萬(wàn)事開頭難，但只要開了頭，一切都會(huì)像滾雪球一樣慢慢膨脹起來(lái)。

2004年，陳怡從南京經(jīng)濟(jì)學(xué)院畢業(yè)了，她不想再回農(nóng)村，她要留在這里過一種全新的生活。為了盡快找個(gè)安身之地。她選擇了在一個(gè)汽車俱樂部里做推銷員。幾個(gè)月下來(lái)，憑著她的三寸不爛之舌和勤快的腿腳，陳怡發(fā)展的會(huì)員幾乎是她這個(gè)部門其他成員的總和。可令她寒心的是，她的上司甩給她一句：“我的位子可不是你好搶的!”

“老實(shí)說，我不是一個(gè)怕吃苦的人，但我最怕受委屈，也許像我這樣的人天生就注定了要自己?jiǎn)胃?。那時(shí)，我就萌生了自己發(fā)展的念頭，并對(duì)他們信誓旦旦：我一定賺個(gè)一百萬(wàn)給你們看看!冷靜下來(lái)后，我也仔細(xì)考慮了——商海如江湖，絕不能傻干!”天性倔強(qiáng)的陳怡開始了尋找創(chuàng)業(yè)門路。

抓住了一個(gè)機(jī)會(huì)

一開始，手里的錢有限，陳怡簡(jiǎn)直不知從哪人手。很偶然的一次，陳怡留意聽了一個(gè)在省交通部門工作的朋友說的一句話——現(xiàn)在做戶外廣告牌真賺錢。當(dāng)時(shí)陳怡就想，我要能做一塊該多好。說干就干，在朋友的資助下很快陳怡就注冊(cè)了一家廣告公司。

那時(shí)南京的高速公路和祿口機(jī)場(chǎng)的路兩邊密密麻麻的廣告牌不知讓多少家廣告公司賺了個(gè)飽。當(dāng)時(shí)陳怡手中只有兩萬(wàn)多塊錢，可廣告牌的承包費(fèi)動(dòng)輒就要二三十萬(wàn)元。怎么吃這口蛋糕呢?

經(jīng)過對(duì)相關(guān)部門的詢問，陳怡得知高速公路附近受管轄的廣告牌范圍是公路兩側(cè)各30米，而30米以外的土地使用權(quán)就屬于農(nóng)民了，如果當(dāng)?shù)剞r(nóng)民同意，你只要不違法，規(guī)劃、市政、交通、公路、園林、市政工程、城管等眾多的管理部門都不會(huì)管你。聽到此消息陳怡立刻覺得機(jī)會(huì)來(lái)了，打個(gè)擦邊球，31米處不就成了陳怡的聚寶盆了嗎?只差1米，效果上不會(huì)有什么差別。隨后陳怡就迫不及待地到當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民家里洽談。那些農(nóng)民們聽說只要同意陳怡在他們田地上立幾塊牌子就會(huì)每年得到幾萬(wàn)元錢，高興得他們搶著和陳怡簽協(xié)議。

土地問題解決了，陳怡又開始了下一步的打算。做一塊牌子成本就要十幾萬(wàn)元，而她手中的錢只能勉強(qiáng)付施工費(fèi)，材料費(fèi)就只好找供應(yīng)商先賒賬了。幸好陳怡的嘴皮子還算伶俐，在和供應(yīng)商商談時(shí)，陳怡的幾句客套話就把他們的關(guān)系拉近了好多，談了一會(huì)兒陳怡又得知供應(yīng)商和自己是校友，當(dāng)時(shí)陳怡就想：這下好辦了!隨后陳怡就以學(xué)妹的身份開始了對(duì)他的軟磨硬泡，最開始這位供應(yīng)商無(wú)論如何都不答應(yīng)賒賬，并找各種借口說自己的資金周轉(zhuǎn)困難等，直到陳怡許諾把他公司的大名印到做好后的廣告牌上，才算搞掂了這位有些不太情愿的老兄。陳怡的工程這才得以順利開工。

退一步就是財(cái)富

在陳怡的親自監(jiān)工之下牌子很快做好了，緊接著陳怡就開始跑客戶。起初陳怡本以為憑自己做推銷員的經(jīng)歷跑下幾個(gè)客戶沒什么問題，而且陳怡有個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)就是便宜，路邊的牌子要三四十萬(wàn)元，而陳怡的報(bào)價(jià)只有18萬(wàn)元?？墒虑椴⒎侨珀愨?，由于廣告牌的位置不在“一線”，客戶大都存在著懷疑，談了幾個(gè)都沒成。

后來(lái)陳怡想了個(gè)辦法，她在她的空廣告牌上印上一句話“退一步海闊天空”，沒想到這件事被當(dāng)作新聞上了報(bào)紙，陳怡的牌子也自然來(lái)了生意合同。很快有一家客戶表示，如果做出來(lái)的效果不錯(cuò)就簽合同。于是陳怡竭盡全力設(shè)計(jì)制作這塊廣告牌，燈光打出來(lái)一看，效果果然不差。但這個(gè)精明的客戶卻提出了一個(gè)“霸王條約”，聲稱簽約兩年，第一年付陳怡18萬(wàn)元，而第二年只肯付陳怡8萬(wàn)元。也就是說，陳怡花費(fèi)十幾萬(wàn)元辛辛苦苦做起來(lái)的廣告牌，兩年只能賺幾萬(wàn)元錢。然而因?yàn)殛愨庇谙胱龀蛇@一筆生意，供應(yīng)陳怡材料的那位老兄又跟在后面像蒼蠅似地追著陳怡逼債，陳怡只得咬咬牙，簽訂了這張不平等“條約”。最后一算，除去成本，還剩下5萬(wàn)元錢，這就是陳怡下海后賺的第一筆錢。

萬(wàn)事開頭難，但只要開了頭，一切都會(huì)像滾雪球一樣慢慢膨脹起來(lái)?，F(xiàn)在這塊廣告牌依然在31米處?kù)o靜地凝視著高速公路上穿梭的車輛，它已成為陳怡按時(shí)收錢的機(jī)器了，2008年的某一天，她公司的賬上終于到了第一筆100萬(wàn)元。

編后語(yǔ)：許多有心創(chuàng)業(yè)的人往往習(xí)慣于抱怨沒有機(jī)遇。他們說：我們之所以失敗。是因?yàn)闆]有機(jī)遇。殊不知，機(jī)遇無(wú)處不在，就看你是否抓得住。成功學(xué)家希爾認(rèn)為。抓住機(jī)遇即見縫插針?！耙娍p插針”的實(shí)質(zhì)就是抓住時(shí)機(jī)，盡量利用一切可以利用的機(jī)會(huì)。采取行動(dòng)。如果把“縫”看作是一種機(jī)遇的話，“見縫”則是要善于發(fā)現(xiàn)機(jī)遇。捕捉機(jī)遇。然后不失時(shí)機(jī)地“插針”。利用機(jī)遇，實(shí)施自己的宏偉藍(lán)圖。在商業(yè)領(lǐng)域里?！耙娍p插針”一直是許多精明商人信奉的生意經(jīng)。于是在31米處。陳怡牢牢地抓住了自己的財(cái)富機(jī)遇。

(責(zé)任編輯 林荷珍)