從來(lái)沒(méi)有想過(guò)，外語(yǔ)學(xué)院英語(yǔ)系畢業(yè)，從小熱愛(ài)琴棋書(shū)畫(huà)的我，會(huì)跟“鋼鐵”結(jié)下如此深厚的緣分。正如人生中充滿了各種機(jī)遇，你總是不知道下一個(gè)轉(zhuǎn)角會(huì)遇到什么。有些路，一旦走上去了，就會(huì)不知不覺(jué)地一路走到底。因此，最初的選擇，是至關(guān)重要的。
　　
　　跳進(jìn)大熔爐
　　
　　大學(xué)畢業(yè)后的夏天，我在人才網(wǎng)上的資料被獵頭看中，從而順利地進(jìn)入了一家全國(guó)乃至世界鋼鐵金屬業(yè)知名的貿(mào)易公司。我是幸運(yùn)的。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的培訓(xùn)、實(shí)習(xí)，一開(kāi)始進(jìn)來(lái)躊躇滿志的6名實(shí)習(xí)生，只有我和另一個(gè)男同事轉(zhuǎn)為正式員工，專門(mén)負(fù)責(zé)鋼材進(jìn)口、開(kāi)拓海外進(jìn)貨渠道。
　　“轉(zhuǎn)正”后，我一邊努力學(xué)習(xí)貿(mào)易知識(shí)，一邊努力尋找海外貨源。不久，我就找到了一個(gè)印度的大鋼廠，并順利地簽下了第一份合同。當(dāng)時(shí)的心情真的激動(dòng)得都要飛上天了。一個(gè)價(jià)值幾十萬(wàn)美金的訂單，就這樣從我的手里誕生，幾百噸的鋼材，漂洋過(guò)海運(yùn)到國(guó)內(nèi)的客戶手里，很有那么點(diǎn)“轟轟烈烈”的感覺(jué)。隨著第一份合同的順利執(zhí)行，后來(lái)的業(yè)務(wù)也越來(lái)越順，常常是一個(gè)月經(jīng)手?jǐn)?shù)筆幾十萬(wàn)、甚至幾百萬(wàn)美元的訂單，心里充滿了成就感。
　　工作和讀書(shū)真的截然不同，而工作中學(xué)到的實(shí)際應(yīng)用能力，更是可以用“突飛猛進(jìn)”來(lái)形容。一方面，很慶幸自己大學(xué)四年打下的良好的英語(yǔ)基礎(chǔ)，使我成功地通過(guò)了實(shí)習(xí)階段，并擁有了開(kāi)展海外業(yè)務(wù)必不可少的交流工具；另一方面，這份工作讓我不光學(xué)會(huì)做事，也學(xué)會(huì)做人。
　　就在自己享受著這份成就感的時(shí)候，市場(chǎng)發(fā)生變化了。原本一路走高的國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)遭遇了寒流，我們的海外訂單猛然間面臨巨大的壓力。短短一個(gè)多月的時(shí)間，我們的采購(gòu)成本高過(guò)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格，也就是說(shuō)，我們的進(jìn)口業(yè)務(wù)不但無(wú)利可圖，還要面臨虧損。
　　國(guó)際貿(mào)易的特殊性，體現(xiàn)在下訂單后的交貨期和交貨后的船運(yùn)期，這里通常有1～3個(gè)月的時(shí)間。因此，下訂單時(shí)約定的價(jià)格是高是低，在1～3個(gè)月后貨物真正運(yùn)抵的時(shí)候才心里有數(shù)。當(dāng)然，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)走高的時(shí)候，訂單多多益善，財(cái)源滾滾而來(lái)；但是，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)蕭條的時(shí)候，在高價(jià)位進(jìn)口的貨物，就可以置人于死地。無(wú)論是囤積還是出售，都會(huì)讓貨主陷于被動(dòng)的境地。
　　基于這樣的考慮，我的上司，也就是進(jìn)口部門(mén)的主管作出了一個(gè)決定：拒付。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是在工廠把貨物運(yùn)到中國(guó)港口的時(shí)候，找出對(duì)方提交的單證當(dāng)中跟合同有出入的地方，從而通知銀行拒絕支付貨款。
　　而執(zhí)行這個(gè)拒付決定的人，正是我。面對(duì)這一家合作了一年之久信譽(yù)良好的工廠，面對(duì)對(duì)方憨厚善良的銷售經(jīng)理的一次次無(wú)助的請(qǐng)求，我卻不得不執(zhí)行上級(jí)的命令，在單證里面找出兩個(gè)無(wú)關(guān)緊要的拼寫(xiě)錯(cuò)誤，然后在我們銀行的配合下執(zhí)行了拒付。
　　這一單生意結(jié)束的時(shí)候，我很久都無(wú)法釋?xiě)?，覺(jué)得自己變成了另外一個(gè)人，一個(gè)徹頭徹尾的商人。都說(shuō)商人重利忘義，難道真的是這樣嗎？我迷茫了。
　　接下去的半年多時(shí)間，市場(chǎng)始終沒(méi)有好轉(zhuǎn)。這也是鋼材貿(mào)易的另一個(gè)特點(diǎn)，不穩(wěn)定性。那半年里，我們?cè)谵k公室上網(wǎng)玩著游戲、消磨光陰，直到有一天我告訴自己，不能再這樣下去。
　　
　　錘錘打打煉成鋼
　　
　　到這個(gè)公司后的第二個(gè)春節(jié)，回來(lái)上班的第一天，我到總經(jīng)理辦公室請(qǐng)求辭職。理由是，跟主管的經(jīng)營(yíng)理念沖突、跟辦公室“不作為”的氣氛不合。
　　三天后，我來(lái)到上海，接受一家加拿大不銹鋼貿(mào)易公司的面試。面試我的是公司的總裁——Glenn。有趣的是，這個(gè)面試沒(méi)有刁鉆的問(wèn)題，沒(méi)有西裝革履，Glenn只是像個(gè)老朋友那樣和我共進(jìn)了午餐，然后邀請(qǐng)我一起去太原鋼鐵集團(tuán)為他的一個(gè)“北美市場(chǎng)講座”擔(dān)當(dāng)翻譯。
　　從太原回來(lái)的時(shí)候，Glenn遞給我一份事先準(zhǔn)備好的合同，并發(fā)給我第一個(gè)月的工資。我跟他說(shuō)我不懂不銹鋼，你確定要用我嗎？他說(shuō)，一年以后，你會(huì)比你以前的經(jīng)理懂得更多。他信任地握了握我的手，登上了回加拿大的飛機(jī)。從此，我成了這間加拿大公司的中國(guó)區(qū)經(jīng)理，并且是唯一的中國(guó)雇員。在這個(gè)孤獨(dú)、自由、刺激、平凡的崗位上，一做就三年。
　　三年后的今天，我坐在香港的Joe Ban