周 軍

近日,本刊作為特約支持媒體參與了九月下旬在上海召開的智能建筑展。每年的這個(gè)時(shí)候,上海灘總是陰雨綿綿,不免讓人思緒惆悵。好在這三天的展會(huì),參觀的專業(yè)觀眾較去年又有提升,參展的商家雖然不是很多,但從參展的背景、規(guī)模和展品來看,也部分體現(xiàn)了目前智能家居市場(chǎng)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。下面記者就目前該展會(huì)上出現(xiàn)的一些新興品牌以及他們的思路為大家做一介紹。

長(zhǎng)城智能家居精彩亮相

在這次展會(huì)上,長(zhǎng)城智能家居首次精彩亮相。長(zhǎng)城智能家居是由海匯天創(chuàng)科技集團(tuán)與中國(guó)長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)深圳股份有限公司聯(lián)合推出的,北京海匯天創(chuàng)科技有限公司是長(zhǎng)城“融合控制&智能家居”全系列產(chǎn)品唯一授權(quán)總代理。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),記者采訪了海匯天創(chuàng)科技集團(tuán)的總裁葉青先生(詳細(xì)報(bào)道請(qǐng)閱讀本期雜志“商家訪談”欄目)。葉總告訴記者,發(fā)達(dá)國(guó)家的富裕階層在家庭住宅裝修中已經(jīng)實(shí)現(xiàn)從重裝修到重智能控制的轉(zhuǎn)變,我國(guó)較發(fā)達(dá)地區(qū)的有識(shí)之士也已經(jīng)意識(shí)到家庭智能控制的重大意義。但智能家居是一個(gè)極其復(fù)雜的系統(tǒng)工程,目前市場(chǎng)上出現(xiàn)的眾多的智能家居產(chǎn)品往往只能提供某一方面的功能,而各廠家產(chǎn)品之間要實(shí)現(xiàn)集成又是相當(dāng)困難,使用戶望而卻步,系統(tǒng)使用和維護(hù)上也是舉步維艱,極大地影響了中國(guó)智能家居市場(chǎng)的健康發(fā)展。

長(zhǎng)城公司經(jīng)過多年的潛心研發(fā),廣泛吸收歐美國(guó)家先進(jìn)的智能家居理念,結(jié)合中國(guó)蓬勃發(fā)展的住宅市場(chǎng),全面采用功耗低的嵌入式系統(tǒng)平臺(tái),推出了長(zhǎng)城智能家居系統(tǒng)。長(zhǎng)城智能家居系統(tǒng)是一個(gè)集成的解決方案,在住宅裝修中使用長(zhǎng)城智能家居產(chǎn)品,住宅就不再僅僅是各種裝飾材料和電器設(shè)備的堆集,而是一個(gè)智能之家。此番海匯天創(chuàng)與長(zhǎng)城公司的合作也是寄希望于發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì),共同做強(qiáng)、做大中國(guó)智能家居市場(chǎng)。

在會(huì)后,記者與一些智能家居企業(yè)高管進(jìn)行了廣泛交流。業(yè)內(nèi)人士就長(zhǎng)城智能家居系統(tǒng)的亮相均達(dá)成了一項(xiàng)共識(shí):目前國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)已經(jīng)完全進(jìn)入“諸侯時(shí)代”。一方面是傳統(tǒng)安防領(lǐng)域的廠家以安防產(chǎn)品為核心涉足家居領(lǐng)域,如霍尼韋爾;一方面是傳統(tǒng)家電品牌不斷調(diào)整產(chǎn)品線,擴(kuò)充區(qū)域市場(chǎng),如海爾、TCL、美的等。此外,對(duì)講廠家進(jìn)入智能家居領(lǐng)域已成定局,如視得安羅格朗、冠林、安居寶等。而電氣開關(guān)的廠家也在希望通過智能家居控制系統(tǒng)帶來傳統(tǒng)開關(guān)的一次升級(jí)變革,如TCL-羅格朗?？梢灶A(yù)見的是,在明年乃至今后五年,國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)將會(huì)迎來一輪市場(chǎng)高潮,但究竟是哪類產(chǎn)品能最終獲得終端消費(fèi)市場(chǎng)的認(rèn)可,或是大家繼續(xù)整合前行,我們將拭目以待。

全新品牌期望進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)

在本次展會(huì)上,一些外資和臺(tái)資智能家居品牌也紛紛推出了自己的最新產(chǎn)品。如祥舜信息科技,臺(tái)科電科技、科技城股份有限公司、伊康科技(ekon)等。

祥舜信息科技是一家臺(tái)資企業(yè),此次上海展應(yīng)該說是該公司在業(yè)內(nèi)的首次亮相,在本次展會(huì)上,其相對(duì)齊全的產(chǎn)品線引起了國(guó)內(nèi)很多經(jīng)銷商的興趣。據(jù)祥舜信息科技(上海)有限公司的總經(jīng)理戴新峻介紹,他們公司進(jìn)入大陸兩年多了,一直在持續(xù)觀察發(fā)展。中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)在未來十年會(huì)繼續(xù)蓬勃發(fā)展,相對(duì)應(yīng)的配套如智能家居,目前的廠家還不是很多,因此每家都有很大的發(fā)展空間。目前大陸整體家居智能化市場(chǎng)還是以監(jiān)控、布線、安防等工程商為主,祥舜信息定位的智能家居產(chǎn)品可以根據(jù)項(xiàng)目的不同,定制設(shè)計(jì)安裝方案。此外,戴經(jīng)理還特別對(duì)記者強(qiáng)調(diào),祥舜信息科技成立的目的就是致力于智能家居行業(yè)發(fā)展。目前公司主要以一、二線城市為拓展重點(diǎn),占領(lǐng)核心區(qū)域核心市場(chǎng),原則上不放總代,以經(jīng)銷為主。

臺(tái)科電公司也是一家臺(tái)資公司,目前在大陸還沒有設(shè)立相關(guān)機(jī)構(gòu),參展就是為了了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。據(jù)臺(tái)科電科技的許若仁經(jīng)理介紹,他們對(duì)目前國(guó)內(nèi)整體智能家居市場(chǎng)還不是很了解,雖然市場(chǎng)規(guī)模和潛力巨大,但對(duì)于企業(yè)來說,產(chǎn)品定位和銷售模式則更為重要。目前智能家居市場(chǎng)還沒有完全爆發(fā),在這個(gè)爆發(fā)點(diǎn)之前,每家都有機(jī)會(huì),在現(xiàn)階段廠家無論是“跑馬圈地”積極拓展區(qū)域市場(chǎng),還是集中精力發(fā)展優(yōu)質(zhì)合作伙伴,都是一個(gè)長(zhǎng)期的過程。

科技城股份有限公司同樣是一家臺(tái)資企業(yè),科技城股份有限公司營(yíng)業(yè)部經(jīng)理曾隱裳先生向本刊記者介紹到,科技城公司旗下的e2·LIVE智能家居產(chǎn)品在品牌與知名度方面雖無法與國(guó)際知名大廠相較,但是功能規(guī)格與產(chǎn)品完整度絲毫不遜色,若是單純聚焦在智能住宅控制方面而言,則有過之而無不及。公司目前并沒有計(jì)劃大規(guī)模擴(kuò)展市場(chǎng),而是抓住金字塔消費(fèi)市場(chǎng)中55%～85%的高端客戶群體,對(duì)消費(fèi)者提供貼心服務(wù)與合理的售價(jià)是公司挑戰(zhàn)的目標(biāo),因此e2·LIVE慎選合做伙伴,不求銷售量、不追求暴利,建立質(zhì)優(yōu)的小眾品牌是我們初期的市場(chǎng)目標(biāo)。(詳細(xì)報(bào)道請(qǐng)閱讀本期雜志“商家訪談”欄目)

伊康科技(ekon)在國(guó)內(nèi)的首次亮相應(yīng)該是與上海索博公司的戰(zhàn)略合作。此次展會(huì)伊康科技(ekon)展出了其全系列智能終端產(chǎn)品。據(jù)伊康科技制造(上海)有限公司的銷售經(jīng)理賈瀚濤先生介紹。伊康公司是一家集智能家居以及樓宇控制系統(tǒng)的科技研發(fā)制造公司,來自于英國(guó)。在過去的十年中,公司主要致力于開發(fā)歐美市場(chǎng),很多世界跨國(guó)公司的建筑項(xiàng)目,都曾與伊康有著良好的合作關(guān)系及經(jīng)歷,諸如CELLCOM、MER GROUP 等等。公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及高檔辦公樓、歐洲豪宅、酒店等其他項(xiàng)目。如今,伊康公司將科技與人性結(jié)合,把更成熟,更穩(wěn)定,更高科的智能系統(tǒng)帶入中國(guó),立志在未來的3年內(nèi),引領(lǐng)中國(guó)的智能控制市場(chǎng)。

目前伊康科技已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)快滿一年了,在這期間,我們?cè)谥袊?guó)的銷售戰(zhàn)略分布于北部(大連),東部(江浙滬),西部(四川),以及南部(廣東、福建)都得到了非常好的反饋。根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查,到2013年中國(guó)將會(huì)有超過230萬的用戶使用智能家居產(chǎn)品,因此,伊康科技真誠(chéng)的希望更多致力發(fā)展智能集成系統(tǒng)的代理商加入我們之中,一起開拓中國(guó)市場(chǎng)。

上海安啟智能化系統(tǒng)工程有限公司作為英國(guó)EC-PLUS智控產(chǎn)品中國(guó)大陸地區(qū)總代理, 同時(shí)也是授權(quán)的中國(guó)大陸地區(qū)技術(shù)支持中心,在本屆展會(huì)上展示了針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)自行開發(fā)的“EC-NET”總線技術(shù)以面對(duì)中國(guó)龐大的智能家居市場(chǎng),安啟智能執(zhí)行總監(jiān)傅鳴一預(yù)測(cè):“未來幾年,智能家居的發(fā)展肯定會(huì)越來越快。隨著毛坯房慢慢退出歷史舞臺(tái),精裝房會(huì)發(fā)展到一個(gè)嶄新的階段,開發(fā)商會(huì)開始在公寓房推廣智能家居。國(guó)家的政策也漸漸偏向智能家居,經(jīng)過市場(chǎng)上的推廣和成熟,用戶的了解和承受能力會(huì)大大提高,而不是僅僅停留在富人使用?！?/p>

在與廠家的溝通中,我們始終感受到各廠商對(duì)于明年乃至今后整體智能家居市場(chǎng)充滿信心。一直以來,外資臺(tái)資品牌都曾經(jīng)涉足大陸智能家居市場(chǎng),但整體發(fā)展都不是很盡如人意,這里面當(dāng)然有行業(yè)整體環(huán)境的原因,但對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的認(rèn)知度,終端消費(fèi)習(xí)慣,使用習(xí)慣的把握也是很重要的一個(gè)方面。盡管目前臺(tái)資和外資企業(yè)的產(chǎn)品在模具外觀,功能設(shè)計(jì)上要優(yōu)于國(guó)內(nèi)企業(yè),但對(duì)于具體的市場(chǎng)操作他們?nèi)源蠖嗳狈γ魑悸?。從這個(gè)意義上來說,國(guó)內(nèi)本土企業(yè)經(jīng)過多年的“摸爬滾打”,已經(jīng)在市場(chǎng)階段性發(fā)展中領(lǐng)先了一步,那么接下來的就是要如何做大、做強(qiáng)、做久的問題了。我們希望更多的智能家居品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng),也希望廠家能更多的從“用戶為本”的角度去研發(fā)、生產(chǎn)、銷售智能家居產(chǎn)品及方案。

視聽影音產(chǎn)品,全面融合

在這次上海展會(huì)上,廈門鷺源電子有限公司(音·麗士)推出了其全系列產(chǎn)品。家庭背景音樂市場(chǎng)這些年來的發(fā)展有目共睹,由于其可以作為單體產(chǎn)品獨(dú)立于智能家居系統(tǒng)之外,因此無論是產(chǎn)品研發(fā)還是渠道銷售,都要比智能家居的燈控等產(chǎn)品簡(jiǎn)捷很多。目前國(guó)內(nèi)從事家庭背景音樂的銷售商也已經(jīng)達(dá)到一定的市場(chǎng)規(guī)模,特別是一些經(jīng)濟(jì)條件較好的縣級(jí)地區(qū)也出現(xiàn)該產(chǎn)品的銷售商,著實(shí)值得高興。

在與廈門鷺源電子有限公司總經(jīng)理莊志鵬的溝通中,莊總表示,經(jīng)過多年的市場(chǎng)發(fā)展,家庭背景音樂市場(chǎng)目前呈現(xiàn)出了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì),自從今年四月“音·麗士”開始與各智能家居體驗(yàn)廳進(jìn)行整合,配合成為智能家居音頻系統(tǒng)集成專營(yíng)店的模式以來,“音·麗士”在全國(guó)各地的專營(yíng)店已經(jīng)有了近30家的規(guī)模,它們分布在浙江、江蘇、江西、北京、重慶等省及直轄市的一、二線城市中,目前操作狀況相當(dāng)不錯(cuò)。對(duì)于專業(yè)音響廠家進(jìn)入這塊市場(chǎng),莊總認(rèn)為這勢(shì)必會(huì)引起更大更多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),但沒有競(jìng)爭(zhēng)就沒有進(jìn)步,“音·麗士”希望更多的同行加入,共同培養(yǎng)這個(gè)市場(chǎng),將家庭音視頻市場(chǎng)做大做強(qiáng)。

在展會(huì)結(jié)束以后,我們應(yīng)邀參觀了上海尊寶音響有限公司。這次拜訪有兩個(gè)目的,一是了解尊寶背景音樂產(chǎn)品,二是想與專業(yè)音響廠商相互溝通一下,了解他們對(duì)于目前國(guó)內(nèi)家用背景音樂市場(chǎng)的看法。上海尊寶音響公司的產(chǎn)品經(jīng)理薛磊告訴記者,其實(shí)一直以來他們也很關(guān)注國(guó)內(nèi)的家用背景音樂市場(chǎng),但傳統(tǒng)音響行業(yè)由于從產(chǎn)品到渠道,包括銷售模式,推廣方式都與其有著不同,對(duì)于如何介入,怎么介入目前還沒有明確的思路。目前尊寶背景音樂產(chǎn)品也應(yīng)用在一些場(chǎng)所,不過以商業(yè)會(huì)所、店面為主,如耐克的一些門店等。他們近期目前可能會(huì)采取發(fā)展核心地區(qū)代理商的形成來逐步進(jìn)入家庭背景音樂領(lǐng)域,在發(fā)展中不斷調(diào)整。

其實(shí),尊寶音響的一些擔(dān)憂也體現(xiàn)了目前專業(yè)音響廠家的困惑。首先,傳統(tǒng)音響的渠道是不是會(huì)受到?jīng)_擊?薛經(jīng)理告訴我們,他們公司一些專業(yè)音響渠道商對(duì)于背景音樂產(chǎn)品不是很感興趣,因此概念的普及和認(rèn)知?jiǎng)t需要一個(gè)過程。對(duì)于銷售公司來說,績(jī)效是最重要的,加入新的產(chǎn)品線會(huì)不會(huì)影響傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng),是值得考慮的一個(gè)方面。其次,受到音響行業(yè)理念的制約。一直以來國(guó)內(nèi)專業(yè)和家用級(jí)音響的界限就劃分的很清楚。定位精準(zhǔn)也是一些廠家賴以發(fā)展壯大的核心因素。介入家庭背景音樂市場(chǎng),會(huì)不會(huì)給專業(yè)音響廠家的“專業(yè)形象”?會(huì)不會(huì)成為其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“口實(shí)”?會(huì)不會(huì)動(dòng)搖渠道銷售商的信心?這些都是作為廠家必須考慮的問題。最后,雖然同屬影音行業(yè),但從產(chǎn)品定位、渠道模式、銷售模式等方面,以及對(duì)終端用戶需求的把握上,專業(yè)音響廠家還存在差距。