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        你是正常的傻瓜嗎

        2009-12-29 00:00:00奚愷元
        今日文摘 2009年2期


          先出一個題目:某日,你下班后等公交車,半個多小時過去了,它還沒有來。這個時候,你的同事小白也過來等車。他看到這種狀況,就提議你們一起打車回家。你覺得這是個好主意,但是,細(xì)想下來才發(fā)現(xiàn),自己方向和小白的除好相反,一起走是不可能了。小白自己打車走了。你呢?如果從這里打車回家要花30元錢,乘公交只需要2元錢,你會如何選擇?
          通常,大家會計(jì)算,我既然已經(jīng)等了很久,也不差這一會兒,所以,繼續(xù)等下去。也許真的10分鐘后,車來了。你和一起等了很久的人擁擠地回到家里。雖然時間很晚,你也被擠得比較疲憊,但是,你仍然為自己節(jié)省了28元錢而感到高興。
          你的答案是這樣的嗎?如果是,那么你就是“正常的傻瓜”。你遵循著自己非理性的感受,卻忘記了理性地對待自己的生活。
          別不服氣,先介紹個概念給你——沉沒成本。沉沒成本是指那些已經(jīng)發(fā)生、但又不可收回的支出,包括金錢、時間、精力等。行為決策理論專家發(fā)現(xiàn),人們在決定是否做一件事的時候,不僅要看此事對自己有無好處,還要看過去自己在此事上是否有過投入,這被稱為“沉沒成本誤區(qū)”。
          常見的例子是,一個家庭希望孩子學(xué)鋼琴,花了不少錢給孩子買鋼琴,可沒幾天小家伙就厭倦了。家長看到投資要成為廢品,很焦慮,于是找來家庭教師,同時,又給孩子報(bào)更貴的班,并且使用逼迫手段。到了最后,孩子對鋼琴的態(tài)度變成了反感。我們看到,家長們因?yàn)闆_動地投入,陷入了沉沒成本的深淵,甚至不惜犧牲孩子的興趣和快樂,沉沒成本誤區(qū)讓他們完全忘了自己當(dāng)初買鋼琴的初衷——是讓孩子快樂地成長。
          再想想上面的乘車問題,既然前面已經(jīng)投入了那么多不可收回的時間,你完全可以結(jié)束這樣不確定的等待,讓自己舒服地盡快回家去。只不過,你和小白不同的,偏偏是前面的付出。所以,你更容易因?yàn)榍懊娴牡却^續(xù)等待。
          當(dāng)然,我也是“正常的傻瓜”之一。前段時間我去做名片,為了圖方,便,就在附近找了一家店。結(jié)果印出來一看,背面色彩花成一片。老板一再道歉,表示可以幫我重印。我對這家店的服務(wù)已經(jīng)很懷疑,但想到自己已經(jīng)在這里印了,也就同意了。等了兩天,去店里看,老板說印刷機(jī)壞了,很快就修好。我心里不高興,但想到已經(jīng)到這一步,就等下去吧。又過了兩天,我拿著一盒別別扭扭的名片,結(jié)束了我的“沉沒成本”噩夢。
          前一段時間,股票狂跌,一個朋友堅(jiān)持不住,終于在低點(diǎn)清倉。他賣完之后不久,股市又出現(xiàn)回暖的跡象,他懊悔不已,又買回原來的股票。我很奇怪,問他為何又投資原來的股票,他說自己很看好這支股票,只是當(dāng)時下跌太快。
          損失給人們帶來的痛苦,往往比因等值收益而獲得的快樂更大?!皳p失規(guī)避”使我的股民朋友在面對損失的時候,失去了理性,放棄自己本來看好的股票。雖然他常常宣講長線投資,但是,在損失面前,他仍然沒能保持理性。
          人生中這樣的故事太多,有時候,人生本身就是這樣的一種投資決策。一個大學(xué)同學(xué),上學(xué)的時候不喜歡自己的專業(yè),就業(yè)時迫于壓力還是從事了相關(guān)工作。從上班的那一天起,他就在說跳槽,可是至今,8年過去了,他還在那個職位上痛苦著、抱怨著。每當(dāng)我問起他為什么不走的時候,他的理由都會是“已經(jīng)做了這么久了”、“年齡大了”!
          人們總是會把注意力放在直接的損失上,卻常常忽視自己的機(jī)會成本。在等待的歲月里,其實(shí)許多機(jī)會都已經(jīng)過去了,人生的激情也慢慢耗盡。
          那么,從現(xiàn)在開始,你是打算做“正常的傻瓜”,還是理性的決策者呢?
          當(dāng)然也要說明一下,我們那些“正常”的感性有時候也可以利用起來,使自己生活得更好。比如:一次性地交一個月的健身錢,促使自己堅(jiān)持鍛煉。
          
          (王麗薦自《北京紀(jì)事·紀(jì)實(shí)文摘

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