個(gè)案專訪

年青姑娘王曼高中畢業(yè)后沒考上大學(xué)，暫時(shí)在家里幫忙處理家務(wù)。

王曼的母親是個(gè)地道的農(nóng)婦，做得一手漂亮的針線活，她做的繡花鞋墊在老家的婦女中為人稱道。

幾年前的一天，一個(gè)城里來的老先生聽說王媽媽鞋墊繡得好，就慕名前來購(gòu)買。老先生給了張媽媽10元訂金，訂做5雙鞋墊，說做好后再付20元錢。

這件事讓王曼心里一亮，她想：這些繡花鞋墊還有人訂做呀?不如拿到城里去賣，或許會(huì)有銷路……反正閑著也是閑著，試試看吧。王曼把她和母親平時(shí)繡好的一些鞋墊裝進(jìn)一個(gè)大包，找到一個(gè)擺攤的朋友代賣。兩天后，那位擺攤的朋友告訴王曼，有一個(gè)人一次買了幾十雙鞋墊，問她還有沒有貨。

此時(shí)的王曼還沒有想到要正兒八經(jīng)地經(jīng)營(yíng)鞋墊，從天而降的訂單讓她豁然開朗。

在王曼的家鄉(xiāng)，家家戶戶的婦女都會(huì)繡鞋墊。母女倆遂挨家挨戶收起了鞋墊。當(dāng)天，她們就收到了200多雙。來到城里，王曼根據(jù)鞋墊的不同質(zhì)量標(biāo)出不同價(jià)格，并對(duì)鞋墊進(jìn)行簡(jiǎn)單包裝，正式擺攤賣起了鞋墊。那時(shí)，每月除去各項(xiàng)開支，王曼基本上能賺2000元到3000元。

銷路漸漸打開了，王曼開始審視自己的產(chǎn)品：鞋墊樣式單一、質(zhì)量參差不齊、供應(yīng)量不足，王曼決定對(duì)老家的鞋墊進(jìn)行一次徹底改良。

王曼進(jìn)行了多次市場(chǎng)調(diào)查，按照不同的消費(fèi)群體設(shè)計(jì)出一系列款式隨后，她請(qǐng)母親繡出樣本，拍照后交給刺繡者，要求她們照樣本繡。

不久，王曼的第一批特色鞋墊上市了，很快便銷售一空。

經(jīng)過精心運(yùn)作，鞋墊的產(chǎn)量增加了，質(zhì)量也提高了一大截，而且圖案也更加豐富，其中針對(duì)老人的“福如東?！?、“壽比南山”；針對(duì)家庭的“吉祥如意”；針對(duì)戀人的“情定終身”、“百年好合”；針對(duì)商人的“馬到成功”，公務(wù)員的“步步高升”，駕駛員的“一路平安”等。另外，王曼在部分鞋墊的原材料中加入了香料，制作后期還用中草藥進(jìn)行熏蒸處理。這樣的鞋墊既美觀又具有吸汗、除臭等功效。新貨面市后，銷售一下子火了起來。

“品牌”這個(gè)詞是王曼一次在回訪大筆訂單客戶后想到的，她費(fèi)盡心思，終于敲定了一個(gè)瑯瑯上口的名字。

而經(jīng)過包裝處理和一系列市場(chǎng)運(yùn)作的繡花鞋墊，更是成了人見人愛的寵兒，價(jià)格自然也水漲船高：最貴的鞋墊每雙售148元，兩雙一套的情侶裝鞋墊標(biāo)價(jià)高達(dá)256元。

如今，王曼讓她的特色鞋墊走向全國(guó)，走向世界。已在全國(guó)十余個(gè)省市開設(shè)了專賣店，并讓手工刺繡鞋店這一具有強(qiáng)烈的民族特色的產(chǎn)品走出了國(guó)門，遠(yuǎn)銷到海外。鞋墊專賣的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

1，市場(chǎng)需求量大，需求人群比率為100％。

2，市場(chǎng)空白專賣給消費(fèi)者帶來很強(qiáng)的專業(yè)性感覺。

3，滿足人們逐漸對(duì)足底保健的重視。

4，產(chǎn)品來源渠道廣闊，產(chǎn)品種類繁多。

5，經(jīng)營(yíng)成本底，適合中小投入者加盟。

6，工藝性強(qiáng)，具有收藏和欣賞價(jià)值。

銷售鞋墊的種類建議

既然是鞋墊專賣，當(dāng)然在適用的基礎(chǔ)上，品種越齊全越好。做到大路貨和細(xì)路貨都有，低、中、高檔一應(yīng)俱全，適用范圍廣泛，讓有購(gòu)買意圖的顧客最大程度地能購(gòu)買到自己想要的鞋墊，讓隨意瀏覽的顧客因鞋墊品種繁多、適用多面、式樣精美而有大開眼界，產(chǎn)生不愧為鞋墊專賣店的感覺。銷售和廣告的作用盡在其中。

比如：有割絨、十字繡、繡花等多個(gè)品種，做工精美，花樣繁多，款式美觀大方，圖案自然古樸、吉祥喜氣，色彩艷麗，穿著舒適，內(nèi)用全棉墊布，耐磨，不怕水洗、機(jī)洗或手洗而且經(jīng)久耐用，穿著極其柔軟舒適，并具有吸汗、透氣、抑臭、起到按摩等多重效果的手工刺繡鞋墊；放入鞋內(nèi)，可以自行調(diào)節(jié)高度的隱形增高鞋墊；采用高科技微分子材料結(jié)合現(xiàn)代縫合工藝生產(chǎn)出的，只要跺幾下腳或走幾步路就能自動(dòng)冰涼至16—20度的冰爽鞋墊；利用鞋墊里的液態(tài)膠體可以通過彈力在行走時(shí)按摩腳底，配合其中的辣椒成分刺激足部的血?dú)膺\(yùn)行，產(chǎn)生豐富熱量來腳暖，使全身都暖和起來，氣色變得越來越好的辣椒素暖腳鞋墊；上面有一層厚厚的人造毛，還帶有花紋，樣式十分新穎、可愛的保暖鞋墊；通過永久磁石對(duì)腳底的按摩及其獨(dú)特的藥效，具有透氣、吸汗、抗菌、彈性好、降溫等五大功能特色，并能有效做到防臭、干爽、防止香港腳、保護(hù)腦部及膝蓋等功能的健康磁氣鞋墊；完全顧及到穿著的實(shí)用性，可細(xì)允為男士正裝鞋墊、職業(yè)女性鞋墊、商務(wù)休閑鞋墊、運(yùn)動(dòng)健身鞋墊、按摩功能鞋墊等幾大類的，具有透氣干爽、吸汗排濕、保潔防臭、耐磨止滑、柔軟舒適、緩沖減震、綠色環(huán)保、方便清洗的健康護(hù)足鞋墊；可治療扁平足的兒童平板腳糾正鞋墊；整體富有彈性，能吸收和減輕腳底觸地時(shí)對(duì)人體的震動(dòng)和沖擊，為您運(yùn)動(dòng)和行走時(shí)提供足底按摩，即時(shí)減輕足底和膝關(guān)節(jié)疼痛，能有效預(yù)防和改善足跟炎，足跟骨刺痛、足掌痛、膝蓋痛、腰背痛、足跟膜炎、膝關(guān)節(jié)炎和雞眼等病狀的足跟炎鞋墊和足跟痛鞋墊；天然植物中藥配方，殺菌止癢除臭，起效迅速，效果確切的新型中藥保健鞋墊；具有高彈性、高吸汗、高防臭，永不變形等功能的運(yùn)動(dòng)鞋墊；另外還有防寒電熱鞋墊、真皮鞋墊、竹炭鞋墊、情侶鞋墊等等。

如此多款、多用途的鞋墊的集中營(yíng)，面對(duì)顧客能做到：總有一款適合你!

開鞋墊店的小建議

建議鞋墊店以小店的形式經(jīng)營(yíng)，面積20平方米左右即可。地址設(shè)在居民區(qū)內(nèi)，或車站、碼頭、地鐵出口、旅游景點(diǎn)施等有一定規(guī)模的目標(biāo)顧客流動(dòng)群的地方。店堂布置要有獨(dú)特的風(fēng)情，整個(gè)小店裝修甚至還有個(gè)主題風(fēng)格，要讓顧客有所記憶。店名要新穎別致，讓人過目不忘，最好跟所售的鞋墊這一商品有所關(guān)聯(lián)，比如“靚丫兒”、“知足者”、“巧大嫂”云云。鞋墊的品種根據(jù)開店財(cái)力盡量齊全，除了常見的鞋墊外，最好還有一些科技含量和保健指數(shù)高的新型品種。鞋墊陳列要給人以琳瑯滿目的感覺，要分門別類擺放，主打鞋墊放在顯眼易拿的地方，要保證貨架、陳列的鞋墊無塵不臟。