年齡不到2歲，卻連續(xù)兩年扛走行業(yè)頂級大獎；投資1800萬元，僅用18個月就全面實(shí)現(xiàn)了盈利。商機(jī)網(wǎng)(WWW.518ad.com)締造傳奇，顯得舉重若輕。

在電子商務(wù)所有的分類中，B2B是最容易復(fù)制的。因?yàn)锽2B只做信息流，無需去碰庫存、物流、金流及售后服務(wù)等燙手山芋。但也正因?yàn)槿菀?，后來者想在大品牌已?jīng)枝繁葉茂的市場中取得突破，就變得異常艱難。然而，商機(jī)網(wǎng)做到了，而且大有后來居上之勢。

全球首創(chuàng)B2B分眾模式

商機(jī)網(wǎng)于2007年9月上線運(yùn)營，至2009年4月全面實(shí)現(xiàn)盈利。商機(jī)網(wǎng)用了18個月的時間，走完了阿里巴巴5年才走完的路(阿里巴巴創(chuàng)立于1999年，2003年開始盈利)。

商機(jī)網(wǎng)的迅速崛起，曾一度引起了業(yè)界的震驚，有專家更是提出了“商機(jī)網(wǎng)現(xiàn)象”的概念，紛紛研究商機(jī)網(wǎng)的商業(yè)模式。

中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的十年，是各種商業(yè)模式相互博弈的十年。無論是創(chuàng)業(yè)者還是vc，從來沒有放棄過對商業(yè)模式的探尋與研究。他們甚至把商業(yè)模式的可行性，看作成功的一半。作為資深新聞人士出身的創(chuàng)始人，商機(jī)網(wǎng)董事長向雋對電子商務(wù)商業(yè)模式有著敏銳的感知。他首創(chuàng)的B2B分眾模式不僅讓商機(jī)網(wǎng)一炮打響，更引發(fā)了一股山寨風(fēng)，模仿者絡(luò)繹不絕。

傳統(tǒng)B2B企業(yè)的商業(yè)模式主要集中在平臺搭建。平臺之于電子商務(wù)的重要性，有如古希臘神話中大地之于安泰，在B2B企業(yè)中尤其如此。以阿里巴巴為例，其主要為企業(yè)提供一個網(wǎng)上貿(mào)易平臺，供企業(yè)用戶發(fā)布產(chǎn)品供求信息，借此來推廣品牌。然而，如前文所言，做B2B實(shí)質(zhì)上就是做信息流。但如果信息僅僅局限在平臺之內(nèi)流動，傳播效果會非常有限。而商機(jī)網(wǎng)在為企業(yè)搭建供求信息發(fā)布平臺的同時，還通過旗下核心產(chǎn)品之一的“萬網(wǎng)聯(lián)播”，按照受眾特點(diǎn)，將企業(yè)的供求商機(jī)精準(zhǔn)地發(fā)送到數(shù)萬個行業(yè)網(wǎng)站，極大的拓展了企業(yè)商情的覆蓋范圍，實(shí)現(xiàn)了平臺內(nèi)外相結(jié)合的品牌推廣與傳播。

互聯(lián)網(wǎng)專家分析認(rèn)為，商機(jī)網(wǎng)的商業(yè)模式一方面依托平臺，為中小企業(yè)提供網(wǎng)上貿(mào)易市場；另一方面，在數(shù)萬個行業(yè)網(wǎng)站放置廣告位，把商家的產(chǎn)品信息按照行業(yè)特性，精準(zhǔn)推送至目標(biāo)受眾，更快地被潛在客戶找到。二者的結(jié)合，即是典型的B2B分眾模式。

商機(jī)網(wǎng)首創(chuàng)的B2B分眾模式，不但廣受中小企業(yè)主的追捧，在行業(yè)各大評獎活動中更是無往不勝，繼2008年問鼎“中國年度最佳電子商務(wù)營銷平臺”大獎以來，商機(jī)網(wǎng)在今年5月再次榮膺行業(yè)頂級獎項(xiàng)——中國電子商務(wù)十年最佳商業(yè)模式創(chuàng)新獎。

以幫助客戶帶來買家為終極目標(biāo)

中小企業(yè)信息化建設(shè)的口號一直喊了十幾年，中國企業(yè)的電子商務(wù)應(yīng)用也走過了十年的歷史。從最初只有一個靜態(tài)的HTML頁面，到現(xiàn)在“網(wǎng)站+推廣”的一站式解決方案，中國企業(yè)的電子商務(wù)建設(shè)確實(shí)已經(jīng)舊貌換新顏，然而，熱鬧的背后卻有很多隱憂。

很多電子商務(wù)企業(yè)“重電子輕商務(wù)”，導(dǎo)致實(shí)際效果是技術(shù)水平很高，但對商務(wù)的促進(jìn)作用并不明顯。具體到B2B，最為人所詬病的是流量大、成交量小。很多B2B平臺以賣家為導(dǎo)向，吸引了大量的企業(yè)用戶進(jìn)駐，但因?yàn)檎麄€平臺都是賣家B(企業(yè))，而買家B(需要采購的企業(yè))則嚴(yán)重缺席。結(jié)果往往是賣家B(企業(yè))自我感覺良好，卻并沒有從根本上促進(jìn)賣家B的銷售。因此，B2B企業(yè)如何邁過這道坎，使賣家與買家可以無縫對接起來，成了行業(yè)最大的難題。

其實(shí)，在任何B2B平臺中，每個B都希望實(shí)現(xiàn)直銷，拿到大訂單。這樣，成交量就成了B2B會員心目中比信息傳播更重要的指標(biāo)?；诖?，商機(jī)網(wǎng)創(chuàng)立之初定位就很明確：努力突破目前中國電子商務(wù)行業(yè)普遍存在的訪問量大、成交量小、交易成本高、效率低下、用戶體驗(yàn)差等瓶頸，傾力打造中小企業(yè)最信賴的、效率最高的、最人性化的智能電子商務(wù)平臺。

在實(shí)際操作中，商機(jī)網(wǎng)始終把為企業(yè)帶來訂單放在首位。利用“萬網(wǎng)聯(lián)播”精準(zhǔn)定向營銷推廣平臺把企業(yè)商機(jī)直接發(fā)送到平臺之外的數(shù)萬個網(wǎng)站，這種主動出擊的商情發(fā)布方式，給不少企業(yè)用戶帶來了實(shí)實(shí)在在的訂單。從首頁我們就可以看出，商機(jī)網(wǎng)“主推產(chǎn)品”的理念非常凸顯，企業(yè)的產(chǎn)品圖片展示機(jī)會很多。這個以創(chuàng)新見長的電子商務(wù)網(wǎng)站，正在以一條非常規(guī)的思路來做B2B。

一匹來自南方的“狼”

坊間有個不成文的法則：好的商業(yè)模式只成功了一半，另外一半要看執(zhí)行力。好的商業(yè)模式固然重要，但往往只是一張美麗的藍(lán)圖，是紙上談兵，到底能否變成現(xiàn)實(shí)并得到市場的認(rèn)可，還要看技術(shù)團(tuán)隊(duì)和營銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。而執(zhí)行力正是商機(jī)網(wǎng)最終邁向成功的關(guān)鍵，強(qiáng)大的執(zhí)行力背后，是優(yōu)秀的企業(yè)文化與充滿狼性的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

如果你隨便問一個商機(jī)網(wǎng)人，商機(jī)網(wǎng)最值得讓他為其工作的理由，他會非常自豪而果斷地告訴你一個詞：文化。很多企業(yè)都重視企業(yè)文化，高喊以人為本，真正做到的卻寥寥無幾。當(dāng)你一旦踏進(jìn)商機(jī)網(wǎng)的辦公場所，立馬就感受到這是一個不同尋常的群體——自信的微笑、堅(jiān)定的話語、有力的步伐，每個人身上所散發(fā)出的對成功的渴望、對未來的信心，構(gòu)成了一種無法言說的特殊氛圍。身置其中的每一個人，對這個團(tuán)隊(duì)都有一種近似于宗教般的認(rèn)同。一位就讀于國內(nèi)某知名信息學(xué)院的學(xué)生，在商機(jī)網(wǎng)結(jié)束了2個星期的實(shí)習(xí)之后，在總結(jié)中寫道：“這是一群真正的狼!”商機(jī)網(wǎng)正是憑著這支狼性團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮強(qiáng)大的執(zhí)行力，在短短的18個月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了全面贏利，創(chuàng)造了世界互聯(lián)網(wǎng)史上的奇跡。

商機(jī)網(wǎng)的文化非常注重平衡，既有沙場點(diǎn)兵的激烈和緊張，又有眾多充滿人性化的關(guān)愛與溫情。你只要在商機(jī)網(wǎng)駐足一天，你的腦中就有了一串詞語：歌聲、掌聲、歡笑、激情。每天下午3點(diǎn)，200多個網(wǎng)絡(luò)白領(lǐng)就會在專人的帶領(lǐng)下練習(xí)瑜伽，放松工作壓力。在商機(jī)網(wǎng)，拼搏與悠閑可以取得完美的平衡，令很多慕名而來取經(jīng)的企業(yè)老板都非常感慨：原來公司還可以這樣辦。

所有從渺小到偉大的公司，都要走過無數(shù)不同的曲折道路，不過有一點(diǎn)卻非常類似，那就是員工對公司文化的高度認(rèn)同。商機(jī)阿離偉大還路途遙遠(yuǎn)，但人們的確在這匹來自南方的“狼”身上，看到了很多成就偉大的特質(zhì)。