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        最有價值的人脈資源

        2009-12-31 00:00:00
        時文博覽 2009年9期

        無論你的產(chǎn)業(yè)有多大,人脈有多廣,你一生所面對的,說到底就是身邊的那幾個人,相互琢磨和提防的,迫切需要處理和對付的,也就是你身邊的那幾個人。當(dāng)然了,能真正給你愛和你真正能愛的,也是那幾個人。恩·思希是位社會學(xué)家,主要研究人脈學(xué)。他有一套著名的理論——1:25裂變定律。即你如果認(rèn)識1個人,那么通過他,你就有可能再認(rèn)識25個人。這套理論曾被西方商業(yè)界廣泛采用。他們在營銷過程中,推行微笑服務(wù),讓服務(wù)人員不要得罪任何一名顧客,因?yàn)樵谝晃活櫩偷谋澈?,潛藏?5個客戶。

        后來,這一理論又被引入到成功學(xué)領(lǐng)域,一時被吹捧得極其偉大——你想活得好嗎?那就請你盡力拓展你的人脈吧,人脈是你寂寞無助時的后花園。你想左右逢源嗎?那就請你盡力拓展你的人脈吧,人脈是你事業(yè)騰飛的情報站。你想財源滾滾嗎?那就請你盡力拓展你的人脈吧,人脈即財脈。更有人推波助瀾,打出這樣的公式:成功=20%的知識十80%的人脈。總之,他們把人脈當(dāng)成了事業(yè)成功的黃金律。

        十年前,這一理論也傳人中國。有一陣子,甚至出現(xiàn)了這么一種現(xiàn)象。大陸的一些私營企業(yè)的老總為了拓展黃金人脈,花高價或通過巨額贊助的方式,把自己的子女送到北大和清華,讓他們插班學(xué)習(xí),自己也通過某種方式,到中央黨校進(jìn)修。記者就這一現(xiàn)象對他們進(jìn)行采訪時,他們說,擴(kuò)大社交圈,拓展黃金人脈是他們的潛在目的。

        人脈真的很重要嗎?2004年7月,博恩·思希到中國訪問,據(jù)說,回去后,他忽然對自己的人脈理論產(chǎn)生了懷疑。在中國做訪問學(xué)者期間,有人送給他一本書——《中國歷代帝王傳》。

        在閱讀這本書的過程中,他對中國帝王的死法產(chǎn)生了興趣。他發(fā)現(xiàn)中國帝王的死法有十六種,依次為:臣?xì)ⅲ值芑?,宦官殺,子殺,叔殺,父殺,外公殺,岳父殺,兵殺,俘殺,自殺,病殺,母殺,妻殺,祖母殺,壽終。從這十六種死法中,他發(fā)現(xiàn)中國的皇帝有一半以上的是被自己身邊的人害死的。同時,他還發(fā)現(xiàn),歐洲國家的帝王在死亡的形式上,也與中國帝王相類似。比如在歐洲歷史上,最著名的羅馬皇帝愷撒,就是被他自認(rèn)為最可靠的親信刺死的。

        皇帝,一國之君,富甲天下,在人群中,也是最具人脈的人??墒?,他們?yōu)槭裁创蠖嘁赃@種死法結(jié)束了自己的生命?博恩·思希經(jīng)過反思,認(rèn)為在人脈學(xué)上存在著“二律背反”。就是說,人脈理論看似頗有一些道理,但是,通過運(yùn)用哲學(xué)上的辯證分析,就會找到它的謬誤之處,至于人脈理論的謬誤在哪里,他沒有說。

        不過,后來我在別人的一本書中發(fā)現(xiàn)了這么一段話:無論你的產(chǎn)業(yè)有多大,人脈有多廣,你一生所面對的,說到底就是身邊的那幾個人,相互琢磨和提防的,迫切需要處理和對付的,也就是你身邊的那幾個人。

        當(dāng)然了,能真正給你愛和你真正能愛的,也是那幾個人。這也許是博恩·思希想說,而沒有說的。

        你周圍的親人,從小認(rèn)識的那一兩個朋友,以及身處的那個小環(huán)境,也許就是你最具價值的人脈,同時,也是你最值得珍惜的人脈。

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