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武俠片里最后出場(chǎng)的肯定是個(gè)高手。想想吧，一掌就能把人打飛的大俠，怎么能從一開始就顯山露水呢?那也太沒(méi)身份了。

這樣想來(lái)，聯(lián)通一定是在憋著一股勁兒。在3家3G運(yùn)營(yíng)商中，它最后一個(gè)試商用，也最后一個(gè)正式商用。而3G業(yè)務(wù)是它翻身的最后籌碼。

但人們看好聯(lián)通的理由似乎也挺充分，畢竟在目前的運(yùn)營(yíng)商中，聯(lián)通拿到了一張最好的牌——它使用的WCDMA標(biāo)準(zhǔn)是目前國(guó)際上最成熟的3G技術(shù)，不必像中移動(dòng)那樣摸著石頭過(guò)河，在手機(jī)制造商中支持者眾多，況且又拿下了在國(guó)外熱賣的iPhone。

可是，這家公司的整套戰(zhàn)略和打法卻總讓人感覺(jué)有些奇怪?，F(xiàn)在看來(lái)，聯(lián)通顯然把賭注全都?jí)涸诹薸Phone身上，這無(wú)非是想借其在高端用戶中的人緣，為自己的3G業(yè)務(wù)開個(gè)好頭。更讓人不解的是，3G對(duì)聯(lián)通如此重要，這家公司卻把成敗關(guān)鍵寄托在別的品牌身上。這樣一來(lái)，不確定的因素就太多了，在商業(yè)上不免受人牽制。雖然沒(méi)人知道，聯(lián)通拖延3G正式商用和iPhone全面上市的時(shí)間是不是受到了蘋果談判及供貨的影響，但至少，蘋果已經(jīng)對(duì)外宣布，其與聯(lián)通的合作并不排他——說(shuō)到底，主動(dòng)權(quán)還是掌握在蘋果公司手里。在種種牽絆之下，聯(lián)通在之前一役中表現(xiàn)并不出色。除了和蘋果的談判，外界很難記得它還在做什么事情。它的過(guò)分沉穩(wěn)給了對(duì)手太多時(shí)間——現(xiàn)在，中國(guó)移動(dòng)已建立起自己的在線軟件商店，而中國(guó)電信也建立起來(lái)一個(gè)新的品牌“天翼”。聯(lián)通卻只能依賴蘋果公司——還不是一個(gè)獨(dú)家合同。

盡管3G初始的競(jìng)爭(zhēng)格局對(duì)聯(lián)通有利，但它卻不擅長(zhǎng)利用這手好牌。至今，也沒(méi)看到聯(lián)通在市場(chǎng)宣傳上大力突出其3G的優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)調(diào)它的服務(wù)會(huì)與對(duì)手有何區(qū)別?？墒?，如果用戶對(duì)它的印象還停留在2G時(shí)代，它又如何才能打贏這場(chǎng)翻身仗?畢竟，中移動(dòng)和中電信各自有強(qiáng)大的2G市場(chǎng)和固定電話市場(chǎng)作為后盾，而聯(lián)通則在兩方面都比較落后。

作為一家面向大眾的運(yùn)營(yíng)商，聯(lián)通的定位未免過(guò)于高端。一款8GB的聯(lián)通iPhone手機(jī)2000元人民幣左右，但必須捆綁兩年話費(fèi)，因此總價(jià)會(huì)超過(guò)5000元。要靠它來(lái)打贏中移動(dòng)恐怕難度不小一畢竟后者的OPhone功能與其類似、售價(jià)卻僅為1000元。聯(lián)通的高端用戶群體一直很薄弱，補(bǔ)短板的心情能夠理解，但在同一個(gè)地方摔倒兩次就不好看了——幾年前，它曾推出“綠色環(huán)?！?、收費(fèi)昂貴的CDMA網(wǎng)絡(luò)，事實(shí)證明這是一個(gè)很失敗的營(yíng)銷戰(zhàn)略。沒(méi)人知道聯(lián)通在iPhone之后的戰(zhàn)略方向是什么。喂，聯(lián)通大俠，快快出招兒吧。