美國PEW互聯(lián)網(wǎng)公司近日公布的一項調(diào)查顯示，從2003年開始使用網(wǎng)上搜索引擎的人激增，越來越多美國人的生活已經(jīng)離不開Google 和雅虎。大多數(shù)美國人已經(jīng)把互聯(lián)網(wǎng)當成大型圖書館，他們越來越依賴搜索引擎的幫助，去尋找有關感興趣的人物、想做的交易、想與之打交道的組織等一切信息。

上海艾瑞市場資詢公司的研究顯示，2007 年我國搜索引擎市場規(guī)模已達33 億多元。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(CNNIC)發(fā)布的《第13 次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，在中國大陸地區(qū)7950 萬網(wǎng)民中，有3267萬網(wǎng)民為商業(yè)決策相關人士，而有多達69.6%的人把搜索引擎作為在互聯(lián)網(wǎng)上獲得信息的最主要的方式。也就是說，搜索引擎是2273 萬商業(yè)決策相關人士在互聯(lián)網(wǎng)上獲得商業(yè)信息的最主要的方式。

搜索營銷服務

搜索引擎營銷是網(wǎng)絡營銷方法體系的重要內(nèi)容之一，已成為企業(yè)網(wǎng)站推廣的首要方法。所謂搜索引擎營銷，就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機會，盡可能地將有用的營銷信息傳遞給目標用戶。用戶檢索所使用的關鍵詞能反映出用戶對產(chǎn)品相關問題的關注，這種關注正是搜索引擎被應用于網(wǎng)絡營銷的根本原因。伴隨著各種數(shù)碼產(chǎn)品和娛樂消費品的不斷豐富，搜索引擎營銷的領域也日益擴大。

以下是不同類型的搜索引擎營銷服務:

1、搜索引擎廣告:包括贊助商廣告、付費排名廣告和內(nèi)容關聯(lián)廣告(即關鍵詞廣告及其引申)。搜索引擎廣告根據(jù)付費的多少決定排名的先后。

2、搜索引擎優(yōu)化:搜索引擎優(yōu)化根據(jù)搜索引擎自然排名的工作原理，結(jié)合網(wǎng)站設計、書寫、代碼編寫以及鏈接等工作，最大限度地提高頁面在所選關鍵詞下的搜索結(jié)果中排名靠前的機會。

3、付費登錄和目錄:付費登錄專門針對于一些人工編輯的搜索引擎，如分類目錄。但即使付費，也不能保證一定登錄你的網(wǎng)站。英文Yahoo!和Business.com就是典型的提供付費登錄目錄的例子。

4、比較購物搜索引擎:購物搜索引擎為人們提供方便地尋找、比較在線商品銷售的信息，最有名的如DealTime、PriceGrabber.com、 Froogle和Yahoo! Shopping。含電子商務在線購物網(wǎng)站的購物搜索引擎比其他搜索引擎表現(xiàn)更好。

并非所有的搜索引擎營銷公司都提供以上全部類型的搜索引擎服務。采用哪種搜索引擎服務要看自己的需求。如果你不想修改網(wǎng)站設計，就選擇搜索引擎廣告。如果要重新設計網(wǎng)站，就應該找搜索引擎優(yōu)化公司。

著名經(jīng)濟學家、中國科學院研究生院管理學院副院長呂本富教授也認為:“對于中小企業(yè)而言，搜索引擎能夠高度優(yōu)化資源配置，是一種優(yōu)秀的個性化信息服務模式。”

特別是2008年以來，經(jīng)濟危機的蔓延使得互聯(lián)網(wǎng)和搜索引擎成為中小企業(yè)“以小博大”、擺脫經(jīng)濟寒流的最佳營銷工具。據(jù)營銷專家觀點，經(jīng)濟減速反而會推動搜索營銷市場的增長。由于經(jīng)濟環(huán)境的惡劣，手頭開始拮據(jù)的企業(yè)們開始尋找更加有效地營銷方式，而相比過去陳舊的按年收費的“黃頁式”B2B模式，按效果付費、覆蓋面更廣、更精準、可控制的搜索引擎，更適合中小企業(yè)進行推廣。

企業(yè)成功搜索營銷策略

利用搜索引擎提升網(wǎng)絡品牌的基本方法包括:盡可能增加網(wǎng)頁被搜索引擎收錄的數(shù)量;通過網(wǎng)站優(yōu)化設計提高網(wǎng)頁在搜索引擎檢索結(jié)果中的效果(包括重要關鍵詞檢索的排名位置和標題、摘要信息對用戶的吸引力等)，獲得比競爭者更有利的地位;利用關鍵詞競價廣告提高網(wǎng)站搜索引擎可見度;利用搜索引擎固定位置排名方式進行品牌宣傳;多品牌、多產(chǎn)品系列的分散化網(wǎng)絡品牌策略等。這些方法實質(zhì)上都是為了增加網(wǎng)站在搜索引擎的可見度，因此如何提高網(wǎng)站搜索引擎可見度成為搜索引擎提升網(wǎng)絡品牌的必由之路。

企業(yè)搜索引擎營銷策略的選擇:

一、讓自己的網(wǎng)站出現(xiàn)在搜索引擎搜索結(jié)果的前10 名，是獲得良好效果的關鍵。

市場調(diào)查顯示，85%的訪問者會在搜索引擎的第一頁(前10 名)選擇自己所需要的網(wǎng)站，而當企業(yè)的網(wǎng)站出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第三頁(前30 名)之后，被訪問的機會不超過4%。這也正是眾多企業(yè)雖然建立了網(wǎng)站并且在各大搜索引擎進行了登陸，但依然沒有獲得收益的最根本原因。

所以，不管企業(yè)選擇哪一個搜索引擎進行推廣，取勝的關鍵是:一定要讓自己的網(wǎng)站出現(xiàn)在該搜索引擎搜索結(jié)果的前10名。比如在百度輸入“足球鞋”三個字，你會發(fā)現(xiàn)阿迪達斯、耐克、李寧等品牌都出現(xiàn)在前十的名單中。

二、搜索引擎的選擇。

不同的搜索引擎，無論是市場占有率還是企業(yè)的推廣投入，都有很大的差別，所以，如果企業(yè)的推廣資金有限或者希望前期嘗試后再進一步大規(guī)模投入，那么，選擇具有最高投資收益比的搜索引擎就尤為重要。

1、各大搜索引擎市場占有率(意味著推廣效果)比較。此調(diào)查結(jié)果從一定程度上顯示出目前中文搜索引擎的人氣。更旺的人氣意味著更多的訪問者，這是評價搜索引擎投放效果的主要指標，這個指標對于搜索引擎的意義相當于發(fā)行量對于報紙、收視率對于電視一樣重要。業(yè)內(nèi)公認的中文搜索引擎的風向標Google 和百度以絕對的優(yōu)勢勝出。

2、三大搜索引擎推廣投資收益比較。(1)Google。推廣形式:Google 目前最主流的推廣形式是通過搜索引擎優(yōu)化，使企業(yè)網(wǎng)站獲得google 正式搜索前10 名，從而具有近乎100%的機會被訪問者點擊。預算:9000 元(按照企業(yè)指定關鍵詞優(yōu)化難易程度略有波動)效果:市場占有率40.13%，也就是說企業(yè)只要在google 一個搜索引擎獲得前10 名的排名，就有幾乎100%的機會使40.13%的目標客戶訪問自己的網(wǎng)站。(2)百度。推廣形式:競價排名，即按照單次點擊價格預付費，單次點擊價格較高者排在前列。預算:市場占有率39.80%，投入資金不確定，但部分案例顯示投資高于google 的3 倍，單次點擊價格至少0.3 元，此價格會因為同行競價而顯著提高。而惡意點擊的問題，也使得投入金額具有更高的不確定性。(3)新浪。推廣形式:購買固定排名，根據(jù)關鍵字熱度不同，購買搜索結(jié)果首頁第一名、第二名、第三名所需費用也分別不同。以開關行業(yè)為例，獲得前3 名的排名，為12000元/年。鑒于新浪搜索引擎在中國搜索引擎市場占有率僅為5.19%，由此得出，企業(yè)投資新浪搜索引擎的投資收益率遠不如google，投資收益率僅為google 的9.6%。

上述分析顯示，在目前幾種主要的搜索引擎推廣模式中，通過搜索引擎優(yōu)化獲得google 搜索引擎搜索結(jié)果前10 名的排名，在同等的推廣預算上，可以取得更好的推廣效果。是企業(yè)在網(wǎng)絡時代，實現(xiàn)低成本高收益推廣的最佳選擇。

引擎營銷的四大成功因素:

※1、營銷效果評測※

營銷效果評測是一個成功的搜索引擎營銷戰(zhàn)略的基礎。要想成為一個出色的搜索引擎營銷商，必須首先要學會對廣告活動的每個方面保持緊密的跟蹤。不過根據(jù)SEMPO去年的一項市場調(diào)研表明:許多用戶甚至連最基本的營銷效果都沒有做過評估。據(jù)報告顯示:有超過30%的用戶并沒有對訪問量的銷售轉(zhuǎn)化比例進行跟蹤。此外，約有40%的用戶從來不計算他們的投資回報率。這樣高的數(shù)據(jù)不能不令人吃驚。這無疑說明了占相當數(shù)量的競價排名廣告用戶根本不知道他們的投資是否物有所值。而且廣告價格也是水漲船高，去年平均漲幅達到26%。但事實上，對于哪些廣告能夠爭取到客戶，而哪些廣告只會使自己白白浪費錢財，如果廣告客戶能夠在這一點上做到了如指掌，那么在搜索引擎營銷這個大戰(zhàn)場上，你完全可以成為大贏家。

※2、關鍵詞的選擇※

搜索引擎營銷戰(zhàn)略的成功根本取決于客戶對關鍵詞的選擇。抱著務實的態(tài)度認真挑選關鍵詞，再加上一個良好的營銷戰(zhàn)略，我們完全有望取得最佳的投資回報。

不要只把目標放在有限的幾個關鍵詞上。大家都在搶這幾個詞的位置，白熱化競爭足以導致價位飆升。即使最后能夠拿下這個詞，其廣告價位一定不菲。所以，與其和別人打破頭的去爭這幾個詞的廣告位置，還不如先回過頭來認真修改一下對關鍵詞的定位，避其鋒芒，攻其不備。以運動鞋為例，對其消費者特別關心的一些特殊性能進行關鍵詞設置，如舒適性、緩沖性等等，可能會收到意想不到的效果;倘若留心觀察一下網(wǎng)站的參照紀錄，你會很驚訝地發(fā)現(xiàn)，可能前五名主要關鍵詞帶給網(wǎng)站的訪問量加起來還不到網(wǎng)站總訪問量的一半。換言之，你的大部分訪問量都來自那些平時毫不起眼的小關鍵詞所帶給你的毫不起眼的訪問量，所謂涓涓細流匯成海，這些看似每月微不足道的訪問流量匯聚起來參照紀錄，帶給你的卻是比五個主要關鍵詞加起來還要多的訪問量。

要想取得成功的搜索引擎營銷戰(zhàn)略，首先必須要將眼光放遠，將目標放在較大范圍內(nèi)的關鍵詞上。既要考慮到那些“重頭”關鍵詞，也要考慮到一些”小角色”的關鍵詞。Overture和Google均能夠允許用戶很方便地增加關鍵詞。此外，通過搜索引擎提供的廣告工具我們可以隨時跟蹤每個關鍵詞對客戶訪問量的銷售轉(zhuǎn)化比例，進而了解和掌握每個關鍵詞的工作性能，并對效果不好的關鍵詞進行修正。

※3、優(yōu)化你的廣告創(chuàng)意※

優(yōu)化你的創(chuàng)意可以說是搜索引擎營銷戰(zhàn)略的一個核心部分。曾經(jīng)有一個廣告，只是稍微改了改廣告的內(nèi)容，結(jié)果廣告的點擊量翻了一翻。和其他的廣告形式相比，改變搜索引擎廣告的廣告創(chuàng)意其實并不是一件難事。因為它們歸根到底只是一些文本類型的廣告，它壓根兒不要求你有電視廣告制作人或畫家那樣的創(chuàng)意和文采。

比如，聯(lián)想集團把自己為奧運火炬的設計作為一個話題拿來說事。話題的“點”都制作成傳播的亮點。比如這個創(chuàng)意是如何誕生的、創(chuàng)想團隊如何艱苦卓絕的溝通、碰撞和協(xié)作、火炬的規(guī)格和材質(zhì)等。

聯(lián)想集團采取主動姿態(tài)來宣傳這件事，依托遍布全球的分支機構(gòu)和銷售網(wǎng)絡，全力實施創(chuàng)新的火炬手、護跑手選拔，以及圍繞火炬的支持推廣計劃。為了更好地向全球推廣北京奧運，聯(lián)想還傾力贊助北京奧運會火炬接力。它本身的行為，就是一個可圈可點的話題，更何況它也是奧林匹克運動歷史上第一家源自中國的奧運會火炬接力合作伙伴。這類話題的傳播對于搜索引擎優(yōu)化，提高點擊率起到了很大的作用。

對不同的廣告創(chuàng)意進行ABTest，看看哪組廣告的性能最佳。Google可以允許用戶同時運行多個廣告并對宣傳效果進行跟蹤調(diào)整，使廣告達到最佳績效。不妨一試，看看究竟會發(fā)生什么。這樣的努力非但不會對你的投資造成任何損失，反而能夠推動搜索引擎營銷邁向更高的輝煌。

※4、堅持不懈的跟蹤管理※

搜索引擎營銷戰(zhàn)略的成功取決于后繼工作。要開展搜索引擎營銷廣告活動并不難，遺憾的是，有許多廣告客戶在其廣告活動開展后的幾個星期之后就開始放松對廣告的監(jiān)控力度。對待搜索引擎廣告活動可不能抱著一勞永逸的態(tài)度。倘若我們能夠堅持不懈地對廣告的性能進行跟蹤管理，并與競爭對手并肩前進，一定能夠從廣告活動中獲取更多意想不到的收益。除此之外，搜索引擎也會不斷地開發(fā)出一些新的工具來幫助廣告用戶，用戶可以充分利用這些工具來發(fā)揮搜索引擎營銷的作用。