年少輕狂，學(xué)業(yè)無成，羞憤回鄉(xiāng)

我叫張軍華，出生于株洲市一個(gè)偏僻的小山村。父母含心茹苦把我供到初中，初中畢業(yè)時(shí)，家里準(zhǔn)備讓我回家干農(nóng)活。后來，打工的姐姐寫了一封信，痛訴沒有文化就去打工的痛苦，說她愿意供我上高中。全家人的心都被打動(dòng)了，我開始進(jìn)入高中讀書。高考結(jié)束后，我考上了株洲兼學(xué)院自動(dòng)化專業(yè)。

走進(jìn)了象牙塔，一切都是那么新鮮，我對(duì)自己的要求又放松了。每個(gè)月姐姐打工辛辛苦苦掙來的錢，還不夠我抽煙、喝酒、打臺(tái)球。到大三的時(shí)候，因多次缺課，學(xué)校勒令我退學(xué)。盡管父母反復(fù)求情，校長除了惋惜和同情外，卻沒有給我機(jī)會(huì)。

大學(xué)期間的第一次創(chuàng)業(yè)

說到創(chuàng)業(yè)，那還得從我上大一的那年說起，那時(shí)很多人利用課余和周末時(shí)間做小生意，有批發(fā)書的，有批發(fā)襪子的等等。我也以要買書為由讓打工的姐姐寄了500元，開始賣錄音磁帶(因?yàn)槿雽W(xué)時(shí)學(xué)校讓大家統(tǒng)一買的收音機(jī)大多被同學(xué)們用來聽歌了)。

我借了一個(gè)大背包，把磁帶用紙盒子裝進(jìn)去，在各大寢室之間兜售。一天下來，累得筋疲力盡，一算只賣出40盒。

第二天晚上，我心生一計(jì)，把李春波、毛寧、杰克遜等流行歌曲磁帶都帶上，背著包，來到女生宿舍大樓，趁管理員阿姨不注意，悄悄地溜了上去。20分鐘不到，我匆匆下來了，昨天滯銷的160盒錄音磁帶暢銷一空，我的第一次創(chuàng)業(yè)凈賺210元。

遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)帶著高中文憑外出打工

南下打工的那天，母親蹣跚著身子跎著背，送我到村頭。我鼻子一酸，雙腿跪在了母親的腳下，抱著母親的雙腿桶哭起來，直到去城里的車子鳴起了喇叭，我才起身告別。

之后，我進(jìn)了一家臺(tái)資企業(yè)。一天我偶然看到招聘業(yè)務(wù)員的通告，抱著試一試的心態(tài)報(bào)了名。面試那天銷售總監(jiān)問我：“你做業(yè)務(wù)是為了什么?”我的腦海里立即閃現(xiàn)出過去的艱難經(jīng)歷，于是毫不猶豫的回答“為了錢”，逗得大家一陣哄堂大笑，我窘得滿臉通紅。

第二天應(yīng)聘結(jié)果出來了，榜上竟然有我的名字。進(jìn)了業(yè)務(wù)部，老業(yè)務(wù)員告訴我，總監(jiān)說你人很實(shí)在。從此我走上了銷售之路。由于我自己對(duì)新事物很是好奇，有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望，而且從農(nóng)村出來的我，能吃苦。銷售產(chǎn)品的介紹，我都把它背下來，主管教我的銷售技巧，我不理解的，我就把它背下來，或者記在本子上，以后慢慢揣摩。

那個(gè)年代，互聯(lián)網(wǎng)開始火起來，我也開始了解了電子商務(wù)和博客營銷。其實(shí)電子商務(wù)就是把現(xiàn)實(shí)中的營銷放到了網(wǎng)絡(luò)上來實(shí)施。如果不懂網(wǎng)絡(luò)，操作起來比較目難，如果不懂營銷，實(shí)施起來也很困難。通過學(xué)習(xí)，我把自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)營銷中來，進(jìn)而通過博客營銷，把自己的生意做到了全國各地，同時(shí)也成為阿里巴巴的十大網(wǎng)商。

我的博客營銷之道

圍繞我的事業(yè)或企業(yè)，有很多觸動(dòng)心底的事件，從中學(xué)會(huì)對(duì)事對(duì)人的處理方式，然后我在博客上講述出來，告訴客戶：我是這個(gè)企業(yè)的系統(tǒng)專家，也是這個(gè)企業(yè)的資源整合者。小企業(yè)老板艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)歷程能在客戶心里留下深刻的印象。在博客里盡可能地展示人生的精彩畫卷，體現(xiàn)價(jià)值觀念、人生感悟、業(yè)余愛好、才藝技能、情感生活、朋友圈子等所有的方方面面，讓別人認(rèn)識(shí)到我并不僅僅是一頭奮發(fā)拼搏的創(chuàng)業(yè)狼，還是一個(gè)充滿激情、富于浪漫，有情有義的人。我的博客里只有極少的產(chǎn)品方面的文章，更多的是與客戶打交道的經(jīng)歷。如果把博客看作是一份自辦的媒體，我就是在上面發(fā)布了最能打動(dòng)客戶的內(nèi)容，從而讓客戶愿意與自己做生意。

總之，遵循陳安之的名言“賣產(chǎn)品不如賣自己”，去寫好你的博客，就會(huì)有很多人關(guān)注你的成長和你的成功，還會(huì)有被你博客所感動(dòng)的前輩、企業(yè)家、投資人來幫助你。我們也要有學(xué)習(xí)的心態(tài)，去學(xué)習(xí)別人做得好的地方。尤其那些博客營銷做得好的人，他們的博客就是新手需要光顧和學(xué)習(xí)的地方。