小劉在縣城開了一家農(nóng)資專營店，專門出售蘋果生產(chǎn)所用的農(nóng)藥、農(nóng)具、專用包裝箱、果實(shí)專用袋等物資，年銷售額達(dá)400多萬元，年獲純利10多萬元，在本地同行業(yè)中屬于佼佼者。那么，他是如何做火農(nóng)資生意的呢?

一、選準(zhǔn)目標(biāo)顧客群。

之所以初開店時(shí)，小劉從上百種項(xiàng)目中選擇經(jīng)銷果品專用農(nóng)資，是因?yàn)樵摽h屬優(yōu)質(zhì)水果生產(chǎn)基地縣，有1萬戶果農(nóng)，果園面積13萬畝，每年全縣果用物資折合人民幣有2000多萬元。

二、擁有強(qiáng)大的技術(shù)后盾。

小劉畢業(yè)于農(nóng)校植保專業(yè)，對果樹栽培管理可說是內(nèi)行，有20多個較大的果園聘小劉請做技術(shù)顧問，在本縣有一定知名度。另外，小劉還花重金聘請了3名果樹管理、園藝栽培、植物保護(hù)方面的專家做顧問，每年他們都要到該縣進(jìn)行為期20天的技術(shù)培訓(xùn)，免費(fèi)為果農(nóng)傳授技術(shù)、傳遞信息。

三、訂閱大量科技報(bào)刊。

近幾年來，小劉每年都專門拿出5000多元訂閱20多份科技類、致富類、信息類報(bào)刊，擺放在他的農(nóng)資店內(nèi)。這些報(bào)刊很實(shí)用，果農(nóng)們只要有時(shí)間，都喜歡上他的農(nóng)資店來看報(bào)，臨走時(shí)總會捎帶買一些農(nóng)資。

四、配備電腦提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

為了方便自己和顧客，小劉專門買了一臺電腦，平時(shí)上網(wǎng)查有關(guān)蘋果銷路、市場方面的信息和管理、栽培技術(shù)，并下載打印出來，免費(fèi)提供給果農(nóng)。同時(shí)利用因特網(wǎng)幫助果農(nóng)發(fā)布信息，幾年里共幫果農(nóng)推銷蘋果2000多萬公斤，果農(nóng)們感激小劉，買農(nóng)資就到他的店里來。

五、抓住季節(jié)主動出擊。

每年五月中旬是蘋果套袋的最佳時(shí)節(jié)，該縣果袋的總需求量有1億只，小劉在4月底前即投資100多萬元進(jìn)貨。然后大部分以現(xiàn)金交易方式出售給果農(nóng)，少部分賒銷。9月份是蘋果貼字模的時(shí)候，8月份小劉便大批量進(jìn)回專用字模，然后采用送貨上門形式出售給果農(nóng)。僅這兩項(xiàng)生意，每年可為他賺回8000多元的純利。

正是靠以上幾點(diǎn)“生意經(jīng)”，使小劉在激烈的市場競爭中立于不敗之地，成為全縣60多家農(nóng)資店中生意最好的一家。