在上海東北角的一家數(shù)碼廣場(chǎng)，數(shù)百家的lT小店讓人眼花繚亂，本文的主人公小王就是利用自己在電腦方面的特長(zhǎng)白手起家創(chuàng)業(yè)成功的。

利用優(yōu)勢(shì)取得成功

尚在讀大學(xué)時(shí)，精通電腦的小王就經(jīng)常被同學(xué)拉去配電腦，誰(shuí)的電腦軟件、硬件出了問(wèn)題，也會(huì)喊他過(guò)去幫忙，熱心的小王也總是有求必應(yīng)，時(shí)間長(zhǎng)了，同學(xué)們就給他冠上了“電腦醫(yī)生”的美稱。讀大四的時(shí)候，同學(xué)們都開始東奔西跑地尋找工作。頭腦活絡(luò)的小王就暗自下了決心，一定要自己創(chuàng)業(yè)。

有了創(chuàng)業(yè)的想法后，小王考慮將自己的特長(zhǎng)充分發(fā)揮。于是，他與3個(gè)同樣有著創(chuàng)業(yè)想法的伙伴們，共同出資成立了一家名為“學(xué)生電腦之家”的店鋪，主要顧客對(duì)象是針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)，為他們組裝電腦、排除軟件問(wèn)題等，并將店址選在大學(xué)比較集中的城市東北角。

由于小王及伙伴們都是學(xué)生。對(duì)于學(xué)生們使用電腦的目的及配置需求更了解，比如說(shuō)，同是4000元的報(bào)價(jià)，但在市場(chǎng)上有十幾種電腦配置方案，而這些配置方案很有可能并不適合學(xué)生，況且即使都是學(xué)生，他們使用電腦的目的也會(huì)不同。對(duì)于小王來(lái)說(shuō)，他們比市場(chǎng)上的電腦銷售商有著更了解學(xué)生心理需求的優(yōu)勢(shì)。

依靠“質(zhì)量上佳、服務(wù)貼心、價(jià)格公道”的經(jīng)營(yíng)定位，小王的店鋪開業(yè)不多久便受到了附近學(xué)生的青睞。店鋪開張第一年，就裝了500多臺(tái)電腦，同時(shí)通過(guò)幫助別人解決軟件問(wèn)題所獲得的盈利也相當(dāng)可觀。創(chuàng)業(yè)兩年，小王與三個(gè)合伙人就賺到了各自人生的第一桶金。小王告訴記者，由于近年來(lái)大學(xué)的擴(kuò)招還在繼續(xù)，所以店鋪的銷售額仍在繼續(xù)增長(zhǎng)，今年銷售額有望突破2000萬(wàn)元。

創(chuàng)業(yè)感悟

1、要敢想，敢嘗試。敢冒險(xiǎn)

大學(xué)畢業(yè)僅僅兩年多，就已經(jīng)賺到了人生的第一桶金，小王無(wú)疑是許多同齡人羨慕的對(duì)象。然而談到自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，小王認(rèn)為所得到的最大財(cái)富是創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)而非那一筆筆金錢。他說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的道路不可能是一帆風(fēng)順的，自己在創(chuàng)業(yè)時(shí)同樣遇到過(guò)經(jīng)營(yíng)不善、業(yè)績(jī)不佳的階段，不過(guò)這些挫折從未使他產(chǎn)生放棄的想法。他記得某知名企業(yè)的老總曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話：年輕人欲創(chuàng)業(yè)，資金并非最重要，重要的是敢想、敢冒險(xiǎn)。善于學(xué)習(xí)、善于從實(shí)踐中獲得經(jīng)驗(yàn)。“這句話給了我很大的鼓勵(lì)。作為年輕人，最大的資本就是可以毫無(wú)顧慮地做很多事情，所以，年輕人創(chuàng)業(yè)其實(shí)更多的是在積累經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)更多的東西，做更多的嘗試?！毙⊥跎钣懈杏|地說(shuō)道。

在創(chuàng)業(yè)最初的過(guò)程中，一旦有了個(gè)好想法，小王就會(huì)立即去做。他告訴筆者：“有時(shí)候，即使失敗了，我也能從中學(xué)到很多東西。結(jié)果固然很重要，但是比結(jié)果更重要的是我在嘗試的過(guò)程中學(xué)到的那些東西，這對(duì)我來(lái)說(shuō)都是非常寶貴的財(cái)富?！?/p>

2、一定要細(xì)分客戶

回首自己兩年來(lái)的創(chuàng)業(yè)歷程，小王認(rèn)為自己能獲得成功的最主要法寶就是擁有市場(chǎng)意識(shí)和能夠細(xì)分客戶?！叭绻麤]有做好系統(tǒng)營(yíng)銷的功課，沒有針對(duì)性的服務(wù)，我們的店鋪肯定不會(huì)有今天的成績(jī)?！?，小王如是說(shuō)。有人說(shuō)，1000元錢在手中就是1000元錢，但流通到市場(chǎng)上就存在變數(shù)了，可能會(huì)增值，也可能會(huì)貶值。這都將取決于創(chuàng)業(yè)者的眼光和頭腦。小王無(wú)疑就是一位既有眼光又有頭腦的年輕創(chuàng)業(yè)者，在慢慢熟悉市場(chǎng)的同時(shí)，他也在不斷地增強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí)，學(xué)會(huì)市場(chǎng)化運(yùn)作。例如，他曾通過(guò)促銷、小廣告宣傳等方式將自己的服務(wù)與產(chǎn)品推廣到目標(biāo)客戶中，從而使自己的商店能在數(shù)千家的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，并逐漸脫穎而出。

他告訴筆者，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，很重要的一點(diǎn)就是要分清哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是一般客戶。在小王的店中，重點(diǎn)客戶是周邊大學(xué)里的學(xué)生。對(duì)于這批客戶他始終給予重點(diǎn)照顧，不但要了解清楚他們的購(gòu)買力、所需要的配置、購(gòu)買產(chǎn)品的最終用途，更是以此為中心，提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更勝一籌的服務(wù)，比如熱情的溝通、合適的價(jià)格、便利周到的服務(wù)等。在保證老客戶得到滿意服務(wù)的前提下，小王才會(huì)去開發(fā)新的客戶群。與此同時(shí)，有不少老客戶也會(huì)源源不斷地介紹新客戶前來(lái)光顧。小王說(shuō)，“我不奢望占有整個(gè)市場(chǎng)，那是不切實(shí)際的。只要找到并服務(wù)好認(rèn)可我們的客戶，對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是很大的成功了?！?/p>

編后語(yǔ)：一個(gè)行業(yè)或者創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。利潤(rùn)與風(fēng)險(xiǎn)總是成正比的，對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)者，選擇自己擅長(zhǎng)的行業(yè)進(jìn)入才能提高成功的概率。當(dāng)然也有部分創(chuàng)業(yè)者對(duì)于自身的優(yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)并不清晰，出道之后。一味瞎闖，結(jié)果走了不少?gòu)澛贰Ｊ聦?shí)上，要了解行業(yè)的前景也不難。只要看一看國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，多關(guān)心經(jīng)濟(jì)和科技發(fā)展動(dòng)態(tài)，基本上就能有個(gè)大數(shù)了。了解行業(yè)的動(dòng)態(tài)，分析自己的條件。這樣結(jié)合起來(lái)選擇行業(yè)是明智的做法。

(責(zé)任編輯

木可)