結束在外地的打工生涯后，我決定回到老家縣城開一家布包店。當時朋友們都覺得布包店在縣城并沒有什么發(fā)展前景，紛紛表示反對態(tài)度。沒想到我的布包店開店幾個月后，銷售之火爆令他們大跌眼鏡。

要做就做名店

我的店名叫“原色部落城市風情布包”。定位時我就想到一定要做出品牌來，并做了一系列的策劃：在我的店開張前一個月，我就開始了做宣傳。我的宣傳單宣傳方式簡單也有效，我印了5000份花了200元，上面只有幾個很醒目的大字“原色部落是什么?”之后，我每天都派人出去散發(fā)，見到女孩子就發(fā)，就這樣連續(xù)發(fā)了一個多月。街上就到處都有人在議論，大家都不知道“原色部落是什么”?有的人干脆說，“這發(fā)宣傳單的人是神經(jīng)病!”呵呵，這已經(jīng)達到我想要的宣傳效果了。開業(yè)前最后一個星期，我花200元，人的標準請了一幫人，讓她們滿街幫我派發(fā)另外一份早已弄好的詳細宣傳單，在這個宣傳單上，我將告訴他們，“原色部落是什么?”

果然，我的布包店開張那天，我只搞了一個簡單的買一贈一活動，消費者就已經(jīng)人山人海。在小縣城里，要消費者記得一個什么什么布包品牌是很難的，但做了有知名度的店就不同了，大家都會記得這個店里有很多很多好看的布包就足夠了。做名店有一大忌，就是不能討價還價，不能圖一時之利而斷了未來的道路。

品牌選擇要注意

在縣城里開布包店同時也要注意的是，在品牌選擇上一定要考慮清楚，黑眼睛絕對不要去想——太貴，但高檔有發(fā)展?jié)摿Φ牟及植坏貌贿x，不然一個專賣店就沒有主導產(chǎn)品來壓陣了，100來元的伊派蠻不錯的；接下來可以把價位慢慢降下去，風典、火神鳥、火部落吧，這些也不錯；切記得低檔的布包也要選，比如天嬌、夢琪等牌子的，這些零售價一般在60元以下的包包很容易帶動你店里的人氣，同時也是走量的貨。要注意這些低檔貨多選選也沒事，因為好退好換，就算退不了，也好處理，也不會損失太多。我的店里品牌很多，有伊派、風典、CUCU、火神鳥、火樹林、里里兔、魔卡露露、米老鼠、原鄉(xiāng)人、三Q店、綠森林等，都是20-130元的包包，這是最適合小縣城的消費水平的，再高了就基本銷不動了。

多做活動生意活

要做活動，就一定要將開支降到最低，并收到最大的效益。我曾經(jīng)搞過干洗促銷，先跟一家干洗店商量好，他2元幫我洗一個布包，每個包我免費幫消費者洗兩次。其實洗的次數(shù)越多，包包也壞得越快，何況包包這種時尚產(chǎn)物現(xiàn)在是女孩們的易耗品，有的女孩子隔三差五買個包包是很正常的事情，這都有利于我的店里生意的發(fā)展。

事是死的，人一定要活，一些什么會員卡、積分卡、抵金卷、折扣卷、包折卡是絕對不能少的，但不能損失你很多的利潤。而且要限時限量地發(fā)，讓消費者們知道這是有規(guī)則和規(guī)律的!除了以上那些，還可以搞點聯(lián)合促銷、上街游行之類的，例如我就搞過一次上街游行。就在我剛剛引進兩個牌子(風典和火神鳥)的時候，我找了一些熟識的本地年輕女性(就是那種超級女聲海選時，個個奮不顧身追星的熱愛藝術的女性)，請她們吃了一頓飯就搞定了。然后我們拉著做好的一條橫幅，上書“火神鳥到家，風典游行”幾個大字，就開始游街；后面還跟著一輛從朋友那里借來的小型貨車，貨車上貼滿了花50元做的幾張噴繪，都是“原色部落城市風情布包”幾個大字；車上有5、6個年輕的女孩子輪流展示著我給她們準備的包包。一天的促銷結束后，“原色部落”再一次地轟動了整個小縣城。

風暴促銷利更多

我們小縣城里的上班族比較多，都愛時尚，愛美。每個季度的時候，我一定要搞一個時尚布包促銷風暴，例如：冬季搞點黑色亮片包、毛毛包。春天搞一個淑女小手提之類的，夏天搞個化妝包，秋天則是小錢夾或鐵鏈小斜挎之類的，這些包包的進貨價不貴，賣價也就只幾十元錢，進貨時我一下子拿個上百個?！笆痔犸L暴”、“斜挎風暴”、“大包風暴”……在店里空出一排位子，全放一個款型的包包，各式各樣的，花花綠綠的，不把她們迷倒才怪，每次當我設計的促銷風暴一來臨，我的進貨就必須補了又補，當自己看到滿街都是我賣出去的風暴布包，心里美滋滋的感覺就甭提了。最后提示一點，宣傳工作不要忘，不然就相當于白干。

進貨提示

在進貨的時候，選擇品牌不必到大廠家去，到所在的省會城市就可以了。現(xiàn)在很多布包專賣店都搞批發(fā)的，談得好的話一下子可以拿到好幾個牌子的包包，又可以免去加盟費和保證金，而且貨源很好，他們的換貨退貨及服務支持比廠家還要做得好。缺點就是價格相對廠家來說有點貴，但也貴不到哪里去。相當于店主少吃一口飯，利潤還是不錯的。

(責任編輯 林荷珍)