在準(zhǔn)備開設(shè)網(wǎng)上店鋪時(shí)，創(chuàng)業(yè)者要在心里問幾個(gè)為什么。找到問題的答案后，才能真正明白自己是否適合開網(wǎng)店。

問題一：你有廉價(jià)的貨物嗎?

如今，網(wǎng)上交易之所以紅火，最大的特色在于買者能從中挑到價(jià)廉物美的東西。那么，對于創(chuàng)業(yè)者來說，你有貨物渠道嗎?你有廉價(jià)的貨物嗎?所以，你到底準(zhǔn)備賣什么?這是創(chuàng)業(yè)者需要好好分析的。目前，從網(wǎng)上交易的產(chǎn)品來看，服飾類、通訊器材類、化妝品類是幾大熱門產(chǎn)品。其他如工藝品、保健品等也有一定的消費(fèi)者。

從網(wǎng)上交易的產(chǎn)品中可看出，一類是價(jià)格非常便宜的產(chǎn)品(比市場同等產(chǎn)品)，如手機(jī)、電腦、化妝品等；另一類是在網(wǎng)上不常見或不在市場流通的產(chǎn)品，如各種優(yōu)惠券、獨(dú)特的飾品甚至房產(chǎn)等。

大多數(shù)網(wǎng)上店鋪的店主都有固定的貨物渠道，有人是代理了某個(gè)知名服飾品牌，有人網(wǎng)下已經(jīng)有一個(gè)固定的店，有人專門到香港或者國外進(jìn)貨，有人則找到了一級批發(fā)商等。對于剛剛接觸網(wǎng)上交易的創(chuàng)業(yè)者，除了學(xué)會如何上網(wǎng)、如何登陸以外，更要考慮自己的實(shí)力和能力。如果創(chuàng)業(yè)者覺得網(wǎng)上開店只是將網(wǎng)下普通的產(chǎn)品搬到網(wǎng)上而已，很可能會給自己的創(chuàng)業(yè)帶來風(fēng)險(xiǎn)。

問題二：你會開價(jià)嗎?

一位店主曾經(jīng)在網(wǎng)上賣過兩部手機(jī)，她自認(rèn)為開出的價(jià)格已經(jīng)比網(wǎng)下的價(jià)格便宜了三四百元，而且還贈送充值卡?？墒前雮€(gè)月下來卻沒有買家出價(jià)。后來，一位朋友幫她找了一下原因，發(fā)現(xiàn)她的價(jià)格相比其他賣家而言還是太高，另外她在登陸商品時(shí)，沒有配上產(chǎn)品的照片，而且她也沒有為商品起一個(gè)引人注目的標(biāo)題。

網(wǎng)上交易對店主在價(jià)格制定上的策略非常敏感。所以，店主學(xué)會開價(jià)是很關(guān)鍵的。網(wǎng)上產(chǎn)品部分是通過拍賣形式成交的，即賣主開出一個(gè)價(jià)，然后各路買家再加價(jià)，直到成交。因此，賣家開出的價(jià)并不是自己心里要出售的價(jià)，而是要便宜，然后再靠人氣將價(jià)格拍賣上去。所以，店主對商品的描述、商品的定位一定要吸引人，這樣才能增加點(diǎn)擊率聚攏人氣，也為店鋪拉進(jìn)長期顧客。

問題三：你有魄力嗎?

網(wǎng)上開店不是那么簡單，也同樣考驗(yàn)店主的魄力。創(chuàng)業(yè)者如果以為將商品登錄到網(wǎng)上就沒事了，那肯定賺不到錢。你如何讓買主知道有你這家店?最好的辦法就是廣告。有一位店主長達(dá)幾個(gè)月連續(xù)在首頁上做商品廣告、做店鋪廣告。但每天廣告的費(fèi)用支出比較高。創(chuàng)業(yè)者做廣告時(shí)，還要學(xué)會為商品起一個(gè)漂亮的廣告語，才能引人注意。 其次，面對賺錢機(jī)會你有膽“吃”下嗎?其實(shí)，網(wǎng)上開店和開實(shí)體店都需要魄力。有一位店主曾一次買斷了一批價(jià)值30元的背包貨物，并不在店里出售，而是打出廣告：“購買600元以上商品，送時(shí)尚背包”。由于買主都喜歡這款背包，她店里的貨物很快就被搶購一空。這位店主的行為其實(shí)需要很大的魄力，而創(chuàng)業(yè)者一旦失去魄力就會失去賺錢機(jī)會，當(dāng)然，這樣的機(jī)會也是充滿風(fēng)險(xiǎn)的。

編后記：目前，網(wǎng)上商店在各大電子商務(wù)網(wǎng)站的廣告攻勢下深入人心，越來越簡單的開店形式也吸引更多的人投入其中。一些無特色、無價(jià)格與信譽(yù)優(yōu)勢的小店，或者大而雜的網(wǎng)上商店將不再會有生命力，只有做專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)上商店，不斷地壓低成本，增加自己在某一類產(chǎn)品的知名度與信譽(yù)度，才能使自己立于不敗之地。要做好這類店鋪，不僅需要誠信和耐心，更多的則需要一定的專業(yè)知識，包括店鋪營銷、財(cái)務(wù)管理等多方面的知識，因此具備這方面專業(yè)知識的人才更容易成功，也最該在網(wǎng)上開店。

網(wǎng)上開店的經(jīng)營方式

1、網(wǎng)上開店與網(wǎng)下開店相結(jié)合的經(jīng)營方式。此種網(wǎng)店因?yàn)橛芯W(wǎng)下店鋪的支持，在商品的價(jià)位、銷售的技巧方面都更高一籌，也容易取得消費(fèi)者的認(rèn)可與信任。

2、全職經(jīng)營網(wǎng)店。經(jīng)營者將全部的精力都投入到網(wǎng)站的經(jīng)營上，將網(wǎng)上開店作為自己的全部工作，將網(wǎng)店的收入作為個(gè)人收入的主要來源，

3、兼職經(jīng)營網(wǎng)店。經(jīng)營者將經(jīng)營網(wǎng)店作為自己的副業(yè)，比如現(xiàn)在許多在校學(xué)生利用課余時(shí)間經(jīng)營網(wǎng)店。也有一些職場人員利用工作的便利開設(shè)網(wǎng)店，增加收入來源。

(責(zé)任編輯 陳源遠(yuǎn))