中國的中產(chǎn)階級正在悄然崛起，但中產(chǎn)階級的生活方式還遠未形成，而誰能成為中國的瑪莎·斯圖爾特?——李靜是沈南鵬能找到的最佳人選

主持人李靜的事業(yè)新轉(zhuǎn)折，始自2007年盛夏的一天，地點是北京國際俱樂部。

好友易凱資本首席執(zhí)行官王冉，將李靜第一次引薦給紅杉資本中國創(chuàng)始合伙人沈南鵬。沒有任何的商業(yè)計劃書，更談不上對公司估值、融資金額的討價還價，初次會面更像是朋友之間的聚會。

“當(dāng)時，我就跟沈南鵬講述我現(xiàn)在所做的事情，和將來要發(fā)展的目標?！睎|方歡騰董事長李靜在電話中告訴《中國新時代》。

從初次見面到確定投資，沈南鵬和李靜相繼約談了十幾次。經(jīng)過半年的碰撞、磨合，李靜和沈南鵬一起為東方風(fēng)行確立了發(fā)展方向，不是電視購物、不是當(dāng)當(dāng)、卓越這樣的購物網(wǎng)站，也不是建立護膚品牌，“而是通過電視節(jié)目、網(wǎng)站，未來還有雜志和實體店構(gòu)建一個跨媒體的平臺來推廣和傳播一種生活方式，一種健康、環(huán)保和時尚的生活方式?！?/p>

2008年4月15日，李靜的東方歡騰完成了第一輪私募融資。投資人為美國知名風(fēng)險投資機構(gòu)紅杉資本，易凱資本在本輪私募融資中擔(dān)任東方歡騰的獨家財務(wù)顧問。

臺前，李靜是國內(nèi)兩檔名牌脫口秀欄目《超級訪問》、《情感方程式》的一張標簽。幕后，她又是這兩檔節(jié)目的制作公司——北京東方歡騰文化藝術(shù)公司的總經(jīng)理兼總制片人，深諳節(jié)目策劃和宣傳包裝，且有公司運作與管理的經(jīng)驗，李靜已然是電視圈里頗有建樹的電視職業(yè)經(jīng)理人。

復(fù)制“斯圖爾特”

從攜程到如家，可以看出沈南鵬格外喜歡在中國人的消費升級中尋找機會。其實在東方風(fēng)行之前，沈南鵬一直頗為看好國內(nèi)中高端的家居用品市場，但僅僅通過線下實體店的大規(guī)模擴張則意味著建立一個品牌要經(jīng)過漫長的時間和投入巨大的營銷費用。

沈南鵬投資東方風(fēng)行絕不是心血來潮。李靜和東方風(fēng)行讓沈南鵬想到了美國的“家政女王”瑪莎·斯圖爾特(Martha Stewart)，曾經(jīng)是家庭主婦的斯圖爾特用30年的時間創(chuàng)建了市值達幾十億美元的“瑪莎家居帝國”，通過整合電視媒體、出版物和互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，她建立了一個全方位的媒體及商業(yè)網(wǎng)絡(luò)來推銷“完美生活方式”的理念，在美國，這一理念已經(jīng)成為中產(chǎn)階級的標簽之一。

中國的中產(chǎn)階級正在悄然崛起，但中產(chǎn)階級的生活方式還遠未形成，而誰能成為中國的瑪莎·斯圖爾特?一方面，這個人要具有良好的品牌形象，掌握一定的媒體資源，另一方面還要有能力創(chuàng)建和管理一個商業(yè)帝國。

“無論是個人品牌還是對商業(yè)的理解，李靜是所能找到的最佳人選，而且她在中國市場是不可復(fù)制的?！鄙蚰嚣i非?？粗欣铎o的商業(yè)模式。

在中國市場，李靜沒有任何經(jīng)驗可以值得借鑒。李靜將公司的業(yè)務(wù)除了制作板塊外，還增設(shè)廣告、發(fā)行、市場推廣(包含經(jīng)紀業(yè)務(wù))和大型活動等的板塊，增設(shè)的業(yè)務(wù)板塊則是東方風(fēng)行全資設(shè)立的樂蜂網(wǎng)和東方風(fēng)行(北京)商貿(mào)有限公司，后者將致力于樂蜂網(wǎng)的電子商務(wù)，目錄營銷，以及未來在全國開設(shè)直營店和加盟店的零售業(yè)務(wù)。

從節(jié)目制片人到CEO，李靜似乎順利完成了轉(zhuǎn)型。目前，李靜面臨的最大難題就是如何在最短的時間內(nèi)作出一個管理模型，并找到合適的人才。

“最大的挑戰(zhàn)是要找到最合適的人，建立一個最佳的團隊去實現(xiàn)(目標)。”而紅杉對東方風(fēng)行的支持不僅僅是資金，針對其線下業(yè)務(wù)的短板，沈南鵬透過自己的資源將百思買中國區(qū)的一名高級副總裁挖到東方風(fēng)行擔(dān)任COO，而李靜在籌建樂蜂網(wǎng)時，沈南鵬也是她在遇到難題時咨詢的第一人選。

“現(xiàn)在我只和各業(yè)務(wù)板塊的負責(zé)人接口，運營情況和發(fā)展方向我要知道，但具體如何去執(zhí)行我不用管，全部交給他們?！钡谝恍┛此萍毠?jié)的問題上李靜也有自己的堅持。

作為J-Plus的第一類產(chǎn)品，李靜對精油的質(zhì)量有近乎苛刻的要求，在全球挑選供應(yīng)商時，她完全站在了消費者的立場上，“產(chǎn)地是衡量精油產(chǎn)品最重要的標準，J-Plus的原料全部都來自歐洲，不僅如此，我還要求它們必須出自有機農(nóng)場，雖然這樣利潤會少很多，但既然J-Plus承諾了環(huán)保，承諾了品質(zhì)，就一定要做到，絕對不能急功近利?！崩铎o的這種堅持得到了沈南鵬的認同，“到現(xiàn)在為止，紅杉并沒有給我制定什么時間表，對此我非常感謝，因為我是把J-Plus當(dāng)做一份事業(yè)來做，如果有太多短期業(yè)績上的壓力，你就會有很多不恰當(dāng)?shù)姆绞剑踔習(xí)畴x你的初衷。”

王冉表示，至少在他所幫助融資的客戶中，東方風(fēng)行的業(yè)績是最出色的，“他們在2008年的實際收入遠遠超過了年初的估計?！倍鞯纳蚰嚣i也同時給予認同:“非常滿意。”

創(chuàng)業(yè)之路

李靜的身影不斷出現(xiàn)在各種媒體上，但李靜不屬于演藝明星，她不拍戲，也不唱歌。但她由于職業(yè)的緣故，無可爭議地屬于亦娛亦商、非明星的明星人物。

李靜是在河北師大音樂系學(xué)習(xí)手風(fēng)琴專業(yè)，“拿起話筒也是‘被迫’的。當(dāng)時在張家口電視臺，自己的意愿是做幕后工作，但是因為形象比較好，所以領(lǐng)導(dǎo)就硬給我安排了主持人的工作?！?/p>

當(dāng)時李靜對播音而言如同一個白丁，開始主持天氣預(yù)報都很緊張，一口氣說完了都不帶停頓。即使后來到了北京電視臺，成為《北京您早》節(jié)目的女主播，李靜也有過在采訪中睡著的尷尬經(jīng)歷。

1999年，已經(jīng)在中央電視臺主持大型綜藝節(jié)目《歡聚一堂》、《非?？鞓贰返睦铎o扔下了讓人羨慕不已的“鐵飯碗”，毅然決定自己創(chuàng)業(yè)。

2000年，李靜獨自建立了一家傳媒公司——東方歡騰。從《超級訪問》欄目開始，開始了她的傳媒夢想。

李靜用“末路狂花”形容剛走進節(jié)目時的自己和戴軍:一個從央視辭職出來破釜沉舟地要殺出一條血路來;一個是歌手當(dāng)了N多年也沒唱出更成名的歌來。兩人找上一群鐵了心要跟著干電視的年輕人，他們就在北京的一間小平房里策劃起了《超級訪問》。啟動資金只有4萬多元，還是李靜的私房錢。

節(jié)目沒什么名氣，第一年基本過著捉襟見肘的日子——做完上一期，就不得不跟朋友借錢來揭開下期節(jié)目的“鍋”。當(dāng)李靜拿著第一年的節(jié)目去參加上海電視節(jié)推廣的時候，連交易會的展臺都租不起，只能幾個人拿著幾張宣傳海報，搭個最簡陋的臺“吆喝”。

2000年，大陸還沒有真正的訪談節(jié)目，當(dāng)時所謂的訪談節(jié)目基本都是央視的。比如朱軍的《藝術(shù)人生》，王剛的《朋友》。那些節(jié)目沒能體現(xiàn)出電視訪談節(jié)目在豐富表現(xiàn)力與互動性上的優(yōu)勢，完全是照搬訪問提綱，主持人和嘉賓在臺上一句話不多說，一副舞臺腔，故事與對話，如同話劇對白般拿腔作調(diào)。年輕人是沒有辦法接受這樣的節(jié)目的，年紀大的人看多了王剛對著話筒深情地誘導(dǎo)著嘉賓們互相表白優(yōu)點后，也覺得心煩。

后來，熱播的《超級訪問》節(jié)目跟其他所有的民營電視節(jié)目一樣遭遇窘境:沒有大牌嘉賓，沒有出名的主持人壓陣。幸運的是，控制全盤的是李靜，這是她個人的產(chǎn)品，她擁有足夠的話語權(quán)，這是至關(guān)重要的。

李靜靠直覺掌控著產(chǎn)品的走向，并且跟行業(yè)中的其他人不同，敏銳，獨特。而這種不同，事實證明，正是觀眾所需要的。

最初，節(jié)目發(fā)行并不理想，李靜坦言自己一度以為進入絕境，再也經(jīng)營不下去了。于是，她在她認為應(yīng)該是最后一期節(jié)目的錄制中，跟嘉賓放肆地談笑，不拘小節(jié)，現(xiàn)場的感覺就像是朋友團聚。沒想到，那期節(jié)目播出后，《超級訪問》火了。整個北京都在傳播著《超級訪問》。

憑借著坦誠和自信的口才，李靜不僅贏得了電視機前的觀眾，也贏得了商業(yè)上的贊助。

2001年底，《超級訪問》運作近一年之后，李靜通過朋友拿到了大紅鷹集團總裁的電話。李靜回憶說:“我打電話過去，第一句話就說:我是‘超級訪問’制片人，我想讓你的企業(yè)給我們節(jié)目冠名。這是個非常有潛力的節(jié)目，我有能力把它做成最好看的明星訪談節(jié)目。我很喜歡你們企業(yè)，覺得你們投放節(jié)目很有水準，而且你們品牌和我們品牌結(jié)合在一起，就是大紅鷹超級訪問，特好聽。我現(xiàn)在沒有什么廣告，我也不會拉廣告，但是你給我冠名，我保證你受益，不會后悔?！?/p>

不知是李靜的率真還是《超級訪問》的好看打動了大紅鷹的總裁，最后雙方僅用了一天時間就簽約誕生了“大紅鷹超級訪問”節(jié)目。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，如此名牌欄目冠名權(quán)的費用大概在幾百萬元左右。大紅鷹冠名后，欄目在持續(xù)一年半的時間里是BTV-5的收視冠軍。

2006年，李靜又跟“旅游衛(wèi)視”合作，制作了《美麗俏佳人》和《娛樂麻辣燙》兩檔姿態(tài)不同、角度新穎的節(jié)目。在旅游衛(wèi)視的收視排行榜里，《美麗俏佳人》列位第一。無數(shù)的女人跟隨著這檔節(jié)目，按照指導(dǎo)去搭配衣服，去買化妝品。

《娛樂麻辣燙》、《美麗俏佳人》、《情感方程式》、《靜距離》這些節(jié)目回饋給李靜的是作為主持人難以想象的明星人氣與受眾影響力。最近，李靜與《時尚COSMO》系列《男人裝》合作推出了中國第一本個人時尚雜志。

目前，李靜已然是新時代女性的最佳代表——獨立，堅強，快樂而美麗。她幾乎是提前10年成就了人生的一切美好:擁有一份屬于自己的成功事業(yè)，并且將這份事業(yè)做到了極致。