郝守柱：在小鎮(zhèn)開店一樣賺錢

2009年5月27日，記者采訪郝守柱時他剛忙完一些修理活。一聽說是記者采訪，立即滔滔不絕地說起了自己的創(chuàng)業(yè)經歷。

郝守柱，吉林汪清縣汪清鎮(zhèn)人。汪清鎮(zhèn)和鄰近的幾個鎮(zhèn)比起來算是一個大鎮(zhèn)了，騎電動車的人占鎮(zhèn)總人口的1/3。因為北方地廣人稀，電動車成了人們的主要交通工具。

郝守柱考察市場時發(fā)現，偌大一個鎮(zhèn)。沒有一家專業(yè)修理電動車的，電動車壞了都只能去廠家售后服務點維修。廠家售后維修有幾個麻煩：一是時間固定，只能在廠家上班時間修。如果下班時間里車壞了，就找不到地方修，耽誤不少事。二是過了保修期換配件價格高。郝守柱想：鎮(zhèn)上賣電動車的有6家，如果自己在鎮(zhèn)上開一家專業(yè)的電動車修理店，肯定生意錯不了。

郝守柱在《創(chuàng)富指南》雜志上看到修必德電動車維修的信息后，認定就是自己要找的項目。當即打電話到修必德總部咨詢了解該項目。候經理對他說：“你還是來濟南實地考察一下吧，我們說得再好也沒你自己看見的真。”

2008年9月，郝守柱去了濟南，實地考察后，很放心的交了錢學習電動車維修技術。經過20多天理論培訓和實際操作，郝守柱掌握了全套修理技術，帶著配送的開業(yè)宣傳單、營銷經營方案回了家?；氐酵羟彐?zhèn)后，他租了一個40平米的門面，年租金6500元，不用裝修，掛了招牌，就營業(yè)了。加上前期進配件，共投資1萬多元。

前二個月，郝守柱的修理店生意都不太好，有時一天一單生意也沒有。郝守柱忙著分析原因，一是自己剛開店，很多人還不知道；二是鎮(zhèn)上所賣的電動車都有售后服務點，一段時間內都有保修期，一些人車壞了就直接找到售后點免費修理。郝守柱不著急，按總部指導散發(fā)宣傳單。他想信自己的技術是過硬的，加上配件價格合理，不愁沒有顧客。

果不出所料，慢慢地，知道郝守柱修理店的人越來越多，12月的時候。生意好了起來，一些顧客成了回頭客，固定來他這里修。郝守柱也很實在，修得仔細，一般的小毛病，他修好了不收錢，除非換配件才收錢。配件價格也比其他售后點便宜許多，所以，很多顧客知道后，都愿意來他這里修車。

看到自己生意好了忙不過來，郝守柱叫來了自己的愛人、弟弟幫忙。為了方便顧客，他總是一早就開門，顧客來了隨到隨修，時常忙得飯都顧不上吃，中午才吃早飯是常有的事。晚上只要有人來修車，郝守柱再晚也會修好才關門。憑著他過硬的技術、合理的價格和熱情的服務，郝守柱打開了汪清鎮(zhèn)的市場。12月份每天平均營業(yè)額300多元，除開水電、房租、工資、配件成本，純利有150元左右，一個月有4000多元的利潤。

經過顧客的口碑宣傳，越來越多的人知道了修必德專業(yè)電動車修理店。郝守柱的生意一天比一天好，最多的時候他一天要修20臺車，收入500多元，純利近300元。開業(yè)8個月來，前兩個月賺錢少，賺的錢都購了配件。后幾個月，每月有近5000元的純利，到現在一共有3萬多元落入腰包。

陳華：技術好，信謄好，競爭激烈也賺錢

山東濰坊的陳華，32歲，以前在單位是機床工，后來單位效益不好，下崗后一直想找點事做。2008年11月，陳華在《創(chuàng)富指南》上看到電動車維修項目后，感覺投資小，見效快，很適合自己小本創(chuàng)業(yè)。通過網上了解電話咨詢后。到濟南進行實地考察。侯經理熱情接待了他，講解了電動車維修的一些知識，分析了電動車維修的前景后，讓陳華先回去考察好市場，再做決定。陳華說：“市場我早考察好了，濰坊賣電動車的多，騎電動車的人也多，修電動車的雖然多，但每個店生意都不錯，證明維修有市場。只要技術過硬，我不怕競爭?！?/p>

學完技術回家后，陳華在濰坊火車站附近租了一間單位的門面房，面積有13平方米，月租金300元。半年付一次房租，門面不用裝修，簡單地刷白就可以了。加上前期進的配件，陳華共投資1萬多元。

陳華門面所在地周圍有幾個大的生活小區(qū)，每天進出的人多。從店里出來向西1000米，有一家賣電動車的，但修電動車的就有近10家，有些修理自行車的也兼修電動車，修三輪車的也兼修電動車。剛開始，陳華的生意不太好，一是他店剛開業(yè)，知道的人少；二是旁邊的修理店開的時間長，都有穩(wěn)定的回頭客；三是電動車都有保修期，有些小毛病維修不花錢。陳華也不著急，將總部提供的宣傳單，見車就發(fā)。一段時間后，修理店生意好了起來。慢慢地有了回頭客。

陳華為人誠信，收費合理。來的顧客中，有些粗心的不知道自己的保修期，陳華就如實提醒他們上售后服務點去免費修理，不要花冤枉錢，有些愿意要陳華修理的，他也，Ⅱ是收成本費用。生活小區(qū)住的人多，修過幾次車后都熟悉了，有時車壞了，往他的店里一扔，就回家了，吃完飯上班時再來取。為了方便顧客，陳華早上6點就開門，白天不休息，晚上再晚只要有顧客都接待，有時就睡在店里。修車過程當中，遇到不懂的疑難問題就電話請教侯經理，侯經理經驗豐富，聽他說完就能知道問題出在哪里。

經過一段時間后，陳華的修車技術日趨成熟。聽電動車的聲音就能判斷出是哪里的毛病，顧客對他都很信服。

濰坊的電動車起步早，規(guī)模大，鄰近的配件批發(fā)不下10家。相鄰的幾家修理店的配件都是在本地拿貨，陳華的配件大部分都是從侯經理那里拿，價格低于本地，在價格上就占了優(yōu)勢。開店第一個月，陳華每天平均純收入80多元，除開房租、水電外，純收入50元，第一個月純收入1500多元。隨著生意越來越好，收入也增加不少，以后的幾個月平均收入2000多元。

開店到現在已有半年，陳華的生意一直很穩(wěn)定?！斑@個項目真的選對了，本小利大有市場，侯經理耐心熱情的指教，最讓我感動。盡管現在我的店規(guī)模不大，我有信心將它做好、做大。”