一間倉庫當(dāng)制作車間。張君聘請(qǐng)了1名縫紉制作師、2名專業(yè)安裝工人和1名設(shè)計(jì)人員?！霸诓剂系幕ㄉ惋椢锏目钍缴弦欢ㄒo跟汽車消費(fèi)的潮流，把握現(xiàn)代人對(duì)汽車的消費(fèi)心理。這樣才不致于壓貨。”在進(jìn)貨方面，張君與供貨商簽訂了合約，可以隨時(shí)供貨。

一般的汽車內(nèi)飾價(jià)格普遍比較高。據(jù)張君介紹，目前市場(chǎng)上最好的布藝車用座套，最高價(jià)格達(dá)到2500元一套，普通的6件套的內(nèi)飾，也要500元以上。還有一些車內(nèi)小飾物價(jià)格也不菲，比如：汽車香水、香料、凈化器等等。因此，汽車“內(nèi)衣”專賣店只要在車用布料的花色上和飾物的款式上做得比別家出色，價(jià)格可以開得比別家高。

歸納點(diǎn)評(píng)：

1 人們都希望給自己的愛車由內(nèi)及外的呵護(hù)。在注重汽車外部美觀的同時(shí)，更注重車內(nèi)裝飾的品味。所以開汽車內(nèi)飾品店會(huì)收獲不錯(cuò)的“錢”景。

2 在宣傳推廣方面，可以在汽車市場(chǎng)內(nèi)散發(fā)傳單，也可制作宣傳畫張貼在市場(chǎng)里，還可以在報(bào)紙上登分類小廣告。

總結(jié)：

汽車配套服務(wù)行業(yè)目前被人們稱之為“朝陽行業(yè)”，這樣的行業(yè)一定有更多的人進(jìn)入，因此以后的競爭也會(huì)大大增加，風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)然就不可避免了。所以在運(yùn)作的時(shí)候，要在抓住服務(wù)這個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的同時(shí)，突出獨(dú)特的設(shè)計(jì)文化品位、適中的消費(fèi)價(jià)格留住消費(fèi)者。

之四：信心+恒心

從事汽車服務(wù)行業(yè)十幾年的王振華(化名)告訴記者，汽車美容是指對(duì)汽車進(jìn)行外觀與內(nèi)裝徹底的清潔與保護(hù)，像汽車漆面處理、打蠟、改裝、裝飾、美化、保護(hù)等都屬于汽車美容的領(lǐng)域。汽車美容店的初始投資較大，少的可以10萬元，多的可達(dá)80萬元以上。他說，10萬元以下的投資店其經(jīng)營效果不會(huì)很好，由于投人有限，提供的服務(wù)項(xiàng)目也就比較單一，不適應(yīng)市場(chǎng)需要，將難以生存。

在投資回收方面，他介紹，在運(yùn)作良好的前提下，以投入20萬元為例，能建成3-4座洗車位，聘請(qǐng)8名員工分成兩個(gè)小組，以一天洗車80輛，每輛15元計(jì)算，一天收入1200元，單洗車這個(gè)項(xiàng)目一個(gè)月收入3.6萬元左右，再加上店里的其他美容服務(wù)項(xiàng)目收入，每月營業(yè)額有4萬元左右，扣除運(yùn)營成本及其他費(fèi)用，每月凈利潤約1.2萬元，大概一年半可以收回成本。當(dāng)然，有些店建成三四年都處于入不敷出的狀況，而經(jīng)營出色的美容店，除了能快速回收投資外，利潤率更可高達(dá)60％-70％。

關(guān)于汽車美容店投資策略，劉振東認(rèn)為要首先考慮店鋪的選址問題，這個(gè)關(guān)系到整個(gè)店面的環(huán)境和客戶流量的問題，直接影響到收入。店鋪選址最好在市區(qū)內(nèi)建店，并且選擇車流量大、車輛進(jìn)出方便的地點(diǎn)，如停車場(chǎng)和馬路邊，招牌要醒目：可以采取經(jīng)理、主管、小組三層直線型結(jié)構(gòu)管理架構(gòu)，3～4人一個(gè)小組，每個(gè)小組都要有組長，以便明確責(zé)權(quán)；招聘員工要盡量選擇有經(jīng)驗(yàn)的熟練工人，這有利于提高服務(wù)質(zhì)量和效率；店鋪裝修要充分利用空間結(jié)構(gòu)，可以采用雙層方式，根據(jù)具體的投資預(yù)算下層設(shè)計(jì)以2車座或4車座為準(zhǔn)，用于車輛的美容維護(hù)及停放，上層用于辦公及擺放各種汽車用品和精品，同時(shí)也接待客戶；服務(wù)項(xiàng)目可以設(shè)汽車漆面美容護(hù)理、汽車隔熱防爆膜工程、汽車漆面保護(hù)膜、汽車隔音降噪處理、汽車美容DIY精品、汽車燃油噴嘴、燃油系統(tǒng)清洗等，當(dāng)然洗車是必備的項(xiàng)目。

歸納點(diǎn)評(píng)：

1 汽車美容店初期經(jīng)營有一定的難度，客戶量的增加需要一段時(shí)間，除了采取相應(yīng)的宣傳策略來吸引客戶外，還要有經(jīng)營的恒心，不可輕易撤店，要進(jìn)這一行就得下定決心干到底。

2 做汽車美容這行回報(bào)周期需要一到兩年，時(shí)間相對(duì)較長。

總結(jié)：

作為一個(gè)理性的創(chuàng)業(yè)者，要冷靜地思考這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀以及自身的投資條件。業(yè)內(nèi)人士指出，要想在這個(gè)行業(yè)有立足之地，就必須要有品牌、服務(wù)、管理、規(guī)劃等綜合能力，以及良好的心態(tài)。除了前期資金的投入外，還必須要有長遠(yuǎn)的眼光，既要看到汽車后市場(chǎng)在我國的上升趨勢(shì)，也要看到我國市場(chǎng)存在的問題，更要有長期的經(jīng)營規(guī)劃。