個(gè)案專訪

在黃鸝路一家名為“丫丫襪子”的外貿(mào)店，記者還沒走進(jìn)店內(nèi)，就被掛在櫥窗里色彩鮮艷、各式各樣的襪子吸引住了。不滿15個(gè)平方米的小店被布置的井井有條，小店四周是四個(gè)簡易貨架，貨架上掛滿了近百雙款式各異的襪子。店中央放著四個(gè)漂亮的簍子，放著促銷的襪子。老板蘇小妹一邊忙著招呼生意，一邊笑著說：“襪子店的生意還不錯(cuò)，多虧老顧客捧場(chǎng)。”

黃鸝路地處社區(qū)附近，比較有人氣，去年年底，蘇老板選中這里一家只有十來個(gè)平方的小店，專營襪子生意?！澳菚r(shí)，武漢幾乎還沒有一家襪子專賣店?！?/p>

選好店址，接下來就是貨源問題。一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，蘇老板在廣東的襪子批發(fā)市場(chǎng)拿到一批出口襪子樣板，發(fā)現(xiàn)這些襪子面料好，穿著舒適，種類較多，市場(chǎng)上也少有同類產(chǎn)品，于是將其鎖定為主銷產(chǎn)品，并一口氣拿下了4萬多元的貨。

“產(chǎn)品種類的數(shù)量是專賣店能否生存的關(guān)鍵因素，襪子是任何一家商店都能買到的商品。所以，襪子專賣的品種一定要有個(gè)性、有特色，款式一定要有創(chuàng)新。并且還要做到‘人無我有，人有我也有’，這樣才能做出自己的優(yōu)勢(shì)。”蘇老板告訴記者。經(jīng)營特色襪子店，一定要了解商品的行情，一個(gè)地區(qū)生產(chǎn)襪子的特色也各有不同。經(jīng)營襪子店一定要了解每一家襪廠的產(chǎn)品特色，這有利于經(jīng)營襪店的個(gè)性化的突出。

“這雙襪子是五趾襪，比較適合在家中穿；這雙高幫的是運(yùn)動(dòng)襪，戶外健身時(shí)穿著非常舒服。”蘇老板指著貨架上掛著的襪子告訴記者，這些商品賣價(jià)多在一二十元，質(zhì)量、款式和商場(chǎng)里相同價(jià)位的襪子相比都有優(yōu)勢(shì)，小店開張不久便已顧客盈門，月營業(yè)額達(dá)到3000元。

此外，經(jīng)營特色襪子專賣也有淡旺季之分，每年的夏季贏利可能相對(duì)比較少，但是在旺季，特別是節(jié)假日里，一天的獲利就可能抵上淡季的一個(gè)月。

“經(jīng)營襪店時(shí)，經(jīng)常出現(xiàn)一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為大投資一定就會(huì)有大回報(bào)，這是一個(gè)錯(cuò)誤的觀點(diǎn)?！碧K老板介紹說。在一個(gè)客流量大又適合步行的地點(diǎn)開店，房租一定不便宜。而開業(yè)初期，贏利的可能性不大，如果有這種“大投資一定有大回報(bào)”的經(jīng)營理念，那么很容易使襪子店陷入資金運(yùn)轉(zhuǎn)不暢的危機(jī)之中，所以開業(yè)初期一定要適度投資，從小額投資開始，逐漸做大經(jīng)營規(guī)模。

“武漢有800多萬人口，就按每人一年買兩雙襪子計(jì)算，襪子年需求量也超過1600萬雙?！碧K老板給記者分析，目前消費(fèi)者大多在商場(chǎng)、超市或是服裝專賣店購買襪子，這些襪子碼號(hào)不全、樣式不多、款式不新，很難滿足一些消費(fèi)者的時(shí)尚、個(gè)性需求。開一家品種多、款式新、價(jià)格優(yōu)惠的襪子專賣店，一定有市場(chǎng)。

開店支招

1、開家外貿(mào)襪子店

外貿(mào)的襪子顏色鮮艷，圖案新穎，款式獨(dú)特，種類多樣，價(jià)格便宜，深受年輕人、學(xué)生的歡迎。外貿(mào)襪子專賣店的面積不需要太大，大概20平方米左右就可以。店子最好鄰近社區(qū)，月租金大概在500-1000余元，初期的裝修費(fèi)用大概在1萬元左右。

首次進(jìn)襪子不要太多，但是品種一定要多一些，大概需要流動(dòng)資金2萬元左右。如果是想進(jìn)質(zhì)量一般的外貿(mào)襪子，到各個(gè)城市的批發(fā)市場(chǎng)就可以進(jìn)到。批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的好處是，只要一打就可以批發(fā)，量少，但價(jià)格稍高。如果進(jìn)質(zhì)量好、檔次高一些的外貿(mào)襪子，就需要到做外貿(mào)出口的襪子廠考察一番，一般的外貿(mào)出口廠家，都定有一個(gè)最少起批量。外貿(mào)貨好處是，價(jià)格相對(duì)低，花色和款式很時(shí)尚。

國內(nèi)較大的襪子批發(fā)集中在浙江義烏、嘉興、海寧、廣東佛山等地。

2、加盟襪子專賣店

如果覺得開襪子專賣店有風(fēng)險(xiǎn)，或是進(jìn)貨渠道不暢通，不妨試試加盟經(jīng)營。記者了解到，一般的襪子專賣店，投資者只需投資三五萬元，即可加盟經(jīng)營，店面規(guī)模可大可小?？偛繒?huì)為加盟商提供開店選址、營銷策略等政策扶持，降低投資者經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

大部分品牌企業(yè)對(duì)襪子加盟專賣都沒有加盟金方面的要求，但都要求繳納1000元到5000元不等的保證金。除此之外，對(duì)首次進(jìn)貨的數(shù)額都有規(guī)定，具體數(shù)額因店面大小而定，一般原則是要將貨鋪滿。高檔品牌一般要求首次進(jìn)貨價(jià)值在10萬元左右，中檔品牌在5萬元左右，低檔品牌在1.5萬元左右。

除了進(jìn)貨價(jià)格不同以外，不同檔次的襪子加盟店在裝修、鋪?zhàn)夥矫娴幕ㄙM(fèi)相差不大。一般商家都會(huì)免費(fèi)提供品牌統(tǒng)一店面設(shè)計(jì)的圖紙。總的來說，投資門檻和襪子品牌的檔次是相對(duì)應(yīng)的，低檔品牌的投資門檻最低。

3、附帶腳趾美容服務(wù)

在珠海開設(shè)襪子專賣店的譚碧輝也有自己的經(jīng)營之道。她說，珠海氣溫較高，店中主營露趾襪，為滿足年輕女士的愛美需求，她還專門聘請(qǐng)護(hù)趾工，為顧客做腳趾美容，不僅能推銷襪子，又增加了另一種贏利方式，可謂一舉兩得。增設(shè)腳趾美容服務(wù)后，小店的營業(yè)額幾乎翻了一番。

進(jìn)入這個(gè)行業(yè)并不難，首先準(zhǔn)備一兩萬元左右的啟動(dòng)資金，然后租個(gè)店鋪，從廠家或批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)一些時(shí)尚、個(gè)性化的五趾襪子，再請(qǐng)兩三個(gè)趾甲美容師即可。但是，開店仍需注意：一、根據(jù)當(dāng)?shù)氐臍夂騺磉x定每個(gè)季節(jié)的襪子類型和服務(wù)項(xiàng)目。比如南方春、夏、秋都比較暖和，露趾襪的出售周期長，同時(shí)要重視修趾甲、涂趾甲油等五趾美容法，而北方春秋冬都較寒冷，應(yīng)以出售較厚的裹趾襪為主，同時(shí)做熱水泡腳、按摩和防寒等服務(wù)內(nèi)容。二、主次要分明。修趾甲、涂趾甲油和洗腳等服務(wù)是為了促銷襪子，收費(fèi)不要太高，一般10至20元較為合理。三、襪子是小商品，種類繁多，一定要有鮮明的主題和特色。四、店鋪地點(diǎn)宜選擇在時(shí)尚年輕女性集中的地帶或她們經(jīng)常光顧的地點(diǎn)，從而爭取有較好的顧客群。此外，要想開時(shí)尚襪子與五趾美容相結(jié)合的“襪店”，夏天正是最佳時(shí)節(jié)，不妨一試!