張　臻

在國(guó)內(nèi)尚屬新興產(chǎn)品的數(shù)碼相框，目前的市場(chǎng)狀況與幾年前的MP3市場(chǎng)頗有些相似：廠商進(jìn)入門(mén)檻低，產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，市場(chǎng)中品牌眾多、魚(yú)龍混雜…在這樣的情況下，消費(fèi)者應(yīng)該如何選擇?廠商又應(yīng)提供怎樣的產(chǎn)品來(lái)吸引消費(fèi)者，并力求從市場(chǎng)中脫穎而出?為此我們邀請(qǐng)到佳的美電子科技有限公司營(yíng)銷總監(jiān)賴俊彪先生，請(qǐng)他就目前國(guó)內(nèi)數(shù)碼相框市場(chǎng)的現(xiàn)狀、發(fā)展前景以及佳的美的經(jīng)營(yíng)理念與大家進(jìn)行分享。

MC：佳的美當(dāng)初為什么會(huì)考慮涉足數(shù)碼相框領(lǐng)域?你們希望佳的美的數(shù)碼相框帶給消費(fèi)者怎樣的印象?

賴俊彪(以下簡(jiǎn)稱“賴”)：這其實(shí)和佳的美在電腦電視領(lǐng)域的長(zhǎng)期積累不無(wú)關(guān)系。因?yàn)樵谶M(jìn)入數(shù)碼相框市場(chǎng)前，我們已經(jīng)在小液晶電視產(chǎn)品上有超過(guò)兩年的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗(yàn)了。而在關(guān)鍵的技術(shù)、組件方面，數(shù)碼相框和小液晶電視有很大的共通性，我們又非?？春脭?shù)碼相框市場(chǎng)，所以就決定開(kāi)發(fā)這個(gè)項(xiàng)目。

佳的美產(chǎn)品的市場(chǎng)定位一向就是物美價(jià)廉。而數(shù)碼相框剛開(kāi)始出現(xiàn)的時(shí)候價(jià)格很高，是一件數(shù)碼奢侈品，而我們一直致力于產(chǎn)品的研發(fā)，盡量控制成本，以期在盡可能短的時(shí)司內(nèi)使數(shù)碼相框這樣一個(gè)人人有需要的必備性家庭數(shù)碼產(chǎn)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶，成為大眾消費(fèi)得起的產(chǎn)品。

MC：為什么佳的美要將數(shù)碼相框定義為一個(gè)“人人有需要的必備性家庭數(shù)碼產(chǎn)品”?佳的美對(duì)數(shù)碼相框市場(chǎng)的預(yù)期又是怎樣的?

賴：對(duì)于數(shù)碼相框市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，其成熟后的規(guī)模會(huì)非常龐大，因?yàn)榫彤a(chǎn)品功能特點(diǎn)而言，它在將來(lái)會(huì)是一個(gè)家庭必需品。因?yàn)殡S著數(shù)碼相機(jī)的普及，目前相片的存儲(chǔ)方式有了很大的改變，從傳統(tǒng)的相冊(cè)轉(zhuǎn)移到電腦里的硬盤(pán)、光盤(pán)、存儲(chǔ)卡上，這就導(dǎo)致大家都有很多精彩的相片卻很少去欣賞。而數(shù)碼相框正是欣賞、分享數(shù)碼相片的最佳途徑，加上它的外觀又很適合成為家居環(huán)境中的裝飾，我相信它很快就會(huì)大規(guī)模地進(jìn)入家庭，而在大家的辦公桌上，也會(huì)越來(lái)越多地看到它的身影。

MC：數(shù)碼相框在國(guó)內(nèi)還算是一個(gè)新興的市場(chǎng)，產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，要如何才能從眾多的知名品牌和低價(jià)的山寨產(chǎn)品中脫穎而出?佳的美的核心競(jìng)爭(zhēng)力又在哪里?

賴：說(shuō)數(shù)碼相框是新興市場(chǎng)主要因?yàn)槠湓趪?guó)內(nèi)的普及程度還不算高，可是從產(chǎn)品層面來(lái)說(shuō)，數(shù)碼相框基本上已經(jīng)是一個(gè)進(jìn)入成熟期的產(chǎn)品了。目前數(shù)碼相框產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)和當(dāng)年MP3、MP4的市場(chǎng)是有相似性的，而佳的美的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于研發(fā)能力，所以我們的策略是加強(qiáng)研發(fā)力度，不斷推陳出新，以達(dá)到兩方面的效果：一是保證在產(chǎn)品功能差不多的普及型市場(chǎng)，佳的美的產(chǎn)品能夠擁有時(shí)尚的外形、親民的價(jià)格以及過(guò)硬的品質(zhì)。二是通過(guò)獨(dú)有的設(shè)計(jì)，滿足宣傳、送禮、家裝等特殊需要的細(xì)分市場(chǎng)。

MC：2009年下半年，佳的美將推出何種新產(chǎn)品以吸引消費(fèi)者々

賴：佳的美的定位是做視聽(tīng)與多媒體娛樂(lè)，我們也會(huì)一直在這個(gè)方向上堅(jiān)持下去。從下半年的計(jì)劃來(lái)看，在IT方面，我們會(huì)再次全面更新數(shù)碼相框產(chǎn)品，使之外形更時(shí)尚、功能更全面，價(jià)格更親民。而在傳統(tǒng)的電腦電視行業(yè)，我們將再次舉起價(jià)格屠刀，使USB電視盒的價(jià)格控制在100元以內(nèi)，最終實(shí)現(xiàn)USB電視盒從電腦選配型產(chǎn)品向電腦標(biāo)配型產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變。

MC觀點(diǎn)：2008年國(guó)內(nèi)數(shù)碼相框市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)45.6萬(wàn)臺(tái)的總銷量，而數(shù)碼相框產(chǎn)品的全球銷量早在2007年就超過(guò)了1000萬(wàn)臺(tái)，這既讓我們看到了差距同時(shí)也看到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所蘊(yùn)藏的潛能。而決定數(shù)碼相框普及的幾個(gè)因素大的需求環(huán)境已經(jīng)形成，現(xiàn)在正缺的是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的接受度。在這方面，作為本土企業(yè)的佳的美無(wú)疑比國(guó)外品牌更明白國(guó)人的需求，讓產(chǎn)品具有親民的價(jià)格是采訪中賴俊彪先生不斷強(qiáng)調(diào)的，當(dāng)然，過(guò)硬的品質(zhì)以及豐富的功能同樣不可缺少。從這幾方面來(lái)看，佳的美在數(shù)碼相框產(chǎn)品的發(fā)展方向上無(wú)疑是準(zhǔn)確的。至于其市場(chǎng)的表現(xiàn)，就讓我們拭目以待。