商家：“這件衣腥100塊錢，已經(jīng)是很虧本的，是清貨價(jià)。”

顧客：“50塊錢不賣我就走?！?/p>

這段對(duì)話是許多消贅者買衣服時(shí)常用的砍價(jià)對(duì)話。而這樣也往往能以很低的折扣買到自己喜歡的衣服。不過這個(gè)策略用到買筆記本電腦上就不靈了。如果也像買衣服那樣，在買本本時(shí)砍50％的價(jià)格，那你不是會(huì)被商家“禮送出店”就是會(huì)被“坑蒙拐騙”。但賣場里的筆記本促銷海報(bào)上的“X999”的海報(bào)報(bào)價(jià)，背后到底能拿到什么樣的實(shí)價(jià)呢?又怎樣能拿到最實(shí)惠的價(jià)格呢?不要懷疑，其實(shí)每個(gè)人都能套取最真實(shí)的價(jià)格，請(qǐng)跟小編一起踏進(jìn)賣場，看看海報(bào)背后的價(jià)格內(nèi)幕。

海報(bào)藏玄機(jī)

看贈(zèng)品猜真實(shí)價(jià)

每到3月份或者9月份大中院校剛剛開學(xué)的時(shí)候，或者是節(jié)日促銷的時(shí)候，賣場里就到處都可以看到琳瑯滿目的促銷海報(bào)。例如買XX筆記本電腦送“價(jià)值699元的原裝移動(dòng)硬盤”或“價(jià)值800元的游戲大禮包”等等。其實(shí)贈(zèng)品的數(shù)量和價(jià)值完全可以作為我們猜測筆記本電腦真實(shí)價(jià)格的有力依據(jù)。

首先，遇到這種看似贈(zèng)品很多的海報(bào)時(shí)，要保持冷靜，通過手機(jī)上網(wǎng)等方式查詢這些贈(zèng)品到底是廠商官方的促銷活動(dòng)還是作為經(jīng)銷商渠道自己舉辦的促銷。

第一種情形：如果是廠商官方進(jìn)行的活動(dòng)，這就表明，廠商希望在不進(jìn)行大降價(jià)的前提下通過促銷贈(zèng)品來引誘消費(fèi)者購買，所以砍價(jià)的空間不會(huì)太多。

第二種情形：如果是經(jīng)銷商舉辦的活動(dòng)(即在廠商網(wǎng)站上或廠商新聞稿上沒有發(fā)現(xiàn)這些促銷活動(dòng))，那么就說明這款筆記本電腦有較大的清貨壓力，經(jīng)銷商希望盡快出貨，但又被廠商的價(jià)格限令限制，明里不能降價(jià)。但是只要經(jīng)銷商核實(shí)了你是真正購買的個(gè)人消費(fèi)者，那么消費(fèi)者選擇放棄贈(zèng)品而獲得較大幅度價(jià)格讓步的可能性就很大了。

在以上第一種情形中，即使經(jīng)銷商給予了某種程度的價(jià)格優(yōu)惠，你也要記住把廠商的贈(zèng)品點(diǎn)算一下是否齊全，因?yàn)橛行o良商家會(huì)克扣贈(zèng)品。而在第二種情形中，消費(fèi)者是通過主動(dòng)放棄經(jīng)銷商的促銷禮品而獲得價(jià)格優(yōu)惠的，通常這樣會(huì)比索要禮品而不要價(jià)格優(yōu)惠更劃算(因?yàn)樯碳沂亲罹鞯模麄儗幙赡阋?zèng)品，而在價(jià)格上不給太多優(yōu)惠)。

小資料一：何謂“壓貨”

廠商在執(zhí)行年度、季度、月度的銷售計(jì)劃的時(shí)候，會(huì)要求總代理完成若干銷售任務(wù)量，超過就獎(jiǎng)勵(lì)，沒有達(dá)到則要懲罰。而總代理則會(huì)把任務(wù)層層分解下去，逐級(jí)要求下級(jí)經(jīng)銷商預(yù)先提貨，必須完成一定的銷售量，這種現(xiàn)象就叫“壓貨”。

小資料二：價(jià)格限制

廠商或上游渠道對(duì)一個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品往往會(huì)有規(guī)定的最低限價(jià)，而且會(huì)派遣巡視員扮成顧客暗訪賣場，所以，賣場經(jīng)銷商通常必須很小心地確認(rèn)你就是真正的終端消費(fèi)者，價(jià)格才會(huì)有真正的優(yōu)惠。

節(jié)日實(shí)惠少

真正促銷在季末

什么時(shí)候最合適購買筆記本電腦?小編曾就這個(gè)問題問過很多消費(fèi)者，“圣誕節(jié)”“十黃金周”“開學(xué)初”“春節(jié)”“情人節(jié)”……五花八門的答案都有。如果把這些答案統(tǒng)計(jì)一下，也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)，竟然全年幾乎都是購買的“好”時(shí)機(jī)，真實(shí)的情況會(huì)是這樣嗎?

無論是商家還是消費(fèi)者，對(duì)節(jié)日促銷都有了長期的了解已經(jīng)形成了疲勞感，失去了對(duì)節(jié)日促銷的新鮮感和敏感度。長此以往，廠商和渠道也就只在節(jié)日贈(zèng)送一些應(yīng)節(jié)的小禮品，而對(duì)整機(jī)價(jià)格的大幅度優(yōu)惠不太熱心。而這些小禮品也只是“羊毛出在羊身上”，實(shí)際上都是華而不實(shí)的東西。顯然，在一般的節(jié)日專門購買筆記本電腦不會(huì)獲得真正的優(yōu)惠。

其實(shí)，最好的購買時(shí)機(jī)。是出現(xiàn)在每季度末盤點(diǎn)的時(shí)候，以及年終廠商要回款、盤點(diǎn)的時(shí)候。從上文我們可以了解到，廠商對(duì)總代理有出貨量的考核，而總代理對(duì)下級(jí)代理也同樣有出貨量的考核，依此類推，直至最終面對(duì)消費(fèi)者的經(jīng)銷商。這種業(yè)績考核的盤點(diǎn)，一般就是在季度末出現(xiàn)。這時(shí)，廠商和渠道都有很大的銷售業(yè)績壓力，因此在每個(gè)季度末，滯銷的產(chǎn)品型號(hào)會(huì)有很大的促銷力度。廠商往往會(huì)放松對(duì)終端經(jīng)銷商出貨最低限價(jià)的限制，即使明里沒有把公開報(bào)價(jià)降下來，在消費(fèi)者還價(jià)的時(shí)候，經(jīng)銷商讓利的幅度也會(huì)大很多。

如果節(jié)日剛好能和季末清貨重疊，那么優(yōu)惠的力度就可以更大了，譬如在圣誕節(jié)直至春節(jié)前的日子里，既逢年度盤點(diǎn)，又逢節(jié)日氣氛，通常全年最大的優(yōu)惠就出現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候。

Tips：

1一般的節(jié)日促銷和開學(xué)促銷并沒有真正的大幅度優(yōu)惠。

2最好選擇在每季度末或者年終，經(jīng)銷商要對(duì)業(yè)績進(jìn)行盤點(diǎn)的時(shí)候購買筆記本。

心態(tài)要冷靜

小心低價(jià)藏陷阱

在本刊2009年1月刊曾經(jīng)揭露過賣場經(jīng)銷商對(duì)購買筆記本的用戶進(jìn)行“轉(zhuǎn)型”而榨取高額利潤的內(nèi)幕，其中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是以很低的報(bào)價(jià)誘導(dǎo)消費(fèi)者上當(dāng)。之后商家會(huì)利用“沒貨”或者“機(jī)子問題很多”的借口要求消費(fèi)者購買另一不了解價(jià)格的機(jī)型，從而攫取暴利。因此，在套取筆記本實(shí)價(jià)的過程中，消費(fèi)者要特別警惕經(jīng)銷商的低價(jià)陷阱。

如何判斷低價(jià)陷阱呢?一般來說，視平X999元筆記本所處的價(jià)格段，這個(gè)海報(bào)價(jià)格與實(shí)價(jià)之間的利潤空間也有所不同。

1一些特價(jià)機(jī)型，例如2999元的傳統(tǒng)14.15英寸筆記本(非上網(wǎng)本)，其實(shí)價(jià)與2999元報(bào)價(jià)差異可能只有50～100元。

23999元左右的非特價(jià)促銷機(jī)型，與成交實(shí)價(jià)差異一般有150～200元。

34999元～5999元的非特價(jià)機(jī)型，一般與實(shí)價(jià)差異有200-300元。

45999元～8999元的機(jī)型，一般與實(shí)價(jià)有5％左右的價(jià)格差異。

59999元或以上機(jī)型，海報(bào)價(jià)格與實(shí)際成交價(jià)的差異就比較大，一般都在總價(jià)格的5％以上。

如果經(jīng)銷商的讓利幅度大大超過以上相應(yīng)的海報(bào)價(jià)格與實(shí)價(jià)的平均差異水平，消費(fèi)者就應(yīng)該特別警惕低價(jià)的陷阱。不過，只要無論在什么情況下，都不要先交全款再驗(yàn)機(jī)(因?yàn)橐话阒恍枥U納少量訂金即可提貨、驗(yàn)機(jī))，就可以大大降低受騙的風(fēng)險(xiǎn)。

另外，也可以遙過一些更新比較及時(shí)的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站來查詢筆記本的實(shí)際價(jià)格，這類網(wǎng)站有卓越網(wǎng)、京東網(wǎng)、新蛋網(wǎng)等等。但是這些網(wǎng)站的價(jià)格一般會(huì)比賣場的實(shí)價(jià)還要低(因?yàn)榫W(wǎng)站沒有店租，也沒有屏幕包點(diǎn)和安裝軟件等服務(wù))。需要注意的是，一些IT門戶網(wǎng)站上的價(jià)格是來自于經(jīng)銷商的報(bào)價(jià)，不一定都能及時(shí)更新，過時(shí)的機(jī)型也會(huì)出現(xiàn)報(bào)價(jià)。

Tips：

1警惕低價(jià)陷阱，驗(yàn)機(jī)前不要先付全款。

2可以通過B2C網(wǎng)站查詢筆記本的實(shí)價(jià)。

加錢換服務(wù)

增加花錢換舒心

在了解了以上內(nèi)容并和商家初步達(dá)成了購機(jī)的實(shí)際價(jià)格共識(shí)的時(shí)候，作為消費(fèi)者的你肯定會(huì)比較高興。但是省了該省的錢，也一定要花該花的錢。

首先，加錢開發(fā)票必不可少。很多廠商在售后服務(wù)條款中列明，如果沒有正式發(fā)票，就只能以出廠日期計(jì)算。這樣，筆記本電腦出廠日期早于實(shí)際購買日期幾個(gè)月，就會(huì)損失幾個(gè)月的保修期。因?yàn)楣P記本電腦的保修期外維修成本非常高昂，所以損失這幾個(gè)月的保修期相對(duì)開發(fā)票要加的錢來說是很不劃算的。

其次，有些品牌的筆記本是可以選擇加錢延長售后服務(wù)年限和擴(kuò)大售后服務(wù)范圍的，例如DELL筆記本電腦可以把NBD(下一工作日上門服務(wù))升級(jí)到CC(全面意外保護(hù)服務(wù))。類似于這類情況，最好能夠加錢升級(jí)。

編輯有話說

賣場筆記本海報(bào)的價(jià)格謎團(tuán)到這里也就揭開了。省錢是為了花該花的錢，給經(jīng)銷商保留合理利潤，花錢換取售后服務(wù)，也和砍價(jià)、省錢一樣，是購機(jī)過程中同樣重要的事。