回顧 華誼兄弟的三步走

時間要回溯到1994年的2月10日。

嚴(yán)冬即將過去，在首都機場，一位34歲的男子拉著裝有近10萬美金的行李箱，在妻子陪伴下，出現(xiàn)在人流中，消瘦堅毅的面龐掩飾不住的是內(nèi)心創(chuàng)業(yè)的夢想和激情。他，就是王中軍。

王中軍展開自己創(chuàng)業(yè)夢想藍圖的速度是很快的。在家庭演講結(jié)束之后，他帶著老三，拿著老四的投資款，1994年5月16日成立了自己的公司。王中軍用他清晰的頭腦，進行了新品牌的塑造。“party、pizza、紅酒、國際飯店、《北京晚報》通欄廣告”，可以想見當(dāng)時的盛況。

90年代初很多國外的廣告公司進入中國，他們攜帶著先進的理念和豐富的經(jīng)驗來中國開拓市場，年輕的華誼自然不是對手。為了生存，王中軍在1995年迅速調(diào)整思路，開始做國外廣告公司不愿做的CI下游。而此時，獨自創(chuàng)業(yè)失敗的王中磊正式加入華誼，開始與哥哥并肩作戰(zhàn)。

早期的華誼客觀地說，更象是一家工程制作公司，但客戶和現(xiàn)金流還是不錯的。

一次偶然的機會，王中軍“觸電影視”了。1998年的春天，王中軍碰上了出國前廣告公司的同事，在電視劇圈里做事的這位同事告訴王中軍，拍電視劇是如何的賺錢，前景是如何的美好。一直在考慮尋找公司新出路的王中軍，不禁怦然心動，并且開始行動。華誼兄弟通過三步走上市的神話，也由此開始了……

先交學(xué)費1吸取經(jīng)驗

1998年之前，王中軍對電影電視的了解，遠(yuǎn)不如現(xiàn)在普通網(wǎng)民對影視的了解，畢竟那時的資訊還很不發(fā)達。王中軍最開始接觸影視業(yè)的時候，發(fā)現(xiàn)了其中巨大的商機，但也因?qū)π袠I(yè)的不熟悉而交納了巨額的“學(xué)費”。不過，對于現(xiàn)在的王中軍來說，這些“學(xué)費”，無疑都是寶貴的經(jīng)驗。

九十年代初《渴望》和《編輯部的故事》萬人空巷的熱播，以及《甲方乙方》、《不見不散》賀歲電影的成功，曾使他對影視充滿了好奇，“我覺得電影太神秘了!”他說。

在圈內(nèi)朋友的引見下，他認(rèn)識了不少影視投資人和導(dǎo)演，其中就有董平、英達、陳凱歌、馮小剛。在1998年，他先后投資了電視劇《心理診所》和電影《鬼子來了》、《荊軻刺秦》。在與英達《心理診所》的合作中，他才恍然大悟，電視劇原來也可以是商品，既可以打出品牌，又可以進行買賣，不過《心理診所》收視很一般，

“另筆學(xué)費”是和當(dāng)時北大華億的董事長董平合作。前后投資900萬，耗時3年拍出的《鬼子來了》卻沒能在國內(nèi)上映。還有那部耗資八千萬人民幣但國內(nèi)的票房僅有200萬的《荊軻刺秦》。

招攬人才2種下?lián)u錢樹

“二十一世紀(jì)最重要的是什么?”“人才!”《天下無賊》中的臺詞用在這里再恰當(dāng)不過。招攬人才，種下?lián)u錢樹，是華誼所走的第二步。其中，最大的一個人才，非馮小剛莫屬。

曾經(jīng)有無數(shù)媒體報道說，華誼的迅速成長得益于設(shè)立導(dǎo)演工作室、聯(lián)手馮小剛打造“賀歲”系列。

從2001年的《大腕》2500萬的票房，到2003年《手機》 5000萬票房，再到 2004年《天下無賊》票房過億，《夜宴》過億、《集結(jié)號》2.6億……票房節(jié)節(jié)攀升，著實可喜可賀。

其實，小剛在認(rèn)識王中軍之前，與中影和紫禁城曾有過愉快的合作，他96年執(zhí)導(dǎo)的《甲方乙方》和97年執(zhí)導(dǎo)的《不見不散》兩部電影都是由北京電影制片廠、北京紫禁城影業(yè)共同投資完成的，票房和口碑都還不錯，換句話說，當(dāng)時的馮小剛已然有了自己的品牌和口碑。據(jù)新影聯(lián)的高軍回憶說，中軍能夠和小剛合作，是民營公司靈活而具有誘惑力的激勵機制起了關(guān)鍵性的作用，而這些都是紫禁城和中影給不了的。

然而，還有一層也許不為人關(guān)注的重點，就是馮小剛難能可貴的市場意識和懂得換位思考的習(xí)慣。他懂得電影要打動普通老百姓，懂得站在王中軍的立場上考慮問題，換句話說，懂得如何贏得投資人的信任。王中軍曾驕傲的說:“馮小剛從來不會追加預(yù)算。我的預(yù)算到最后不會多超一分錢?！?/p>

于是，他們的合作從1999年上映的《沒完沒了》開始，也延續(xù)了沒完沒了的歷程:2000年的《一聲嘆息》、2001年的《大腕》、2003年的《手機》、2004年的《天下無賊》 、2006年的《夜宴》、2007年的《集結(jié)號》、2008年底上映的《非誠勿擾》，以及現(xiàn)在正在收尾的《唐山大地震》。而隨著華誼業(yè)務(wù)的不斷拓展，王氏兄弟的故事也漸漸變成了一群人的故事。

馮小剛是第一個吃螃蟹的，早在《一聲嘆息》時，馮小剛工作室的形式已經(jīng)出現(xiàn);2000年，華誼輕松并購了王京花的經(jīng)紀(jì)公司，李冰冰、佟大為、胡軍、夏雨、范冰冰等內(nèi)地一線明星紛紛被王京花招至華誼旗下。

盡管華誼兄弟在電影制作和經(jīng)紀(jì)方面成績較為卓著，但電視劇生產(chǎn)卻一直虛位以待。2006年，通過并購天音傳媒，華誼的搖錢樹中又多了一位長著花白胡須的張紀(jì)中先生，2009年，華誼陸續(xù)簽下吳毅、李波、楊善樸、陳劍飛、郝琳、周冰冰、易為平等7棵搖錢樹。

抓住時機3傍大款

易凱資本的王冉把華誼的成功之一歸結(jié)為“傍大款”，是很生動形象的。

傍大款也是一種智力游戲?，F(xiàn)在的商界人士也都頻頻出入各種社交場所，怎么偏偏王中軍成功了?也許，是他堅持不懈的智力游戲感動了上帝，上帝向他伸出了援手，才使得他認(rèn)識了生命中的一個個貴人:王偉、李嘉誠、馬云、江南春……就像王中軍自己所講，“我覺得運氣是第一，仔細(xì)想想，第二還是運氣?！?/p>

2000年，正在尋找新投資點的太合控股董事長王偉與中軍因車結(jié)緣，一拍即合。太合集團出資2500萬元，對華誼兄弟廣告公司進行增資擴股，并將公司變更為“華誼兄弟太合影視投資有限公司”，太合集團與王中軍兄弟各持50%股份。2004年的融資其實是分兩步走的，一步是把太合的全部股權(quán)回購，回購是原投資的三倍，同年年底，TOM集團向華誼兄弟投資1000萬美元，王氏兄弟股權(quán)比例降至70%. 這輪私募，王中軍兄弟共獲得資金1070萬美元(8850萬元人民幣)。

2003年，華誼投拍《天下無賊》的時候，影片中曾有搞笑的一幕:扮成旅行團的一伙盜賊每人手上舉著一個小旗子，上書三個大字:淘寶網(wǎng)。正是通過電影《天下無賊》的合作，馬云與王中軍建立起了惺惺相惜的感情，開始相互影響相互滲透。2005年12月，華誼兄弟引進了馬云所掌控的中國雅虎。TOM以1600萬美元的價格減持20%股權(quán)，王氏兄弟和馬云聯(lián)合接手，其中馬云接手15%、王氏兄弟回購5%.TOM集團所持股份還剩余7% 。

2007年，華誼兄弟迎來了迄今為止最大的投資者分眾傳媒。后者聯(lián)合其他投資者向華誼兄弟注資2000萬美元。目前王中軍擁有公司34.85%的股權(quán)，王中磊持有11.01%的股權(quán)，兩人合計擁有45.88%的股權(quán)。

在一年多前，王冉曾問過若干電影圈內(nèi)的名人:如果你什么都沒有，就是有錢，從頭再做一個華誼兄弟，大概要多少錢?當(dāng)時大多數(shù)人的答案是3000-5000萬美元?，F(xiàn)如今，再問同樣的問題，我猜想，答案應(yīng)該至少翻番甚至更多，因為這里面有很難跨越的時間成本，而時間成本表達的就是兩個字——增值。