隨著秋裝的陸續(xù)上架，蓉城又刮起了鋪天蓋地的“打折風”。然而，商家“打折”，“返券”，“省錢”等等字眼的背后，是否就是真正的實惠呢?本期請看成都女報評測團實地逛商場，現(xiàn)場“揪”“最耿直”和“最假打”，更邀專業(yè)人士教你見招拆招。

A商場打折招外有招

1、太平洋百貨 (春熙店)

商場打折情況:無。

各品牌打折情況:La Pargay 全場開展“買1送2”的活動;“歐時力”開展“30-100;100-300; 300-500”活動;部分品牌的鞋子2-4折;此外，店內各品牌都多少有一些折扣，但僅限春裝、夏裝或之前的老款。

“假打”現(xiàn)象曝光:

①超低折扣 超少選擇:位于商場2樓的“歐時力”專柜聲稱在開展“30-100;100-300;300-500”的優(yōu)惠活動。然而，當記者具體問及“30元的衣服有哪些”時，工作人員卻拿出一件小小的吊帶說:“30元的就這一個款式?！?/p>

②超低折扣 超少選擇:在促銷鞋子的花車前，掛著“2-4折”的牌子。然而，當記者問促銷員“2折的是哪些”時，促銷員卻很不耐煩地表示:“你先看樣子嘛”。在記者一再堅持詢問“2折的鞋子在哪里”時，促銷員方才敷衍地指了指角落里幾雙樣式很老的鞋子:“就這些”。

打折“耿直”程度:★★★

2、王府井百貨 (總府店)

商場打折情況:無。

各品牌打折情況:ONLY全場5折(僅限夏裝和老款秋裝);店內各品牌都多少有一些折扣，但僅限于春裝、夏裝或之前的老款。

“假打”現(xiàn)象曝光:無

打折“耿直”程度:★★★★★

3、春熙新館

商場打折情況:部分花車涼鞋 99-399元;包包 88-1880元;部分花車衣物2-4折。

各品牌打折情況:店內各品牌都多少有一些折扣，但僅限于春裝、夏裝或以前的老款。

“假打”現(xiàn)象曝光:

超低價格 超少選擇:商場入口處促銷鞋子、包包的花車上分明寫著“涼鞋 99-399元;包包 88-1880元”。但當記者問促銷員“99元的涼鞋是哪些”時，促銷員卻僅僅拿出為數(shù)不多的幾雙。

打折“耿直”程度:★★★

4、勝道

商場打折情況:全場3折起，三樓商品1折起。

各品牌打折情況:店內各品牌都多少有一些折扣，但僅限于春裝、夏裝或以前的老款。

“假打”現(xiàn)象曝光:

超低折扣 超級隱蔽:三樓電梯口寫著“全場1折起”。但記者卻遍尋不著所謂的“1折”產品。在向工作人員詢問時，一人表示“三樓打折的耐克基本都是5折”;另一人表示“1折商品在最里面，數(shù)量很少，而且是幾年前的商品”。

打折“耿直”程度:★★

5、摩爾百盛(天府廣場店)

商場打折情況: 正在開展夏季大減價活動，全場折扣低至3折

各品牌打折情況:淑女屋部分夏裝5折;巧棉折扣低至6折;Scofield買200省100;百麗女鞋低至5折;店內其余品牌也有部分折扣，但都僅限于春裝、夏裝或老款。

“假打”現(xiàn)象曝光:

超低折扣 超級神秘:“雅韻”飾品的花車前寫著“全場3折”。同時，促銷員稱:“商品商標上的價格都是我們打完折的價錢。”然而，標簽上并沒有標注原價。

打折“耿直”程度:★★★

6、伊勢丹百貨

商場打折情況:商場開展“秋季大特賣”的活動。

各品牌打折情況:店內各品牌都多少有一些折扣，但僅限于春裝、夏裝或以前的老款。

“假打”現(xiàn)象曝光:

①超低折扣 超少選擇:一樓男鞋特賣會的廣告牌標識為“2折起”。但當記者詢問“哪些是2折的”時，促銷員竟提起一雙男鞋稱:“就這一雙是2折的”。

②超低折扣 超級神秘:一樓“皮帶特賣，低至2折”的活動現(xiàn)場，促銷員稱:“這些30，這些50，都已經是打過折的價格了”。

打折“耿直”程度:★★★

B《成都女報》教你見招拆招

商家促銷招數(shù)越來越多，規(guī)則越來越復雜。買?還是不買?怎么買?如何才能玩轉規(guī)則用更少的錢買更多的東西?請看成都女報特邀專家為您一一支招。

“技術指導”: 從事零售業(yè)多年的某商場資深管理人員 劉小姐

1折扣:

(原價-現(xiàn)價)/原價*100%=折扣率，原價100元，現(xiàn)價80元，則是打了20%的折扣率， 顧名思義，也就是俗話說的打折，大名鼎鼎的“SALE”!是商場最普遍的銷售手法，一般會打著“換季”的旗號，根據節(jié)慶和時令進行“大甩賣”。在相對“輕閑”的時期，不少商場還會自己制造賣點開展打折活動，如現(xiàn)在各大百貨商場經常使用的殺手锏:“化妝品節(jié)”“男士襯衫節(jié)”等等，就是他們慣用的營銷噱頭。

見招拆招:全場X折起

不少市民已學會淡泊面對5折以下的打折信息。然而，如果是5折以上呢?4折!3折!2折!甚至1折!此時此刻，恐怕再理性的消費者也不由得抨然心動了吧?可等你急匆匆闖進去卻遍尋不著那個誘人的折扣時，促銷小姐會笑瞇瞇地指引你:“我們是全場X折起?！甭犆靼琢税?有個“起”字在后面，這就意味著上不封頂，下卻要保底。在號稱“全場1折起”的賣場死心眼地尋找1折的商品，我只能說，朋友，你真是單純得可以!

危險指數(shù):★★★★★

業(yè)內人士曝內幕:

商場打折活動中，商家慣用的手段之一就是明里打折，暗中提價。如原價100元的東西暗自提價到120元，再8折，以96元出售，其實只少了4元，但消費者卻覺得撿了大便宜。

在一般消費者眼中，商場賺的是消費者的錢，其實不然。商場真正賺的，是場內商家的錢。場內商家賣得越多，商場按比例提的成也就越多。為此，商場樂于開展各種形式的打折優(yōu)惠活動，以吸引消費者前來消費。而商家從自身利益出發(fā)，既要配合商場搞活動，又要追求自身利益最大化，結果暗自提價就成了“行規(guī)”。當然，凡事都有例外，大品牌在遇上商場打折季時，多會選擇將好貨收起來藏著不賣的做法。因為大品牌的商品出廠價簽一般機打，人為難以修改。

相對女裝、箱包、珠寶等，男正裝的私自提價空間最多。

很多打折力度極大的商品往往是過季或樣式過時的庫底商品。

2買省:只要消費滿一定金額，就可以直接減去部分現(xiàn)金，如買200減30， 滿100減10……僅從感官上看，此方式是最簡單直接的，也普遍為消費者所接受。然而，直接“省錢”就是真的省錢嗎?

見招拆招:滿100減20元。

根據商場尾數(shù)定價策略，在確定零售價格時，以零頭數(shù)結尾，標價99.96元的商品和100.06元的商品，雖然僅差0.1元，但前者給消費者的感覺是還不到“100元”，而后者卻使人產生“100多元”的想法。前者不僅可使消費者認為商品價格低，還意味著直接減掉的錢更少。因為一件商品總是不會一次性地達到100、200等百元級的門檻。為了買得“劃算”，消費者往往只好為了差的那一點點數(shù)額而滿商場尋覓，這無形中就增加了二次消費的幾率。以滿百減20元計算，本來想購買價值98元的衣服，但為了減免的20元，再次選購一個56元的配飾，用98+56-20=124元的錢，買到了144元的東西，其實只打了9折不到。

危險指數(shù):★★★

業(yè)內人士曝內幕:

“如果是一個成熟的品牌，促銷讓利不會超過30%，即通常所說的7折。所以很多看似半價甚至低至3折的促銷，都是文字戰(zhàn)?！眲⒔憬榻B，業(yè)內一般普通經銷商進貨價大概在3.5-4折之間，好的品牌甚至會接近5折，而商場一般會從營業(yè)收入中抽利20%左右，這樣計算下來，多數(shù)商家肯定虧本，于是只好打著“滿送”的幌子來忽悠消費者多家消費。而且“滿送”和“買省”還有本質差別，買省買省，買了就省，就送抵用券。但滿送則是必須滿了一定金額才少部分錢，應該是變相的打折。“當然也有真的5折以下的情況，極可能是為了周轉資金，屬于虧本處理庫存的行為?！?/p>

3買送:買夠多少金額的商品則送多少金額的券。當“打折”已顯老套，返券風潮便開始大行其道。“滿100返80”還算“溫柔”，再猛烈點的還有“滿200返200”、“滿100返120”……乍看之下，不由得讓人瞠目結舌:“莫非不要錢白送?”對此，商家的解釋是:只求留你在店里，多多消費。真是這么簡單嗎?

見招拆招:買200返200

商家在返券活動時通常會推出AB兩種券，即通用券和功能券。所謂通用券是指可以用來抵用現(xiàn)金的券;功能券則是百貨商場附加設施的消費抵用券，如僅適用于餐廳、游戲廳、超市等。這兩種券前者是為了留住顧客二次消費。后者是通過活動帶動商場副業(yè)發(fā)展。

滿200返200看似5折，其實要想用返的券買商品是件很浪費時間的事。消費時一般還會發(fā)現(xiàn)這樣的問題:返券買不到合適的商品。因為商場一般把價位定為不整的數(shù)字，比如269元、399元，但是返的券一般都是整數(shù)，這樣一來你不得不少用券或者加錢。少用券自然為商家節(jié)省了成本，加錢更是為其帶來了額外收入。

同時，商場各專柜的收券返券力度也是有限的。所謂收券力度是指接收抵用券的額度。以手中有200元抵用券來計算，想買一件X品牌的衣服，而該專柜收券力度為80%，就只能用160元抵用券，其他的還要用現(xiàn)金。同時，你還要為剩下的40元券如何使用而傷腦筋。

另外，商場內各商家的返券力度也大多不一樣，基本由各品牌自己決定。大多數(shù)檔次高的品牌返券數(shù)額都很少。于是，很容易出現(xiàn)某返80元券的專柜不收返100元券的專柜抵用券的情況。

危險指數(shù):★★★★

業(yè)內人士曝內幕:

“打折就是一場商家與消費者的‘博弈’，如果一開始就抱著‘占便宜’的心態(tài)購物，就已經在整場棋局中輸了?！睂τ贏B券等輪番轟炸的優(yōu)惠券“炸彈”，劉姐表示，重復消費越買越多是商場最愿意看到的局面，因為賣的越多，商場對各商家的抽成也越多。針對如何規(guī)避文字游戲，劉姐算了筆帳:對消費者而言，一見到“買200返200(現(xiàn)金抵用券)”的宣傳語，就興奮地沖去購物，先是買了一雙X品牌的鞋子，價格589元，但X品牌返券力度為200返120，于是只拿到了240元現(xiàn)金抵用券。接下來就不得不在商場中苦苦尋覓，找一件200出頭不到300塊錢的商品把券用掉，到頭來，可能選擇一件并不中意，價值269元的Y品牌T恤，還得在券的基礎上多付現(xiàn)金29元，而這件T恤可能根本不需要。再計算花費，用589+29=618元，買到589+269=858元的商品，僅相當于7折，與感觀上的“相因”以及宣傳的“買200返200”直接半價的效果完全不同。

而之所以各商家的返券力度大小不一，多是因為在“抽成”環(huán)節(jié)沒有與商場達成好的共識。直白地講，配合商場、參加活動的商家可以享受在活動期間少“抽成”的“待遇”，但同時也要付出按商場規(guī)定力度返券的代價。

同時，限制參加返券活動的商家數(shù)量、品牌種類，控制參加活動商品的銷售量，將本來就熱賣或新上市的商品，在促銷活動時貼出不參加活動的標識，商場的目的就是讓原本為打折活動而來的消費者，做出計劃外的消費。

專業(yè)人士購物絕招

1.什么時候買東西能物有所值?(即買到相因)

現(xiàn)在的促銷方式層出不窮，但無論是哪一種，都是商家在經過了大量市場調研的前提下，請營銷專家精心設計出來的，所以與其自我糾結、和商家斗智斗勇，不如學會約束自己理性消費，按需購買!

根據劉小姐多年營銷經驗，有一個消費時段，消費者絕對不吃虧——那就是各大門戶商場、賣場的周年慶。“這個時候，商場為了積累人氣，達到自己品牌營銷最大化的目的，同時考慮到年終盤點，都會不賺錢的大讓利。商場都決定不賺錢了，給各商家的政策也必然優(yōu)惠。那么，商家也自然會將這份優(yōu)惠回報到消費者身上。”

2.作為業(yè)內人士，你一般如何購物?

仔細了解活動細則和參加的品牌。如果自己中意的牌子不參加活動，收券方面也有力度問題，那就大可不必去。購買新品最好選擇上市1-2周以后。新品更新?lián)Q代很快，上市1-2周時，用不著商場搞活動，多數(shù)專柜自身都會打6-8折的折扣。

3.怎么和商場“博弈”?

“抑制沖動!抑制沖動!”和所有的女人無異，劉小姐也熱衷購物，但作為一名混跡商場多年的營銷界“江湖”型人物，她還是總結出不少購物實戰(zhàn)經驗，“除了精神上的抑制，還有一點就是務必明確自己的購買意圖，只買自己需要的?！眲⑿〗惚硎?，如果同時發(fā)現(xiàn)多件自己想買的打折商品，一時難以決斷，最好再到其他的地方轉一圈，上個廁所、喝杯可樂什么的，冷靜幾分鐘后再決定是否購買。特別在糾結是否購買一件衣服時，更需要多方面考慮，綜合回顧自己衣柜中已有的服飾，避免風格重復或搭配不上。此外，逛街時最好把信用卡等放在家里，只帶少量現(xiàn)金出門，“不給自己留太大的購物余地”。

同時，劉小姐建議，在返券活動中，如果對一些買200返200的服裝不感興趣，大可轉換眼光，選擇像床上用品、文具、內衣一類的生活必需品。這些商品單位價格低，拼券的時候容易湊到整數(shù)金額。

另外，商場的角落也不應遺落。因為除了瘋狂打折的專柜外，一般商場都會在負一樓或頂樓等不易到達的地點設置特賣場，平時這些地點大多長期銷售打折的運動裝和內衣，但到了清倉的時候，就變成了大牌子的特賣場，絕對可以淘到“寶”。