陳亞輝

朋友開(kāi)了家裝修公司。由于資金有限，他只租了間十來(lái)平方米的寫(xiě)字間作為辦公室，只招了一名員工。他雖然是老板，但更多時(shí)候，都是在外面跑業(yè)務(wù)。畢竟，只有拉到業(yè)務(wù)，公司才能生存。

但奇怪的是，朋友跑業(yè)務(wù)大都盯著小客戶(hù)，所做的業(yè)務(wù)金額全都在3萬(wàn)元以?xún)?nèi)。這樣的業(yè)務(wù)，做一個(gè)，他只賺2000元左右。起初，我們以為他是拉不到大客戶(hù)才做這些小業(yè)務(wù)的?？墒聦?shí)并非如此。

那天，我們一起吃飯時(shí)，朋友告訴我們，他剛推掉一個(gè)金額高達(dá)30萬(wàn)元的大單。我們都很不解，這么好的機(jī)會(huì)，他為何放棄呢?要知道這樣一個(gè)大單頂十幾個(gè)小單呢。

朋友解釋說(shuō)：“不是我不想接，而是我接不起這個(gè)單子。像這樣的大單，需要好幾個(gè)非常有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師合作，才能完美交差。我自己的設(shè)計(jì)水平有限，公司也沒(méi)其他的設(shè)計(jì)人員，接這個(gè)單，肯定搞砸。這樣公司以后想接大單，可就難了。所以，目前我只能做小草，等公司發(fā)展到一定規(guī)模后，再瞄準(zhǔn)大客戶(hù)?！?/p>

倪早菊薦